beauty business（ビューティビジネス） 発売日・バックナンバー

strategy
10　birds-eye
［１］ドラッグストアは薬と健康以外に何を売ろうとしているのだろうか
［２］「選択と集中」による新たなブランド戦略に乗り出した資生堂と花王

18　brand strategy 花王「キュレル」
国内敏感肌市場のトップブランドとしてアジアなど海外での成長見すえる
-----40年におよぶ独自のセラミド研究をベースに根強いニーズに応える

60　スペシャル対談／美容業界の風雲児・吉原直樹と探る“次の一手”　第４回
斬新なマネージメントで時代をリードするアルテとビューティーエクスペリエンス
-----大胆な手法を駆使したビジネススタイルを貫く最先端世代への期待
　　　　　　　　　　　　　　　　　アルテ サロン ホールディングス会長　吉原直樹氏
　　　　　　　　　　　　　　　　　ビューティーエクスペリエンス社長　福井敏浩氏
64　new strategy コーセー
エイジングケアを軸にマス市場を代表するスキンケアブランド「ルシェリ」
-----40代をメインターゲットに幅広い世代の前向きな女性たちに向けて

68　new strategy ビューティーエクスペリエンス
女性美容師と開発したサロン専売ブランド｢mm（ミリ）」を導入
-----髪の悩みが気になる30代、40代に向けて“ケアスタイリング”を訴求

44　topics
▽資生堂／専門店ブランドのパイオニア「ディシラ」の販売を19年11月で終了
▽クオレ／美容師によるメイクアップ全国大会など「グランドフォーラム」開催
▽ビジネスガイド社／ギフト・ショー春「健康でアクティブな暮らし方への挑戦 Ⅱ」

84　new step
◆粧工連／市場が好調を維持するなか環境の整備やグローバル競争力強化を推進
◆伊勢半／「キスミー フェルム」が50-60代リップカラー販売個数で１位を維持
◆プラネット／第７世代の新システムへの移行などネットワーク基盤の刷新を継続
◆ファンケル／乾燥による小じわを目立たなくする「リンクルクリーム」を定番化

market&products
22　ビューティビジネスを語ろう　いさみや（千葉市）
国内屈指の化粧品専門店がさらにステージアップして未到の領域へ
-----増床した新店舗で接客や空間演出を中心に“専門店力”に一段の磨き
30　アルビオン ドレッサー 千葉店
「isamiya」と「アルビオン」のノウハウが融合して新たな世界を拓く
-----最先端ショップが醸し出す独自の“空気感”でひきつけ、魅了する
51　カネボウ化粧品「KANEBO」
“初めての透明美”を追求した最高峰シリーズ「KANEBO THE EXCEPTIONAL」
-----厳選された成分と独自の処方バランスで叶える、“初めての透明美”

68　new face 花王
敏感肌向け「キュレル」から最高保湿のボディケアクリーム発売
72　new face カネボウ化粧品
「KATE」から立体感のあるセクシーな目もとを演出するアイシャドウなど
76　new face ポーラ
シワ改善の「リンクルショットメディカルセラム」を９月にタイで発売
79　new face ノエビア
７種のレチノール関連素材と植物エキスを配合したエイジングケア美容液
81　new face ダリア
徐々に白髪を染める「ナチュラルグレイッシュ」シリーズなどに新商品

98　Beauty Trend
花王／スキンケアで快感情が喚起されると肌の質感が向上する新知見を得る
ビューティーエクスペリエンス／美の体験発信するスタジオの３拠点目を福岡市に

106　美容TODAY
ユナイテッド・ダンクス、コンテストが16回目を迎える
フジシン、サポートパーマコンクールの神奈川と東京で大会

109　化粧品専門店アンケート　2018年7-9月
引き続き厳しい環境下である事件が
地に足の着いた専門店らしさ今こそ

strategy
14 focus シワ改善化粧品
市場に一石を投じた“シワ改善”化粧品カテゴリーに放たれた「第３の矢」
――ポーラ、資生堂に続くコーセーの参入でさらなる拡大モードに突入か
52 スペシャル対談／美容業界の風雲児・吉原直樹と探る“次の一手”　第３回
世界に誇る国内化粧品No.1の底力を美容市場でも開花させてほしい
――独自のリソースを駆使するとともに長期的視野で人材の育成を
アルテ サロン ホールディングス会長　吉原直樹氏
資生堂プロフェッショナル社長 兵沢清美氏
58 brand strategy コーセー「雪肌精」
ブランドの代表成分「ハトムギ」を配合した初の美容食品を導入
――化粧品によるスキンケアと内側からのケアでさらに愛用者の拡大を図る
62 brand strategy アルビオン「エクラフチュール」
最先端スキンケアを標榜する代表的な美容液をパワーアップ
――肌トラブルの原因となるダメージの修復に高度な医薬品の技術でアプローチ
66 brand strategy ノエビア「スペチアーレ」
最高峰シリーズに品格あふれる美しさへ導くメイクアイテムを導入
――技術と感性を注ぎ込み華やかさと品格をたたえた真の美しさに導く

70 new strategy
◇資生堂／売上2000億円視野に「SHISEIDO」からNYのメイクアップCOE第一弾
◇花王／グローバルで育成図る「SOFINA iP」の美容液市場No.1土台美容液を改良
◇花王／プレステージブランド「est」からエイジングケアクリームを導入
◇オルビス／基幹シリーズ「オルビスユー」のリニューアルに合わせCIとVIを一新

84 new step
◆ポーラ／創業100周年のビジョンを実現するため「共創型ブランド価値経営」推進
　　◆P&Gプレステージ合同会社／「SK-Ⅱ」の第27回BCコンテスト全国大会を開催
◆第２四半期売上／花王1.6％増の7290億円、資生堂12.8％増の5326億円

44　topics
▽東京化粧品工業会、魚谷資生堂社長の後任会長に澤田伊勢半社長が就任
▽全粧協、導入から17年。不振の専用ブランド「KIRYO」事業を大幅に縮小
▽アナ スイ、コスメ誕生20年を記念して「THE WORLD OF ANNA SUI」展開催

market&products
18 セルフメイク特集
17年のメイクアップ市場は12年ぶりに２桁成長を達成
――リップメイクが完全復活しながらアイメイクも大幅増で市場が活性化
20 ●カネボウ化粧品
「KATE」がまったく新しいアイテムの導入でマスカラ市場のトップ目指す
――「メディア」はトレンドに左右されない“大人の肌映えメイク”で支持を拡大
24 ●日本ロレアル
　　マスカラに続く重点アイテムの強化を推進する「メイベリン ニューヨーク」
――アイ・リップ・フェイスの各カテゴリーにおける中核ラインの育成を図る
28 ●資生堂
「インテグレート」から「スナイプジェルライナー」の太芯タイプなど導入
――ディズニー映画「白雪姫」やプロ野球パ・リーグとのコラボも
32 ●コーセー
中核のアイメイクに加えリップメイクの成長によりさらに飛躍する「ヴィセ」
――安室奈美恵とコラボした「アイカラーパレット」も圧倒的な人気を呼ぶ
36 ●常盤薬品工業
「毛穴パテ職人」の人気No.1「BBパウダー」をパワーアップ
――「素肌記念日」からはティントリップとリップクリームの“いいとこ取り”商品
40 ●伊勢半　
主力の「ヒロインメイク」「キスミー フェルム」などをさらに強化
――メイクトレンドをとらえた商品をテレビからSNSまで動員して発信

94 new face カネボウ化粧品
「トワニー」「リサージ」「DEW」など主力ブランドに多彩な新商品
98 new face マンダム
好調を維持する「ルシード」や女性コスメなどのラインアップを拡充
102 new face ロゼット
秋の新商品として斬新な切り口で洗顔・クレンジングアイテムを提案
106 new face ジュリーク・ジャパン
代表シリーズ「ハーバル シグネチャー コレクション」をフルリニューアル

109 化粧品専門店アンケート　2018年４～６月

●特別リポート　コーセー――「雪肌精」の「SAVE the BLUE」活動が10年目に突入しサンゴ育成活動への支援で成果見られる／「サンゴ留学」で養殖サンゴの第一人者が思いを語る
●カネボウ化粧品――感動をともなう接客力を磨く「カウンセリングコンテスト」を開催
●日本ロレアル　コンシューマープロダクツ事業本部――完璧を志向する先進的な日本の消費者の変化をとらえて各ブランドを強化　アナ・ヴェスト副社長 兼 コンシューマープロダクツ事業本部長
●ケミコスクリエイションズ――拡大するアイライナー市場におけるグローバルでの成長を加速
●美容業界の風雲児・吉原直樹と探る“次の一手”　第２回――事業継承の成功には頭とともに足を使うことがポイントになる　アルテ サロン ホールディングス会長 吉原直樹氏　中野製薬株式会社専務取締役 中野孝哉氏
●花王――化粧品事業でカネボウとの枠組みをはずした新たなポートフォリオを策定
●OEMメーカー特集―― Made in Japanの技術力に対して高まる評価は化粧品市場でも加速
日本コルマー　神崎友次会長／アリエ・ミロット　石橋奈央子社長／日本色材工業研究所　奥村浩士会長　
●market watch　井田両国堂／コロワ甲子園／ジャパン・オーガニック

new strategy アルビオン
専門店向けの新業態「ATELIER ALBION」を展開へ
―― オンリー店の強化に向けて販売援助金を支給する支援策なども

interview ロゼット
20年度からのさらなるステップアップに向けて18、19年度はその準備期間に
―― “洗顔のロゼット”からカテゴリーの拡大や販路などを根本から考えながら
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ロゼット　藤井敬二社長

brand strategy コーセー「ONE BY KOSÉ」
実績のある有効成分の配合により美容液で新たな客層の獲得を推進
――肌悩みに対応し自信を持って紹介できる“唯一無二の逸品”を揃えて

brand strategy ビューティーエクスペリエンス「amenimo（アメニモ）」
「クセ毛」を抑えることで憂うつな「雨の日」を楽しくする新ブランド
――見た目のヘアスタイルだけではなくメンタルにも働きかける新発想で

brand strategy 伊勢半「キスミー フェルム」
50代以上の女性をターゲットとして新口紅を中心に大きく伸長
――人気女優を起用したCMや消費者向けイベント、ユニークな商品などで

new step
◆資生堂／グローバルに成長を見すえて20年度までの新３カ年計画を発表
◆カネボウ化粧品／「専門店感謝の集い」で村上新社長がブランド戦略の転換を説明

topics
◇粧工連／化粧品の自然・オーガニック指数表示に関する業界ガイドラインを制定
◇ポーラ／なりたいイメージに仕上げた「魅力発揮メーク」に対人距離縮める効果確認
◇ファンケル／20年度に向けた第2期中期経営計画（実行2020）を策定

美容today
◎プログレス／グローバル化にらみ美容室の経営デザイン研究に向け一般社団法人化
◎資生堂プロフェッショナル／18年のテーマは「THE HAPPY STAGE EVOLUTION」
◎日本美容専門学校／新入生の不安を払拭し美容の世界への扉を開く
◎東京総合美容専門学校／卒業式を挙行し240人が新社会人として巣立つ



ビューティビジネスを語ろう　おおしば（静岡県松富士市）
楽しさや癒しがあり“内外美容”で美を追求する店づくりを目指す
――エリアで一軒だけになった専門店として強みを活かした成長戦略を模索

market watch 「第18回JAPANドラッグストアショー」
ブースコンテストで最優秀大賞は花王、大賞は資生堂が獲得

market watch　プラネット
たかが爪、されど爪。見方やケアは人それぞれだが男女差はくっきり
―― 「爪のケアに関する意識調査」から見える当世爪事情とは

化粧品専門店アンケート　2018年１～３月
売上・客数とも増減拮抗状態が続く　メーカー・ブランドとも常連組が安定



カネボウ化粧品「メディア」
“大人の肌映えメイク”による「ブランドの個性化」と「名品化」で成長を続ける
――ベネフィットを伝えるTVCMやコンビニ限定品の発売などで新規客も拡大

new face 資生堂
「クレ・ド・ポー ボーテ」や「アルティミューン」などに新製品・限定品
――化粧品専門店専用ブランド「ベネフィーク」にはジェリー状美容液
カネボウ化粧品「コフレドール」
10周年を迎えた18年のコンセプトは「しなやかに、ハンサム・ビューティへ。」
――自分の美しい輝きを引き出し強い印象残すトータルメイクを提案

new face 花王
1000億円ブランドと位置づける「ビオレ」など大型ブランドに新製品・改良品
――「ビオレ」からはメイクを崩さず汗や皮脂を取り除くリフレッシュシート

new face アルビオン
「エクサージュホワイト」の薬用美白パウダーをパワーアップ
――毛穴の目立たないツルンとなめらかな肌に整える限定セットも

＜strategy＞

神奈川県美容業生活衛生同業組合
組合員数が1900店まで減少するなかでイベントの開催などで増員を模索
—— 山本理事長体制で若手の登用や美容学校との関係強化など積極策展開

特別対談　コーセー・ミルボンの大改革　PART・２
世界で競う「日本美容企業集団」を目指し最高水準の品質でこだわりのモノづくり
―― 合弁会社のトップにそれぞれエース級人材を登用し提携にかける“本気度”示す

L`Oreal to create a new wave in the Japanese Salon industry
美容業界にロレアルとして“第三の波”を起こす新たな組織が船出
――デジタル時代のビジネスモデル構築も視野にサロンの成長をサポート
日本ロレアル プロフェッショナル プロダクツ事業本部
ロラン・マルタン副社長兼事業本部長

ケミコスクリエイションズ
「第８回化粧品開発展」で内外からの来場者の注目集める
―― カラーライナーの品揃え拡大や斬新な容器の紹介などで活発な商談

topics
◇カネボウ化粧品／カウンセリングコンテスト首都圏地区大会で全国大会出場を決定
◇コーセー／送客と社員啓蒙を狙う６回目の「Beauty フェスタ」を広島市で開催
◇日本輸入化粧品協会／17年度化粧品輸入実績は7.4%増の2461億円に

new step
◆花王販売体制／百貨店・専門店はプレステージ部門で本社と直結する組織に再編
◆東京都粧協新年祝賀会／松坂理事長「化粧で満ち足りた至高の瞬間を提供していく」
◆ミルボン／生涯美容かなえる「ライフタイムビューティ」を提唱
◆ダリア／18年のテーマを17年に続き「engagement」として愛着度を高めていく
◆花王決算／売上高は2.2％増（実質3.2％増）の１兆4894億円
◆資生堂決算／売上高は初めて１兆円を超えて18.2％増の１兆51億円に

Beauty Trend
カネボウ化粧品「KATE」関空からトラベルリテール／マンダム100周年へ新企業理念体系／ヒノキ新薬新年方針発表会／アメリカで小売店もデパートも店舗の閉鎖続く

＜market&products＞

17年化粧品出荷統計
17年の化粧品出荷額は6.9％増の１兆6292億円に
―― インバウンドの復活でメイク中心に売上が大幅に拡大

特集・一般市場　春夏の新製品
コーセーコスメポート――18年は主力ブランド中心に10ブランド・82SKUの新商品
マンダム――生活者のニーズの変化に対応し新機能搭載の新商品各種発売
常盤薬品工業――「なめらか本舗」などに新技術織りこみ各種アイテムを発売
伊勢半――「ヒロインメイク」と「キスミー フェルム」などが各世代で好評
黒龍堂――差別化商品のテレビCMも展開し主力商品を中心に堅調な実績

スペシャル対談／美容業界の風雲児・吉原直樹と探る“次の一手”　第１回
業界のさらなる発展を目指し研究開発力を磨くメーカーと技術の向上を図る美容室
―― グローバル化は両者の高度な製品・サービスを各国の事情に合わせた展開で
アルテ サロン ホールディングス会長　吉原直樹氏
日華化学専務・デミ コスメティクスプレジデント 龍村和久氏

対談・美容業界発展の担い手たち
社員・スタッフに思いを寄せながら強い絆で企業体制を構築
―― 「暖簾分け」にこだわる美容室と成果を公表するメーカーに共通する経営者像
ケンジ会長　本多義久氏
　　　　　　　　　　　　ナプラ社長　武田政憲氏

new face コーセー「ONE BY KOSÉ」
“進化形コウジ酸”でシミのもとを無色化

new face アルビオン「アンフィネスホワイト」
エイジングケア初期の30代女性に美白とのＷ効果を新提案

new face クラシエホームプロダクツ
「いち髪」の新商品と「ディアボーテHIMAWARI」の新ラインでヘアケア強化


＜retailers＞

化粧品専門店アンケート　17年１～12月
依然として客数拡大が最大の課題に 待ったなしの新規獲得に策はあるか

＜strategy＞

interview
「カネボウファン」の拡大に向けた強いブランドづくりを推進
―― 「プレステージ」「スキンケア」などの重点カテゴリーを徹底強化
カネボウ化粧品　夏坂真澄前社長　村上由泰新社長

interview
適正な商品で充分に時間をかけてケアする以外に肌をきれいにする近道はない
―― 「AP」ラインは多様な売り方の採用で新たな店舗・愛用者との出会いを探る
ヒノキ新薬　阿部武彦社長

interview
「選択と集中」徹底し規模の追求よりも他社にできない新たな価値を提供
――新CI導入以来各事業で着々と進む新会社における飛躍に向けた基盤づくり
ビューティーエクスペリエンス 福井敏浩社長

interview
ベンチャー系メーカーとの取り組み拡大により２桁成長
―― 得意先の差別化戦略や海外進出などで輸出入のウェートが高まる
大山　平木正人社長

特別対談　コーセー・ミルボンの大改革　PART・１
日本発のグローバル戦略をにらみながら美容ルートの化粧品販売に挑む
―― 現場・教育・商品開発に強みを持つ２大スター企業が新たな市場を開く
コーセー 小林一俊社長　ミルボン 佐藤龍二社長

new strategy ノエビアホールディングス
高級基礎化粧品とセルフ化粧品の高・低価格帯が好調で全体を牽引
―― 海外市場では配荷店の拡大のほかECや機内販売なども本格展開

new strategy　NIL
最先端のナノ粒子化技術をベースに「アンチエイジング」製品を追究
―― 第１弾として植物の力で頭皮にやさしい染めない白髪ケアを提案
佐藤幸蔵社長に聞く

DATA BOOK（決算）
花王　資生堂　ポーラ・オルビスHD／コーセー　マンダム

The Woman アルビオン　グローバル戦略部　グローバルグループ　グループ長
仙石亜希子さん
モノづくりのプロセスを楽しみブランド育成にやりがい見出す
―― 明確な個性を持つ新しい海外ブランドの開拓にも意欲


＜market&products＞

market watch 全粧協
「お客さまのキレイと笑顔を求めて！」をテーマに横浜で年次大会開催
―― 助成金制度の活用や新成長戦略の化粧健康法プログラムなど進捗状況説明

market watch　東京都粧協
組合活性化の一環として主要業界誌・紙と懇談会
―― 方向性はある程度共有されたが課題は実効を得るためどう踏み出すか

new face資生堂「クレ・ド・ポー ボーテ」
美しいフェイスラインへ導く４Dはり美容液「セラムラフェルミサンＳ」
―― 春夏メイクも発売し新グローバルキャラクターの外人女優起用も発表

new face カネボウ化粧品
グローバルプレステージブランド「KANEBO」のスキンケアとメイク強化
―― 年内に商品体系の基盤を盤石にするためラインアップの拡充を図る

new face　コーセー
輝きと気品のある表情美をつくる「コスメデコルテポイントメイクアップ」発売―― 知性や品格といった内面からにじみ出る“自分らしい美しさ”をかなえる

new face　アルビオン
「エレガンス クルーズ」のアイカラーを全面リニューアル
―― プレスト・クリーム・ルースと質感にこだわった３タイプを導入

new face　ロゼット
洗顔・クレンジングとスキンケアに新たに３シリーズを導入
―― うるおい・洗浄力・肌へのやさしさ備えた「洗顔パスタ エイジクリア」など

new step

topics

Beauty Trend

美容トピックス

＜strategy＞


●new strategy　体験型イベント
体験型イベント・ショップ花盛り
―― ブランドの世界観アピールへ大手が続々参戦

○「コーセー Beauty フェスタ 2017」福岡で開催
―― 今後は「地域密着型」をテーマに国内の10大都市で展開へ

○アルビオン、全国４都市で「ファンデーション フェス」開催
―― 話題のファンデーションをフックに「アルビオン」の認知を高め店頭への誘客促す

●research　カネボウ化粧品
ライフスタイルの違いがメイク表現に影響
―― 東アジアなどの７都市における調査で相関関係が浮かび上がる

●企業研究　ジャパンゲートウェイ・ＰＡＲＴ２
『レヴール』ブームの終焉、そして新たな挑戦
―― 『生美活』（抗酸化革命）で新たなヘアケア・スタンダードをつくる～

●対談
技術大国を化粧品事業で体現する受託製造企業のノウハウを探る
―― ハイレベルなコラボにより国内外で成長路線を疾走
服部勝髙　ケミコスクリエイションズ会長
八木伸夫　ピカソ美化学研究所社長 　

●brand strategy　コーセー「ポール・スチュアート」
個性がきらりと光る男性用ブランド
技術力とデザイン性で愛用者を拡大
―― 男性の化粧意識の変化をチャンスととらえ商品体系の拡充を図る

●brand strategy　アルビオン
スキンケアに次ぐ柱としてファンデーションの育成を強化
―― 「シフォン」「ベリーレア」と中核商品が順調に成長

●brand strategy　メイベリン ニューヨーク
好調続くリキッドアイライナーにペン先が15°曲がった形状の新製品
―― 人気のアイブロウには塗ってはがすだけのティント発売



＜market&products＞


●market watch　メンズ市場
再び出番が近づく「メンズ化粧品」今度こその思いを粛々と秘めながら
―― タカラベルモントに聴く 男性客で成果を上げるサロンのノウハウ

●market watch　高級スキンケア好調
エイジングへのアプロ―チで活気づく高価格帯スキンケア市場
―― 17年秋冬は大手メーカーが軒並み１万円超の新製品を導入

●market watch　シャンプー・リンスの使用実態
「毎日シャンプーするのは当たり前」は当たり前ではなかったという調査
―― プラネットが発表した年代別・性別に見る洗髪行動の違いとは

●カネボウ化粧品「リサージ」
多忙な女性たちに寄り添う商品とカウンセリングで
生涯ブランドづくり目指す
―― 「リサージ　スキンメインテナイザー」リニューアルにより愛用者をさらに拡大

●new face 花王
「ニベア」から初めての洗顔料とグローバルメンズクリーム導入
―― 「オーブ」「メリット」「アジエンス」にはイノベーティブな新アイテム

●new face ポーラ・オルビスHD
育成ブランドと海外ブランドに新製品
―― 「ディセンシア」には最高峰の敏感肌用夜用美容液

●new face ダリヤ
新ブランドとして男性用「グリーンボトル」と女性用「ミライエンス」導入
―― キッズとママの「ヒヨコート」や白髪初期用ヘアカラーからも新商品

●new face ロゼット
40～50代以上のエイジングヘアケア
―― 通販限定「素肌美システム」の「リラネル」シリーズ

●topics
クオレ

●new step
粧工連▽日本美容専門学校

●Beauty Trend

●化粧品専門店アンケート　2017年７～９月
消費者の目が厳しくなるなかで第３四半期は比較的堅調に推移

＜strategy＞

●中野製薬
創業来の品質へのこだわりとともに新たな視点で取引サロンの繁栄に貢献
―― グローバル市場に向けてハイレベルな「KYOTO」ブランドを発信
中野孝哉取締役マーケティング本部長

●new strategy　カネボウ化粧品「DEW」
マススキンケア領域の強化に向けてヒアルロン酸研究もとに全面刷新
―― 「使う楽しさ」にこだわりながら基本ケアの大切さを改めて訴求

●new strategy　コーセー「コスメデコルテ AQ」
“肌・感度”を提唱し、内側からふっくらした肌に導くスキンケア発売―― 最先端の皮膚科学研究で肌と心の究極のリラクゼーションかなえる

●new strategy　ドクター フィル コスメティックス
エイジングケア化粧水「フイルナチュラント IC.U Ｗ セラム」発売
―― “細胞注入療法”発想で若い細胞を維持する２層タイプの濃効化粧水

●new strategy　アルビオン「アンフィネス」
肌の「ハリ」に特化した新アンチエイジングライン７品を発売
―― 森下大阪大教授との共同研究により開発したペプチド「OSK９」を配合

●The Woman　コーセー　セレクティブブランド事業部 企画部 商品企画課長 　森田悦美さん
“化粧品ひとすじ”に取組み成長企業のモノづくりに貢献
―― 売上よりも「喜んでいただく」ことを優先するスタンスで

●企業研究　ジャパンゲートウェイ・ＰＡＲＴ１
ノンシリコンシャンプーでの栄光、そして蹉跌
―― 『レヴール』でヘアケア・マーケットに巨大な旋風を巻き起こす

●new step
◆東化工、67回通常総会　◆全粧協関東ブロック大会　◆17年12月期上期決算

●topics
◇東京・新橋の有力専門店オーナー長尾武次氏が旭日双光章受賞
◇カキモトアームズが同業サロンにノウハウを開示するカラーリングセミナー

＜market&products＞

●セルフメイク特集
ベースは横ばいだがポイント好調でメイク市場はゆるい上り坂に
―― アジアを中心としたグローバル戦略で20年500億円の目標達成も視野に

○カネボウ化粧品
「KATE」のブランドイノベーション第２弾で一段の成長加速
―― 17年３月期は単体売上目標280億円に対して327億円を達成

○日本ロレアル「メイベリン ニューヨーク」
ニューヨーク発のトレンドメイクで各カテゴリーが好調に推移
―― デジタルも活用しエッジの効いた製品特性やブランドの世界観を発信

○資生堂
「インテグレート」「マジョリカ　マジョルカ」を進化
―― トレンドを取り入れながら各アイテムの機能向上図る

○コーセー
トレンドに敏感なターゲット層に上質感・本物感のあるメイク提案
―― 単色アイカラーや２層式口紅など秋冬に向けて斬新な新商品を導入

○常盤薬品工業
人気ブランドからトレンドに対応した新商品・新色を追加
―― 市場シェアトップのベースメイクではさらなる高みを目指す

○伊勢半
「紅筆リキッドルージュ」がドラッグのリップカラー市場でトップに
―― リップメイクをもっと楽しむ新ブランド「リップデコ」がデビュー

＊伊勢半がコーポレートブランド「KISS ME」を再び前面に打ち出す

●new face ポーラ
「V リゾネイティッククリーム」（50g・５万8000円）発売
―― 周囲との関係を重視する女性に向け対人関係を良好に保つ顔立ち目指す

●new face マンダム
新スキンケアシリーズの投入などで主力の男性用の拡充を図る
―― 成長エンジンの女性用も各カテゴリーでニーズを満たすラインアップ

●new face ロゼット秋の新商品
洗顔パスタの追加商品やアーリーエイジングケアアイテムなどを投入
―― 「ハローキティ」や「マイメロディ」などキャラクターシリーズも拡充

●化粧品専門店アンケート　2017年４～６月
主力メーカー、ブランドが安定 スタッフと商品の充実がカギに

＜strategy＞

●特別リポート
「扉は開かれた」化粧品３大テーマの“シワ改善”に初の認可
―― 第一号はポーラ、資生堂も参戦して未踏の市場形成へ一歩

●OEMメーカー特集
アウトソーシングの拡大で成長を続ける化粧品のOEM市場
―― クライアントが求めるレベルの高度化で深く静かに二極化が進行

○日本コルマー　神崎友次会長
大手などの受注が拡大し複数の工場取得により生産体制強化
―― 17年３月期は単体売上目標280億円に対して327億円を達成

○アリエ・ミロット　石橋奈央子社長
グローバル化の進展に対応して「ジャパニーズ クオリティ」にこだわり
―― オンリーワンの技術や企画開発志向全開の営業活動に一層の磨き

○日本色材工業研究所　奥村浩士会長
17年２月期は２桁増で連結売上高が100億円超え過去最高に
―― アウトソーシング拡大やグローバル化進むなかメイク中心に対応

●brand strategy コーセー「ジルスチュアート」
メイクからギフトまで多彩に“かわいい”世界観を発信
―― グローバル展開も見すえてリップ、チークに続きベースメイクを強化

●growing company ケミコスクリエイションズ　服部勝髙会長に聞く
着々と進むペン型リキッドカラーライナーによるグローバル深耕
―― 革新的な容器の開発などで高級品市場の開拓も見すえる

●new strategy　pdc
スキンケア分野の強みを活かしながら新たな環境でスタートを切る
―― 25周年の「ピュアナチュラル」など個性的なブランド群で飛躍を期す

●new step
コーセー／３月期売上は9.6％増の2668億円。19年度まで3100億円視野に
アルビオン／３月期売上は目標を超え6.3％増の630億円だが小林社長は「不満」
マンダム／３月期売上は3.0％増の773億円で７期連続過去最高に
ファンケル／大規模な広告効果も計画を下回り売上は6.0％増の964億円
日本色材／２月期は売上100億円超え各利益とも過去最高の業績


＜beauty trend＞

●カネボウ化粧品
「第２回 Kanebo トータルビューティカウンセリング AWARDビューティアップコンテスト＜国際大会＞」開催
―― 世界で輝くカネボウ化粧品目指しメイク＆ヘア技術や提案力を磨く


＜market&products＞

●new face カネボウ化粧品
「リクイール」のヘアカラーと「トワニー」の新ポイントメイクを導入
―― 専門店における新たな商品領域の提案に本格的に乗り出す

●new face ノエビア
植物研究をベースとした美容飲料と薬用美容液を発売
―― 良質なミネラルを含む塩とにがりを配合した「ローズヒップ酢」

●new face アインズラボ
イタリアのスキンケアブランド「Ｏ2VITA（オー・ドゥエ・ヴィータ)」発売
―― 特長成分に細胞エネルギーの源となるATPを増加させる作用

●伊勢半 ―― 「紅筆リキッドルージュ」のCMや各地でのイベントを展開

●topics
コーセー／国内外の美容スタッフで「第６回グローバルEMBコンテスト」開催
アルビオン／産産連携で国産「甘草」と非可食バイオエタノールを化粧品原料化
東京都粧協／第67回通常総代会の役員改選で松坂理事長を再選
日本輸入化粧品協会／動乱の世界で輸入化粧品は長期的スパンで順調に拡大
日本ヘアカラー工業会／理美容業界でのヘアカラーの安全性確保について説明
ティビィシィ・スキヤツト／「モッズ・ヘア」系カード決済代行会社と提携

● market watch
化粧品産業技術展／世界最高水準と言われる化粧品技術を来場者にアピール
ビューティーワールド／16カ国・地域から624件出展し３日間で７万人超来場
プラネット／20代から70代までの男女を対象として日焼けに関する意識調査

●美容トピックス

＜strategy＞

●brand strategy アルビオン「インフィオレ」
化粧品の効果にこだわるひと味違うナチュラル・オーガニックブランドが着実に浸透
――厳しい環境が続き客づくりを急務とする専門店の積極的な紹介活動が成果　

●brand strategy P&Gプレステージ合同会社
17年も「SK-Ⅱ」が革新性のある製品やプロモーションで好調に推移
――超高級ラインの投入やトライアルプログラムの展開など話題性も満載

●brand strategy ポーラ
名実ともに創業来の「訪販事業」を「トータルビューティー事業」に転換
――女性の就労機会拡大目指す社会トレンドをリードする「働き方改革」推進

●特別リポート　コーセー
寄附講座を開く慶大と共催で一般向け公開講座を開催
――「知れば納得。スキンケアでアレルギー予防～今日からはじめる家族の健康習慣～」

●new strategy カネボウ化粧品「KATE」
商品・販促の一新によりベースメイクの強化を本格化
――不動のNO.1ブランドとして20年に売上500億円を目指す布石に

●new strategy　カネボウ化粧品「KANEBO」
グローバルプレステージブランドとして好調な出足
――スキンケア、メイクともに追加商品投入し着実に浸透を図る

●new strategy　コーセー「雪肌精」
高付加価値シリーズ「雪肌精MYV（みやび）」のラインアップを拡充
――原点に戻り百貨店における対面販売による価値づくりの強化を図る

＜beauty trend＞

●The Woman　東京都化粧品装粧品小売協同組合事務局・ショップサポート
伊山明美さん
専門店の活性化への取り組みを資生堂以来のキャリアの集大成に
――加盟店の減少が続く現職で「少しでも役に立ちたい」と密かな闘志
market&products

●ビューティビジネスを語ろう　むらさきや マーム店（三重県松阪市）
真の顧客発想にこだわり毅然とした経営戦略を貫く繁盛店の生き方
――エステは常設せず、商品や販促物はメーカーに頼りすぎずに好調を維持

●化粧品専門店アンケート　2017年１～３月
売上増・客数減の緊迫した状況続く　客層は比較的バランスよく分布する

●market watch GINZA SIX
「５つ星を超える６つ星級の価値を持った」と自負する超大型商業施設
――化粧品では資生堂とコーセーが中核ハイプレステージブランド出店
●資生堂――商品とサービス、ブランドを体感する空間演出で情報を発信
●コーセー――それぞれの強みを最大に活かした空間でブランドパワーをさらにアップ

●market watch 井田両国堂
オールインワンタイプを中心に“時短”アイテムがさらに広がり見せる
――メイクアップはベース、ポイントともに幅広いカテゴリーで堅調

●market watch ドラッグストアショー
●クラシエホームプロダクツ――10周年でさらなる認知拡大目指し新商品中心に展示
●伊勢半――ドラッグショーでのアピールや工夫を凝らしたイベントを積極展開

●new face　花王
「エッセンシャル」にハネ寝ぐせを抑える新アイテムを発売
――毎日をより快適・効率的にする「スマートスタイル」ライン

●new face ダリヤ
17年春夏の新商品としてストレートパーマなどを強化
――新たな処方・成分・容器の開発により商品パフォーマンスをアップ

●new step
◆カネボウ化粧品専門店セミナー◆資生堂ジャパン◆コーセー群馬工場◆ルベル

●Beauty Trend　
●美容トピックス

＜market&products＞

●16年化粧品出荷統計
16年の化粧品出荷額は1.1％増の１兆5236億円に
―― インバウンドにブレーキかかり伸びが鈍化したものの４年連続増収

●特集・一般市場　春夏の新製品
コーセーコスメポート ―― 17年春は主力ブランドでトレンドに合致した新商品を展開
マンダム ―― 生活者のニーズにきめ細かく対応した多彩なアイテムを揃える
常盤薬品工業 ―― 累計１億個突破の「なめらか本舗」に伸長するジェル美容液マスク
伊勢半 ――「ヒロインメイク」のベースメイクなどでイノベーションを推進
黒龍堂 ―― テレビCM放映の日やけ止めは配荷や売場の拡大などに成果

●brand strategy 明色化粧品
創業以来132年“お役に立つ”商品の開発と育成を柱に展開
―― 超ロングセラーから最新のヒット商品まで売れ筋をバランスよく配置

●new face カネボウ化粧品
「トワニー」で四季を切り口に美容の“旬”を五感で楽しむお手入れ
―― 旬の花をパッケージデザインにあしらった化粧水を数量限定で発売

●new face アルビオン
需要が高まるシーズンを前に美白アイテムや非日常の世界観提案
―― 「エクサージュ」「アンフィネス」「エレガンス クルーズ」

●new face ノエビア
プレミアムフライデーに「金曜“美”のプレミアムフェイシァル」を提案
―― 目もと専用美容液や日やけ止め、美白アイテムもラインアップ

●new face ロゼット
オトナ女子に向けて店舗限定で高付加価値ボディソープを発売
―― 安定したロングセラー商品の強化とともに新境地の開拓も推進

●new face ダリヤ
白髪対応のファッションカラーなどに新商品・新色を発売
―― 白髪も黒髪もバランスよく染まる独自処方の「クレオディーテ」に春の新色





＜strategy＞

●特別リポート　コーセー・ミルボン
両社の強みを活かし「美容室での化粧品販売」で資本業務提携
―― 最強の勝ち組連合が業界の最難関テーマに向けて動き出した

●カネボウ化粧品
専門店流通への取り組み強化策として「KC専門店フォルム」を構築
―― 「トワニー会」で培った“共動”の精神をベースに新たな共存共栄策推進
麻生恵三　花王グループカスタマーマーケティング執行役員
カネボウ化粧品販売部門統括（専門店担当）

●連載　スペシャル対談　アルテ サロン ホールディングス会長・吉原直樹の“頭の中”
第５回 株式会社ナプラ社長　武田政憲
「最悪なことがラッキーになることがあれば、ラッキーなことが最悪になることもある。」

●new step
ミルボン／「生涯顧客は生涯美容師が創る」を掲げてサロンとお客の絆を強化
花王／16年12月期売上高は1.1％減の１兆4576億円だが実質は3.2％増
資生堂／16年12月期売上高は1.5％減の8503億円だが実質は5.2％増
ポーラ・オルビス／16年12月期の売上高は1.7％増の2185億円

●topics
都粧協／松坂理事長「助け合い、支え合い、喜び合い、結び合い、夢を語り合おう」
業界新年会／「変化の時代こそ新たな事業を創造するチャンス」魚谷東化工会長
P&G／「東京都女性活躍推進大賞」で産業分野大賞を受賞し小池知事が表彰
アルビオン／事業所内保育所「Kuukids」を東京銀座に次ぎ福岡市内に開園
クラシエHP／「ナイーブご当地ボディソープ」第３弾は和歌山県産の「梅」を採用

●化粧品専門店アンケート　16年１～12月
商環境は好・不調が相半ばする厳しさ
最大の課題は売上増でも客数減の現実

strategy

22 コーセー「雪肌精」
グローバルブランドに向かって着々とステップアップ
――「ブランドを磨き上げて育てていく」文化が根付く

28 アルビオン「エクシア アンベアージュ」
マダガスカル産の植物エキスを配合した最高級スキンケアシリーズ
――“アグレッシブ エイジレス”をテーマに体が本来持つ抗老化力をアップ

34 ポーラ
創業88年目を迎え「チャレンジGO2020（ジーオー220）」を宣言
――販売員の絞り込みなどで年商１億円以上の「グランドオーナー」を220名に

38 ノエビア
産学連携による新たな研究成果により自社農場のグレードアップ図る
――CSRでは今後の自然との共生担う子供たちを育成する取り組み

44 カネボウ化粧品
全国６会場で469店を対象に「専門店全国セミナー2016」を開催
――「キレイを楽しむ」を応援する会社を目指す
　52 interview資生堂プロフェッショナル
どうすればサロン様のお役に立てるのか。
　　　　　　　　　　　　　それをとことん追求し続けたい
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　兵沢清美社長　　　　　　　　　　

58 連載　スペシャル対談　アルテ サロン ホールディングス会長・吉原直樹の“頭の中”
第３回　ミルボン社長　佐藤龍二
　　「これからは技術優先の時代から経営力、組織力が問われる時代に入ってくる　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

64 特別リポート　全粧協
異端視される山口理事長の退場で行く手に見えるのは明か暗か
――“北風”から“太陽”にカジを切った全粧協丸の行く手には何が


12 The Woman　カネボウ化粧品広報クループ部長 山田絵美子さん
広報グループが一体となって企業価値向上に貢献する活動を
――積極的に情報交換をしながら業務に誇りを持って取り組む

market&products

16　ビューティビジネスを語ろう　ファーマシーよねやま（新潟市中央区）
　　ドラッグ旋風が吹き荒れるなか創意工夫と行動力で成長を続ける
――「薬のほしい人はドラッグへ、健康のほしい人はよねやまへ」

41 成功へのキーワード アーツブレインズ
　　初のアイメイクアップ化粧品として新しい切り口で３アイテム発売
――コンプレックス対応の二重形成から目化粧を楽しむ豊かな市場形成

70 new face資生堂「プレイリスト」
自社のアーティストの経験とノウハウをかつようした新ブランド発売
――忙しい20～30代のライフスタイルを考慮して販売はネット通販で

74 new face資生堂
セブン美のガーデンとの共同企画でボディーケアブランドを開発
――脳科学研究や店頭で捉えたお客のニーズなど両社の強みを融合

76 new face ダリヤ
幅広い品揃えのヘアカラーを中心に秋の新商品を多彩に展開
――30～40代が求めるおしゃれな白髪染めの新ブランドも発売

107 化粧品専門店アンケート　2016年４～６月



80 new step
◆花王ODAWARA発信◆粧工連◆ルネフルトレール◆コティ、P&Gから事業移管

94　topics
99 Beauty Trend　
102 美容トピックス

カネボウ化粧品
「第１回カウンセリングコンテスト」を開催
――ビューティカウンセラーの節客スキルとおもてなしの心を競う

new brand コーセー「DECORTÉ」 長濱清人常務に聞く
北米に上陸し高級百貨店で好調にスタート
――グローバルトップブランドに向けた一歩を踏み出す

brand strategyアルビオン「ポール ＆ ジョー ボーテ」
ベースメイクを中心に大きくステップアップを続ける
――猫をモチーフにした商品デザインなどでブランドの愛用者を拡大
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　OEMメーカー特集
引き続きさまざまな需要が見られるなかで激化する企業間の競争
――ホンハイ＆シャープの一大事件を横目に高レベルな技術を磨く
○日本コルマー　神崎友次会長
研究開発力をベースとして得意先の幅広いニーズに応える
――2016年３月期は売上目標250億円に対して270億円達成
○アリエ　石橋奈央子社長
“オンリーワン”に磨きをかけて国内外で体制を強化
――高く張り巡らせたアンテナで常に市場の新しい動きをキャッチ
○日本色材工業研究所　奥村浩士社長　　
インバウンドに依存せず将来を見すえた企業体制の強化を推進
――営業体制の刷新などで得意とするファンデーションや口紅が好調

new strategy ケミコスクリエイションズ　服部勝髙会長に聞く
創業20年を区切りにトップ人事を一新し各段の飛躍目指す
――服部会長・曺社長体制で定評のあるアイライナー事業をさらに強化

new step
◆コーセー／３月期売上高は17.1％増の2434億円。中経の目標を前倒しで達成
◆アルビオン／３月期はスキンケア中心に大きく伸長し16.8％増の593億円
◆マンダム／売上高が５期連続過去最高の4.0％増で700億円台に
◆資生堂／第１四半期売上高は1.4％増（現地通貨ベース 4.6％増）の 2133 億円
56 新連載　スペシャル対談　アルテ サロン ホールディングス会長・吉原直樹の“頭の中”
第１回　P&Gジャパン ウエラサロンプロフェッショナル事業　金子雅明代表
「高付加価値カラー剤“イルミナカラー”を『Ash』直営店で導入開始もありうる」


new productエスティ ローダー
産学連携による新知見をもとに開発した革新的なクリームを導入
――進化したエイジング ケアの実現で中核商品をさらに高機能に

特別リポート　エスティ ローダー
肌の抗老化経路へ働きかける「Nrf2」活性化の新知見を解明
――抗炎症・抗酸化機能を活性してダメージから細胞を守る仕組み

カネボウ化粧品80年の知見を結集した新ブランド「KANEBO」をグローバルで展開
――“ニュープレステージ”領域を創出し、普遍的な美しさに共感する女性に提案

new faceポーラ
最高峰ブランド「B.A」に初の美容液を新発想で発売
――肌の印象を左右する“自浄サイクル”に注目した「セラムレブアップ」

new faceノエビア
堅調な高級基礎カテゴリーを強化する新アイテムなどを導入
――スキンケア成分を配合した最高峰シリーズのパウダーや美白美容液など

もりのみやキューズモールBASE（大阪市）
“豊かに生きる、ココロ・カラダ特区”を掲げヘルスケアにこだわり

topics
◇東京都粧協／新理事長に松坂典良副理事長が昇格、専務理事に長尾正幸氏
◇日本輸入化粧品協会／1～3月期の化粧品輸入実績金額は3.1％増と堅調に推移

Beauty Trend
美容トピックス