近代中小企業　速習 発売日・バックナンバー

月刊「近代中小企業」2010年3月号
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【特集企画】
大不況にも負けない!!

●中小企業の間接部門の事業化
株式会社グローバルＨＲ 代表取締役／石川公輔


●不況時代だからこそ見直して実施すべき事
ライトパートナーズ＆コンサルティング株式会社
代表取締役／大野敬浩

●不況でも新規顧客を獲得できる集客術
株式会社マーキュリーコンサルティング 代表取締役／島倉大輔


●大不況に拍車を掛ける社内にはびこる悪しき習慣を炙り出す
すが事務所 代表／菅正至



【新連載】

◎これで会社は復活した／第1回

◎政府系金融機関との交渉術／第1回


【連載記事】

○原価計算とは何だろう？／第2回

●多忙な中小企業でも怠ってはいけないリスクマネジメント／最終回

○部下はなぜ育たないのか／第3回

●財テクなんでもColumn／第3回

○事例から学べ！
経営改革に成功する術こうして会社を強くする／第4回


<<< Information
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ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定


<<< Interview

日本一清楚な温泉保養地をめざす「寸又峡温泉郷」で
おもてなし憲章を実践する

奥大井観光ホテル翠紅苑 代表取締役／望月孝之


■気になるニュース
企業倒産減少傾向くっきり政策下支え6カ月連続改善



実務小冊子「速習」 中堅管理職の部下育成 指導の実践教則
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価値観の多様化した現代社会において、様々な個性をまとめ、チームを
指導していくのがリーダーです。
部下に的確な指示を出し、信頼させるための基本10則！

【部下を育てる基本10 則】
1………………………………………………………………………
ダメ人間と決めつけない！
部下の成長が会社の成長につながることを認識する

2………………………………………………………………………
部下から信頼を得るには口先だけでなく行動で示すこと

3………………………………………………………………………
部下一人ひとりの育成目標を明確に設定した上で指導する

4………………………………………………………………………
人員配置や仕事の分担は部下の能力と適正を把握して行う

5………………………………………………………………………
部下への指示は要点を明確に簡潔にまとめて伝える

6………………………………………………………………………
自分の頭で考える習慣を部下に身につけさせる

7………………………………………………………………………
「褒める」と「叱る」は公正な評価で具体的に内容を示す

8………………………………………………………………………
仕事のアドバイスは絶妙なタイミングで最小限に行う

9………………………………………………………………………
部下の業績不振は自分の問題 目標達成のための策を考える

………………………………………………………………………
仕事以外の面にも関心を持ち部下の心とカラダの健康に気を配る

《対象者別》お悩み解決！ 指導のツボ
仕事に役立つ法則原則
仕事にまつわる名言・格言
参考資料

Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2010年2月号
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【特集企画】
孫子の兵法に学ぶ、苦境突破術！

●孫子の兵法
・孫子の兵法とは何か
・リーダーの条件とは
株式会社SSMC 代表取締役／齊藤勝一

●「始計篇」を活かしてライバル企業に勝る!!
株式会社ソリューション ／内川昭彦

●「孫子の兵法」による企業システム改革で意識と組織が変わる
企業システム戦略研究会 代表／青島弘幸


【新連載】

◎原価計算とは何だろう？／第1回


【連載記事】

●多忙な中小企業でも怠ってはいけないリスクマネジメント／第2回

○部下はなぜ育たないのか／第2回

●財テクなんでもColumn／第2回

○事例から学べ！
経営改革に成功する術こうして会社を強くする／第3回

●待ったなし! 適格年金廃止まであと2年／最終回


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商いの原点「対面販売」でお客様、店員、家族…
関わる全ての人に満足感を

観光物産販売
房総道の港まるたけ 代表取締役／滝口由和


■独り言 【2010・バンクーバー冬季五輪】


実務小冊子「速習」 働くことの意味を心で理解する 社員教育読本
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新入社員にも即戦力が求められる時代ですが、形式だけのビジネスマナーで
十分ですか？本当のプロになるために今、読んでおきたいマナーの本質とは！

第１章
社会人としての心得を理解しよう

１ 企業の目的ってなに？
２ マナーとは人材の基礎だ
３ 真の「プロ」を目指す！
４ マナーはＴ・Ｐ・Ｏにあわせて臨機応変に
５ マナーは自ら学び取る姿勢で

第２章
基本行動の常識を身につける

１ 服装･身だしなみは「清潔感」が第一
２ 時間管理は企業の生命線
３ 報告は仕事の仕上げだ
４ 言葉づかいは人間性の表れ
５ 聞き上手は信頼を集める
６ 携帯電話はルールの範囲でフル活用
７ 相手を尊重するため名刺は正しく扱うこと
８ 意外と多いビジネス・レターの非礼
９ 話材は常識をわきまえ事前に用意しておく
10 酒の席でこそ正しいマナーを心得ておきたい
11 酒の席でも言いたい放題ではない

◇職場行動チェックシート
◇電話応対チェックシート


Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2010年1月号
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【特集企画】
聖域なき改革の実行力


●利益獲得に役立つ原価管理の進め方
日本コストプランニング株式会社 代表取締役／間舘正義


●売上主義から利益主義へ協力会社を再構築する
株式会社ソリューション ／内川昭彦


●スムーズに人員整理を進めるための心得！
株式会社グローバルHR 代表取締役／石川公輔


●年功的給与体系から頑張りが報いられる給与体系への変革！
株式会社ワークスラボ 代表取締役社長／田和尚久


【新連載】

◎多忙な中小企業でも怠ってはいけないリスクマネジメント／第1回

◎部下はなぜ育たないのか／第1回

◎財テクなんでもColumn／第1回


【連載記事】

●事例から学べ！
経営改革に成功する術こうして会社を強くする／第2回

○リスケジュールで会社を守れ！
銀行返済を猶予し本業を生かせ／最終回

●待ったなし! 適格年金廃止まであと2年／第5回

○コミュニケーションの活性化で職場を元気に!!／最終回


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新たな困難な道もよき仲間がいるから決してチャレンジをあきらめない!
株式会社緑洲 代表取締役／加藤雄一


■読者プレゼント(各3名様)

「事業承継の実務がわかる本」 著者／野村朋永
谷本勝則

「社長」を受け継ぐ
後継経営者に求められる「七つの取り組み」 著者／中村敏之


実務小冊子「速習」 会社経営に待ったなし！「小さな会社の賃金見直し」
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雇用調整もやむなしのこの時代…。リストラや給与カットの前に賃金体系
自体を見直しましょう。時流にあわせた規程にすることが中小企業生き残
りの道です。

余裕なんてあるわけない
中小企業の賃金問題

― ほかの会社って、実はどうなの？
１ 2009 年の賃金事情

― デフレ状況下での賃金動向
２ 賃金引き下げへの動き

― 未だに年功賃金制度ではないですか？
３ 賃金体系の見直し

― 賃金体系の隠れた落とし穴！
４ 退職金制度の見直し

― パートでも正社員と「同一労働同一賃金」なのか？
５ パートタイマーの賃金

― あなたの都道府県の金額は知っていますか？
６ 最低賃金の規制について

― やむを得ないときはどのように行えばいいの？
７ 雇用調整実施のポイント


賃金にまつわる参考資料


Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年12月号
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【特集企画】
年末年始に向けての総点検


●全員参加の現場メモ運動で全業務を徹底的に見直す！
株式会社エディックス 代表取締役／山本英夫


●事例集！「新・日本式経営」社長の意識改革で社員が動く!!
株式会社ベンチャーコンサルタント 代表取締役／寺田勝紀


●単なる「挨拶回り」では終わらせない
年末年始のご挨拶は顧客固定化のチャンス
株式会社リピーツ 代表取締役／一圓克彦


●業務のムダを大掃除！「ECRS」の4つの原則で管理部門の業務改善
五葉コンサルティング株式会社 代表取締役／楊典子


●バランスシートを見直して財務の「大掃除」をしよう
すが事務所 代表／菅正至



【連載記事】

○事例から学べ！
経営改革に成功する術こうして会社を強くする／第1回

●待ったなし! 適格年金廃止まであと2年／第4回

○リスケジュールで会社を守れ！
銀行返済を猶予し本業を生かせ／第4回

●コミュニケーションの活性化で職場を元気に!!／第4回

○「インパクト・メソッド」を実践して
人と職場の成長と業務成果を達成!!／最終回



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他の追随を許さないアフターサービスで
お客様本意のベストパートナーを目指す
書籍包装機器メーカー
株式会社ダイワハイテックス 代表取締役／大石孝一

■読者プレゼント(各3名様)

・「健全な組織は価値観の経営を目指す」
共感を呼ぶ情報発信力が顧客を創造する 著者／田村均

・「若者のトリセツ」 著者／岩間夏樹

実務小冊子「速習」 経営体制総点検と業務改善の実務
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年末の大掃除と一緒に、会社の体制を見直しましょう。
ムリ・ムラ・ムダを省けば、スリムで強い体質に生まれ変わります。
新年に向けて、できることから即実行！

１ 従業員の仕事レベル総点検
２ 人材育成のためのチェックシート
３ 「権限委譲スキル」を磨く
４ タイムマネジメントから業務を見直す
５ 営業活動の「質」を高める
６ 営業活動成功へのStep by Step
７ 目標達成の決め手は「お客様」を見つめること
８ 経営体制総点検プロも知らない財務チェック
９ 戦略的コスト管理
10 大掃除から始める環境整備活動


Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年11月号
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【特集企画】
強い・戦える組織の作り方
【組織活性化編】


●組織はなぜ同じ失敗を繰り返すのか？
学習する組織と学習しない組織との違い
株式会社スフィール代表取締役／尾藤克之


●現場主導で進める業務＆組織改善
改善は自力で! 段取りと現状把握が「社員力」向上の鍵だ!
株式会社プロセスラボ代表取締役／松浦剛志


●経営幹部だからこそ真に役立つ
コミュニケーション術を身につけろ!!
同行コンサルタント有限会社代表取締役／泉誠司


●組織慣性力を知り、あるべき姿の追求型ではなく
「現状」肯定型で少しずつ組織を変革する
すが事務所代表／菅正至


●営業業績即向上!! 先手必勝・後手必敗
「先行管理」のノウハウで組織に活性化を!!
株式会社ソルネット経営CEO／斎藤公一



【連載記事】
●「インパクト・メソッド」を実践して
人と職場の成長と業務成果を達成!!／第2回
○リスケジュールで会社を守れ！
銀行返済を猶予し本業を生かせ／第3回
●コミュニケーションの活性化で職場を元気に!!／第3回
○待ったなし! 適格年金廃止まであと2年／第3回
●荒波を乗り切るための企業経営／最終回
○知って得する生命保険の税金【法人編】／最終回



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人材の専門性を高めクライアントからのニーズを具現化する
広告代理店を目指す
株式会社堀越 代表取締役／堀越登志喜


■読者プレゼント(各3名様)
2つの「力」で人生を生き抜く!!「動機力・仕事力」
著 者：堀越登志喜


速習 パートタイマー イキイキ活用術
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「パートさん」は企業にとって今や貴重な労働力です。
コストをかけず、最大限の能力を発揮させましょう。
良いパートを育てるためのノウハウが詰まった一冊！


厳しい経済状況を生き抜くために数字を読み取るチカラを持て！
パート社員活用の極意
「ハード」よりも「ソフト」を重視すべし

●パート活用術その１ 採用編
パート・アルバイトの効果的な募集方法
●パート活用術その２ 業務編
業務体制の整備がすべてを決める
流通・サービス業におけるパート配置のポイント
結局は現場の管理・監督者で決まるパートの生産性
●パート活用術その３ 実践編
パートのハートをつかめ！
パートの意欲を刺激する

Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年10月号
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【特集企画】
強い・戦える組織の作り方＜人事活性化編＞


●ファシリテーターによる円滑な「徹底議論会」で組織が変わる!
戦略組織コンサルティング合同会社 代表社員／村上統朗


●「組織診断チェックリスト」＆社員を笑顔にする5つの法則
株式会社スマイング代表取締役／寺地麻子


●組織図に従った正しい部下の叱り方 4つの「原則」と「タイプ別分類」
株式会社グロウス・カンパニー＋ 代表取締役／山岡仁美


●人財育成・経営戦略に活用できる「キャリアデザイン」で組織作りを
有限会社トライアングル・トラスト代表取締役／安田真浪


【連載記事】

●「インパクト・メソッド」を実践して
人と職場の成長と業務成果を達成!!／第1回
○リスケジュールで会社を守れ！
銀行返済を猶予し本業を生かせ／第2回
●コミュニケーションの活性化で職場を元気に!!／第2回
○待ったなし! 適格年金廃止まであと2年／第2回
●グリーンシートを活用した成長への道／最終回
○知って得する生命保険の税金【法人編】／第1回
●荒波を乗り切るための企業経営／第4回



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お客様の声を聞き真面目に取り組む信頼のブランドはそうして生まれる
株式会社ワタナベ 代表取締役社長／渡辺千春


■読者プレゼント(各3名様)
「マクドナルド7つの成功原則」


速習 仕事の目標と実績は数字で語れ！社会人のための数字に強くなる問題集
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厳しい経済状況を生き抜くために数字を読み取るチカラを持て！

Lesson１ 損益に関する問題 問題１～３

Lesson２ 損益分岐点と限界利益 問題４～６

Lesson３ 損益分岐点と目標売上高の設定 問題７～８

Lesson４ やさしい決算書の読み方 問題９

Lesson５ 資料を解釈する能力を高めよう! 問題10～11

Lesson６ 疲れた頭をリフレッシュ 問題12～15

Lesson７ 資金繰り表とキャッシュフロー計算書 問題16

回答と解説


Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年9月号
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【特集企画】
続・究極の笑顔！

●ビジネスで役立つ笑顔とは（第２回）
株式会社笑顔塾代表取締役／小菅美恵子


●5W1Hと「報･連･相」で笑顔の企業風土を育て上げる
株式会社NMR流通総研コンサルティング本部
プロジェクトチーフリーダー／中坊崇嗣


●残業削減で社員を笑顔に!!
早稲田労務経営社会保険労務士中小企業診断士
所長／池内恵介


●顧客を満足させるCSとは
ランチェスター人事有限会社代表取締役／辻伸一



【連載記事】

●待ったなし! 適格年金廃止まであと2年／第1回
○リスケジュールで会社を守れ！
銀行返済を猶予し本業を生かせ／第1回
●コミュニケーションの活性化で職場を元気に!!／第1回
○グリーンシートを活用した成長への道／第2回
●知って得する生命保険の税金／第2回
○荒波を乗り切るための企業経営／第3回
●新たな資金調達方法ABLとは何か／最終回


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歴史の転換期に日本を背負って世界で勝負する人物になりたい
株式会社ミログ 代表取締役社長／城口洋平


■読者プレゼント(各3名様)
「社長、やりましょう！」と社員が言いだす経営
朝の30分で、人が育つ！～とかち元気企業のユニーク朝礼～


速習 本当に必要な契約書と文書の書式事例
◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆
無用なトラブルや不利にならない
契約書作成前の11 注意ポイント
１．署名の肩書に注意
２．認め印でも安易に押さない
３．保管・管理に注意する
４．必要に応じて公正証書にする
５．解除・解約の条項に注意
６．損害賠償の項目に注意
７．「期限の利益喪失」項目に注意する
８．「協議」についての項目に注意する
９．面倒な件については契約と同時に済ませておく
10．記載しても無益な事項に注意
11.「催告」をするとき・されたとき
現場で使える！
契約書・文書の書式事例

ビジネス図書館「BizRepo」公開
契約書・文書事例タイトル
従業員とのトラブルに備える文書17
社内事情に関わる文書8
商取引に関わる文書75

ビジネス図書館「BizRepo」に本書掲載文以外の慶弔見舞金事例を
ご紹介しております。あわせてご活用ください。

Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年8月号
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【特集企画】
究極の笑顔

●ビジネスで役立つ笑顔とは（第１回）
株式会社笑顔塾代表取締役／小菅美恵子


●社員が笑顔でやる気になる人事制度
Office ITO 伊藤経営労務事務所代表／伊藤康浩


●ディズニー流リーダーシップで「笑顔溢れる」チームを創ろう
マナーセンス代表／湯佐弘子


●売上をアップする為の接客術と話し方のコツ
マックスライン株式会社代表取締役／田井孝宗


●笑顔が溢れる会社を作るには
3Sコンサルティング株式会社代表取締役／片居木進


【読み切り】
●ファクタリングによる資金繰り改善
クロスアンドクラウンコンサルティング
代表コンサルタント／増子貴仁

●「内部統制」の構築攻めの経営への転換
合同会社エム･アイ･エフ 中小企業診断士／三嶋弘幸

【連載記事】
●グリーンシートを活用した成長への道／第1回
○知って得する生命保険の税金／第1回
●荒波を乗り切るための企業経営／第2回
●新たな資金調達方法ABLとは何か／第2回
○「助成金・補助金」理解を深めて活用しよう!!／後編

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月間ビジネス書ランキング
ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定

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お客様の情熱を成功という形にして、お互いに笑顔で喜びたい
株式会社スマートデザインアソシエーション代表取締役／須賀大介


■読者プレゼント(各3名様)
『日本米国中国団塊の世代』
『堺屋太一の青春と70年万博』


速習 今どきの慶弔見舞金
◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆

決め方・出し方のポイント！

弔事も慶事も不手際はないほうがいい。会社として、個人として、その金額は
常識？ 恥をかかないための慶弔見舞金イマドキ事情！

1 慶弔見舞金の決定基準は？
2 結婚祝金はどのように支給するか
3 個人的に結婚祝を送る場合の相場
4 出産祝金の支給と相場
5 こどもの入園・入学祝金の相場
6 取引先への贈り物の仕方・お返しの仕方
7 社員本人が死亡したときの弔慰金支給
8 本人死亡弔慰金の相場は？
9 社員の親族の死亡弔慰金
10 社員を亡くしてしまったら
11 取引先の葬儀にどう対応するか
12 社員への疾病見舞金の支給
13 社員への災害見舞金の支給
14 慶弔休暇の実施

ビジネス図書館「BizRepo」に本書掲載文以外の慶弔見舞金事例を
ご紹介しております。あわせてご活用ください。

Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年7月号
◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇

【特集企画】
資金繰り
超完全マニュアル

●貸し渋りに負けない資金調達
株式会社財務営業パートナーズ取締役／佐藤真言


●格付け評価改善のための役員貸付金清算プラン
株式会社エフピー･ワン･コンサルティング代表取締役／竹内一信


●究極の直接金融「ソーシャルレンディング」とは
リンジーコンサルティング株式会社代表取締役会長／入野康隆

●中小企業が使える政府系金融機関
マインズ株式会社主任コンサルタント／大谷秀治



【連載記事】

○荒波を乗り切るための企業経営／第1回
●新たな資金調達方法ABLとは何か／第1回
○「助成金・補助金」理解を深めて活用しよう!!／前編
●分社化は組織戦略の切り札!!／最終回
○マネージャー育成法／後編
●不況に負けない元気な会社／最終回
○マーケティングの決め技／Files #06 最終回


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<<< Interview

大きな夢を持って起業した女性経営者を支援し
自らも成長する
株式会社NATULUCK 代表取締役 菅原智美


■読者プレゼント(3名様)
企業盛衰は「経営」で決まる
中小・中堅企業のための自立経営へのステップ


速習 目標必達の販売管理の立て方
◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆

この大不況の中、どこの会社の営業マンも目標達成のために苦労しているの
ではないでしょうか。
しかしその「目標」自体、昨年実績の数字だけを根拠に安易に立てられてい
ませんか？ その「目標」は誰が管理していますか？
達成のための行動プロセスは存在していますか？
モノが売れない時期にはそれに合わせた営業戦略が必要です。さらには営業
マンの努力だけでなく、管理者のサポートも重要です。
日夜奮闘している、営業マンが、「不況だからしょうがない」といったネガ
ティブな感情を持つより、「やった！」「頑張った！」「やれば達成できる！」
といったモチベーションアップにつながる販売計画完遂のための急所をご紹介
します。

初めての目標管理導入のポイント

Section1
モノが売れない時期の営業戦略

Section2
チェックリストによる実現可能な販売計画

Section3
進捗管理には「見える化」が効く！

Section4
営業担当者の活動を計画通りに進める段取り術

Section5
営業管理者のための自己チェック

Section6
販売計画の立て方 ～衣料・雑貨・身の回り品業種の販売計画～

Section7
営業成績優秀者のノウハウを他の営業マンにも伝授する

Section8
目標必達と損益計算

Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年6月号
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【特集企画】
THE 資金調達!

●中小企業新事業活動促進法の支援策等による資金調達術!!
株式会社翼コンサルティング代表取締役／高木治行

●セーフティネット保証（経営安定関連保証）を受けるには!!
有限会社エム･エヌ･コンサル代表取締役／瀬野正博

●地方自治体の制度融資の仕組み
ケン・フューチャー・コンサルティング代表／中山健

●銀行担当者への対応法
永野税理士事務所／永野淳也

●新設された日本政策金融公庫の上手な活用法とは
有限会社真下会計事務所、株式会社モアプロフィット／小堀裕

●ビジネスローン向け決算書作成法
あすな会計事務所／小林良樹

【読み切り】

○攻めながら退く事業再生
クロスアンドクラウンコンサルティング
代表コンサルタント／増子貴仁

【連載記事】

○マネージャー育成法／前編
●分社化は組織戦略の切り札!!／第2回
○不況に負けない元気な会社／第2回
●マーケティングの決め技／Files #05
○NY発海外トピック／最終回

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<<< Interview
自身も悩み苦しんだ資金調達で
世の中小企業の救世主となる!!
株式会社ネクストフェイズ代表取締役／東川仁

■読者プレゼント(3名様)
この１冊ですべてわかる「広報･PRの基本」編著：山見博康


「速習」 管理職はパソコンをするな！
◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆
管理職、特に50 歳を過ぎたらパソコン業務は部下に任せましょう。
しかし、任せっきりでは管理職としての役目を果たしているとは言えません。
まるっきりパソコンがわからない管理職の方が、部下のパソコン関連の進言
に正しく判断し、最大限活用させるために最低限知っておいてほしいことを
解説します。


1 Ｅメールは第４の通信手段として欠かせない
2 Ｅメールには、独自のビジネス書式が存在する
3 メールチェック（確認）は部下にやらせ報告させる
4 仕事ができる人は検索エンジンを使いこなしている
5 ネットで調べてほしい事柄は検索ワードまで指示する
6 ホームページの制作と更新管理の考え方
7 ホームページは誰が作成して、管理するのがよいか
8 検索結果の上位ヒットを目指すＳＥＯ対策は必要？
9 社内サーバーを立てて、情報の共有化を図りたい
10 今売れているミニノートＰＣは、仕事に使えるか？
11 自分が送ったメールがウィルス感染していたら
12 ネットに掲載されている記事を社内報に使ったが
13 顧客情報が流出してしまった
14 インターネット上で、デマを流されたら？
15 少しはパソコンができるようになっておきたい

キーボードショートカット一覧

Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年5月号
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【特集企画】
銀行に頼らない経営

●資金調達に成功する経営者と財務諸表
株式会社セントラル総合研究所 代表／八木宏之

●少人数私募債発行の手引き
株式会社ライフステーション エグゼクティブアドバイザー／赤田一

●新興企業向け市場への上場法
株式会社福田総合研究所 代表取締役社長／福田徹

●新興市場への上場で企業成長を加速させよう！
坂口公認会計士事務所 公認会計士・税理士／坂口美穂

●資金に困った経営者が陥る「問題点」
クロスアンドクラウンコンサルティング 代表コンサルタント／増子貴仁

●直接金融で成功するためのキーポイント
アイピーオー総合研究所株式会社 取締役会長／森田弘昭


【連載】

○分社化は組織戦略の切り札!!／第1回
●不況に負けない元気な会社／第1回
○組織をめちゃくちゃ元気にする人材育成法／最終回
●マーケティングの決め技 Files／#04
○知って得する家計防衛術／最終回
●ＮＹ発 海外トピック／第4回


<<< Information
月間ビジネス書ランキング
ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定

<<< Interview
森と営んできた人々の暮らしを誠心誠意支える存在になりたい
株式会社トビムシ 代表取締役／竹本吉輝


速習 成長のカギを握る「経営幹部の自己評価」
◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇
業績の伸び悩み、その原因は管理職の能力にあるかもしれません。項目ごとの
チェックリストを使って、自分の能力を再検証すれば、打開策が見えてきます！

１ 基礎能力
１・１ 職務基準一覧チェック
１・２ 理解力評価のチェック
１・３ 判断力評価のチェック
１・４ 創造力評価のチェック

２ 専門能力
２・１ 職務知識評価のチェック
２・２ 表現力評価のチェック
２・３ 折衝力評価のチェック

３ 管理能力
３・１ 計画統制力評価のチェック
３・２ 指導育成力評価のチェック
３・３ 統率力評価のチェック

４ 応用能力
４・１ リーダーシップ能力評価のチェック
４・２ コミュニケーション能力評価のチェック
４・３ 問題解決能力評価のチェック
４・４ 計数管理能力評価のチェック


Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年4月号
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【特集企画】
今こそ、事業承継！

●課題とチェック項目と資金調達
税理士法人プラス 最高執行責任者／寺西雅行

●人物の何を見れば良いのか
市川人事労務コンサルタント事務所 代表／市川康雄

●同族企業の成功の秘訣
株式会社タカハシ＆パートナーズ／武井一喜

●老舗ホテルを襲った容赦なき現実に学ぶ
「罠」を乗り越えチャンスを掴むための絶対条件
後継者の軍師 経営戦略道場／神崎充・大島康義

●事業承継の選択肢としてＭ＆Ａ活用作戦があります
喜望大地経営研究会 会長／洲 山（しゅうざん）

●事業承継とは絆（心）の承継
株式会社カワイコーポレーション 代表取締役／河合徳治


【緊急企画】取引先倒産の対処策
○倒産会社の本音を見抜いて被害回避を！！
田中・下元法律事務所／田中健治

○倒産の法的処理に対処する手だてを知る！！
加藤英男法律事務所／加藤英男


【連載】

○組織をめちゃくちゃ元気にする人材育成法／第2回
●マーケティングの決め技 Files／#03
○知って得する家計防衛術／第3回
●敵は内にあり 社内トラブル回避法／最終回
○ＮＹ発 海外トピック／第3回



<<< Information
月間ビジネス書ランキング
ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定

<<< Interview
フォーマル子供服市場で人生の感動に貢献したい
株式会社ＫＡＪＩＮ 代表取締役／林 志英

速習 営業の「超」基本とトーク事例
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「顧客」との「絆」づくりを成功させるためには、営業テクニック＋「信念」
が必要です！ 初めて営業を始める、初心に戻るきっかけを探している全営業人
必読の1冊。

営業はやっぱり熱意？
心得１ 訪問営業が怖い…その恐怖の予防法
心得２ 緊張の第一声…再訪問の切り出し方
心得３ 相手からの侮辱、無礼は当たり前！
会話力１ あなたとは二度と話したくない！…なぜ？
会話力２ 受付突破ができるテレアポトーク
会話力３ 訪問予約ができるテレアポトーク
質問力１ イエスと言わせる拡大質問とは
質問力２ ニーズを顕在化させる情報収集トーク
質問力３ 商談中の「沈黙」の恐怖を克服する
質問力４ 商談中の「反論」の恐怖を克服する
質問力５ 仮説のない質問では意味がない！

あなたはどのタイプ？
①マイペースすぎる営業マン
②心配しすぎる営業マン
③お気楽すぎる営業マン
④冷たい印象の営業マン
⑤奇抜すぎる営業マン
⑥成果を気にしすぎる営業マン
⑦頑固すぎる営業マン
⑧人情が厚すぎる営業マン
営業マンタイプ別、上司のフォローのポイント

column
トップセールスマンの武勇伝は真似できない
お客様の警戒心をとるには
商いは「飽きない」寛容な心で臨む
議論で勝っても何も残らない
何でも屋になることは悪くない

チェックシート
仕事への意欲度チェック
お客様からの信頼度獲得度チェック


Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年3月号
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【特集企画】

年度末！倒産防止の実務対策

●雇用対策最後の切り札『賃下げ』の留意点
ナグモ社労士事務所 所長／南雲哲男

●実録！「倒産回避指南」 ～ある社長との緊急会談～
株式会社メデイオ 代表取締役／間瀬隆司

●倒産防止！倒産と回避の分岐点
内藤明亜事務所 主宰／内藤明亜

●危ない会社は「社長の言動」で見極めろ！その状況と対策
シーフラット株式会社 ＫＥＮ企業勉強会 代表／片桐 健

●「事業譲渡」による倒産の危機からの脱出
株式会社アイビス 代表取締役／小津榮與

【読み切り】
○労働基準法改正の目的は長時間労働の抑制です
金子経営労務事務所 代表／金子 豊


【連載】

○組織をめちゃくちゃ元気にする人材育成法／第1回
●マーケティングの決め技 Files／#02
○営業マンの聞く能力アップ術／後編
●知って得する家計防衛術／第2回
○敵は内にあり 社内トラブル回避法／第5回
●ＮＹ発 海外トピック／第2回


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月間ビジネス書ランキング
ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定

<<< Interview
我が社の使命は仕事を通して求職者の「人生の充実」を支援すること！！
エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長／鈴木孝二


速習 会社と従業員の 人事トラブル解決ハンドブック
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定昇廃止、工場閉鎖、内定者取り消しなど、不景気のなか、職場で想定される労働
問題に慌てず的確に対処するための指南書です。

１．人員削減にあたって注意すること
２．採用内定者を取り消したい
３．試用期間中の者の本採用の取り消し
４．定年退職者の再雇用を中止
５．職種、勤務地などの配置転換命令
６．無断でアルバイトをする従業員の取扱い
７．賃金の前払請求は応じなければならないか
８．定昇・ベースアップのストップ
９．賃金の減額となる就業規則の変更
10．遅刻した者の割増賃金
11．業績不振により製造部門の一部を閉鎖
12．従業員をスムーズに異動させる方法
13．共稼ぎ夫婦の一方を遠隔地へ転勤させる
14．工場閉鎖－地方採用の多い工場の集団配転
15．人事異動に労組の同意がいる場合の異動
16．倒産回避のため営業譲渡…従業員は…
17．関連会社の技術要員として出向させる
18．出向者に関する契約書
19．退職後も居座る社宅の明渡し
20．刑事事件で逮捕された社員を辞めさせる
21．業務に支障が出る突然の退職願い
22．労務費を増加させない雇用継続制度
23．解雇は経営者の自由意思？
24．パートタイマーを解雇する
25．希望退職者に割増退職金は不可欠か
26．早期退職者優遇制度規程と退職届けの例
27．退職金を分割払いで支払いたい
28．役員の退職金の適正額とは
モデル退職金50～99人
モデル退職金10～49人

Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年2月号
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【特集企画】

こうやって不況に勝つ！

●不況をよそに正月休み返上稼働の金属加工業Ａ社の強さを分析する
赤沼公認会計士税理士事務所 代表／公認会計士・税理士 赤沼博彦

●超高級の必要はない！！毎日食べる麺で勝負
野川麺業株式会社 代表取締役社長／野川博史

●不況でも高齢化社会のインフラ整備は続く
桜ハンズ 代表／福祉住環境コーディネーター 樋口文克

●名ばかり管理職問題から会社を守って不況脱出
川越社会保険労務士事務所 所長／特定社会保険労務士 川越雄一

【読み切り】
○大人のための趣味講座（不定期連載予定）
～Vol.1 スノーボード

○部下からの信頼を失う上司
アールイープロデュース株式会社 代表取締役／南本静志

○完璧シナリオ集 ビジネス電話応対
有限会社ケイズシステムコーポレーション 代表取締役／丹所公子

○キーマンミーティングで社員が愚痴らない社風を作る
市川人事労務コンサルタント事務所 代表／市川康雄


【連載】
○敵は内にあり 社内トラブル回避法／第4回
●マーケティングの決め技Files／#01
○営業マンの聞く能力アップ術／前編
●知って得する家計防衛術／第1回
○ＮＹ発 海外トピック／第1回


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会社のスタートから早10年が経過・・・
株式会社サムエル 代表取締役／渡邉裕晃

速習 仕事の基本と社会人の常識
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厳しい時代を生き抜くためには、未経験、苦手に関係なく果敢にチャレンジをしな
くてはならない。
君に任せたいと言わせるための１５ポイント！
１．好感を与える身だしなみの基本
２．元気なあいさつは職場を明るくする
３．社会人としての正しい敬語の使い方
４．好印象を与える頭のいい話し方と聴き方
５．「報・連・相」は基本であり義務
６．残業ゼロでも成果を上げるために
７．上司・先輩との付き合い方
８．オフィスでの電話の受け方
９．クレーム電話に適切に対処する
10．失礼のない電話のかけ方
11．年齢不問！営業一年生の心得
12．年齢不問！初めての電話セールス
13．年齢不問！初めての営業訪問のマナー
14．できるビジネス文書と電子メール
15．仕事を楽しくするコツ


Ａ５判 本文32ページ

月刊「近代中小企業」2009年1月号
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【特集企画】

わが社の営業マニュアル

●中途採用者に有効な新規開拓営業マニュアル 12のステップ
並木労務経営事務所 ／並木由紀雄

●好きなこと楽しいことをやる「自立喜働」の営業
クアーズ・ジャパン株式会社 代表取締役／竹崎一雄

●一対多が一対一の口コミ営業に変わる
スナッジ・ラボ株式会社 代表取締役／前田泉

●今日からできる!!「飛び込み」と「新規営業開拓」
株式会社伸 代表取締役／森英昭

【レポート】
○2008年ヒット商品番付＆2009年ヒット商品傾向
SMBCコンサルティング株式会社

○新卒者の育成、中途採用者の教育
有限会社島田教育総合研究所／島田義也

○裁判員制度と企業の実務対応について
上前社会保険労務士事務所／上前剛


【連載】
○敵は内にあり 社内トラブル回避法／第3回
●セールスファイルの活用法／最終回
○経営に活かす賢い生命保険活用法／最終回
●新規参入!!人材派遣業「起業」のススメ／最終回
○営業に勝つ!!営業マンスキルUPの手法／最終回
●NY発海外ビジネスソリューション／最終回


<<< Interview

ものづくりの心は「おもてなし」産学連携で町工場が活気づく
株式会社浜野製作所 代表取締役／浜野慶一


速習 座右の銘・信条にしたい「名言と格言」
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自分で本当にやりたいことは何ですか?
イノベーションを創発させ「やわらか頭」になることで、挫折に負けない
強い心が生まれます。
１．突破力を養い、鍛える！
２．人材育成力を高める！
３．自己を磨き、道を見つける！
４．勝てる組織をつくる孫子の格言！
５．私はこの言葉でプロになれた！
６．ワーク･ライフバランスに効く！
７．挫折に負けない強い心を持つ！
８．初心に戻る大切さを考える！
９．解決力と実行力を身につける！
10．時代変化への対応力を磨く！

世界的な金融不安による景気後退が進む中、会社も個人も自身の「立ち位置」を
再確認し、安心できる「立場」を築いていくため、本書で紹介する４５の名言、
格言のいずれかが、読者にとって心に響くものとして、今後の仕事への活力にな
ることを願います。


Ａ５判 本文48ページ