月刊マーチャンダイジング 発売日・バックナンバー

月刊マーチャンダイジング
September 2011
[Vo1.164］
CONTENTS

26 ［特集］ウェザーマーチャンダイジング入門
─気象条件を読み、わが店の「売れ筋」をつくろう─
27 SFB（シーズン・ファースト・バイ）ＭＤ山積みカレンダー
28 気象情報よく分かりガイド天気を売場で生かすための12のポイント常盤勝美
32 実例紹介ウンナナクールの「肌着」販売
34 自店でもチャレンジ！SFB16アイテム徹底分析
商品が売れ出す「変局点」を知ってSFB商品を売り込もう！

2今月の視点 日野眞克
売れる時期に、売れる商品の陳列量を大胆に増やそう!

4[TOP INTERVIEW]マツモトキヨシ 代表取締役社長 松本清雄氏に聞く
全員参加型の会社に自由闊達な組織風土を醸成する

8[TOP INTERVIEW]ゲンキー 代表取締役社長 藤永賢一氏に聞く
「ディスカウントとプロモーションを両立させたところに消費者の真の行動が見える」

48［特別企画］ 家計調査データで見る消費動向

56 2011年アメリカ流通企業 財務&情勢リポート 佐野恵子

72 [Dg.Sカイゼン提案]「男性新規客」を増やす起爆剤になる男性用スカルプケア（頭皮・頭髪ケア）の新商品

98[メーカー/戦略インタビュー]日本クラフトフーズ取締役営業統括本部長貞野徹氏に聞く
製品、マーケティング、そして店頭 三つの分野のイノベーションで市場は拡大する

100 [CLOSE UP]ゲンキー多治見西店
「メガドラッグの進化系―岐阜ドミナントの中核店舗」

104[MD的元気店長図鑑]ドラッグセガミ木の葉モール橋本店 諸隈智子店長

47[TOPICS]［写真解説］ウエルネスフェスタ2011AUTUMN
ピップ流の店頭MD成功事例とクロスMD提案
74[TOPICS] 「アルージェ10周年 感謝の集い」に見たロングセラーブランド育成のカギ
76[TOPICS] コスモス薬品、サンキュードラッグ決算報告
84[PR] 年間2,400万円も経費が下がる!?
企業の贅肉をそぎ落とす完全成功報酬型『コスト削減』サービス

12[ロングセラー商品誕生] ～永く愛される商品の誕生と成長の物語～
全薬工業「アルージェ」

16[注目の新商品] 花王「サクセス」

20[注目の新商品] 大塚製薬「UL･OS」薬用スカルプシャンプー
22[MD演出テスト結果発表]大正製薬「低カロリードリンク」
24[注目の新商品] 日本クラフトフーズ「リカルデント」

＜連載＞
55 アメリカ流通アップデート125号 鈴木敏仁
78 松村清の購買心理学［第24回］ 松村清
79 いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.14］
チェーンストアに関する用語
80 このまま使える／アレンジできる！主婦発想の販促ツール［第5回］
さらば！夏のダメージ 爽やかな秋を迎えるための売場のヒント 工藤ゆきえ
82 Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第62回］有田英明
87 店長＆売場スタッフのための考えるヒント
データの読み方、生かし方［第5回］
88 天気を知れば、売り方が変わる［第3回］
今月の売れ筋予報＜予報期間：9月1日→9月30日＞気象予報士 常盤勝美
90 2011年10月・11月「販促企画と提案ポイント」
92流通データ
96編集後記

Ａｕｇｕｓｔ 2011
第163号
CONTENTS

2今月の視点 ／日野眞克
よりよいものをより安く だから買物客は感動する！

4［TOP INTERVIEW] ジップドラッグ 代表取締役社長 奥川直和氏にきく
「うちは今はいいとこ取りですが、ジップならではものも提供していきますよ」

86［CLOSE UP］ジップドラッグ王寺駅前店（奈良・王寺町）
「接客重視」と「ビューティ強化」で通勤客を獲得し出足好調

8［アジアレポート特別篇］中国・長沙
成長著しい内陸都市でブランドを築いた湖南平和堂の展開力

13[MD的元気店長特別篇]湖南平和堂東塘店 近藤修功店長奮闘録！
改装効果と不断のスタッフコミュニケーションの積み重ねで対前年比150％増

[特集]環境激変の今だからこそ基本に戻ろう
売場の数値改善ケーススタディ20
22ベーシック篇
44実践篇 ハックドラッグ瀬谷店 三船祐輔店長

46特別企画ここまで来た！ディスカウントパワー比較検証
―6大業態の[キーアイテム]商品構成グラフからこれだけ分かる！―

16[注目の売り方]田辺三菱製薬 「フルコートF軟膏」
～皮膚治療薬の売場改善プロジェクト検証～
セルフで選びやすい環境を整えることで収益性大幅改善

54[Dg.Sプロモーション検証リポート]（株）カイゲン
「受験」をテーマにした企画売場で、売上アップ ユーザーの若返り化にも成功

82［フォーカス チャレンジ企業］〜チャレンジ精神で、新時代を開拓する企業を紹介〜
わかもと製薬(株)
長年の技術と斬新な発想が新市場を生んだ日本初、生きた乳酸菌でオーラルケア

56[TOPICS] 花王が環境技術の粋を集めた研究施設を新設
「エコテクノロジーリサーチセンター」（和歌山市）

65[TOPICS]韓国国際消耗品見本市告知※未入稿

91［MD的元気店長図鑑］ウエルシア関東 入間武蔵藤沢 嶋﨑義文店長
コミュニケーションの量と質は売上に比例する 人材育成こそ、店長第一の職務

94［ニューフォーマット紹介］韓国コスメセレクトショップJuicy☆SEOUL

96アジア「ヘルス＆ビューティ」リポート中国・上海、マレーシア篇

98[2011NFI米国リポート速報 注目店舗]
約4,000品目で年商20億円も売る トレーダー・ジョーズの五つの魅力

＜連載＞
58［連載］松村清の購買心理学［第23回］ 松村 清
60［連載］サンキュードラッグ平野健二氏の次世代Dg.S次世代ビジネスモデル提言
特別対談シリーズ第3回 最終回 早稲田大学商学学術院教授 守口剛氏
「メーカー主導」マーケティングから「リテール発」協働マーケティングの確立へ
66［連載］Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第61回］ 有田英明
68［連載］店長＆売場スタッフのための考えるヒント データの読み方、生かし方［第4回］
70[連載]「今月の売れ筋予報」 [第2回] <予報期間：7月20日→8月20日＞ 常盤勝美
72 2011年9月・10月 「販促企画と提案ポイント」
74［連載］いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.13］ 客に関する用語
76流通データ
80編集後記

July 2011
第162号
CONTENTS
2今月の視点
チェーンストアの教育は「平均点」を上げる教育である日野眞克

4［TOP INTERVIEW］寺島薬局（株）代表取締役社長松本忠久氏に聞く
粗利益率1%アップの目標が組織と人材をさらに進化させた4
8［CLOSE UP］寺島薬局（株）ドラッグてらしま荒川本郷店
キーワードは「交流」高齢者対応、地域に必要とされる店舗を目指す

12［TOP INTERVIEW］（株）プラネット代表取締役社長玉生弘昌氏に聞く
システムは共同で、競争は店頭で業界「EDI化」は緊急戦略課題です!

14 ［注目のキーマンインタビュー］ピースマインド・イープ（株）代表取締役社長荻原国啓氏
「心のケア」を生産性向上の観点から提案

24 ［特集］小売マーケティング最大の武器
店舗CP（コミュニケーションポイント ）を開発せよ

32 ［猛暑対策特集］〈カテゴリー企画〉節電下のＤｇ.Ｓ猛暑対策直前チェック！
顧客ID付きPOS分析 猛暑対策で誰に何を提案するか？〈監修：ジェイビートゥビー 奥島晶子〉
36 商品提案のポイント・マーケット情報
38 ［新連載］天気を知れば、売り方が変わる［第1回］

今月の売れ筋予報＜予報期間：6月20日→7月20日＞気象予報士常盤勝美

40連載このまま使える／アレンジできる！主婦発想の販促ツール［第4回］
節電しながら夏を乗り切るクール！クール！大作戦 工藤ゆきえ

42 ［特別企画］大転換期のDg.S「重点政策」
［リテール篇］今こそ重点販売を活用しよう日本リテイリングセンターリサーチャー渥美六雄
46［メーカー・ベンダー篇］変わる「製配販」協働と営業体制を担う「人財」をつくれ村瀬一弘
48連載 サンキュードラッグ平野健二氏の
Dg.S次世代ビジネスモデル提言
特別対談シリーズ［第2回］（株）メディセオ代表取締役副社長山岸十郎氏

48 流通の生産性を高めるイノベーションをいかにつくり出すかが業界再発展のカギ

16 ［注目のカテゴリー戦略］ユニ・チャーム「クリーンライフ」

20 ［MDコンクール］大塚製薬「夏の機能性飲料MDコンクール」

53 ［特別報告］注目される海外流通企業をリポートする CVSケアマーク社〈後編〉日野眞克

56 ［特別寄稿］今こそ店長さんに伝えたいこと
飲食界のカリスマコンサルから贈る10の「商売の原点」キューズファクトリーズ（株）代表取締役鬼頭誠司

59 ＜TOPICS＞店頭起点MDを主軸に新たな「産学連携」を模索─東京経済大学本藤ゼミ─

80［シリーズ］アジア「ヘルス＆ビューティ」リポート＜中国・青島、フィリピン＞

82［ニューフォーマット紹介］平和堂「CoCoRo Plus」
若い女性向けのショップ開発によって売上急増の一般化粧品ブランドが続出

84［店頭レポート］キリン堂上中店
介護用品カテゴリーの来店頻度アップ84
60 連載 松村清の購買心理学［第22回］松村清

62 連載 いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.12］棚卸しに関する用語

63 連載 アメリカ流通アップデート［第124回］鈴木敏仁

64 連載 Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第60回］有田英明

68 連載 店長＆売場スタッフのための考えるヒント＜データの読み方、生かし方＞［第3回］

70 2011年8月・9月［販促企画と提案ポイント］

72 流通データ

76 編集後記

78 2011年7月29日（金）月刊MD政策セミナー開催！
セルインからセルアウトへ 震災後、価値観が劇的に変化する
店頭マーケティング最前線

June 2011
第161号
CONTENTS

2今月の視点 日野眞克
ローカルチェーンには地域の暮らしを守る使命がある!

4［震災特集・特別インタビュー］くすりのマルト安島力社長の独白
いわき市の「医療」と「生活」を守ったことが、マルトの誇りです！

8［TOP INTERVIEW］タキヤ（株）代表取締役社長飯塚啓氏に聞く
コンビニに近づけようと努めることで少しずつ見えてくるものがあります

12 ［CLOSE UP］れこっず新園田店
初の調剤併設型「れこっず」はコンビニ効果大で売上対前年比140％

17 ［特集］震災後のＤｇ.Sの役割を考える
18［提言］五つのフェーズで見るDg.Sに求められる新たな機能と使命

＜薬剤師と登録販売者の効果的連携＞
22 寺島薬局
24 ナチュラルローソンクオール薬局

＜TOPICS＞
26 医療クラウドの可能性
28 震災後の「緊急未来対策ミーティング」

70 ［特集］とことんPOP大研究＜Part2＞
［事例紹介］私のPOP流儀POPを生かす「接点」について考えよう！石川香代
72 ［実例紹介］わが社のPOP流儀化粧品メーカー篇＜資生堂＞

14 ［注目の売り方提案］大塚製薬「オロナインH軟膏」第2類医薬品

34［ネットリサーチ結果リポート］
都道府県別もっともよく利用するDg.S 医薬品、健康に関する調査ほか

40 ［特別企画］ショッパー買物行動実態調査からの発見電通S.P.A.T.チーム

44 ［特別報告］注目される海外流通企業をリポートする
地域医療の担い手へと変貌するCVSケアマーク社〈前編〉日野眞克

48 ［シリーズ］既存店活性化のヒントDg.Sカイゼン提案
機能性飲料の「価値訴求」で、収益性アップを目指そう

74 ［NEW FORMAT紹介］ミックジャパン「くすりばこ。」
オフィス、駅ナカ対応の新業態「ポップアップ」スタイルでオープン

76 ［MD的元気店長図鑑］タキヤ（株）ウエルシア青山店 肥塚征樹店長
［新シリーズ］アジア「ヘルス&ビューティ」リポート

78 連載 サンキュードラッグ平野健二氏の Dg.S次世代ビジネスモデル提言

30 特別対談シリーズ［第1回］エス・アイ・シー堀美智子氏
これからの薬局、薬剤師に求められるチカラ

50 連載 店頭起点マーケティング「高度化へのステップ」最終回村瀬一弘
52 ［短期集中連載］メーカー必見！売り切るための購買プロセス［Vol.3 最終回］守矢泉
54 連載 松村清の購買心理学［第21回］松村清
56連載Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第59回］ 有田英明
58連載いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.11］在庫に関する用語
60連載 店長＆売場スタッフのための考えるヒント─データの読み方、生かし方［第2回］

62 2011年7月・8月［販促企画と提案ポイント］
64流通データ
68編集後記

May2011
第160号
CONTENTS
2今月の視点
小商圏型の小売業は地域のライフラインである! 日野眞克

19 ［総力特集］小売業の社会的使命を考える
店舗はライフライン 人々の「暮らし」を守り、育てるのが小売業の役割

20 震災と戦う小売業の記録 ─ツルハドラッグ ─
東北地区の奮闘状況店舗復旧支援リポート
25 ［緊急リポート］被災店舗営業状況と支援概況
29 ［特別寄稿］提言チェーンストアの災害時緊急対策の急所
日本リテイリングセンターリサーチャー 渥美六雄
34企業からの応援メッセージ
38 月刊MD筆者からの応援メッセージ


74 ＜Part1＞［実務特集］とことんPOP大研究
［実例紹介］わが社のPOP流儀
80ブックストア篇＜ヴィレッジヴァンガード＞
84 ドラッグストア篇＜セイジョー＞
［実例紹介］売り方開発コンクール・準グランプリ店舗のPOP流儀
86 ＜ツルハドラッグ北見メッセ店＞

4［TOP INTERVIEW］（株）イレブン 代表取締役社長槌屋茂康氏に聞く
日本経済を建て直すにはわれわれがまず雇用を生むこと

8 ［CLOSE UP］ドラッグストアイレブン 助松店／泉大津我孫子店／COMBOX店

14［TOP INTERVIEW］あけぼの薬局グループ代表取締役社長岡田一平氏に聞く
調剤薬局の信頼をベースに生活サポートへ広げる

40 ［シリーズ］ロイヤルカスタマーをつくるロングセラー商品のヒミツ
～家庭薬・伝統薬メーカーの魅力と強さを探る～（株）金冠堂

44 ［シリーズ］Dg.Sカイゼン提案スイッチOTCで薬剤師が変わる

46 [連載] 店頭起点マーケティング「高度化へのステップ」Vol.3村瀬一弘
48 [短期集中連載］メーカー必見！売り切るための購買プロセス［Vol.2］守矢泉
50［連載]松村清の購買心理学［第20回］松村清
52サンキュードラッグ平野健二氏の Dg.S次世代ビジネスモデル提言［最終回］
─薬局と薬剤師の未来
56［連載］Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第58回］有田英明

58［連載］いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.10］価格に関する用語（2）
59［連載］アメリカ流通アップデート［第123回］鈴木敏仁
60［連載］このまま使えるアレンジできる！主婦発想の販促ツール［第3回］
「節電・節約対策コーナー」工藤ゆきえ
62 新連載 店長＆売場スタッフのための考えるヒントデータの読み方、生かし方［第1回］
ドッグフードとキャットフードはどちらが売場に貢献する？
64 2011年6月・7月［販促企画と提案ポイント］
66 流通データ
70 Dg.S店長検定＜腕試し問題 解答・解説＞
72 編集後記

April2011
第159号
CONTENTS
2今月の視点 日野眞克
店頭現場で働くことの誇り・喜び・感動を取り戻そう
20 ［総力特集］現場主義の会社が強い！
Dg.S「売り方」開発最前線

＜PART1＞「売り方開発コンクール」入賞店リポート
22 スギドラッグ上重原店（グランプリ）
24 ウエルシア薬局さいたま深作店（準グランプリ）
26メディコ21今治衣干 店（準グランプリ）
28 グリーンシア・ミニストップサテライト練馬豊玉薬局店（優秀賞）
30エスプラスイオンナゴヤドーム前店（優秀賞）
＜PART2＞有力Dg.Sテーマ別「売り方開発」リポート
31【NBの育て方】サンキュードラッグ
34【売り方達人の活用】コスメネクスト
37【顧客軸のMD】CFSコーポレーション
40【PB商品の情報発信】ツルハドラッグ

＜PART3＞ 卸売業の売り方開発
42写真で見る卸売業の「売り方」提案

4［TOP INTERVIEW］クオール（株）代表取締役社長 中村勝氏に聞く
同業者から信頼されることが業界トップになる絶対条件です

8 ［注目の売り方］ 田辺三菱製薬「フルコートＦ軟膏」
12 ［MD Contest］ 大正製薬「低カロリードリンクMD演出コンテスト」
16 ［注目の新商品］ 花王「ソフィーナボーテ美白デイプロテクター」
82 ［注目の新商品］ 花王「ニュービーズNeo（ネオ）」
86［注目の戦略］ 花王「サクセス」

46［特別シリーズ］「ヘルス＆フード」大競争時代
―中間流通のキーマンに聞く ―［第3回］
三井食品（株）代表取締役社長水足眞一氏
垣根を越えて結び付く食品と薬品コラボのカギは意識改革

50 ［TOPICS］丹平中田が多機能情報端末「RSタッチ」を開発
1台で商品情報の入手から発注まで可能
50 ［TOPICS］Paltac RDC横浜─最先端流通EDI対応のRDC始動
51 ［Trend Watch］緊急アンケート調査［調剤ポイントの現状］
約60％が調剤ポイント導入 導入企業のうち25％が導入後、処方せん枚数増加

［シリーズ］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル
4月のテーマ「春の新商品紹介」＜PART2＞
78 江崎グリコ「ポスカフラットスタイル（クリアミント）（ライチカモミール）」
79 資生堂「シーブリーズ UVカット＆ジェリー」
コーセー「エスプリークブレンドディメンショナルアイズ（シャイニー）」
80新商品ラインアップ

54 連載 店頭起点マーケティング「高度化へのステップ」Vol.2村瀬一弘
56 ［短期集中新連載］メーカー必見！売り切るための購買プロセス［Vol.1］守矢 泉
58 連載 松村清の購買心理学［第19回］松村清
60 サンキュードラッグ平野健二氏の
Dg.S次世代ビジネスモデル提言［第6回］─「売り方」を開発する方法
64 連載Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第57回］有田英明
66 連載いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.9］価格に関する用語（1）
70 2011年5月・6月［販促企画と提案ポイント］
72 流通データ
76 編集後記

March2011
第158号
CONTENTS
2今月の視点
競争対策の三本柱は人材力、組織力、現場力である！ 日野眞克

4 ［第2回］NFI「売り方開発コンクール」審査結果発表
テーマ：「ライトトレーニング」

38 ［総力特集］Dg.S店長検定
明日の店舗と企業をしょって立つプロのための100問
39 Dg..S店長検定［トリセツ］
【カテゴリー科目】
40 OTC医薬品・ヘルスケア篇 ─15問 出題／監修 堀美智子
43調剤篇─15問 出題／監修 吉岡ゆうこ
46 介護篇─10問 出題／監修 水下明美
48 ビューティケア篇 ─10問 出題／監修 西澤敬子
50 食品・日用雑貨篇 ─10問
【一般教養科目】
52 マネジメント・数値篇 ─10問
54 売場づくり・MD篇 ─10問
56 時事問題篇─10問
58 腕試し問題─10問

62 ［特別企画］九州DSリポート勝ち残りを賭けた仁義なき戦い
10 ディスカウントドラッグ─コスモス薬品の挑戦
12 ［TOP INTERVIEW］ナチュラル（株）代表取締役社長 森信(まこと) 氏に聞く
「過剰ディスカウントにもの申す」
16 ［注目店ルポ］大賀薬局ソラリアステージ店
「品揃え福岡一」という自信のビューティ部門ポイント20倍の日には
1,500万円以上の売上

20 ［シリーズ既存店活性化のヒント］ Dg.S「カイゼン提案」

26 ［注目の新製品］カネボウ化粧品「ALLIE」

30 ［注目の新商品］花王「グレイスソフィーナ」

34 ［売り方で売れ方が変わる］全薬工業「アルージェ」

66［シリーズ］ロイヤルカスタマーをつくるロングセラー商品のヒミツ
～家庭薬・伝統薬メーカーの魅力と強さを探る～
イチジク製薬（株）

70 ［売り方開発レポート］Dg.Sの優良顧客獲得＜九州アルージェ会＞
リピート購入率アップと販売技術育成を目的にした販売コンクール開催

［シリーズ］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル
3月のテーマ「春の新商品紹介」89
90 キョーリン製薬「ミルトン（赤ちゃん用品の消毒液）」
資生堂「専科ミネラルウォーターでつくったＵＶジェル」
91塩野義製薬「セデス R・ファースト」
味の素「アミノバイタル Rカプシ R」ウォーター

92［MD的元気店長図鑑］
（株）コクミン 第一運営部関西支社関西第12エリア 山本祐嗣マネジャー

60 [新連載］ 店頭起点マーケティング「高度化へのステップ」Vol.1村瀬一弘

72 [連載] 松村清の購買心理学［第18回］松村清

74 [連載] サンキュードラッグ平野健二氏のDg.S次世代ビジネスモデル提言
─パーソナルケア商品の育成こそ店長の大切な役割 ─［第5回］

78 [連載] Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第56回］有田英明

80 [連載] このまま使えるアレンジできる！主婦発想の販促ツール［第2回］
卒業＆入学シーズン、春のお出かけ対策 お母さんの「ビューティケアコーナー」工藤ゆきえ

37 [連載] いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.8］大規模小売店舗出店に関する法律

59 [連載] アメリカ流通アップデート［第122回］鈴木敏仁

82 2011年4月・5月［販促企画と提案ポイント］

84流通データ

94 [連載] すぐ役立つ石川香代の新POP塾［Vol.6最終回］
「マズローの欲求」から考えるPOPづくり石川香代

88 編集後記

FEBRUARY 2011
第157号
CONTENTS
2 今月の視点
店舗運営部と商品部の連携強化で「完全作業」を断行しよう！日野眞克

［TOP INTERVIEW］
4ケアプロ（株）代表取締役社長川添高志氏に聞く
ワンコインで血液検査ができ、街角で気軽に生活習慣病予防

［特集］
25 現場が元気になる！Dg.S店舗作業改善

12 ［写真解説］米国チェーンストアレポート今、日本流通に必要な「足し算」から「引き算」の経営
R2リンク代表 鈴木敏仁

26 ［問題提起］ムダな店舗作業が生じる原因と解決のための組織管理対策
日本リテイリングセンター ペガサスクラブリサーチャー 渥美六雄

30 ［小売事例研究］（株）カメガヤ 鈴木滋雄社長に聞く
EDLPはローコストオペレーションの必須条件

34 ［実例紹介］カメガヤ物流センター「シンプルイズベスト」で全体最適を図る

36 ［特別インタビュー］レッドプレーリー西本広之社長に聞く
組織と個人の作業生産性を高める「ワークフォースマネジメント」の要点

40 ［メーカーレポート］「製配販」協働が問われる「作業改善」と「機会損失」対策

44【特別企画】異業態ヘルス＆ビューティ売場研究
16 スタディ1 東急ハンズ新宿店
20 スタディ2でんきのセキド昭島モリタウン店
8 ［NEW FORMAT紹介］M&M薬局青葉台店

中高年層をメーンターゲットに設定 相談、コミュニケーション機能強化型の店舗

70 ［シリーズ］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル

2月のテーマ【PART 1】受験対策 売場で使える！キャッチコピー&イラストボード

72 【PART 2】血行改善売場で使える！イラストボード

74 第2回「売り方開発コンクール」誌上レポート

「ライトトレーニング編」

76 ［注目店ルポ］サッポロドラッグストアー千歳アウトレットモール・レラ店

来店客8割が外国人観光客の独自MDがもたらす効果

80 ［MD的元気店長図鑑］ハックドラッグルピア函南店遠藤隆博店長

84 ［店頭レポート］ヘルスケアストアセイジョー

＜テーマ＞痛み対策カテゴリーの買上点数アップ

43 連載R2Linkに聞いてみた・イマドキの流通［第25回］

52 連載松村清の購買心理学［第17回］松村清

54 サンキュードラッグ平野健二氏の

Dg.S次世代ビジネスモデル提言
─「規模」と「コスト」の考え方が競争のカギを握る ─［第4回］

58 連載Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第55回］有田英明

60 連載いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.7］物流に関する用語／季節に関する用語

62 2011年3月・4月［販促企画と提案ポイント］

64流通データ

82 連載すぐ役立つ石川香代の新POP塾［Vol.5］
「マズローの欲求」から考えるPOPづくり「自己実現欲求」編 石川香代

68 編集後記

JANUARY 2011
第156号
CONTENTS

4今月の視点
ヘルス＆ウェルネス 潜在需要を掘り起こそう 日野眞克

25 ［総力特集］「OTC」販売力を再構築せよ

26 総論 Dg.Sは、専門店の矜持とともに、消費者の手にもっと取りやすくする努力を

＜有力Dg.S企業の取組み＞
28 ［商圏客層の分析］CFSコーポレーション
31 ［店頭MDで「売り筋」をつくる］セガミメディクス
34 ［薬剤師と登録販売者の連携を磨く］ウェルネス湖北

＜メーカーの取組み＞
37［商品説明の徹底化］大正製薬
38［商品説明の徹底化］第一三共ヘルスケア
41［価格、容量の多様化］興和
42［情報提供サポート］田辺三菱製薬
44 ［情報提供サポート］小林製薬
46 ［ポジショニングの変更］クラシエ薬品
48 カウンセリングの深堀り］ツムラ
49［新しい需要創造］摩耶堂製薬

50［緊急レポート］4業態9店舗16品目OTC売価調査

6［TOP INTERVIEW］
（株）マツモトキヨシホールディングス 代表取締役社長兼COO吉田雅司氏に聞く

10［TOP INTERVIEW］
ゼビオ（株）代表取締役社長諸橋友良氏に聞く

14［ニューフォーマット紹介］ジアシス郡山西ノ内店

18［注目の販促］カイゲン メディア連動の売場

22 第2回「売り方」開発コンクールレポート「ライトトレーニング編」

54 連載アメリカ流通アップデート［第121回］鈴木敏仁

56サンキュードラッグ平野健二氏のDg.S次世代ビジネスモデル提言
─狭小商圏におけるストアフォーマットづくり ─［第3回］

60［短期集中連載］小林敏光の化粧品販売塾＜ハート篇＞（後篇）

64 連載 松村清の購買心理学［第16回］松村清

66［2010年版］月刊MD「注目店舗＆ニューフォーマット」一覧

71 ［TOPICS］「第８回日本セルフメディケーション学会」

72 連載 Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第54回］有田英明

74 連載 いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.6］陳列方法に関する用語（2）

78 新連載 このまま使えるアレンジできる！主婦発想の販促ツール
［第1回］必勝！受験対策コーナー工藤ゆきえ

78 2011年2月・3月［販促企画と提案ポイント］

80 流通データ

85［シリーズ］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル

1月のテーマ【PART 1】花粉症対策
86 エーザイ「クリスタルヴェール／クリスタルヴェールクール」
ノバルティスファーマ「ザジテンAL」
87 第一三共ヘルスケア「NEWエージーノーズモイスト」
大王製紙「エリエール＋Waterプラスウォーター」
88売場でそのまま使えるPOP＆チェックシート

89 1月のテーマ【PART 2】冬のボディケア＆キュア
90 大塚製薬「オロナインH軟膏」
ニベア花王「ニベア ハッピータイム ボディミルクスウィートハッピー」
91 売場でそのまま使える！イラストボード

92 ［MD的元気店長図鑑］セガミメディクス パワードラッグワンズ三宮西口店
永松泉店長

94 ［TOPICS］星光堂薬局ドラッグトップス健康フェア
2日間で2万4,000人を動員

96 連載 すぐ役立つ石川香代の新POP塾［Vol.4］
「マズローの欲求」から考えるPOPづくり 石川香代

84 編集後記

December 2010
第155号
CONTENTS

4今月の視点
棚の上にも3年！？押し込み売上を撲滅せよ！ 日野眞克

19［総力特集］四つのテーマで考える
「化粧品は本当に売れていないか？」
20 ビューティ担当者座談会
24 ［テーマ1］制度化粧品復活
28 ［テーマ2］10代、20代をＤg.Sへ呼び戻せ
31 ［テーマ3］女性シニアマーケットを拡大せよ
34 ［テーマ4］男性化粧品を攻める
36 化粧品販売の現状とお客様の購買行動の変化
December 2010（株）電通リテールマーケティング代表取締役 CRMストラテジスト渡會公士
44［短期集中連載］小林敏光の化粧品販売塾 ＜セオリー篇＞（前篇）

48 ［特集］調剤革新
［総論］「安全かつ正確に、はやく」の先にある顧客ニーズに応えよう
50 STUDY 1 メディセオ
調剤薬局の自動発注＆在庫管理システムと同期化した次世代EDI対応センターの完成度
54 STUDY 2アインファーマシーズ
薬剤師の職能を生かすため徹底した機械化で合理化を進展
58 ［レポート］どうなる！？個人経営薬局の経営課題 神保康子
61 元日本薬剤師会会長佐谷圭一氏に聞く
62サンキュードラッグ平野健二氏の
Dg.S次世代ビジネスモデル提言 ─調剤薬局「大選択時代」の到来─［第2回］

1 第2回売り方開発コンクール「ライトトレーニング編」開催中！

6［TOP INTERVIEW］ れこっず（株）代表取締役社長渡邊勝巳氏に聞く
CVSともDg.Sとも異なる新しい価値観を提供する
［NEW FORMAT紹介］れこっず磯子広町店

14 ［注目の新製品］カネボウ化粧品「COFFRET D ’OR」

66 ［シリーズ］ロイヤルカスタマーをつくるロングセラー商品のヒミツ
～家庭薬・伝統薬メーカーの魅力と強さを探る～（株）太田胃散

70 2011年1月・2月［販促企画と提案ポイント］
72ブランドスタディ＆リサーチ〈商品・売場研究〉「調味料」
75 （株）ミツカン「味ぽん」
76 味の素（株）「ピュアセレクトサラリア」
77 ハウス食品（株）ねりスパイス「特選本香り」シリーズ

78 ［TOPICS］寺島薬局（株）×健やかいばらき100人の会ヘルシーアップセミナー報告
79 ［TOPICS］大阪家庭薬協会国際委員会と韓国製薬協会、現代経済研究院が情報交換

80 連載 松村清の購買心理学［第15回］松村清
82 連載 Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第53回］有田英明
65 連載R2Linkに聞いてみた・イマドキの流通［第24回］
94連載 すぐ役立つ石川香代の新POP塾［Vol.3］石川香代

89［新シリーズ開始！］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル
12月テーマ「暴飲暴食対策」
90 ファンケル「カロリミット／カロリミットウコンドリンク」
味の素「ノ・ミカタ」
91 大正製薬「大正漢方胃腸薬」
太田胃散「太田胃散」
92 売場でそのまま使える！イラストボード

96 ［店頭レポート］ピジョン「デンタルリンス」、「ママのお口のタブレット」
取材店舗／ツルハドラッグ中野店

84 流通データ
98 編集後記

November 2010
第154号
CONTENTS

2今月の視点
サービスはよくてコストも下げる総合力の戦いが始まった！ 日野眞克

［特集］問われる「地域医療」とDg.Sの役割

20［特別鼎談］地域医療への貢献とは地域密着サービスの深耕である
学校法人金沢医科大学理事長山下公一氏
（株）ツルハホールディングス代表取締役社長鶴羽樹氏
（株）クスリのアオキ取締役会長青木桂生氏

26 薬樹（株）代表取締役小森雄太氏インタビュー
29 ［事例①］（株）クスリのアオキ
32 ［事例②］寺島薬局（株）
35 ［事例③］（株）丸大サクラヰ薬局ハッピー・ドラッグ田向店
36着実に医療介護の分野に進出するDg.S
40 ［アメリカレポート］地域医療の「入口」の役割を果たす米国ドラッグストアの最前線
43 連載 サンキュードラッグ平野健二氏のDg.S次世代ビジネスモデル提言
―環境変化をどう読むか―［第1回］

46［技術特集］現場のためのコミュニケーションアップ塾

50［1時限目］職場をまとめるリーダーシップ気持ちを軽くする思考方法
（株）リンクアンドモチベーションモチベーション研究所所長 田中康之氏

54［2時限目］プロ意識を持つことで180度変わるお客様とのコミュニケーション
（株）エンパワーリング代表取締役メンタル＆コミュニケーション・コーチ上村光弼氏

「悩みは成長へのステップ」現場のお悩みＱ＆Ａ
53 ～社内コミュニケーション編～
58 ～顧客コミュニケーション編～

60 ［3時限目］
仲間との信頼、上司からの評価で人は成長する「元気」、「やる気」の原点体験記


4 ［企業研究］ココカラファイン・スタディ

［TOP INTERVIEW 1］（株）ココカラファイン代表取締役社長 塚本厚志氏に聞く
アジア市場も視野に入れ2020年、売上高1兆円を目指す
8 ［TOP INTERVIEW 2］（株）ココカラファイン
代表取締役副社長兼商品本部長 石橋一郎氏に聞く
取引先の利益がなければ小売業の利益もなし
10［店舗紹介］ジップドラッグジップドラッグ城山店
12［識者の視点］「私が見る新生ココカラファイン」

14 第1回売り方開発コンクール「体内美化」受賞店舗レポート
＜総合グランプリ受賞＞ツルハ菊水3条店
＜プロモーション優秀賞＞レデイ薬局道後緑台店

16［注目の市場］大塚製薬「オロナインH軟膏」

62 ［話題のプロモーション］（株）パルディア
メーカーとの協働プロモーションが「ライフタイムバリュー」を上げる

66 2010年12月・2011年1月［販促企画と提案ポイント］

68 連載 松村清の購買心理学［第14回］松村清
70 連載 Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第52回］有田英明
72 連載 R2Linkに聞いてみた・イマドキの流通［第23回］
73 連載 アメリカ流通アップデート［第120回］鈴木敏仁
74連載 いまさら聞けない小売業の基礎知識Vol.05「陳列方法に関する用語（1）」
76 流通データ

81 NFI「売り方開発コンクール」第2回「ライトトレーニング」

82［TOP INTERVIEW］（株）丸大サクラヰ薬局 代表取締役社長 櫻井清氏
業界の足並みを揃え、力を合わせてDg・.Sは第二次成長期へと移行する時期

86 ［KEY PERSON］ウエルシア関東（株）取締役商品本部長杉岡雅美氏
幅広い経験と主婦の目線で商品部と他部門をつなぐ

88 ［TOP INTERVIEW］
新日本スーパーマーケット協会 初代会長（株）アークス代表取締役社長横山清氏
「少子高齢化」、「消費減退」…今までの常識が通用しない時代をどう生き抜くか

92 ［注目の新成分］ドウシシャ「ヒアロハイブリッド」

96 編集後記