月刊　不動産流通 発売日・バックナンバー

編集部レポート：
春の賃貸シーズン！学生客獲得に向けた各社のノウハウ

寄稿：
『不動産仲介業の将来』
みずほ総合研究所（株）専任理事　長谷部俊治

提案型営業で成約率を高める！ 空間演出Ｑ＆Ａ：
『自由なリフォームができない賃貸物件。
空間イメージを変える提案はありませんか？』
ＩＣ21　　小林みゆき

こんな工夫しています：
『オリジナルのフリーペーパーを発行し、集客力・知名度がアップ』
土屋不動産（株）（仙台市青葉区）代表取締役　土屋勝裕氏

適正な不動産取引に向けて：
『買い主の自宅で締結された土地売買契約が、
クーリング・オフにより解除できるとされた事例』
(財)不動産適正取引推進機構調査研究部　青山節夫

拝見拝聴：
『タイムは気にしない。レース後の一杯も大きな愉しみ』
徳増不動産（株） 代表取締役社長 徳増源七氏（神奈川県鎌倉市）

不動産デジタル事情：
最近よく尋ねられること（２）
（有）ＦＤＳ代表取締役　有瀧敬之

編集部レポート：
消費者・異業種の視点に学ぶ不動産ビジネス変革

提案型営業で成約率を高める！ 空間演出Ｑ＆Ａ：
最近「白」を多用したインテリアを多く見かけます。
センスよく白を使うには？
ＩＣ21　インテリアコーディネーター　森山恵

こんな工夫しています：
『イーゼルを使った物件掲示で、オシャレな雰囲気の店舗に』
（株）松屋　代表取締役社長　石橋克好氏（東京都大田区）

適正な不動産取引に向けて：
『専用使用権の有償化決議の有効性と、受忍すべき使用料の額を判断した事例』
(財)不動産適正取引推進機構　調査研究部　調査役　倉橋秀夫

拝見拝聴：
『年齢、性別、生まれ育ちも、踊る阿呆に垣根なし』
（有）パルホームサービス　代表取締役　田尻敬子氏（千葉県船橋市）

不動産デジタル事情：
最近よく尋ねられること（１） (有)FDS　代表取締役　有瀧敬之

特集：
専門業者のビジネスに見る分野別ノウハウ

提案型営業で成約率を高める！ 空間演出Ｑ＆Ａ（新連載）：
『古くなった賃貸住宅を、人気が出るようにリフォームするには、
どういう点に留意すればよいのか教えて下さい。』
ＩＣ21　インテリアコーディネーター　松下千鶴

こんな工夫しています：
『沖縄初！ 物件検索はゆっくり、気軽に、セルフサービスで』
（有）てだこ　代表取締役　新里義一氏（沖縄県浦添市）

適正な不動産取引に向けて：
『媒介業者が説明義務を尽くしていないとして損害賠償が命じられた事例』
(財)不動産適正取引推進機構　調査研究部　調査役　中村行夫

拝見拝聴：
『趣味から一転、水中撮影がライフワークに！』
北旺開発（有）　代表取締役 工藤経一氏（札幌市中央区）

不動産デジタル事情：
『ユーザビリティと検索エンジン最適化』 (有)FDS　代表取締役　有瀧敬之

特集：
活躍する地場企業の戦略を探る －2003

こんな工夫しています：
『物件案内にタクシーを利用して営業の効率化を図っています』
（株）大和不動産　代表取締役　小山福松氏（さいたま市浦和区）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『不動産投資信託（JREIT）以外の不動産証券化商品にはどのようなものがありますか？』
（社）不動産証券化協会　主任調査役　稲葉徳宏

適正な不動産取引に向けて：
『消費者契約法は借家にどうかかわるか』
(財)不動産適正取引推進機構　調査研究部研究課　課長　三好弘悦

拝見拝聴：
『舞台はなまもの、本当に恐いです』
（株）丸山商会　専務取締役　榎本満秀氏（北九州市小倉北区）

不動産デジタル事情：
『アンケート結果から見るインターネットの今後（2）』
(有)FDS　代表取締役　有瀧敬之

特集：
ターゲットは都心・富裕層～進化する仲介店舗

編集部レポート：
成約率を上げる！ 売買仲介、各社の手法

こんな工夫しています：
『間取り作成CD-ROMを無料プレゼント。お客さまも参加した家作りを』
Office・One　代表　谷口修一氏（札幌市東区）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『これまでのQ＆Aで不動産投資信託（JREIT）について大分わかってきましたが、
JREITの将来に向けて、どのような課題があるのでしょうか？』
（社）不動産証券化協会　企画部 調査役　相澤信之

適正な不動産取引に向けて：
『共用部分と認定されたマンションの地下２階とスロープ部分』
(財)不動産適正取引推進機構　調査研究部次長　金子寛司

アクティブ・カンパニー：
『ニーズへの迅速対応と新価値提案で活性化。輸入住宅やデザイン住宅も分譲』
（有）太陽地所（青森県弘前市）

拝見拝聴：
『人生はまこと、マジックのようで』
環境計画センター　代表取締役社長　柴勇次郎氏（さいたま市浦和区）

不動産デジタル事情：
『アンケート結果から見るインターネットの今後（1）』
(有)FDS　代表取締役　有瀧敬之

特集：
住宅金融の今後～住宅金融公庫の役割と多様化する住宅ローン

編集部レポート：
不動産営業、こんなときどうする？集客から契約まで～賃貸仲介編

拝見拝聴：
『めざせ、100資格・免許！』
（有）マツヒロ松橋不動産　代表取締役 松橋博定氏（青森県八戸市）

こんな工夫しています：
『木を基調にして、温もりのある入りやすい店舗に』
（株）トップエステート　代表取締役　中野憲司氏（大阪市浪速区）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『これから投資法人を設立して不動産投資信託（JREIT）を上場したいのですが、
どんな手続きが必要なのですか？また、上場にはどんな条件があるのでしょうか？』
（社）不動産証券化協会　業務部調査役　小林秀智

不動産デジタル事情：
『貴社のホームページは大丈夫？（～不動産関連サイトに必要なもの、不要なもの～（9））』
(有)FDS　代表取締役　有瀧敬之

適正な不動産取引に向けて：
『抵当権者が物上代位した賃料債権に対し、
賃借人の敷金返還請求権をもって相殺できないとされた事例』
(財)不動産適正取引推進機構　企画調整部調整第二課長　伊藤隆之

アクティブ・カンパニー：
『新ブランド「三井の賃貸」を導入。レジデントファーストを掲げて 多彩な戦略を展開』
三井不動産住宅リース（株）（東京都新宿区）

編集部レポート：
外国人向け賃貸仲介のビジネスノウハウ

拝見拝聴：
『ボウリングは一生のスポーツ』東葉住販（株）
　代表　貝川和正氏（千葉市稲毛区）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『私の会社では、今、不動産投資信託（JREIT）に組み入れられた
ビルへのテナント入居を検討しています。
賃貸借契約など、一般のビルと違う点はあるのでしょうか？』
（社）不動産証券化協会　主任調査役　稲葉徳宏

こんな工夫しています：
『屋上看板、壁面オブジェで不動産店舗と一目で分かる演出』
（株）豊城　代表取締役　石井良和氏（さいたま市中央区）

不動産デジタル事情：
『貴社のホームページは大丈夫？（～不動産関連サイトに必要なもの、不要なもの～（8））』
(有)FDS　代表取締役　有瀧敬之

適正な不動産取引に向けて：
『隣地を売却して日照被害を生じさせたマンション業者等の不法行為責任が問われた事例』
(財)不動産適正取引推進機構　企画調整部調整第一課 大谷明

特集：
営業効果を高める！インターネットホームページ活用術

鼎談：
新法成立・法改正でマンション建替えはどう変わる

拝見拝聴：
『「能」に魅せられて30年』中徳商事代表　宮野嘉徳氏（東京都品川区）

こんな工夫しています：
『駅と店舗の間に無人検索機、無人展示場を設置』
（株）ベスト・ホームズ　常務取締役　中島明弘（東京都板橋区）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『不動産投資信託（JREIT）の運用会社とはどういうものですか。
運用会社が倒産したり、解散したりするリスクはありますか？
万一、そうなった場合には、投資家等にどのような影響があるのでしょうか？』
（社）不動産証券化協会　嘱託研究員　松井陽子

不動産デジタル事情：
『貴社のホームページは大丈夫？（～不動産関連サイトに必要なもの、不要なもの～（7））』
(有)FDS代表取締役　有瀧敬之

適正な不動産取引に向けて：
『環境基準を下回る土壌汚染について瑕疵担保責任を認めた事例』
(財)不動産適正取引推進機構　調査研究部調査役　村川隆生

アクティブ・カンパニー：
『社員の６割、マネージャーの４割が女性。
女性の感性とパワーを生かし、設立７年10ヵ月で株式上場』
（株）フージャースコーポレーション（東京都千代田区）

特集：
空室・空地、こうして収益物件に！

拝見拝聴：
（新連載）『ロシアの格闘技「サンボ」の達人』
（株）チヒロ商事代表取締役　古川精美氏　（東京都渋谷区）

こんな工夫しています：
『ＣＧパースを無料作成。商談も盛り上がり、成約率がＵＰ！』
（有）ハウジング王国　代表取締役 　荒川　昇（千葉県船橋市）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『利回りがいいようなので、不動産投資信託（JREIT）を購入しました。
元本は保証されるのでしょうか？他にはどんなリスクがありますか？』
（社）不動産証券化協会　業務部主任調査役　笹川寿弥

不動産デジタル事情：
『貴社のホームページは大丈夫？（～不動産関連サイトに必要なもの、不要なもの～（6））』
(有)FDS代表取締役　有瀧敬之

適正な不動産取引に向けて：
『土地の売買がいわゆる数量指示売買に当たるとされた事例』
(財)不動産適正取引推進機構　調査研究部調査役　山田秀夫

アクティブ・カンパニー：
『二十一世紀は飛躍の舞台。三年間で売上高三・六倍。外断熱の百年マンションに挑戦』
（株）明豊エンタープライズ（東京都渋谷区）

編集部レポート：
超高齢時代、賃貸住宅ビジネスが変わる！

特集：
平成15年度土地・住宅税制改正 『不動産営業にどう活用するか PART 2』

こんな工夫しています：
『店頭の一角にギャラリーを設けて地域の方々に開放しています』
（有）アベイル　代表取締役 　阿部英三（札幌市厚別区）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『不動産投資信託（JREIT）の投資家にはどのような情報が開示されるのですか？
開示された情報の見方・読み方について教えて下さい』
（社）不動産証券化協会企画部調査役　相澤信之

不動産デジタル事情：
『貴社のホームページは大丈夫？（～不動産関連サイトに必要なもの、
不要なもの～（5））』 (有)FDS代表取締役　有瀧敬之

適正な不動産取引に向けて：
『保証金として授受された金員について敷金の性質を有しないとした事例』
(財)不動産適正取引推進機構調査研究部調査役　倉橋秀夫

アクティブ・カンパニー：
『北海道の最大手ビルダーが、 独自の教育システムと外断熱工法を武器に全国展開』
（株）土屋ホーム （北海道札幌市）

特集：
平成15年度土地・住宅税制改正不動産営業にどう活用するか PART 1

こんな工夫しています： 『契約したお客さまにメンバーズカードを発行』
（株）大丸代表取締役社長　菅野達之介（東京都目黒区）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『不動産投資信託(JREIT)を購入しようと思っています。どこで買えば
いいのでしょうか？また、購入に際して注意すべきことを教えて下さい。』
社）不動産証券化協会事務局次長兼企画部長　久郷幸夫

不動産デジタル事情：
『貴社のホームページは大丈夫？（～不動産関連サイトに必要なもの、不要なもの～（4））』
(有)FDS代表取締役　有瀧敬之

適正な不動産取引に向けて：
『親の土地に子が建物を建築。子の死後、その妻に使用する権利は？』
(財)不動産適正取引推進機構調査研究部調査役　中村行夫

アクティブ・カンパニー：
『学生専用マンションは成長市場。サブリース方式で積極拡大。三年で営業利益倍増を計画』
（株）毎日コムネット （東京都千代田区）

特集： 2003年の不動産市場を占う

こんな工夫しています：
『名刺から不動産会社のイメージを変えていきます』
（株）へいわ代表取締役 　菅原伸育氏（鳥取県倉吉市）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
（社）不動産証券化協会業務部主任調査役　小澤周能
『新聞の株式欄に不動産投資信託(JRIET)の価格などが
掲載されておりますが、JREITは株なのですか？普通の株式
との違いや個人が買った場合の税金について教えて下さい』
不動産デジタル事情：
『貴社のホームページは大丈夫？
（～不動産関連サイトに必要なもの、不要なもの～（3））』
(有)FDS代表取締役　有瀧敬之

適正な不動産取引に向けて：
『管理費等滞納者に専有部分使用を二年間禁止』
(財)不動産適正取引推進機構調査研究部研究課長 三好弘悦

アクティブ・カンパニー：
『建築からプロパンガス販売まで、生活総合サービス業を推進。
強み生かした戦略で地域密着』
（株）ウチダレック （鳥取県米子市）

編集部レポート：
新・集客手法研究 多様化する住宅購入者のニーズを探る

こんな工夫しています：
『ホール貸し出しを通じて、利益を地域に還元』
レイモンド不動産（株）代表取締役　姫野千穂（東京都世田谷区）

ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ：
『現在上場されている不動産投資信託(JREIT)には、どのようなもの
がありますか。それぞれの特徴を教えて下さい。また、今後の上場
予定はどうなっていますか？』
（社）不動産証券化協会総務部調査役　小林秀智

不動産デジタル事情：
『貴社のホームページは大丈夫?～不動産関連サイトに必要なもの～(2)』
(有)FDS代表取締役　有瀧敬之

適正な不動産取引に向けて：
『建物賃借人の隣接地に対する黙示の使用貸借契約の成立』
(財)不動産適正取引推進機構調査研究部次長　金子寛司
　　
アクティブ・カンパニー：
『すそ野が広がったワンルーム市場。売上高は3年で2倍に拡大し、
　業態も大変革期に』
（株）トーシン（東京都武蔵野市）

編集部レポート：
ユーザー主導型へ、変わる賃貸住宅市場　空室ゼロ、選ばれる物件へ
こんな工夫しています：
『お花を通じて、きめ細やかな気配りをしています』
(株)スプラウト・プランニング　代表取締役　平井幸枝(東京都文京区)
JREIT(不動産投資信託)関連基礎知識Q&A：
『不動産投資信託(JREIT)とはどんな商品ですか？その仕組をわかりや
すく説明して下さい。』
(株)不動産証券化協会　企画部主任調査役　加藤えり子
不動産デジタル事情：『
貴社のホームページは大丈夫？(～不動産関連サイトに必要なもの、
不要なもの～1))』(有)FDS代表取締役　有瀧敬之
アクティブ・カンパニー：
『会社設立7年で株式を上場。不動産投資市場拡大のブームに乗り、純利
益は3年で5倍』ケネディ・ウィルソン・ジャパン(株)(東京都港区)

対談 ： 21世紀の都市再生を語る内閣官房都市再生本部事務局次長　和泉洋人横浜国立大学大学院工学研究院教授　小林重敬氏
寄稿： 超高齢社会到来に向けて－地域と共生する住宅東洋大学経済学部社会経済システム学科助教授　白石真澄
こんな工夫しています： 『メッセージカードを用意してご来店を歓迎しています』 早稲田ハウス（株）　代表取締役社長 　金光容徳（千葉県松戸市）
ＪＲＥＩＴ（不動産投資信託）関連基礎知識Ｑ＆Ａ： 『現在6銘柄が東京証券取引所に上場されている「不動産投資信託」ですが、一体どんな商品なのですか？その特長や誕生の経緯・背景を教えて下さい。』不動産シンジケーション協議会事務局次長兼企画部長　久郷幸夫
不動産デジタル事情： 『周辺機器─（２）（プリンター、スキャナー、デジカメ）』 (有)FDS代表取締役　有瀧敬之
適正な不動産取引に向けて： 『海外での投資的取引と思惑はずれ』 (財)不動産適正取引推進機構企画調整部調整第一課　大谷明　　
アクティブ・カンパニー： 『城南地区にレンタルネットワークを構築。マンスリー、トランクルーム、コインパーキングで急成長』 （株）シティ・ハウジング（東京都大田区）