リフォーム産業新聞 発売日・バックナンバー

トップニュース
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◆国土交通省・経済産業省・環境省
　過去最大級のリフォーム補助開始
　3省ワンストップで省エネ支援
「住宅省エネ2023キャンペーン」と題された、国による過去最大規模のリフォーム補助事業が始まった。
国土交通省、経済産業省、環境省は、3省連携で行う省エネリフォーム支援事業について、共通のホームページを開設。
1月17日から事業者の登録を受け付けている。



Pick Up NEWS
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◆MUJI HOUSE、団地の買取再販に本腰
　年間100戸目指す
無印良品の住空間事業を担うMUJI HOUSEは古い団地を改修し、リノベーションして販売する事業に取り組み始めた。
年間100戸の販売を目指す。



ユニーク販促術
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◆北井工務店、シャワーヘッドの販売＋改修提案
　「新しい」「健康」イメージに
住宅リフォームで年間1億2000万円を売り上げる北井工務店は、サイエンスの商品を武器にリフォーム事業を拡大している。
同メーカーの入浴装置やシャワーヘッドの販売だけではなく、取り付けも自社で行う。
この取り組みを通し、リフォーム提案の増加とブランディングを狙う。



高性能住宅
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◆百年住宅　中嶋雄 社長　インタビュー
～圧倒的強度で累計2万棟
　津波でも流されない家を全国へ～
あらかじめ工場で生産されたPCパネルと呼ばれる鉄筋コンクリートパネルを、施工現場で組み立て一体化するWPC（Wall Precast Concrete）工法の住宅を全国販売している百年住宅。
1975年の創業から累計2万棟を超える施工で、2021年度の売上は83億円と好調だ。
中嶋雄社長に、コンクリート住宅に特化する理由と、一昨年12月から開始した加盟店ネットワーク「日本コンクリート住宅の会」設立の経緯などについて聞いた。



空き家問題をビジネスで解消する
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◆LIFULL、空き家相談のプロを育成
　年3回の講座を実施
不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME’S（ライフル ホームズ）」を運営するLIFULLは空き家に関する人材育成事業を手がけている。
地域の空き家相談員や、空き家を利用してビジネスを行いたい人に向けて、年3回の講座を用意している。



リフォーム業界の女性リーダーたち
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◆さくら事務所　代表取締役社長　大西倫加 氏　インタビュー
～ホームインスペクション普及に尽力
　奔走した10年の裏側～
この連載ではリフォーム業界を牽引する女性たちの功績や仕事のスタイルに光を当てる。
第4回は、ホームインスペクション事業を手がけるさくら事務所の大西倫加社長にインタビューした。



最新ニュース
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◆タカラスタンダード、最大26％の値上げ実施
　4月3日注文分より
　
◆「雨もり119」社団法人化
　加盟社数、119社超え機に

◆国土交通省、既存住宅流通、前月比2.4％増
　戸建て、マンションとも増伸

トップニュース
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◆下請け工事需要、急拡大
　小売、買取再販業者参入が背景
買取再販業者や小売大手が続々とリフォームに参入するなか、下請け施工会社の需要も増してきている。
約100社から依頼を受け、全国で施工を手がけるトップリフォームの売上高はこの5年で3倍になった。



電力業界のリフォーム
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◆TEPCOホームテック、太陽光・蓄電池リースを強化
　契約件数、年400件→3000件へ
東京電力グループのグループ会社、TEPCOホームテックは太陽光、蓄電池、エコキュートを軸にリフォーム需要の獲得を進めている。
下司知夫副社長は、「今期は、前期比2倍の売上高を見込んでいる」と述べ、好調さをPRする。



専門工事店の実態
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◆秀和建工、置床工事を年500件施工
　再販業界軸に売上2億円超
「置床専門店」を掲げ、関東圏で年500件の置床リフォームを手がける企業がある。
それが、リフォーム売上高2億7000万円の秀和建工だ。
メイン顧客層は買取再販を手がける企業で、売上の9割を占める。
なぜ置床リフォームだけでここまで伸びているのだろうか。



塗装会社の挑戦
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◆IKEDA、灯油配達、除雪事業で越冬
豪雪地帯のために塗装ができる期間はわずか8カ月。
残り4カ月間、灯油配達や除雪といったサイドビジネスを手がけるのはIKEDAだ。
社員の雇用確保、地域の評判を高めるといった狙いがある。



住宅設備リフォーム
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◆KDサービス　佐藤浩二 社長　インタビュー
～賃貸の設備不具合に完全対応
　住宅会社のOB客リフォームも視野～
住宅設備をネットで注文する「交換できるくん」グループとして2021年に設立したKDサービス。
現場力とITを武器に賃貸管理会社やビルダーなどに対し、住宅設備の交換や修繕を提供している。
営業から緊急対応、施工実務までを委託してすべてを担う同社の佐藤浩二社長に、事業の詳細を聞いた。



受注率アップノウハウ
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◆リノベ提案前の関係構築がカギ
リノベーションを提案する際、確実に受注するにはどのような取り組みが必要か。
実際に採用している対策を、2社の事例から解説する。



最新ニュース
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◆groove agent、全国版「リノベーション設計」開始
　首都圏外の在住者に拡大
　
◆ニューユニークス、非住宅リノベ事業を強化
　クリニック、飲食店を改装

特集：有力リフォーム事業者トップインタビュー
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◆ニッカホームグループ　榎戸欽治会長
　解体、給湯器の専門店強化

◆オノヤ　小野浩喜社長
　人が育つ仕組み構築

◆ホームテック　高橋久明社長
　粗利確保や業務分担推進
　　　　　　　　　　　　　　　他


トップランナー
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◆フロンティアホールディングス、改修売上18億円
　「暮らしの総合商社」目指す
不動産売買仲介事業を手がけるフロンティアホールディングスの業績が好調だ。
原動力となっているのは中古住宅の仲介にリフォームを組み合わせるという差別化戦略。
改修売上は18億円にも上る。



特集：空き家問題2023
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◆長期放置の空き家、349万戸
　20年で1.9倍に
活用の目処が立たない長期放置の空き家は国内に349万戸もある。
年々増加するなか、問題を解消するための事業を始める企業が増えつつある。
昨年末、国土交通省では空き家対策の有識者会議を開催するなど、行政も問題解決に本腰を入れ始めた。
特集ではデータをもとに問題点を解説する。
さらに、管理、仲介、利活用に取り組む団体や企業を紹介する。



塗装会社の挑戦
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◆ゆうき総業、社員職人用の評価制度を導入
　業務の取り組み姿勢を可視化
元請けで外装事業を展開するゆうき総業は、社員職人用の評価制度を導入した。
同社では従業員数31人のうち、工事部に在籍する社員職人が15人を占める。
独自の制度を活用し、業務の取り組み姿勢の可視化を目指す。



イベントリポート
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◆船井総合研究所 FAST-Reformアワード
　大賞は愛知県のエネチタ
　最優秀営業は志賀塗装の柳勇輝氏
船井総合研究所のリフォームネットワークFAST-Reform研究会の2022年総会が昨年末に行われた。
昨年までのリフォームマーケットの傾向と今年リフォーム会社がやるべきことをまとめたセミナーや基調講演、支援先リフォーム会社・トップ営業マンの表彰式「FAST-Reformアワード」が行われた。



新時代の旗頭
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◆交換できるくん、EC躍進の裏に現場主義貫徹
　3000件の顧客の声を精査
2023年、EC市場はますます盛んになることが予測される。
リフォームECの旗頭として注目を集めるのが、2年前に上場を果たした交換できるくんだ。
いかに事業を拡大させてきたか。
そこには徹底した現場主義があった。



最新ニュース
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◆陽だまり工房、8つ目のショールーム開店
　初年度1億円超へ

◆「リノベーション・オブ・ザ・イヤー2022」
　モリタ装芸が初グランプリ

◆経済産業省、訪問販売の消費者相談６割増
　水回り修理や保険金トラブルが顕著

都道府県別リフォーム売上ランキング
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◆東急、ポラスが有力
　近畿はナサホーム
本紙は、各都道府県のリフォーム事業者をリフォーム売上高順にランキング化した。
今回から地域に根差した会社を明らかにするために掲載条件を変更した。
大手ハウスメーカー、資本金100億円以上、太陽光を軸とする企業、10拠点以上あり、かつ4ブロック以上にまたがる企業を除いている。



有力企業リポート
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◆サイトーホームグループ、水回り設備22台のショールーム運営
　500万円以上案件を20件受注

◆ホームテック、OB6000件からリフォーム受注
　5億円のうち、8割は既存

◆ハウジングプラザ、チーム制採用し契約率7割
　2、3人で1案件を担当



塗装会社の挑戦
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◆我妻塗装、野立て看板とバス広告で知名度アップ
　元請け案件比率は0％から85％に
2期目を迎えた我妻塗装の我妻正宗社長は、個人で仕事をしていた時代から塗魂ペインターズのメンバーだ。
会社設立、販促の看板など「すごい仲間・先輩たちからアドバイスをもらいながら始めた」という同社は、1年目で元請け案件の比率を全体の8割以上にまで増やすことに成功した。



Pick Up NEWS
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◆日新火災海上保険、新たな火災保険を発売
　災害時に工務店を派遣
日新火災海上保険は新しい保険「お家ドクター火災保険」を来年1月から発売する。
契約者の住宅の修理が必要な際、工務店を紹介・派遣するサービスだ。



最新ニュース
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◆こどもみらい、打ち切りで混乱
　自社で負担する企業も

◆さくら、リノベ専門店を初オープン
　大型案件だけで2億円超へ

2022年ニュース番付
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◆建材高騰、遅延が紙面にぎわす
　省エネ補助事業で市場活性化
2022年、リフォーム業界ではさまざまな出来事が相次いだ。
本紙ではとくに注目を集めたニュースやトレンドを番付表にまとめた。
なかでもリフォーム事業者に大きな影響を与えたのが、建材の高騰や資材の入荷遅延だった。



脱炭素化推進
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◆住宅開口部グリーン化推進協議会　松本浩志 会長　インタビュー
～開口部改修進める協議会誕生
　開口部の性能向上による費用対効果の高さ伝えたい～
2050年カーボンニュートラルの実現に向け、住宅分野、特に開口部の省エネリフォームによる住宅グリーン化対策のため、今夏設立された一般社団法人住宅開口部グリーン化推進協議会。
ガラス・サッシ販売店や建具店をはじめ、全国の製造・流通・施工事業者などが会員となり、開口部を中心とした調査や研究、政策提言などの活動を推進。
今後、環境に適合した窓改修のため、国の補助制度の予算額を2021年度の約1100億円から30年度までに6兆～7兆円規模、補助率約10％から50％に上げるよう要望していく。
「CO2の排出をいかに抑制していくかで団結しないといけません」と語る松本浩志会長に話を聞いた。



リノベーション新提案
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◆9（ナイン）、プライベートサウナのリフォーム開始
　「＋ととのう体験」提供
年商3億円のリノベーション会社9（ナイン）は、宿泊施設や別荘にプライベートサウナをリフォームする新サービス「サウナ＆バケーションレンタルSAUN9NE」を開始した。
同社は年間30件のリノベーション実績のうち、約半数が商業施設やオフィスだ。
今後サウナも提供し、宿泊者や滞在者に「＋ととのう体験」を付与していく。



塗装会社の挑戦
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◆マルシン、移動式無人ショールーム開店
　売上3割増の3億円見込む
外壁や屋根塗装を手がけるマルシンがこのほど、移動式の無人ショールームをオープンした。
この店舗開設が後押しとなり、今期売上高は前年比3割増となる3億円を見込んでいる。



性能向上リフォームのススメ
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◆性能向上リフォームが工務店を後押し
　大型リノベで使える補助を活用
既存建築ストックの長寿命化に向けて動きがあるが、なかなか進まない既設住宅の性能向上。
「2050年カーボンニュートラル宣言」を受けて各企業が取り組みを進める中、地域密着型リフォーム店ではどのようにこの問題を捉えればいいのか、エー・ディー・エル一級建築士事務所の沖田光平代表に聞いた。



空き家問題をビジネスで解消する VOL.10
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◆カチタス、年間3000戸以上の「空き家」を買い取り
　4割が相続物件
カチタスは中古住宅を買い取って、リフォーム後に販売する事業を手がけている。
中古住宅のほとんどが戸建ての空き家だ。再生後に販売する空き家の件数は年間およそ3700件もある。



リノベーションノウハウ特集
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◆中仙、モデルハウス見学会で集客
　リノベ10件で1.2億円超え
中仙は、リノベーションのモデルハウス見学会による集客で、前期リフォーム売上高が1億2700万円を記録した。
リノベ件数は年10件ほどながら、施主やOBからの紹介が絶えず案件が続いている。同社のノウハウを追った。



最新ニュース
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◆庭雅、犬専用の庭作りが人気
　平均単価は120万円に
　
◆大和郡山まちづくり、3つの空き家を店舗に再生
　「店を出したい」起業家も募集

都市ガス業界のリフォーム
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◆東京ガス、リフォームで100億円
　大阪ガス、リノベーションに本腰
本紙は都市ガス業界のリフォーム参入状況を調査した。
大手5社の動向を取材したところ、各社リフォーム事業に参入していることがわかった。
その多くは水回りリフォームが中心だが、中にはリノベーション事業を強化する会社もある。



オフィス改修最前線
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◆経費削減、売上増、人材の確保。
自社オフィスを改修することで、経営課題を解決した3社の事例を紹介する。



トレンドウオッチ
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◆LIXIL、声で操作できる、IoT実験住宅
　他メーカーとの連携で住宅価値を高める
LIXILは戸建てのIoT実験住宅「みらいえらぼ」を10月に開設した。
プロユーザー向けのモデルハウスで、家中の設備機器、家電が連携した「便利で快適な暮らし」を体感できる。
他の機器メーカーと交流、連携開発を行うなど、企業を超えた実験の場としても活用していく。



契約率アップノウハウ
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◆住まいる工房、プレゼン改善でリノベ受注増
　年1億円の売上に
前期リフォーム売上高2億5000万円の住まいる工房は、リノベーション受注を増やすことで業績を伸ばしている。
1000万円超のリノベーションを年8件ほど受注した。
契約率アップのために、力を入れているのがプレゼン資料だ。



増収店の戦略
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◆アフターマーケット　北原喜一郎 社長　インタビュー
～リフォーム開始3年で2億円突破
　今期は2店舗で4億円弱に～
札幌市内に2店舗を展開してリフォーム全般を手掛けるアフターマーケット。
2015年にLIXILリフォームショップにフランチャイズ（FC）加盟してリフォーム業に参入。
売上高は初年度約6000万円から今期現時点で同2億7000万円と右肩上がりに伸ばしている。
「FCは本部の方針にしっかりと従ってこそ」が成長の秘訣と語る北原喜一郎社長に、その手法や抱いてきた思いを聞いた。



リフォーム業界の女性リーダーたち
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◆マイプレイス、ホームステージングコンテスト、グランプリ受賞
　オーク材×アイアンのインダストリアル調1LDK
この連載では、リフォーム業界を牽引する女性たちの功績や仕事のスタイルに光を当てる。
第3回目は「ホームステージングコンテスト2022」のリフォーム部門でグランプリを受賞したマイプレイスの末永萌氏にインタビューする。



PICK UP News
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◆日進堂、働きやすい職場づくり推進
　時短勤務導入や休日数増やす
ビルダーの日進堂は、働きやすい職場づくりを推進している。
子育て中の社員の時短勤務や、休日数を増やすなど、さまざまな取り組みを行っている。



最新ニュース
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◆朝日リビング、子ども虐待防止を啓蒙
　養生シートでPR
　
◆大滝工務店、1200坪の自社所有地を「街」へ
　地域住民が住むエリアに再生

リフォーム大手中間決算
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◆積水ハウス、3％増の828億円
　大和ハウス、10 ％増の709億円に
大手住宅会社や不動産会社のリフォーム売り上げの中間決算が出そろった。
リフォーム売上高全国１位の積水ハウスグループは、前年同期比3.9％増の828億円。
通期計画の1650億円を超えるペースだ。
業界2位の大和ハウスグループは10％増となった。



建材流通
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◆建デポ　竹内栄吾 社長　インタビュー
～コーナン傘下で早期黒字化
　収益構造改善で売上500億円目指す～
会員制プロ向け建材ショップの運営を手がける建デポ（東京都千代田区）。
一時は2018年3月期で売上高337億円、10億円程度の赤字から、現在はコーナン商事のグループ企業として、71店舗（今期末には73店舗、FC含む）同450億円で黒字化へと4年で大きく躍進した。
今後は、従来よりも規模が大きいリフォーム会社の顧客開拓も進めていくと話す竹内栄吾社長に、具体的な取り組みについて聞いた。



リフォームの業務改善
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◆アズマ四国、リフォーム専業で5億円売上
　工事金額ごと、3つにチーム分け
リフォームで年間5億円売り上げているのが、アズマ四国だ。
年間工事件数は、1920件を記録。
リフォーム事業部では、部長と設計を含み14人で提案活動を行う。
50万円以下、50万～700万円、700万円以上と3つの工事金額ごとに担当チームを分け、効率化を進めている。



中古リノベベンチマーク企業
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◆スプリングヒル、中古リノベ軸に年商10億円
　「仲介＋改修」は2ブランド展開
中古住宅のリノベーションを軸に年間10億円を売リ上げるのがスプリングヒルだ。
リノベの参入企業が多い名古屋で差別化するため、不動産仲介や買取再販も手がけている。
　


PICK UP News
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◆TOOLBOX、3回でリノベ打ち合わせ完了
　建材をパッケージ化し効率化
内装建材などのECサイトを運営するTOOLBOはマンションリノベーション「ASSY（アシー）」事業に力を入れている。



最新ニュース
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◆経産省、国交省、環境省、住宅省エネへ新補助制度
　規模は3省で2800億円
　
◆角栄ホームズ、ガス会社がリノベブランド
　新規客へ性能向上工事を提案

業種別リフォーム売上ランキング2022
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◆積水ハウス、V字回復で1位維持
　ニッカ、14％増収で再び成長路線
リフォーム業界にはさまざまな業種が参入している。本紙は参入企業を8業種に分け、リフォーム売上高順にランキング化した。
「業種別リフォーム売上ランキング2022」として公開する。



リノベーションのノウハウ特集
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◆アートテラスホーム、改修前の診断強化で、受注率7割
　リノベーション軸に2億円
新築、リノベーション事業で年6億2000万円を売り上げているアートテラスホーム。
改修前のインスペクションと報告書に力を入れ、リフォームで約2億円を売り上げている。
同社が得意とする2000万円超の大型案件の受注戦略とは。



Pick Up NEWS
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◆ファーム建設、空き家を賃貸物件に再生
　一定期間後に借主に譲渡
ファーム建設は空き家を賃貸住宅に再生する事業を手掛けている。事業名は「マリアージュ賃貸。」
空き家はこれまでに16棟再生した。
どの物件にも入居者が付き、利活用が進んでいる。
借主が一定期間家賃を払って住めば、その物件を譲渡する点もユニークだ。



建設業の労働環境改善
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◆首都圏建設産業ユニオン　菅原良和 執行委員長　インタビュー
～CCUSの普及で賃金向上を
　現組合員数は1万3000人超に～
このたび、30周年を迎えた首都圏建設産業ユニオン。
労働・健康保険の登録、賃金や労務環境改善の交渉など、多岐にわたる建設業者や労働者の支えとなって活動しており、2021年時点の組合員数は、1万3411人に及ぶ。
2023年に開始されるインボイス制度や2024年の残業の上限規制など、業界を取り巻く環境が変化するなか、菅原良和執行委員長に、諸問題の改善ポイントと今後の取り組みを聞いた。



リフォーム業界の女性リーダーたち
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◆光テック　取締役 夕部美子 氏　インタビュー
～ジェルコリフォームコンテスト4作品受賞
　仕事もプライベートも「ひとさじリッチ」でメリハリを～
この連載では、リフォーム業界を牽引する女性たちの功績や仕事の向き合い方に光を当てる。
第2回目は「ヨッコリーヌ」の愛称で活躍する、光テックの取締役・夕部美子氏。
第30回ジェルコリフォームコンテスト2022デザイン部門において、4作品で入賞を果たした。



最新ニュース
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◆TOTO、純利益５％減
　中国市場が減収減益

◆KNDコーポレーション、バングラデシュから実習生来日
　技能訓練校からの修了生続々

業界動向
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◆外装専門店、開業ラッシュ
　水回り＋外壁で売上4割増も
中小リフォーム店の外壁塗装専門店の出店ラッシュが続いている。
水回りリフォームの競争が激しくなってきていることが背景にある。
新たな事業の柱を作ることで、売り上げを確保しよう、という動きが各地で広がっている。



介護業界のリフォーム
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◆SOMPO、パナが積極参入
　7社がリフォーム受け皿に
ベネッセやSOMPOなど、本紙は介護業界大手のリフォーム事業への参入実態を調査した。
主要10社のうち7社が改修工事を元請け受注していることがわかった。
建築士を雇用し、介護保険適用外の一般的リフォームを手掛ける企業も4社ある。



断熱リフォームのニューノーマル
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◆全国賃貸住宅内窓普及協会、賃貸住宅の断熱化を推進
　穴を開けない内窓用ブラケット開発
賃貸住宅の断熱化を推進する団体が、全国賃貸住宅内窓普及協会だ。
同協会が取り組むのは、賃貸向けの内窓の普及活動。
賃貸内窓施工士という資格を設け、プロの育成を進めている。



空き家問題をビジネスで解消する vol.9
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◆エンジョイワークス、使われていない蔵を利活用
　1日1組限定の宿泊施設に
不動産事業を手掛けるエンジョイワークスは、全国の使われていない蔵をリノベーションし宿泊施設にするプロジェクトに力を入れている。
施設は1日1組限定。ジャグジーや大きなベッドルームを用意している。



ネット集客
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◆JACOF　大久保誠二 社長　インタビュー
～年8768件の問い合わせに
　前年比ウェブアクセス142％に～
外装リフォームのネットワークを展開するJACOF。
「街の屋根やさん」「街の外壁塗装やさん」「アメピタ」「街の玄関ドアやさん」の4ブランドを展開し、FC加盟店数は151に及ぶ。
コロナウイルス等の影響で同ネットワークのウェブアクセスが前年比140％を超える成長を見せるなか、大久保誠二社長にウェブ集客の重要性と、これからの展望について聞いた。
　


PICK UP News
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◆クックパッド、キッチンECサービス開始
　ウェブでプランニング可能に
料理レシピサイトを運営するクックパッドは10月にキッチンECサービス「たのしいキッチン」事業を開始した。
ウェブで各社のキッチンを比較検討し、プランが作れるサービスだ。



最新ニュース
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◆property technologies、AIが中古マンションを査定
　再販会社の買取金額を最短5秒で表示
　
◆FANTAS technology、築120年の空き家を再生
　ゴルファー向け一棟貸しの宿に

家具業界のリフォーム
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◆ニトリ、低価格キッチンで勝負
　良品計画グループ、リノベで差別化
本紙は家具大手のリフォーム事業を調査した。
最大手のニトリは低価格キッチンを打ち出した販売戦略を採用する一方で、2番手の良品計画は中古マンションのリノベーションを推進。
各社独自の戦略でリフォーム業界に参入している。



企業戦略
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◆キンライサー、20％増の売上76.8億円へ
　在庫確保戦略が功を奏す
給湯器の取り付け販売を行うキンライサーが、順調に売上を拡大している。
前期売上は前年度比120％の76億8000万円だった。
給湯器不足が長引くなか、大量発注による在庫を確保する戦略で成長をキープした。
今期は人気タレントを起用した新たなバージョンのCMを秋に公開、90億円を超える売り上げを計画する。
佐藤公治専務取締役COOに、好調の要因と今後の展望などについて聞いた。



リフォーム業界実態調査
顧客管理編
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◆今回の実態調査企画では、顧客管理について調査を行った。
クラウドなどオンラインで管理する会社が増えている。
2社に話を聞いた。



ブランディング術
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◆オヘソファクトリー、家具・雑貨のセレクトショップ運営
　アメリカンヴィンテージをコンセプトに
自社のブランドイメージを強調したいと、独自の手法をとるリフォーム会社がある。
年間3億4000万円の売上高があるオヘソファクトリーだ。
ブランディングのため、セレクトショップ「ILLGATE」の運営に力を注ぐ。



リフォーム業界の女性リーダーたち
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◆ウィル、新人賞の2人、リフォーム事業牽引
　新卒1年目で600万円以上の年間粗利達成
ジェンダー平等を目指す世界の動きがある中で、日本のジェンダーギャップ指数は146カ国中116位と他国に比べて遅れを取っている。
このリフォーム業界にも、女性が働きにくい構造は多々ある。
しかしそんな状況をものともせず躍進する女性たちがいる。
この連載では彼女たちの功績や仕事の向き合い方に光を当てる。



リフォーム業界のDX
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◆人事評価や集客にDX化進む
リフォーム業界ではDX（＝デジタル技術による変革）が進んできた。
しかし具体的に何をすれば良いのか。
例えば職人の人事評価を効率化するツールの導入や、オンライン商談に取り組む企業がある。



最新ニュース
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◆NITACO、工務店のウェブサイト制作
　月額9800円～集客相談も
　
◆国交省、空き家対策の委員会設置
　抑制や利活用方法、取りまとめへ

トップニュース
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◆性能向上改修の補助金、続々登場
　ZEH基準求める制度が増加
性能向上リフォームに関する補助金が相次いで登場している。
9月には、国交省による「住宅エコリフォーム推進事業」が開始。
環境省は「既存住宅における断熱リフォーム支援事業」の公募を始めた。
国は既存住宅の省エネ化を推進し、カーボンニュートラル達成を目指す。



リフォーム業界基本の「キ」
中古住宅仲介＋リフォーム編
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◆中古＋改修、成功するには？
　住宅一次取得者の顧客獲得に
近年、不動産仲介事業に参入するリフォーム会社が増加している。
中古物件を仲介し、リフォームも同時に提案するという事業を推進するためだ。
ビジネスの仕組みや成功のポイントをリポートする。



ショールームリポート
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◆大阪ガス、100坪のリノベ店舗開設
　体感ルーム3部屋用意
大阪ガスグループは10月8日、大阪・梅田に100坪のリノベーションショールーム「MYRENO OSAKA（マイリノオオサカ）」をオープンした。
中古マンションの改修を提案するための旗艦店となる。



最新ショールーム戦略
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◆匠和美建、外装・不動産事業を立ち上げ
　3つの専門店で6.9億円
水回りに強い匠和美建が新たに外壁塗装と不動産仲介業の専門店を開設した。
新事業開始とともに、ショールームをオープン。
店内には3つの専門店が同居し、それぞれ的を絞って販促。
2021年度は前年比4割増となる6億9000万円を売り上げた。



ワンランクアップ提案
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◆灯お木、リノベ＋照明計画で差別化
　2000万円超工事、年間2～3件受注
参入企業が増え競争が激化しているリフォーム業界で、独自の強みで差別化を図っている会社がある。
灯お木だ。大型改修に注力し、2000万円以上の工事を年間2～3件受注している。
リノベーション工事だけではなく自社で照明計画も手掛け、オンリーワンの提案に力を注ぐ。



ベンチマーク企業
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◆アルファテックグループ、多角化戦略で年商15億円
　1人の顧客に複数商材を提案
リフォーム専業から、大型改修・外装・新築・不動産と広げ、年商15億円を記録したのがアルファテックグループだ。
多角化の成功には、1人の顧客に複数の商材を提案できる体制があった。



最新ニュース
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◆ヒノケン、自宅にサウナ、リフォームで実現
　平均単価150万円超
　
◆東急不動産、賃貸レジを１棟リノベ
　リノベるとの協業で実現

マンションリフォーム売上ランキング2022　BEST100
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◆住友不動産、201億円で連続1位
　2位はニッカホーム

◆注目企業ウィル、エリア拡大、布石は不動産業
　人材育成が鍵



メーカー戦略
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◆三協立山　奥谷和正執行役員　住宅事業部長　インタビュー
～今期建材売上1930億円へ
　性格まで加味する個別提案推進～
三協立山は、新築需要の頭打ちなどあるなかで住宅建材事業の業績拡大を狙う。
住宅事業者ごとに細かい提案を行う営業戦略で約2割の売上向上に成功。
商品戦略としては、自然災害対応商品の販売数が伸びるなか、アルミ樹脂複合サッシ「ALGEO」の拡販を進める。
業績アップに向けた社内外での取り組みや今後の戦略について、奥谷和正執行役員住宅事業部長に聞いた。



LINE集客ノウハウ
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◆橋本工務店、LINEでクーポン配信
　2週間に1回、OB顧客向けに
前期売上は2億4000万円、外壁塗装から内装まで手がける橋本工務店は、今年6月からLINEを活用した集客を開始した。
まだ4カ月だが、LINE経由で月に1件以上の問い合わせが発生している。
「LINE登録者はOBのお客様で契約率が高め。実際に受注につながっている」と橋本扇一社長は話す。



Pick Up NEWS
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◆ニッショー、賃貸リノベで空き室対策
　アイランドキッチン導入した部屋も
賃貸仲介などを手掛けるニッショーは管理する賃貸マンションの空き室対策を強化している。
部屋の一室を料理や映画などの趣味に特化した空間にリノベーションするというもの。
「＆room」というブランド名で展開している。



中古＋リノベーション　ノウハウ
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◆ツクルバ、定額リノベ「ライフカタログ」開始
　1年で3ショールームオープン
リノベーション済みの中古住宅の流通プラットフォーム「cowcamo」を運営するツクルバは、定額制リノベーションサービス「LifeCatalog - renovation&livin’」を開始。
この1年間で都内にショールームも3店舗オープンしている。同社の戦略とは。



リフォームで地域貢献
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◆塗魂ペインターズ、ボランティア、全国140カ所
　1年で26社増、213社加盟
幼稚園や公園、福祉施設などの塗装を、無償で行うことで地域社会に貢献する団体がある。
全国の塗装会社が加盟する「塗魂ペインターズ」だ。
同団体はこのほど全国会議を開催。奉仕活動数が140件、会員数が200社を超えたことを発表した。



最新ニュース
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◆木の花ホーム、「社員大工」育成に注力
　2週に1度の社長面談でサポート

◆スペースリー、広島県、空き家活用にVR
　県外の内見希望者が増加

Eコマース業界のリフォーム
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◆大手ECモール編
　楽天、リフォームEC強化
　3万2000商品販売

◆自社ECサイト編
　リフォームEC、群雄割拠
　クックパッドも参入

◆有力企業リポート
　セカイエ、「リノコ」全国展開、月200件受注



リフォーム業界実態調査　教育研修編
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◆入社した社員に活躍してもらうために研修を行っているリフォーム会社は多い。
各社はどのような社内研修を行っているのか。3社の実態を追った。



中古リノベ 販促ノウハウ
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◆リノワイズ、中古リノベで売上2億円
　古さの価値を発信
リノベーションや買取再販業を展開し、年間2億円を売り上げるのがリノワイズだ。
同社の主力事業は、中古住宅のワンストップリノベーション。
「商圏の姫路市は、2000万円台で購入できる新築住宅もあります。新築と中古住宅の価値が大きく変わらない地域ですので、安さではなく古さの価値の発信が必要」と田中義人社長は話す。



空き家問題をビジネスで解消する vol.8
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◆L＆F、空き家管理ビジネスを全国展開
　毎月の点検や掃除を実施
L＆Fは空き家管理ネットワーク「日本空き家サポート」を運営している。
空き家の管理が難しい人の代わりに、点検や掃除などのサービスを提供する。



注目企業
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◆ALLAGI、中古仲介＋リノベで20億円
　モデルルームと仕組み化で受注
「next」という屋号で不動産やリフォームを手がけるALLAGIは、中古住宅仲介とリノベーションを提供する中古リノベ事業部で前期20億円を売り上げた。
大きな売り上げを生み出す原動力は、モデルルームや若手を戦力化する仕組みだ。



Pick Up NEWS
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◆青山芸術、家づくりマッチングサービス運営
　建築士と家を建てたい人つなぐ
建築系のマッチングサイトを運営する青山芸術は新しいサービス「titel」に力を入れている。
これは家を建てたい人と建築士を繋ぐサービスだ。



最新ニュース
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◆家元、医療施設の改修本格化
　販促物のデザインも
　
◆櫻建設、ペットリフォームで差別化
　自社にモデルルームも

大型リフォーム受注数ランキング
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◆住友不動産、7303件で首位
500万円以上のリフォーム受注件数が最も多い企業は住友不動産グループだ。
件数は7303件で2位の約5倍と、大きく引き離した。
本紙では500万円以上のリフォームを手掛けた事業者の年間受注件数をランキング化。

◆住友不動産グループ、「新築そっくりさん」1割増
　マンション好調、前年比125％
住友不動産グループの大型リフォーム事業「新築そっくりさん」が好調だ。
500万円以上の改修工事は7303件で前期比115％。約1000件増加した。
要因として事業責任者が挙げたのはマンションリノベ、断熱リフォームのニーズの高まりだ。



ベンチマーク企業
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◆フクヤ建設、リノベ強化1年で売上3億2000万円
　展示会運営、新築の強み生かす
リノベーションの強化1年で、売上高3億2000万円を記録したビルダーがフクヤ建設だ。
急成長の背景には、主軸である新築事業のノウハウを生かした、独自のイベント運営があった。



Pick Up NEWS
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◆ミラーフィット、運動で美しくなれるマンション設計
　室内にIoTスマートデバイスを設置
ミラーフィットは、買取再販事業を手がけるグローバルベイスのリノベ物件の設計を監修した。
コンセプトは居住者の健康増進を促し、美しくなってもらうことだ。



リフォーム業界 実態調査
人事評価編
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◆実態調査12回目のテーマは「人事評価」。
各社どのように営業マンを評価しているのか、2社に聞いた。



特集：業界研究
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◆仲介大手10社中、9社が改修対応
　リバブル、水回り4点パック提案
不動産売買仲介業界の大手のリフォーム事業参入状況を調査したところ、大手10社のうち、9社が参入していることが分かった。
中古住宅の売買仲介をする際に購入者に水回りのリフォームパックの提案をし、平均単価が200万円を超える会社もある。



賃貸リノベーション
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◆リビタ×東京メトロ、東京メトロ元宿泊所を改修
　仕事ができる広い土間、SOHO型賃貸マンション
リビタは、9月にSOHO型の賃貸マンション「メトロステージ代々木上原」を完成させた。
「東京メトロ」で知られる東京地下鉄および東京メトロ都市開発と協業し、東京メトロ社員が利用していた築44年の元宿泊所をリノベーションした。



最新ニュース
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◆GLD-LAB.、会員制の外構提案サポート
　タカショー子会社が開始

◆FLIE、セルフ内見の実証実験を開始
　オートロックも解錠可能に

トップニュース
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◆8割の企業「資材の納期が遅延」
　給湯器、2～3カ月待ちも
リフォーム事業者の86％は住宅設備・建材の納期遅延の影響を受けていることが、本紙調査で明らかになった。
遅延問題が深刻化してから約1年経過したが、未だ以前の納期に戻っていない商材が少なくない。
なかでも、給湯器の納品が遅れているようだ。



リフォーム業界実態調査　採用編
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◆リフォーム業界で人手不足が叫ばれて久しい。
人材確保は経営の重要課題となってきている。
採用に成功している3社の取り組みを紹介する。



販促ノウハウ
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◆モリ、施工事例をストーリー仕立てで紹介
　施主の思いを1000字以上でまとめ
総合リフォーム店のモリは、施工事例をストーリー仕立てで紹介し、自社の強みをPRしている。
その結果リフォームの売上高は4億円にも上る。
「商圏は本社から車で30分で行ける地域に限定しています。
地域密着でやるには親しみやすさや温かさのある社風を感じていただくのが大事」と岡下のり子氏は話す。



新社長インタビュー
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◆日本塗装名人社　安井朗 取締役社長
～大手のBtoBで売上15億円
　現950件の工事品質向上へ～
全国の塗装店と職人が塗装サービスを提供する日本塗装名人社。
現在、全国に会員企業135社、延べ約600人の塗装職人を抱え、主に大手企業と連携しBtoBで塗装工事を提供する。
この8月、元取締役本部長の安井朗氏が取締役社長に就任した。
新社長にここまでの歩みと現況、今後の方向性などについて聞いた。



キッチンリフォーム最前線
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◆ミタカ工房、キッチン10台展示、専門店開業
　単価35 ％増の61万円に
キッチン10台を展示する専門ショールームの開店を起爆剤に、同リフォームの受注を伸ばしているのはミタカ工房だ。
キッチンの受注件数は一年で3割増、平均単価も3割増となった。



第3回プチリフォームコンテスト結果発表
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◆0～5万円未満部門　優秀賞
　無垢スタイル建築設計、構造もデザインする
限られた予算の中でも、知恵を絞ったアイデアで施主のニーズに応えたリフォーム作品を競うコンテスト。
今回も、オリジナリティと施主への想いあふれる作品が集まった。



Pick Up NEWS
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◆ブックオフ、空き家の不用品整理
　おかたづけサービス強化
リユース事業を手がけるブックオフグループホールディングスは、家の不用品整理や買取、廃棄を手助けする「おかたづけサービス」を強化している。
特にものであふれる空き家を所有している人をターゲットに相談会を開催し、受注につなげようとしている。



最新ニュース
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◆いつき家、不動産仲介参入で全面改装増加
　平均単価300万円超
　
◆アンドパッド、総額122億円の資金調達
　累計調達額は209億円

◆バリュークリエーション、解体工事の査定サイト運営
　2年で1万件以上の依頼