PRESIDENT(プレジデント) 発売日・バックナンバー

こんな「心理テクニック」があったのか！
「悩まない」練習

「実践心理学」あなたの心配の種はどこからやってくるのか ●奈良雅弘
解明！不安、焦り……
「負の感情」に陥るメカニズム

▼性急な結論付け、「分ける力」の不足……自分の「気質診断」テスト

・3秒で効く「肯定的なウソ」の仕かけ ●西田文郎
苦労が平気になる練習

・リセットの口グセ「一度で成功する人はいない」 ●酒井雄哉
失敗を引きずらない練習

・朝晩自分と向き合う「挨拶のミラーマジック」 ●千玄室
気持ちの余裕をつくる練習

・脳内が過熱したら「一呼吸とズームアウト」 ●酒井雄哉
嫉妬しない練習

・「嫌いなクセ、欠点」逆転の活用法 ●土屋賢二
劣等感が消える練習

・龍馬に学ぶ「大勝負人生」の流儀 ●孫正義
夢を持つ・育てる練習


逆風を嘆いたり、他人の責任にしても、何も解決しない
検証！「逃げたくなる問題」と
いかに向き合ったか

・倒産、夜逃げ寸前
「今や年産60万枚」地獄から這い上がった男のDNA
メーカーズシャツ鎌倉・貞末良雄

・妻と娘の自殺未遂、自閉症の息子
なぜそれでも「同期トップ」の役員になれたか
東レ経営研究所・佐々木常夫

・不振事業
「ハイボール」25年目の大逆転ホームランを生んだ上司の一言
サントリー・田中嗣浩

・計画の白紙撤回
大願を追い続けた「なんとかなるさ」の11年
宇宙飛行士・山崎直子


ストレス増大社会でも、月曜朝が待ち遠しくなる「心の解毒法」とは ●田原祐子
「メンタルデトックス」入門
上手なサボり、気分転換のススメ

すぐ言い訳をする、泣き言を言う、つらいと逃げ出す…… ●荻野進介
管理職必見
「打たれ弱い部下」が変わる問いかけ59
▼君を信頼して言うんだけど ▼君らしさを出していこう ▼よし、これからだ！……

勉強ができない、スポーツが苦手、いじめられた……愛あるオヤジのサポート術

父親の出番「自信を失ったわが子」の心を燃やす！
芥川賞作家が、人気の坐禅道場、都内・世田谷「耕雲寺」へ ●藤原智美

週末1時間！「プチ禅修行」スッキリ体験ルポ
つまずきは絶望ではない、この世に100％の不幸というものはない……

ニーチェ、ゲーテ、松下幸之助……
「希望の語録」大全

[コラム]▼トイレの詩人「相田みつを」に魅せられる人々


OTHER FEATURES

スペシャル・レポート ●三河五朗
現地ルポ！
爆発する中国スト──賃上げ4倍をのまされる日

スペシャル・レポート ●黒木 亮
ユーロ危機の背景に浮かんだ欲に塗れたハゲタカたち
「傾国の記号」格付会社の正体

スペシャル・レポート ●原 英次郎
損保ジャパン、NEC、東京ガス、JR東海、マルハニチロ、JFE、第13共、旭化成、富士通の有力トップを直撃！
2010年「新社長597人」の経歴書
▼出身校ランキングは1位早大、2位慶大、3位東大、4位京大…… ▼平均年齢は56.4歳……

クローズアップニッポン [151] ●撮影・文・内山英明
知られざるそのミステリー空間

情報スクランブル

ニュースファイル
小沢氏は無罪放免？
弁護士会に政界から圧力も

キーマンスキャン
「政治主導」を象徴する、初の大国民間大使
丹羽宇一郎
新駐中華人民共和国大使

トレンド発掘隊
今夏のキャンプは「無限テント」で巨大な交流を

マーケットの読み方
3Dテレビ元年！ 地デジ需要後の起爆剤となるか
4.5％

アナリストは見ている
哲学を問われる消費税引き上げ

注目のキーワード
「豚」がユーロを食いつくす
PIIGS

朝礼のヒント
PHP研究所編(2)
“経営の神様”の教えを全社員がくり返し確認


好評連載

ビジネススクール流知的武装講座 [250] ●小川英治
「人民元切り上げ」
ドル、ユーロ、円はどうなる？

経営時論 [109] ●伊丹敬之
「ガラパゴス化」で世界に勝つ2つの道

経営者たちの40代 [32] ●街風隆雄
三井住友銀行・奥 正之頭取
専門家集団を生んだ「蓬生麻中」

飯島 勲「リーダーの掟」 [43]
「逃げる、ブレる」菅政権を挫くもう一つの爆弾

職場の心理学 [247]
世界が注目！
フィンランド式チーム活性化プログラム

歴史に学ぶ仕事道 [79] ●楠木誠一郎
「桜田門外の変」若手の増長が招いたしっぺ返し

マネーの新流儀 [74] ●清水 香
わが家の火災保険「総額70万円」得する見直し術

世のなか法律塾 [75] ●長嶺超輝
「振替休日」と「代休」の違いを知っていますか？

「会計」考現学 [77] ●柴山政行
キッズBOKI

元気なカラダ入門 [148] ●松井宏夫
圧迫骨折


コラム

人間邂逅
岩上 伸／松永守央
「ユースホステルクラブ」

人に教えたくない店 [442]
孤島の野犬の丸焼きに亀料理。 でも僕は食べられれば幸せなんです
石川直樹さん

本の時間

新刊書評
松井孝典・田近英一・高橋栄一・柳川弘志・阿部豊 著
『地球惑星科学入門』

経営者の一冊
BATジャパン社長・N・セティ
V・スワラップ 著『ぼくと1ルピーの神様』

著者インタビュー
『ウツになりたいという病』●植木理恵

著者インタビュー
『官邸敗北』●長谷川幸洋


エディターズノート

プレジデントINFORMATION

特集 行動する力

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失敗学の権威が初めて、着想から決定・実行までの「法則」を解明
なぜ人は、頭でわかっても動けないか 　●畑村洋太郎
　 迷わなくていいことに迷っている
　 完璧すぎるプランを求めて着手が遅くなる
　 決めてもすぐに実行に移せないのはなぜか
　 前例やマニュアルにとらわれる

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同じ努力をしても、無駄に終わる人と結果に繋がる人はどこが違うか
仕事がカラ回りする人の行動特性 　●岩月謙司
あなたはどのタイプ？ 暴君型、奴隷型、見栄っ張り型、自罰型、現実逃避型

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始発の通勤電車で本を一冊、早朝会議でスピード決裁、
泳いで走って頭を活性化……
検証！業務が2倍はかどる朝型人間 　●宮内 健

肩凝り解消、腰痛予防、ダイエットにも効果あり
男四十代「気力みなぎる」簡単エクササイズ 　●中村尚樹

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私の体験！「職場の呪縛」はこう解いた

　 失敗の恐怖 できる人には必ず、一度は不遇の物語がある
　 上司の顔色 顔ではなく、心を見れば、自由自在に
　 温情心 私が目撃した名監督の「愛情と非情」
　 不透明な職務 それでも主張し続ければ、組織のルールは変えられる
　 目的なき多忙感 雑用を任せられる社内人脈をつくれ
　 モチベーション低下 権限なき部長が「やらされ仕事」と決別した日
　 マンネリ感 新人登用で売り上げ倍増、風土刷新
　 過去の成功パターン 私設応援団が上司の古い頭を壊した

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「日体大卒再建のプロ」を野中郁次郎が解剖
「知的体育会系」が最後に勝つ理由 　●野中郁次郎vs坂本幸雄

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目標を低く定め、リスクを取らない社員が増殖中
成果主義が社員の挑戦心を奪っている 　●溝上憲文

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Jリーグ・横浜F・マリノス監督が欧州の強豪チームから学んだ人材育成の秘策
岡田武史独白「自律的に動く選手はこうつくる」


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クローズアップ・
ニッポン [1]
中日ドラゴンズ監督 落合博満
帰ってきた「オレ流」 　●文・横尾弘一／●撮影・小原孝博


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強力連載！ 第30回
【第11章】ウォークマンの奇跡[1]
小説・盛田昭夫学校 　●江波戸哲夫


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　 書店が貸本を始め、マンガ喫茶は隆盛誇る。
「買う」から「借りる」へ本の世界が激しく揺れる
だれが「本」を殺すのか　検死篇（上） 　●佐野眞一


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教育シリーズ
第4弾 京都・御所南小学校の挑戦――
本物を見せ、授業で考えさせ、自分の言葉で書かせる
芥川賞作家が驚愕！進化する公立小学校　 ●藤原智美

　 なぜ、本物の出産シーンを見せるのか
　 なぜ、あらゆる場面で感想文を書かせるのか
　 なぜ、小冊子を編集させるのか
　 なぜ、先生は地域住民と毎月話し合うのか

村上美智子校長激白
「学校がやるべきこと、親がやるべきこと」


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情報スクランブル 判断意見
● 升永英俊
大発明が会社の経営リスクとなることはありえない

ニュースファイル
● 前田カラーが前面に出たみずほの首脳人事を解剖する
● 理系出身、大手商社で最年少、伊藤忠「次期社長の実力診断」
● 米国は最高でも400万円！ 外資系が特許高額判決に批判

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スペシャル・レポート そのとき、大人とは、学校とは、教育とは……が問われた
高校競売　直方東高校・最後の卒業生たちの447日 ●深町泰司


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独占インタビュー アジアン・スタンダード、真のエリート育成、そして次の「王手」は……
三洋電機・井植会長
「2010年以降、農業に進出します」


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ビジネススクール流
知的武装講座 [98]
上司と部下の暴走を防ぐ策は「人事部の復権」にあり 　● 加護野忠男

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職場の心理学 [96]
成功する「プロジェクトマネジャー」の育て方 　● 久井信也

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ハーバード式
仕事の道具箱 [48]
「悪い情報」を部下に報告させる仕組み
　● クリスティーナ・ビエラスツカ‐デュヴェルネー

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連載 第24回 メジャー2年目は「より強く、正確に」
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 　●松下茂典


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データで読む
日本経済 [28]
フリーターは亡国の徒か、新しい生き方か 　●駒村康孝


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永田町インサイド [20]
中曽根と鳩山が改憲で仕掛ける政界再編


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会社と自分の
環境学 [最終回]
「環境力」と日本の明日 　● 加藤三郎

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地球百景 [16]
「聖者廟にて」　撮影・文●野町和嘉

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人間邂逅 　「四志の会」　● 竹内太一／渡邉美樹／皆木和義／鹿野元章

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ニッポン再発見
[30] 佐賀県・三田川町──いちご・赤米・地酒
　 「古代ロマンが息づく町」

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人に教えたくない店 [290] 左とん平

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本の時間 ●著者インタビュー
『巨大化するアメリカの地下経済』●エリック・シュローサー


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●世の中の読み方
「ネタ」と「情報」をはっきり使い分ける若者たち ●原田曜平

●美術
ボーネルンド社長 ●中西弘子


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　 プレジデント言行録

エディターズノート

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特別企画 ● ゴルフ特集

● カーライフ特集

● 2004年春夏ファッション特集


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●プレジデント INFORMATION ＆ EXPRESS


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特集 なぜ、あなたは「売れない理由」に気づかないのか
選ばれる営業、捨てられる営業

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鈴木敏文の売り方説法
「本当のようなウソ」を見抜け 　●勝見 明
　 「顧客のために」努力しても売れないのはなぜか？
　 値段を安くすれば売れる、は本当のことか？
　 顧客の心理を読むにはどうすればいいのか
　 同じものを売っているのになぜウチだけ売れないのか
……ほか

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小誌読者330名に緊急アンケート敢行！
「意外なワースト5」気まぐれ消費者の本音 　●三宅壽雄

「3日に1台」ベンツを売る男、激戦区16号沿線を制したカリスマ店長をビデオ分析
トップセールス「動きと言葉」の秘密 　●大嶋利佳

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トップセールスの重要顧客に直撃取材！
顧客の証言「なぜ、この人から買ってしまうのか」

1. 阪急交通社・原ゆかり
　 　　 嫁に行かないで！ 客に育てられた「2億円主任」 　● 野地秩嘉
2. TOTO・岡 浩司
　 　　 「キッチン王」は浮気な奥様の気持ちがわかる 　● 山田清機
3. 積水ハウス・田中敏則
　 　　 「ミスター1000棟」は花婿募集まで請け負う 　● 本誌編集部
4. キリンビール・飯泉泰一郎
　 　　 「氷結」だけを売ろうとしても駄目。では 　● 岡村繁雄
5. バルコムBMW・岡村信緒
　 　　 4年連続トップ男の「超あっさり接客」 　● 野崎稚恵
6. 松坂屋・林 晶子
　 　　 「お約束ノート」で掴んだ名古屋セレブのハート 　● 辻 和成
7. ヤマダ電機・大川内裕二
　 　　 No.1店員の武器は「氷川きよし」と「子猫フェロモン」 　● 太田さとし
8. みずほ銀行・反田純正
　 　　 船場商人もびっくり！ 新参行員のスピード提案 　● 面澤淳市
9. ファイザー・折茂知津子
　 　　 MR泣かせの辛口医師が振り向いた1枚のCD-ROM 　● 本誌編集部
10. 日興コーディアル証券・塙 昌代
　 　　 なぜ私は怒鳴られても素早く損切り提案するか 　● 宮尾 攻
11. デル・藤本義央
　 　　 非情な要求に笑顔で応える徹夜男の「社内調整力」 　● 久保田正志
12. 三井生命・国吉由紀子
　 　　 全国ナンバーワン営業職員の「ついでの精神」 　● 中村聡樹

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伝説の営業マンが伝授！「社内の大敵」攻略法 　●高柳 肇
ノルマ 執念とプライドが試される
社内ライバル 意識は常に顧客と競合社へ
クレーム 「逃げない者」が宝の山を手にする
営業経費 キーマンには惜しみなく注ぎ込め
　　　……ほか


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　 ヴィトンを持ってユニクロ通いする「ニューラグジュアリー」の真実
「一人二極化消費」
なぜ便器はバカ売れしたのか 　●杉田浩章


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　 浮気、北朝鮮、同性愛、整形手術……
博報堂生活総研「タブー調査」の結果公開
日本人の本音
「浮気の境界線はキスである？」 　●原田曜平


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スペシャル・レポート 全米食肉協会、米国政府前BSE対策の責任者、消費者団体ほか、
BSE問題のキーマンを直撃
現地ルポ！ 「米国狂牛病」驚愕の実態　 ●内田 誠

　 新事実！ アメリカBSE汚染の広がり
　 アメリカでも牛肉離れが始まっている
……ほか


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独占インタビュー 04年3月期に史上最高の売上高と利益を達成するメーカーの「日本力」
シャープ・町田社長
「私は日本で製造業を極める」


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情報スクランブル 判断意見
● 竹花 豊
凶悪な外国人、少年犯罪を社会の力で撲滅する

ニュースファイル
● 小泉首相出身派閥の元会長・三塚博邸売却の謎
● 「新生銀行は反面教師」。あおぞら銀行の再上場シナリオ
● 嫌がらせ電話、怪情報……鳥インフルエンザの街、大騒動

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地方に活路あり [3] 太田市役所・群馬県太田市
トップ自ら皿洗い、ついていくのに下は大変。だが……
市長は社長！ 地方都市「急速再生」物語　 ●峰 如之介


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ビジネススクール流
知的武装講座 [97]
中国・蘇州を埋め尽くす「台湾IT産業」の隆盛 　● 関 満博

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職場の心理学 [95]
管理部門社員のやる気倍増計画 　● 熊谷亜里

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ハーバード式
仕事の道具箱 [47]
360度評価が「裏目に出る」のを防ぐには 　● L・K・ジョンソン

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河合 薫の
ストレス予報 [13] わが社の「新庄クン」

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会社と自分の
環境学 [46] ──日本生命
未来を育む森づくり 　● 加藤三郎

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強力連載！ 第29回
【第10章】ベータマックスの誤算[2]
小説・盛田昭夫学校 　●江波戸哲夫


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連載 第23回 「家は港」という母の教え
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 　●松下茂典


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データで読む
日本経済 [27]
経営統合の課題は「組織風土」「人事」の融合 　●溝上茂典


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永田町インサイド [19]
「年金掛け金ピンハネ継続法」の非常識


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特別企画 「大前経営塾」体験記 第五期塾生募集中！ ●山川 徹


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地球百景 [15]
「陶酔のイスラーム空間」　撮影・文●野町和嘉

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人間邂逅 　「シャープな国際派」　● 藤原武平太／葛西敬之

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ニッポン再発見
[29] 高知県・高知市──文旦・海産物
　 「月の名所」に立つ、坂本龍馬

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男の逸品
［紳士のこだわり］
[88] 中畑 清
　　引退の花道を飾ったバット

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人に教えたくない店 [289] 小林幸子

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本の時間 ●著者インタビュー
『続・年収300万円時代を生き抜く経済学』●森永卓郎

●新刊書評
　ポール・クルーグマン 著『嘘つき大統領のデタラメ経済』

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●音楽
東急文化村編成部プロデューサー ●長谷川 修



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　 プレジデント言行録

エディターズノート

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特別企画 ● 百年大計／
未来型リアルタイム経営を創造するジャストシステムの挑戦

● エグゼクティブのための資産運用術／
発信する！“新”資産運用術

特集 04年版
年収が上がる仕事術

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この「弱点改善」で誰でも商品価値は上がる
3万人が実証！「あなたの課題」発見プログラム 　●泉田雅典

人間の資質・特性は大きく5つに分類される
「仕事潜在能力テスト」で自分の資質を知ろう
強みを知るだけでなく、弱点克服が浮上のポイントである
トップセールスはなぜ、起業に失敗するのか
転職市場では「管理職」こそ求められている
サービス職は「ノー」と言うことを恐れるな

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「枠を外せる人」「味方が多い人」を目指せ！
新・方程式「賢いミドル＝評価頭打ち」 　●柴田昌治

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「浮上する近道」9の感覚を磨け

1 在庫感覚 ── デッドストックを増やす「7つの盲点」 　● 荒川 龍
2 時間感覚 ── 「時間泥棒」を退治する優先順位決定法 　● 竹村富士徳
3 増収感覚 ── 商売の枝葉を増やせば幹は太くなる 　● 太田さとし
4 書き方感覚 ── メールの5倍効果！「手書き礼状」大作戦 　● 恩田 饒
5 女性感覚 ── 「カワイイ！」と言える男が最後に勝つ 　● 福井盛太
6 話し方感覚 ── 説得名人は相手に判断の材料を与える 　● 髙井伸夫
7 為替感覚 ── 儲け話に敏感になる「10万円投資術」 　● 野地秩嘉
8 元気感覚 ── 強運を呼び込む「現役思考法」 　● 小宮山 悟
9 顧客感覚 ── 潜在ニーズを発見する「井戸掘り理論」 　● 梶山寿子

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コンシェルジュ、非同期、シチュエーション、二極化、トレーサビリティー
今年の新市場「この5大鉱脈を攻めろ！」 　●田中義厚


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スペシャル・レポート 突然の経営破綻。その時、彼らは何を思ったか
現地ルポ！足利銀行マンの「ああ、冬景色」　 ●樺島弘文


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短期集中連載 医者と患者の関係学　第3回
患者力アップ！
いますぐ役立つ「医療情報源」

民間の医療相談窓口
「医者に行く前にこれを読め！」お役立ち本
患者会のネットワークを利用しよう
「医療情報図書室」のある病院一覧
医療裁判の基礎知識
いまや常識！「セカンドオピニオン外来」のある病院
闘病記専門書店「パラメディカ」
行政の「医療安全支援センター」電話番号一覧

特別提言 なぜ、いま「患者力」か 　●近藤正晃ジェームス／広井良典


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情報スクランブル ニュースファイル
● 自衛隊イラク派遣の足を引っ張る首相官邸の迷走
● 「北浜の風雲児」なき大証は再生できるか
● 「ホンダ・三洋連合」はハイブリッドカーでトヨタ猛追か
● 福岡一家殺害事件の余波で中国人留学生激減ショック

特集 日本の経営者32人が、初めて明かす
決断の瞬間 ──その時、人は「心の拠り所」を求める

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勇気、夢、熱意、やり抜く覚悟……時代を拓く精神がここにある
すべての人に伝えたい！「迷いを晴らす名言」32

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PART 1 　孤立無援！存亡を賭けた闘い

崖っ淵の1兆円増資 前田晃伸・みずほフィナンシャルグループ社長
　 心を鼓舞した福沢諭吉のあの言葉

花王との化粧品統合 帆足 隆・カネボウ会長兼社長
　 私の背中を押した「116年の歴史」の重み

信用失墜の総会屋事件 江頭邦雄・味の素社長
　 「着眼大局・着手小局」で断行した「嵐の体質改善」

日産リバイバルプラン C・ゴーン・日産自動車社長兼CEO
　 「実績」と「パフォーマンス」のみを命綱とした理由

特損4000億円処理 丹羽宇一郎・伊藤忠商事社長
　 気力、体力、知力、情熱。判断と決断は違う

ロックフェラー撤退戦 高木 茂・三菱地所社長
　 日米両政府の圧力、大三菱の危機、そして社長への直訴

「土地バブル」一括処理 和田 勇・積水ハウス社長
　 「桶狭間の決戦」を覚悟させたアナリストの一言

父親の会社清算 井植 敏・三洋電機会長兼CEO
　 債権者への土下座を決意させた「従流志不変」の教え


PART 2 　大きな構想へ、わが「風雲の志」

事務屋を捨てた日 張 富士夫・トヨタ自動車社長
　 「小さな油断」が巨大生物を滅ぼす怖さを知った

大勝負！ 宅配便進出 小倉昌男・ヤマト福祉財団理事長
　 役員全員反対の声の中、「茶断ち」して挑む

コンビニ創業 鈴木敏文・セブン-イレブン・ジャパン会長
　 業界の常識を覆した「もう一人の鈴木敏文」

ユニクロモデル創出 柳井 正・ファーストリテイリング会長兼CEO
　 奇跡の急成長をもたらした「香車式思考法」とは何か

ゼロからの起業 飯田 亮・セコム最高顧問
　 事業意欲を掻き立てる「日本初」という響き

建材屋との決別 高原慶一朗・ユニ・チャーム会長兼CEO
　 松下幸之助とカーネギーが教えた「企業とは何か」

富士ゼロックス転職 小林陽太郎・富士ゼロックス会長
　 私はなぜ、「誰も通った跡のない道」を選んだか

前代未聞の大発破作戦 梅田貞夫・鹿島建設社長
　 プレッシャーに耐え抜いた35歳の使命感


PART 3 　ライバルに勝て！不撓不屈の精神

明治安田生命誕生 金子亮太郎・明治安田生命保険社長
　 「9.11テロ」と「前例なき大合同」秘話

JAL・JAS経営統合 兼子 勲・日本航空システム社長
　 わが歴史観が必然と導いた「迷いなき結論」

新市場への挑戦 後藤卓也・花王社長
　 「広く深い、自由闊達な議論」が成功の確率を高める

衝撃の口座保管料ゼロ 松井道夫・松井証券社長
　 海運業界の経験から割り出した「商売の原理原則」

インド進出 鈴木 修・スズキ会長
　 「一番へのこだわり」から生まれた逆転の発想

大手初の戦略商品 平野浩志・損害保険ジャパン社長
　 「自問自答」すべての解は必ずマーケットにある

1500億円の巨額投資 鈴木邦雄・商船三井社長
　 最後の決め手は経験と実績、そして運が必要だ

乾坤一擲のM＆A 永守重信・日本電産社長
　 「九頭竜弁財天」に誓った三協精機への資本参加


PART 4 　会社を変える「鉄の信念」

「脱シェア争い」宣言 荒蒔康一郎・キリンビール社長
　 原点に戻れ！社員に問うた「お客様本位・品質本位」

戦後初の持ち株会社化 原 良也・大和証券グループ本社社長
　 風評の盾となり、力の源泉となった「社員の応援メール」

不動産融資撤退 宮内義彦・オリックス会長
　 「リスクの計測」いかにバブル崩壊を感じ取ったか

聖域の工場リストラ 蛭田史郎・旭化成社長
　 抵抗勢力を協力者に変えた「無為自然」流の現場対話

名古屋工場再建 佃 和夫・三菱重工社長
　 不振の事業所に一人で行こうと決めた「一本の電話」

発電事業、震災、人事 水越浩士・神戸製鋼所社長
　 私はなぜ「社内民主主義」を重んじるのか

異例の本社社長就任 西川 章・三菱マテリアル社長
　 「心の中に鬼を飼う」覚悟で臨んだ古巣の大改革

決断不要組織 塚本能交・ワコール社長
　 「私は決断したことがない」と言う本当の意味

特集 2004ビジネスマン全課題55＋αの解決法
「働き方、生き方」全予測

リストラは一段落？　収入は増加？　第4回本誌読者アンケートの結果は
「一瞬の安堵感」働く者たち3500人の肉声 　●鈴木征男

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PART1　仕事篇

巻頭提言
忙しい、上司にビジョンがない、部下がバカだ、評価に不満、老後の蓄えが心配……
なぜ我々は「5つの悩み」にしばられるのか 　●堀 紘一

「よく働く」ための全課題 23 仕事

1 リストラでベテランが消えたらどうすべきか ● 橘・フクシマ・咲江
2 リスクを取らない部下を攻めの姿勢にどう変えるべきか ● 安部修仁
3 部下が「リストラ疲れ」のときにはどうすべきか ● 梅森浩一
4 経験あるベテラン、能力ある若手、どちらに任せるべきか ● 川村尚也
5 有能な部下を手元に引き留めるにはどうすべきか ● M・キーナート
6 部下にはどこまで仕事を自由にやらせるべきか ● 佐藤慶太
7 上司が「社内負け組」になったらどうすべきか ● 勝俣宣夫
8 成果主義で職場の雰囲気が悪くなったときはどうすべきか ● T・バッジ
9 売り上げアップの決め手が見つからぬ場合はどうすべきか ● 高塚 猛
10 自分の部署の業務をどこまでパート・派遣に任せるべきか ● 諸橋友良
11 会社の業績は良くても給料が上がらぬ場合はどうすべきか ● 藤本義一
12 今年の業績回復を来年も維持するためにはどうすべきか ● 作田久男
13 自分が率いる部門だけ業績回復が遅れたらどうすべきか ● 長島 徹
14 業績回復の兆しが見えぬ場合、管理職はどうすべきか ● 樋口武男
15 得意先のコストダウン要求が横暴になったらどうすべきか ● 東川鷹年
16 出向先に「残ってくれ」と言われたら転籍すべきか ● 長久保 敏
17 自分は今の仕事に適性がないと感じたらどうすべきか ● 中島 豊
18 管理職に向いていないと思ったらどうすべきか ● 横山秀夫
19 会社の方針が見えないときにはどうすべきか ● 金杉明信
20 落伍者を出さない制度とはどうあるべきか ● 原 巖
21 幹部からコスト3割減を命じられたらどうすべきか ● 照馬和志
22 有能な部下の不正を知ったときにはどうすべきか ● 江上 剛
23 出勤時の大地震、職場に行くべきか家に戻るべきか ● 久保正樹

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Plusα　マネー篇

「よく暮らす」ための全課題 15 マネー

1 給料減少に女房があまりに無関心な場合はどうすべきか ● 火坂雅志
2 早出・残業代が付かない場合はどうすべきか ● 高井伸夫
3 予想外のボーナスカット、賃下げにどう対応すべきか ● 森永卓郎
4 妻はどれだけパートをすべきか ● 前田晃伸
5 わが子の通信費をどう削るべきか ● 山田昌弘
6 緊急の10万円、どこから借りるべきか ● 安部譲二
7 スキル向上のためにどこまで身銭を切るべきか ● 藤沢久美
8 小遣い稼ぎのために「週末起業」をすべきか ● 藤井孝一
9 自分の小遣いを削ってでも子供を塾に行かせるべきか ● 片山善博
10 わが家のリフォームは、いつ、どこから始めるべきか ● 辰巳琢郎
11 住宅減税実施中の今、家を買うべきか ● 財部誠一
12 わが子に頼らず老人ホームに入るには幾ら用意すべきか ● 桐山秀樹
13 カメラ、ビデオ、テレビ、何から買い替えるべきか ● 高田 明
14 「年金ダウン」にどう備えるべきか ● 井戸美枝
15 親の介護は公的介護保険に任せて大丈夫か ● 服部万里子

☆特集 社長が選んだ「わが社のMVP社員」
　　　　認められる人 「普通の人」とどこが違うのか
PART1 「ライバルに一歩差をつけた」7の力
1 会社利用力 キリンビール・阿久津勝己 　
　── 「六本木ヒルズを攻略せよ」営業チームの大殊勲 ● 駒村康孝
2 よろず相談力 三井住友銀行・麻野加代子 　
　── 安心して相談できる「FP女王」の会話術 ● 千葉 明
3 仮説検証修正力 東京海上火災・山本吉一郎 　
　── インドの僻地に26販売拠点を築いた男 ● 小川 剛
4 沈思速効力 NTT東日本・佐野晃之 　
　── 「自ら考える」最強法人営業部隊の指南役 　● 久保田正伸
5 社長名代力 ローソン・岡田智美 　
　── 「できない論ミドル」を刺激したパワフルレディー ● 辻 和成
6 人体実験力 江崎グリコ・桑原弘樹 　
　── プロから認められた「筋肉サプリメント・マン」 ● 長田美穂
7 顧客一直線力 オリエントコーポレーション・河村正昭 　
　── 「ミスター・オートローン」と呼ばれたい 　● 西川修一

PART2 「常識の壁を突破した」9の力
1 絶対一番力 トヨタ自動車・小林大輔 　
　── 技能五輪世界王者が知る「強い自分、弱い自分」 ● 山田清機
2 集中突破力 ソニー・加藤直哉 　
　── 色の常識を打ち崩せ！「ミスター・エメラルド」が行く ● 篠田 達
3 取材編集力 日産自動車・大澤辰夫 　
　── 新「プレジデント」を売れる旗頭にした開発者 ● 山田清志
4 狩猟民族力 神戸製鋼所・阪本正悟 　
　── 送り込まれた男「アルミ部品」5倍増の大復活 ● 山川 徹
5 公私混同力 シャープ・喜多村和洋 　
　── 「万年3位」テレビを液晶で首位にした企画マン ● 長田貴仁
6 現場100回力 アサヒビール・伊藤 隆 　
　── 「機能性発泡酒はまずい」の常識に挑んだ開発者 ● 小川 剛
7 日常目線力 ワコール・辻 朗子 　
　── 「感じるブラ」開発で繊細な感覚を発揮した京女 ● 梅原光彦
8 石の上にも3年力 大和ハウス工業・広瀬元紀 　
　── いかに医療介護事業をゼロから立ち上げたか ● 野崎稚恵
9 他力結集力 味の素・野坂千秋 　
　── 「シェフの味」を工場で実現させた調理科学者 ● 武田 徹

☆地方の弱みを「強さ」に転じた男たち
PART3 「逆境に負けない社員」地方企業にあり

ツルハ・白石洋行、加森観光・児玉留美
北海道力 　「開拓者精神」で日本を席捲す 　● 川端康生

松坂屋・熊木 敏、コメ兵・興津旬也、バッファロー・和田 学／田村佳照
名古屋力 　独創のヒントは「大いなる田舎」にあり 　● 本誌編集部

阪神百貨店・太田利夫、日建設計・渡辺豪秀、アオキ・青木豊彦
大阪力 　夢を実現する底知れぬ「まいどマインド」 　● 樺島弘文

伊藤忠、キリンビール、ソニー生命、ファミリーマート徹底追跡！
「MVP社員」たちのその後 　●飯田 守

新世紀の風貌 [86]
支援決定わずか8社。だが、そこには企業再生、日本再生への熱き思いが……
産業再生機構専務・COO 冨山和彦「産業再生機構」8カ月の苦闘 　●松崎隆司

強力連載！ 第23回【第8章】学歴無用論[1]
小説・盛田昭夫学校 　●江波戸哲夫

短期集中連載 医者と患者の関係学――第2回
気骨の医者魂、ここにあり！
●近藤正晃ジェームス／瀧口範子／長田美穂／中嶋 愛

「平成・医療維新」13人の主役たち

心臓外科業界の「実力派」ヒーロー 全国の医学生が憧れる異色の「村医者」
日本一過激な医局解体を推進する改革者
「患者が選んだいい病院」堂々1位の小児科
世界水準の家庭医を育てる「伝道師」 「ガンは治る」と断言する免疫学の権威

情報スクランブル 判断意見
● 岡部信彦　国内感染も否定できず。今冬のSARS対策法
● カレル・ヴァン・ウォルフレン
自衛隊のイラク派遣は「無期延期」にせよ

ニュースファイル
● 破綻・足利銀行と朝銀の濃密な関係にメスは入るか
● 混迷「イラク」派遣。自衛隊員の困惑と本音
● テクノセンター株事件。日経、朝日社員の甘い処分

ビジネススクール流　知的武装講座 [91]
貿易統計の変化から読む「日米中関係」の行方

職場の心理学 [89]「現場の細胞」に任せると生産効率が5倍になる理由 　
● 金田秀治

ハーバード式 仕事の道具箱 [41]
「優秀な社員」を会社に繋ぎ止めるコツ 　● ポール・マイケルマン

会社と自分の環境学 [40] ──日立ハイテクノロジーズ
「ナノテク」が開く扉 　● 加藤三郎

企業の活路 [78]
「アジアの一工場」になるか、フォードグループの雄として世界に羽ばたくか
マツダ 「ラストチャンス」日本人新社長の勝算 　●永井 隆

○○○○○ 2003年12.15号 目次 ○○○○○

特集 高いか！安いか！あなたの値段＝＝＝＝＝大公開！他人の給料袋

全公開企業年収ランキング――「1000万円の壁」を超えるのはどこだ
主要3600社──これが「社員平均年収」の実態だ
最高は1497万、最低は212万円。嗚呼！この落差 ● 大手ゼネコン・不動産vs債権放棄組の明と暗
● 熱戦！キリンvsアサヒ、逆風JTは堅調
● 武田薬品、花王、富士写……高収益＝高給か
● 松下電器、ソニー、キヤノン……日の丸ハイテク比較
● トヨタ、日産、ホンダ……輸出花形は上昇相場
● 勝ち組・イトーヨーカ堂vs負け組・ダイエーの格差
● 「三井、三菱、住友」大手商社激突の軍配は
● 東京海上が突出、メガバンクは凋落傾向、ほか

日産の役員報酬は平均1億4611万円、日立2075万円、NEC1684万円……
有名企業70社 「役員報酬、退職金」一挙公開！ 　●BR・J＆小沼啓二

日本生命、日本オラクル、JCB、キヤノン、ユニクロ、雪印、新日鉄……
サラリーマン40人「給料明細」ちょっと拝見！ 　●川嶋 光

沖電気は35歳で年収格差3倍……。実力主義がこれだけの差を生む
ますます広がる「社内所得格差」の衝撃 　●溝上憲文

年金、保険に総報酬制導入、2004年は配偶者特別控除が廃止
来年、あなたの「手取り」はどれだけ減るか 　●守口 充

メガバンク43歳、調査役は、なんと350万円ダウン！
もらい過ぎ!?判定シートで「適正年収」チェック 　●田中義厚

突然のボーナスカットが家計を直撃。住宅ローン、教育費はどうなるか
「年収三割カット」りそな行員の残酷家計簿 　●岡村繁雄

国民の税金約76兆円の半分近くが彼らの人件費に化けている
データで見る「税金を食べる役人たち」 　●BR・J＆小沼啓二
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新世紀の風貌 [85]
皿洗いからトップシェフへ。「移民の国」オーストラリアで成功した日本人 和久田哲也
世界を魅了する「叩き上げ」料理人 　●本誌編集部

スペシャル・レポート デジカメ、DVD、大型TV、「新三種の神器」の売れ筋を一挙公開
ボーナス直前！ 「デジタル家電」お勧めガイド 　●久保田正伸
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　 芥川賞作家が見た「カリスマ小学校長」奮闘記・第二弾
「陰山学校」と「小説を書く6年生」 　●藤原智美

なぜ芥川賞作家は「6年生の作文力」に驚いたのか
なぜ5年生は「百人一首カルタ」を教室でするのか
なぜ5・6年生は授業で「郷土の和太鼓」に取り組むのか

「陰山式学習法のツボ」全公開・第二弾
「さらば陰山メソッド」と言おう 　●本誌編集部
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《情報スクランブル》
旗振り役の総務省、経営難の地方局、テレビの買い替えを強いられる視聴者……
報道されない「地上デジタル放送」の真実 　●大宮冬洋

判断意見
● 松原 徹　「プロ野球の契約更改」代理人交渉は当然の権利

ニュースファイル
● 国内で被害120億円！海外高利回りファンドの罠
● 道路公団新総裁人事に渋い顔、日本経団連の本音
● 東芝「次期社長人事」は本命なき混迷レースに突入
● 「第二のりそな」へ。危ない地銀の再建スキームは
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強力連載！ 小説・盛田昭夫学校 第22回
【第7章】苦労マトロン[2] ●江波戸哲夫

独占！連載 同時進行ドキュメント[27]
竹中平蔵大臣の「構造改革」日記======制度改革を形にしていく時が来た

連載 第16回――ヤンキース軍団の愉快な仲間たち
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 　●松下茂典

ビジネススクール流 知的武装講座 [90]
情報から価値を創造する「三つのステップ」 　● 加護野忠男

職場の心理学[88] 日米プロ野球比較――独創性の養い方 　● 高畑好秀

ハーバード式 仕事の道具箱 [40]
エグゼクティブが陥りやすい「交渉の落とし穴」 　● R・フィッシャー

会社と自分の環境学 [39] ──伊藤忠商事 豊かさを担う責任 　● 加藤三郎

データで読む 日本経済 [21] 狙われる少女「連れ去り」の犯罪心理学 　●駒村吉重

永田町インサイド [15] 総選挙サラリーマン候補者の収支決算

人間邂逅 　「成功の先にある役割」　● 千本倖生／船橋洋一

本の時間 ●著者インタビュー『ルポ解雇―この国でいま起きていること―』●島本慈子

●新刊書評　野村 進 著『救急精神病棟』

●音楽 新国立劇場オペラ芸術監督 ●トーマス・ノヴォラツスキー

特集 あなたは「ズレ」に気づいているか
来年滅びる上司

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「もう一人の自分」が「成功体験」の誘惑を断ち切る
鈴木敏文直伝！「いつも勝てる」頭の使い方 　●勝見 明

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生死を分ける「リスク対応」「優先順位」「原因究明」「比較」の力
TOLAPで判定！あなたの「自滅危険度」 　●飯久保廣嗣

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PART1 「置いてきぼり上司」の行動パターン12
1 「オレオレ」上司
　 ── やる気満々ミドルが陥る全体最適より「個人最適」の罠 ● 勝見 明
2 「ヒラメ」上司
　 ── 新規獲得でのし上がった局次長の冷酷な点数稼ぎ ● 長谷川 学
3 「あらずんば」上司
　 ── 「オレは元〇〇だ」のプライドが仇となるとき ● 三神万里子
4 「えいや」上司
　 ── 責任逃れの常套句「上が言うから」「他社もやっている」 ● 三神万里子
5 「立ち上げ屋」上司
　 ── 優秀な営業企画マンはなぜ社内の信頼を失ったか ● 田中義厚
6 「辻褄合わせ」上司
　 ── 辣腕部長を袋小路に追い込むノルマ未達の恐怖 ● 田中義厚
7 「MBA」上司
　 ── 「最新経営理論」はなぜ空回りしたか ● 溝上憲文
8 「パワハラ」上司
　 ── あなたのその一言を部下は「いじめ」と感じる ● 岡田康子
9 「ファミリー」上司
　 ── 実績ナンバーワン部長のヘンテコ「家族主義」 ● 本誌編集部
10 「あれはどうした」上司
　 ── 聞くのは進捗状況だけの「お忙し屋」 ● 本誌編集部
11 「スパルタ」上司
　 ── 「暴君役員」の日課は10回怒鳴り、5回メシを喰う ● 長谷川 学
12 「誉め下手」上司
　 ── 「頑張ったな」決まり文句の羅列が部下の士気を下げる ● 鈴木優子

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出世コースを走っていたが、金と女、上司の罠にはまって……
ドキュメント「部長の落とし穴」 　●川端康生

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PART2 「瀬戸際ミドル」の悩み相談室
1 今期、自分の部署が「ノルマ未達」の危機です
2 「売れそうにない商品」の担当になりました
3 事業撤退の検討を始めよ、といわれました
4 負け組部署の立て直しを命ぜられました
5 同期のライバルが先に出世してしまいました
6 部下が自分の上役になってしまいました
7 管理職として社内の目が気になります
8 新規事業立ち上げを突然、命ぜられました
9 英語、ITでライバルに差をつけられました
10 女性部下とどうつきあったらいいかわかりません
11 一生懸命やっても部下がやる気になりません

この項の回答者●塚本 勲／稲井田安史／齊藤 勇／落合 亨／南場智子／義家弘介


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新世紀の風貌 [84]
構想13年！不動のリーダーシップはロマンを現実に変えた
JR東海社長 葛西敬之
不撓不屈！新幹線品川駅開業物語 　●西村 健


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スペシャル・レポート そこに検定、資格があるから受けるんです──。
人生に効く!?　ユニーク「検定＆資格」ガイド 　●飯田 守


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短気集中連載 医者と患者の関係学　第一回
ここが変だ！日本の医療
医者の世界――知りたくなかった本当のこと 　●近藤 誠

医療事故死が交通事故死より多いのはなぜか
能力のない人が医者をやっているのはなぜか
世界で類を見ない薬漬け、検査漬け大国なのはなぜか
酷い医療過誤でも医師免許が取り消されないのはなぜか
「死亡とミスの因果関係なし」は何を意味するか
医療裁判の原告勝訴率が低いのはなぜか
医療費が上がりつづける本当の理由 　●福島雅典

アメリカから30年遅れ「医療民主化」の中身 　●福島雅典

特集／考える力
「さびた頭を回転させる」8つの技術 PART4：「1.2倍の逆説」
■今日のランチメニューを考えるように考える

職場の心理学　第86回

■「鳴かず飛ばず」営業マンのエンジン点火法

ハーバード式仕事の道具箱　第38回
一人一人が「自分の仕事、自分の会社」に誇りを持てば、不可能が可能になる
■「オーナーの如く働く社員」の育て方

ビジネススクール流知的武装講座

■「カリスマ経営者」が退いた後の混乱と対応策

会社と自分の環境学　第37回
「環境」の現場を行く[10]日立物流
■「中距離モーダルシフト」の未来

プレジデント言行録

■特集／考える力

特別企画
保険特集：三井生命
■生活のあらゆる変化に対応、自在にデザインできる生命保険「ザ・ベクトル」


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特集 考える力 　「仕事の答え」は自分の中にある

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考えるとは、机の上のプラン策定が5％、残りの95％は歩きながら
解剖！ゴーン流「知行合一」のメソッド

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「知的クーデター」は、強い成功願望から生まれる
組織の思考を止める「上司の壁」 　●大前研一

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論理的思考を歪めるものは、感情であると知るべし
「賢い脳」と「バカな脳」はどこが違うか 　●高田明和

推論・分析力、読解・表現力は
「あなたの論理力」をチェック 　実践！法科大学院入試問題

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「さびた頭を回転させる」8つの技術
1 シェイク運動と丹田呼吸
　 ── この二つの習慣で自ずと知恵がわき出ずる ● 齋藤 孝
2 リッチピクチャー
　 ── 「仕事の図化」で頭のモヤモヤを解消する ● 妹尾堅一郎
3 3What3W1H
　 ── 「YESかNOか」決意表明から始まる ● 樋口裕一
4 1.2倍の逆説
　 ── 今日のランチメニューを考えるように考える ● 加藤昌治
5 軸ずらし発想
　 ── 「良い問い」の立て方に努力の八割を傾ける ● 鹿島 茂
6 他人の頭を使う
　 ── なぜ映画「踊る大捜査線2」は前作を超えたか ● 亀山千広
7 インプット・アウトプットの連鎖
　 ── 「夢見て行い、考えて祈る」これが独創の真髄だ ● 岸本忠三
8 IAEEアプローチ
　 ── できない理由を考える前に、素直に行動してみる ● 金出武雄

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新型プリウスを「すべて標準以上＋α」にした開発の原点とは
トヨタメソッド 「5回のWHY」が職場の基本ソフトである 　●大竹 聡

「期限なし。売れるものをつくれ」ASIENCEチームの発想法
花王メソッド 無から有を生み出す「真面目な雑談」とは 　●小川 剛

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下落率日本一の地区で土地完売、売れない理由を客に聞き取り調査したスーパー……
常識を覆した「ひらめき社員」列伝 　●山田清機


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新世紀の風貌 [83]
天才と大衆を結びつける鈴木流「公私混同の仕事術」
スタジオジブリ・プロデューサー 鈴木敏夫
アカデミー賞の「素」は日常にあり 　●梶山寿子


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スペシャル・レポート それは男社会を勝ち抜くための最強のチケットか
女たちが「MBA留学」に殺到する理由 　●青樹明子


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特集２ 芥川賞作家が見た「カリスマ小学校長」の奮闘10時間
大解剖！
「陰山メソッド」と「辞書を引く1年生」 　●藤原智美
なぜ1年生に「辞書引き・音読」をさせるのか
なぜ2年生に「紙芝居・指名なし発言」をさせるのか
なぜ6年生に「憲法前文暗唱・朗読」をさせるのか

「陰山式学習法のツボ」全公開
　──百ます計算から朝食メニューまで 　　●本誌編集部


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情報スクランブル 判断意見
● ハーマン・サイモン
　サムスンの猛烈な追い上げをソニーはいかにして逃れうるか

ニュースファイル
● 本誌が入手！警視庁OBの、天下り先リストの中身
● 政界動乱！田中真紀子は新党結成か、民主党と連携か
● 「りそなHD」細谷会長が断行した大鉈人事の波紋
● 道路公団の次期総裁人事を巡る財界首脳の思惑は

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　 小惑星探査機「はやぶさ」の知恵袋は、社員5人の町工場のオヤジだった
宇宙ロケット開発と陰の主役たち 　●中野不二男


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強力連載！ 第20回
【第6章】ソニーチョコレート事件とアメリカ滞在[3]
小説・盛田昭夫学校 　●江波戸哲夫


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連載 第14回――希望のホームラン「左中間16号」
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 　●松下茂典


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独占！連載 同時進行ドキュメント　第26回
竹中平蔵大臣の「構造改革」日記
──「郵政民営化」は単に郵政事業の民営化にあらず


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ビジネススクール流
知的武装講座 [88]
「カリスマ経営者」が退いた後の混乱と対応策 　● 沼上 幹

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職場の心理学 [86]
「鳴かず飛ばず」営業マンのエンジン点火法 　● 鳥谷陽一

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ハーバード式
仕事の道具箱 [38]
「オーナーの如く働く社員」の育て方 　● セオドア・キニ

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会社と自分の
環境学 [37] ──日立物流
「中距離モーダルシフト」の未来 　● 加藤三郎

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データで読む
日本経済 [19]
50代社員のやる気を引き出す新制度 　● 駒村吉重

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永田町インサイド [14]
政権交代は？ マニフェスト選挙の見どころ

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地球百景 [6]
「ラパプ・ドゥチェン」　撮影・文●野町和嘉

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人間邂逅 　「改革は止まらず」　● 大塚陸毅／佐々木 毅

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ニッポン再発見
[20] 群馬県・草津町──湯の花・まんじゅう
　 「雨が情緒を呼ぶ、湯煙の街」

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男の逸品
［紳士のこだわり］
[82] 高 信太郎
　昭和の絵師が描いた「羽織裏」

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人に教えたくない店 [280] 竹原慎二

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本の時間 ●著者インタビュー 『松坂世代』●矢崎良一

●新刊書評 　水木 楊 著『難にありて人を切らず――快商・出光佐三の生涯』

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●世の中の読み方
「偽物エリート」を糾弾する人たちの言い分 　●佐藤俊樹

●音楽
「タイムスリップグリコ　青春のメロディーチョコレート」


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　 プレジデント言行録

エディターズノート

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特別企画 ● 構造改革特区・地域活性化特集

● 住宅＆住宅設備特集／「安心して暮らせる快適空間」

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●プレジデント INFORMATION ＆ EXPRESS

PickUp記事

特集／使える部下、使えない部下
「明日の社員道」四つの心得──　その一
■「裸の王様上司」は「ヒラメ部下」によってつくられる

ハーバード式仕事の道具箱　第37回
「人」への投資と企業の業績の相関関係を解き明かす試みが始まった
■人材戦略を利益とリンクさせる「新しい科学」

職場の心理学　第85回

■社員の意識改革に時間がかかる理由

ビジネススクール流知的武装講座

■アメリカが強くなれば、日本が弱くなる論理

会社と自分の環境学　第36回
「環境」の現場を行く [9]ウッドワン
■「異国の森」に生かす“育林”技術

プレジデント言行録

■特集／使える部下、使えない部下

特集 「求められる能力・タイプ」が激変した！
使える部下、使えない部下

上司を助け、自分を救う「善玉フォロワーシップ」の極意
「志の高いゴマすり」のすすめ 　●金井壽宏

上司の本音！「頼れるヤツ」はここが違う
1 松下電器産業・平原重信
　 ── 幸之助は言った。「愛嬌でんな。人に好かれることですわ」 ● 柳下要司郎
2 日本生命保険・鈴木政治
　 ── わが支社のエースは何事も半年前から準備する ● 千葉 明
3 UFJ銀行・三浦 隆
　 ── 「社長の目線」で「現場100回」を貫く人 ● 千葉 明
4 日本郵政公社・南 俊行
　 ── 制度的バリアを突破する人間に託したい ● 大竹 聡
5 富士通・岡田昭広
　 ── 手放しでいける部下の数は5％だけだ ● 大河原克行
6 NTT西日本・東田盛正治
　 ── 良い営業マンというのはカバンが重いんです ● 久保田正伸
7 キリンビール・梅野匡俊
　 ── ちょっと広めの好奇心があれば違う世界が見えてくる ● 駒村吉重
8 リクルート・富加見 順
　 ── 要するにどうしたいの？ この問いにいつでも答えられる人 ● 中村尚樹
9 日本興亜損害保険・熊野御堂 厚
　 ── 「当たり前のことを当たり前に」が最後に勝つ ● 面澤淳市
10 JR西日本・三浦 均
　 ── ウサギの耳、トンボの目、アリの足を持て！ ● 本誌編集部
11 東京都庁・押元 洋
　 ── 都立病院「お見舞いメール」の発想はいかに生まれたか ● 中村芳平

給与、社内の評価はどう変わったか。嫉妬、嫌がらせは……
追跡！「出すぎた杭」の損得勘定 　●田中義厚

「ユニクロ」柳井 正会長、「ガリバー」羽鳥兼市社長……が伝授する
「右腕、腹心、参謀」の見つけ方、教えます 　●宮内 健

「明日の社員道」四つの心得　何があっても大丈夫！ その一 「裸の王様上司」は「ヒラメ部下」によってつくられる ● 高橋俊介
その二 上司との心理戦の極意は「負けて勝つ」 ● 伊東 明
その三 自分の頭で考えること、公の気持ちを忘れぬこと ● 江上 剛
その四 巧速、個性的、素直、プラスアルファの処理能力 ● 江口克彦

年功を廃し、給与格差が広がる「本格的査定」が一般社員にも広がっている
「人事査定最前線」これが評価の分かれ目だ 　●溝上憲文

新世紀の風貌 [特別篇]
阪神タイガースと福岡ダイエーホークス「戴冠の理由」
プロ野球監督論2003
星野仙一の「人情」、王 貞治の「純情」 　●高田実彦

企業の活路 [76]
コニカミノルタ──「俺はどうなる？」から「俺たちがやる！」へ
突然の経営統合！部課長たちの9カ月 　●吉岡 忍

独占ルポ 出井らグループ首脳はパリで何を語ったか
世界の家庭を狙え！ ソニー成長戦略の全貌 　●立石泰則

スペシャル・レポート 月8回の宿直、40時間連続勤務、偏る仕事の量……頼れる先生ほど危ない
崩壊する小児医療　なぜ「名医」は自殺したのか 　●小林照幸

山崎拓の福岡2区、加藤紘一の山形3区、
熊谷弘の静岡7区ほか。注目の選挙区を歩く
いざ総選挙！
「崖っぷちの大物」はどうなる 　●山村明義／吉田茂人／樽谷哲也

情報スクランブル 判断意見
● マイケル・ミラノビッチ
　日本人ビジネスマンの英語下手を直す法

● 上田清司
　「フォア・ザ・県民」の意識で県庁を「サービス産業」にする

ニュースファイル
● 三井鉱山の支援は白紙へ。産業再生機構の焦りと躓き
● 日産ディーゼル再生のカギを握る中国戦略の中身
● 小泉首相が秋波を送る財界内に献金復活の温度差
● トヨタが高級ブランド「レクサス」強化に出た理由

強力連載！ 第19回
【第6章】ソニーチョコレート事件とアメリカ滞在[2]
小説・盛田昭夫学校 　●江波戸哲夫

連載 第13回――メジャー最強のピッチャー
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 　●松下茂典

PickUp記事


特集／「嫌な仕事とやる気」の心理学
今日からできる身近なストレス・マネジメントを一挙公開
■できる営業マンが教える「私のスランプ脱出法」

職場の心理学　第84回

■プレッシャーはあなた自身がつくり出している

ハーバード式仕事の道具箱　第36回
直感型、思索型、感情型、合理型──あなたが話している相手はどのタイプか
■「性格別」効果的なメッセージの伝え方

ビジネススクール流知的武装講座

■管理職の「正しい認識」を妨げるものは何か

会社と自分の環境学　第35回
「環境」の現場を行く[8]大日精化工業
■色彩で「日本の美」を創る

プレジデント言行録

■特集／「嫌な仕事とやる気」の心理学


特集急増！「理由なきマンネリ感」が心を蝕む
「嫌な仕事とやる気」の心理学


総論○ビジネスマンの8割を蝕む「マンネリ症候群」の正体
人はなぜ「不適職感、倦怠感」に支配されるのか　●西尾正次
あなたの「マンネリ度」チェックシート付き

対人関係の課題を解決する7つの手法
「アドラー心理学」つらい職場を楽しくする法　●岸見一郎


PART-1世界で証明！「意欲持久力」を高める実践理論3

　ドラッカーも注目！次世代のプロ組織集団はここが違う
オルフェウスの法則
　──「組織の気力」を最大限にする8つの必要条件●篠田達
　
　かくて「万年大関」組織は常勝軍団に変わった
HEADSUP理論
　──サントリー・ラグビー部はなぜ「後半20分」に強いのか●勝見明
　
　実務家＝P、管理者＝A、発案者＝E、統合者＝I
アディゼスの定理
　──倦怠組織は「人材4タイプ」のバランスに問題あり●久保田政志


PART-2撃退！「惰性と怠け心」15のヒント

人事異動を利用して「新しい自分」になるには
時間の使い方が下手で仕事が遅い自分を変えるには
整理が下手で生産性が低い自分を変えるには
長年の同じ職場、同じ仕事に嫌気が差したら
部下とのなれあい関係に緊張感を持ち込むには
一度定まった評価を変えるには
自分のスキルが陳腐化していると気づいたら
「手抜き営業」をしたくなったらどうするか
いまの仕事が面白くなくなったらどうすべきか
嫌な上司の下で仕事を前向きにするには
仕事で隘路にはまった部下の目先を変えるには
会社に行くのがイヤになったらどうすべきか
スローガンをかけ声倒れにしないためには
いまの職場が合わないと思ったらどうすべきか
取引先とのズブズブの関係を一新するには
この項の執筆者●荒蒔康一郎／加藤義和／塚本昌彦／丹下恒夫／柴田励司／広野道子／園田龍徳／小山昇／野村正樹／安田佳生／飯嶋正広／新井田傳／タッド・バッジ

できる営業マンが教える「私のスランプ脱出法」　●本誌編集部


PART-3気の流れ、方角、色を変えればやる気があがる
「MBA風水師」直伝！
運気を呼び込む「ビジネス風水入門」　●永瀬久嗣




新世紀の風貌[82]
「二人のオヤジ」から受け継いだ、ものづくりのDNAがいま甦る
本田技研工業社長　福井威夫
惰性破壊！反骨の技術者魂　●福田俊之




企業の活路[75]
「変化」の中に「メシの種」が転がっている
中小製造業「自力復活」への処方箋　●上之郷利昭／藤和彦




スペシャル・レポート「デフレ時代」のエクセレントカンパニーはここが違う
バブル期を超えた！「株高企業」の秘密　●宮本惇夫

フォーチュン誌特約
効き目は6～9倍、服用から勃起まで16分、服用者86％に効果……
バイアグラを凌ぐか？新薬「レビトラ」の全貌　●ジョン・シモンズ

「歯の漂白シール」「食べる精力剤」「ジゴロ愛用レトロゲーム機」……
各国のトレンド一挙公開
独自調査！米欧ヒット商品2003　●本誌編集部




情報スクランブル判断意見
●三井嘉雄
　──少年犯罪被害者の悲惨な現状を改善して、支援していくために

ニュースファイル
●爆発事故で経営に打撃。揺らぐ王者・新日鉄の地位
●10月ディーゼル車規制に泣くトラック業界の窮状
●松下電器、ヒット連発で活気。世界シェア五割商品も目前に
●ノーベル賞・小柴氏の核融合実験炉反対に悩む文科省



強力連載！第18回
【第6章】ソニーチョコレート事件とアメリカ滞在[1]
小説・盛田昭夫学校　●江波戸哲夫




独占！連載同時進行ドキュメント　第25回
竹中平蔵大臣の「構造改革」日記
──日本と類似する香港の苦悩




連載第12回――なぜセカンドゴロが増えたのか
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」　●松下茂典

PickUp記事


特集／喜ばれる営業、嫌われる営業
「ジリ貧営業マン」の行動パターン[6]「接待上手」営業マン
■「宴会部長」の転落人生はいつ始まったか

ビジネススクール流知的武装講座

■「中国内陸部は貧しい」という大きな誤解

職場の心理学　第83回

■人材の「自立度」と「かわいげ度」の相関関係

ハーバード式仕事の道具箱　第35回
リーダーシップの理想はカリスマ型からバランス型へ
■理想のCEOの条件と適切な在任期間とは

会社と自分の環境学　第34回
「環境」の現場を行く[7]堀場製作所
■「地球のささやき」を聴く技術

プレジデント言行録

■特集／喜ばれる営業、嫌われる営業

特集「売れる人、売れない人」の分岐点はここだ！
喜ばれる営業、嫌われる営業


あなた自身が「売る商品」「売る方法」「売りたい客」を選べ！
これが「いつも売れる人」の思考習慣だ　●神田昌典


「営業の神様」が語る、逆境を跳ね返すマネジメント
「常勝」営業部隊をつくる5つの演出術　●瀬戸雄三
やりがいのある舞台をつくり、「感動の共有」を図れ
「やればできる」を自らの行動で示せ
「経費がない」を努力不足の口実にさせるな
高い目標を掲げ、組織に「流れとリズム」をつくり出せ
効果的な「信賞必罰」で、部下の積極性を引き出せ


PART-1「右肩上がり営業マン」の行動パターン6

1「紙芝居」営業マン
　──最後の一枚は「客を感動させるシーン」を描け●田中義厚
2「電話ハガキEQ」営業マン
　──1000枚の顧客台帳で年間売り上げ3億円●西山昭彦
3「上司巻き込み名人」営業マン
　──「さらけ出す勇気」があれば人は動く●田中義厚
4「接客心理学」営業マン
　──「顧客との距離の取り方」がブランドを活かす●野崎稚恵
5「キーマン型」営業マン
　──「追い求めない」ことが紹介の連鎖を呼ぶ●中村聡樹
6「選客眼」営業マン
　──女性営業マンに学ぶ「買う顧客」の見分け方●川嶋光


PART-2「ジリ貧営業マン」の行動パターン6

1「上司絶対服従」営業マン
　──ノルマ軽減の社内営業は是か非か●長谷川学
2「機会ロス」営業マン
　──欠品、遅いレスポンスは致命傷である●鈴木優子
3「ファイル上手」営業マン
　──「丁寧仕事」は失敗を恐れた言い訳にすぎない●岡村繁雄
4「元気吸収」営業マン
　──購買意欲を根こそぎ奪う「あきらめオーラ」●田中義厚
5「世間話上手」営業マン
　──顧客が喜ぶ「雑談」と「情報」の違いは何か●本誌編集部
6「接客上手」営業マン
　──「宴会部長」の転落人生はいつ始まったか●金田真三


自動車、住宅、生命保険……トップ営業マンが秘策を披露！
私は「値引き蟻地獄」からこう脱した　●永井隆／千葉利宏／山本徹美

三越、エイチ・アイ・エス、イー・アクセス……
全公開！「新規開拓・販路拡大」の知恵　●面澤淳市


商社人事マン、ソフトハウスSE、工場の開発部門……からの配転。
そのとき、あなたは？
突然の「営業行き」全ケース別対応法　●三宅壽雄




新世紀の風貌[81]
「元文学青年」は都市再開発のシナリオを描き続ける
森ビル社長　森稔
「六本木ヒルズ」の宴はこれから始まる　●長田貴仁




企業の活路[74]
5年間で4倍の600億円に！急成長市場をめぐる製薬会社の思惑
黒船襲来！「抗うつ剤市場」異変あり　●枝川公一




謙虚になり素晴らしい「哲学」を持て。テクノクラートから「実業家」になれ
大物創業者
「サラリーマン社長」に物申す！　●稲盛和夫／飯田亮

政界レポート○総裁選、総選挙、参院選を巡る暗闘
動乱永田町！「小泉vs小沢」の最終戦争　●塩田潮




スポーツ不毛の地に「アルビレックス新潟」が花開いた理由
年中W杯！「Jリーグの理想」越後にあり　●辻谷秋人




　コピー商品摘発会社から、身ぐるみ剥がされた中堅企業まで
現地ルポ　中国「偽物ビジネス」最新事情　●青樹明子




　「フォーチュン」誌恒例○世界売上高トップ100社と500位以内の日本企業一覧
世界の大企業ランキング2003　●パオラ・ヒェルト




強力連載！第17回
【第5章】マイクロテレビ[2]
小説・盛田昭夫学校　●江波戸哲夫




連載第11回――トーリ監督の気配り
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」　●松下茂典




ビジネススクール流
知的武装講座[85]
「中国内陸部は貧しい」という大きな誤解　●関満博



職場の心理学[83]
人材の「自律度」と「かわいげ度」の相関関係　●松下信武



ハーバード式
仕事の道具箱[35]
理想のCEOの条件と適切な在任期間とは　●ジョン・ヒンツェ



河合薫の
ストレス予報[7]
飲みに誘えない私




データで読む
日本経済[16]
「新・危ない会社リスト」にみる倒産の危険度　●松崎隆司