トッププロモーションズ販促会議 発売日・バックナンバー

■特集1
2024年
ショッパーインサイト
大予測

＜OPINION＞
あなたはきちんと答えられますか?
ショッパーの定義とインサイトの把握方法
守口 剛（早稲田大学商学学術院 教授）

「節約疲れ」に寄り添ってほしいショッパーが増加
買い手と物価高を乗り越える姿勢で信頼の醸成を
電通プロモーションプラス

2024年のショッパーは「賢く買い物をしたい」
エシカル消費の本格到来も目前か?
博報堂

狙った商品しか買わない“スナイパー型”が増加？
消費拡大はリアル店舗のセレンディピティーが鍵に
大広

「目的買い」と「価格重視」の二極化が進む
節約疲れはありながらも、貯蓄意識も継続か
マクロミル

トレンドは節約疲れとメリハリ消費
「ちょっと贅沢したい」がキーワードに
インテージ

スマホを起点にした購買行動が加速
リテールメディアで顧客にあわせたメッセージ提供を
サイバーエージェント

＜INTERVIEW＞
メーカーに匿名取材!
業態が変われば、ショッパーも変わる
メーカーの営業がインサイトを把握する重要性とは

「買い物客の理解なくして、良い売り場はない」
ダノンジャパンがショッパー理解に注力する理由

〈TOPICS〉
メーカーの営業担当が知らない
店頭でショッパーの「欲しい」をつくる方法
郡司 昇（店舗のICT活用研究所）

2024年、消費者は何にお金をかけたくなるのか
キーワードは「みんなが集まる」ことで生まれる消費
奥家慎二（『MonoMax』編集長）

ファミリーにとっての週末は“日常の延長”に
お金をかけたくなるのは日々の生活を
ちょっと贅沢にするもの?
小松伸司（『Mart』編集長）

消費者1000人に聞いた
「モノを買うときに、重視していること」

Brand Dialogue AIがチャット接客を変える
大広とFABRIC TOKYOが挑む
真の1to1コミュニケーション
大広


■特集2
戦略的に「買いたい」を
つくった成功事例10選

〈INTERVIEW・CASE〉
人流復活を見込んだ学生向け什器制作が大成功
売り場の滞在時間を最大化するメカニズムとは
三菱鉛筆／大日本印刷

買い手視点で生まれた「ヘアワックスチャート表」
プロダクトを際立たせる店頭什器デザインの裏側
リップス／リンクス

商品によって個性が光る店内什器
差をつける店頭ディスプレイ徹底解剖
TOPPAN／ワヨー／エキスプレス社／
明治アドエージェンシー／凡美社／レンゴー

メーカーが捉えきれていないショッパーインサイトに
コンテンツで応え続ける醤油のセレクトショップ
高橋万太郎（伝統デザイン工房）

個性が核となるビームスのメディアコマース
スタッフの太鼓判が“買いたい”の原点に
ビームスクリエイティブ

ECサイトの常連客をつくる
イマ―シブパティスリー
商品のストーリーとクラフト感が鍵に
北村 萌（BAKE）

猫への偏愛がユーザーに刺さるコンテンツに直結
購買を後押しする“言い訳”戦略とは
杉本亜衣（uniam）


■編集部PICKUP
博報堂×PPIH 新会社設立


■特別企画
第15回「販促コンペ」

「ゴールド」受賞者インタビュー
“初応募コンビ”によってつくられたユニット
取り組む中での突破口は
「無邪気にアイデアを広げていく時間」
今瀬明仁・川島優香（電通デジタル）


METHOD
秘公開 これがプロの企画書だ！
ハウスメイト「2023年度ティザー期OOH企画」の企画書
玉山貴康・橋本 新（電通）

リテールインサイト徹底解剖
倉林武也（リテイルインサイト）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
グラニフ東京

今月のPOP UP !
京成フリーク POPUP SHOP
＜旧博物館動物園駅＞

まちの“愛され店舗”探訪
神保町 書泉グランデ

シン・トップの現場力
SFPホールディングス　佐藤 誠

ヒットの仕掛人に聞く
ドミノ・ピザ「マイドミノ」

いま会いに行くべき、販売・接客のキーパーソン
分身ロボットカフェ
DAWN ver.β「OriHime」

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
エルメス／手帳レフィル

POP
東芝エルイートレーディング／AUREX 展示台

OOH
ジェイアール東日本企画／MASTRUM

EXPERIENCE
マツダミュージアム

TOPICS
軸にあるのは「リワード」の存在
LMIグループが実現する
新たなリテールメディア運用の形
LMIグループ

業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモ―ショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本広告審査機構（JARO）

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
ぺんてる／日産自動車／UHA味覚糖／
マックス／ヒガシマル醤油／アサヒ飲料／サントリー

アドタイ出張所

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

MARKETING DATA

■特集1
なぜ、起用希望が殺到するのか?
『SPY×FAMILY』
企業コラボの舞台裏

＜INTERVIEW＞
伝えたかったのは“父の日の団らん”
「働く人の相棒」が『SPY×FAMILY』の
“家族の形”に注目した理由
サントリー「BOSS」／「SPY×FAMILY『ちちの日』大作戦！」

ローソンが誇るIPコラボの“要”が語る
昨今の流行アニメとは異なる空気感
ローソン／「『SPY×FAMILY』キャンペーン」、
「『劇場版 SPY×FAMILY CODE: White』キャンペーン」

発売までに1年かけた自信作 日清食品らしさ×
『SPY×FAMILY』の魅力で顧客の心を掴む
日清食品「日清のどん兵衛」「日清焼そばU.F.O.」

親子の交流深める「すぺしゃるミッション」
5万人以上が参加のキャンペーン設計法
花王「メリット」／「メリットで家族の清潔を守れ！キャンペーン」

「母の日ガーナ」の実施率は過去最高に
子と母の両方から共感を生んだロッテの作戦
ロッテ「ガーナ」／「母の日ガーナ」

これまでとは段違いの売れ行き
宣伝しなくても棚が動く「アーニャアメ」
パイン／「アーニャアメ」

IPコラボにかけた老舗ブランドの作戦
“粘り強い”プロモーションでさらなる成果を
サトウ食品／「サトウの切り餅」「サトウのサッと鏡餅」

ファンの心をくすぐる景品はどうつくる?
必要なのは「あったらいいな」を叶える妄想
バンダイ／「食玩のウエハース」

バークのどこかに暗号が!?
＜WISE＞の諜報員になれる体験型エンタメ
ユー・エス・ジェイ「ユニバーサル・クールジャパン」／
「SPY×FAMILY シークレット・ミッション」

公式アカウントでコンテンツ愛を表現した手紙
読んだアーニャが来店? バーリント店の戦略
ビーケージャパンホールディングス／「バーガーキング バーリント店」

＜TOPICS＞
ファンなら全部揃えたい!『SPY×FAMILY』起用グッズ紹介

＜OPINION＞
データで見る、『SPY×FAMILY』視聴者
タイアップ企画では何を求めている?
後 皓介（博報堂ＤYホールディングス コンテンツビジネスラボ）

「IPコラボの人」直伝
ブランドとコンテンツの間にある
“立脚点”はどう見つけるのか
村上絵美氏（ADKマーケティング・ソリューションズ）


■特集2
コラボするから欲しくなる
キャラクターIPタイアップ好事例

＜OPINION＞
特集タイアップ企業に聞く、IP活用の極意

＜INTERVIEW＞
ティザー告知でファンを盛り上げる
店舗での会話を生み出すコラボの仕掛けとは
スシロー×「おぱんちゅうさぎ」

スカイツリーだからこそのキャラクターコラボ
過去最高の売上推移を記録する企画の裏側
東京スカイツリー®×「ちいかわ」

コアファンの期待を超えるパッケージ
新規層に商品をリピートしてもらう工夫とは
8 THE THALASSO×「ハンギョドン」

オリジナル楽曲を軸に施策を展開
キャラとの親和性を最大限に活かすために
ラウンドワン×「初音ミク」

＜TOPICS＞
今も色褪せない『タマ&フレンズ』の人気
実現までスピードと柔軟性を持って進められる理由とは
ソニー・クリエイティブプロダクツ

“やりたくなる”をデザインする
セガ エックスディーとベネッセの挑戦
セガ エックスディー


■特別企画
第15回「販促コンペ」

初代学生賞インタビュー
企画を考える一歩、何から始めた?
学生ならではの「販促コンペ」攻略法


■シリーズ販促の基本
パッケージデザイン


METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ！
アース製薬「BARTH『泥睡しよう』寝顔写真募集キャンペーン」の企画書
ふくままさひろ（テテマーチ）

リテールインサイト徹底解剖
倉林武也（リテイルインサイト）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP！
PLAZA NEWSSTAND 赤坂店

今月のPOP UP
アサヒ生ビール マルエフ横丁 in大阪／福岡

まちの“愛され店舗”探訪
下北沢 玉井屋

シン・トップの現場力
PAPABUBBLE 越智大志

ヒットの仕掛人に聞く
I-ne「SALONIA」

いま会いに行くべき、販売・接客のキーパーソン
サブウェイ 今村さつき

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
クライナーファイグリング

POP
ダイヤモンド社／『思考の穴』平置きPOP

OOH
unerry／Beacon Bank

EXPERIENCE
みしま日帰りワーケーション体験ツアー

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモ―ショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本ダイレクトメール協会

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
ファイン／ファミリーマート、ゲート・ワン／
カンロ／ぺんてる／秋田書店／湖池屋／
ミツカン／佐賀県

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

MARKETING DATA

■特集1
「ここでしかできない体験」が人を動かす
ポップアップストア・イベント 盛況計画

＜OPINION＞
何をもって「成功」と呼ぶ?
POPUPストアのKPI・KGI設定方法
土岐龍馬（トキ・テック）

SDGsの達成まであと6年 どの企業も無視できない
イベントとサステナビリティの両立
長田芳曉（博報堂プロダクツ）

「キットカット史上最高」のサンプリングから振り返る
ブランドに合った会場選びと最適な実施期間
村岡慎太郎（ネスレ日本）

衣料品回収体験を通して企画を告知
「モノを売らないお店」はなぜ集客に成功したのか
桑原優季（ビームス）

＜CASE＞
ロート製薬（メンソレータム お肌のしんぱい自販機）／ユニクロ（フリースとおしゃべりであったまろう「FLEECE CHATSTREET」）／花王（月祭）／富士フイルム（トーキョープリントストア BEAMS NEWS meets FUJICOLOR）／I－ne（YOLU NIGHT BEAUTY LABO）／ZOZO、任天堂（スプラトゥーン3 ゲソタウン×ゾゾタウン ポップアップイベント in シブヤ）／サントリー（サントリー日本ワインFROMFARMポップアップストアByワイン日和）／東京ミッドタウン（THE SINGLETON BLOSSOM LOUNGE）／フォルクスワーゲンジャパン（Volkswagen ID.4 CaravanTokyo）／アサヒビール（“TAP ELITEが注ぐ” 氷点下のスーパードライ！ エクストラコールドBAR）／UCCグループソロフレッシュコーヒーシステム（#バリスタがいないアイスコーヒー専門店「ひみつのドリップ」）

＜TOPICS＞
ポップアップストアの出店準備から運営まで伴走 !
THE・STANDARDと振り返る、実施までの道のり
THE・STANDARD

東京ミッドタウンはなぜ選ばれる?
背景には個性豊かなイベントスペースを
目的に応じて使える柔軟性があった
東京ミッドタウン

■特集2
共感・共創・共鳴が生まれる!
デジタル時代、これからのOOH活用

＜OPINION＞
ついに可視化されつつあるOOHメディアの価値
知っておきたい「メディア・カレンシー」とは何か？
神内一郎（Hivestack Japan）

生活者行動の解像度をいかに高められるかが
データドリブンなOOH運用を進化させる鍵になる
岡 博之（メトロアドエージェンシー）

＜INTERVIEW＞
街が『クレヨンしんちゃん』一色に
生活動線に溶け込むタクシー広告の活用
ADKエモーションズ

“持ち帰りづらい”ピールオフ広告
逆算思考の展開で注目度高める
ポニーキャニオン、CHOCOLATE

両国に現れた巨大な猿桜が会話の着火剤に
衝撃的な出会いをつくるNetflixのOOH戦略
Netflix

Web広告と同等の効果を狙う
「mineo」のハイブリッド戦略
オプテージ

明治が挑んだ、あえて何も足さない真っ白な広告
“この商品にしかできない”印象の残し方
明治、STAGE、東急エージェンシー

なぜZ世代向けプロモーションにOOHなのか
約60カ所の通学路に掲出の裏側
パラレル

■特別企画
第15回「販促コンペ」

グランプリインタビュー
「実はアイデアが整ったのは、応募締切2日前でした」
2人の経験を組み合わせて生まれた「セトリレシート」

METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ！
関西電力「モンハン電力調査」の企画書
山口純平（関西電力）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP！
日本食品総合研究所

今月のPOP UP
シラリカいくら食べ比べ亭

まちの“愛され店舗”探訪
南荻窪 小張精米店

シン・トップの現場力
ブックオフグループホールディングス 堀内康隆

ヒットの仕掛人に聞く
ファイントゥデイ「uno」

いま会いに行くべき、販売・接客のキーパーソン
エノテカ 山﨑泰樹

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
明治／Meltykiss

POP
日本コカ･コーラ／ミニカン コロコロの木

OOH
オプテージ ／mineo「広告フリー」オプション

EXPERIENCE
森ビル／TOKYO NODE GALLERY「Syn」

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモ―ショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本広告審査機構（JARO)

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
ハイネケン・ジャパン／ファンケル／マツバラ／
Wunderman Thompson Tokyo、亀屋良長／
エイチ・アイ・エス／日清食品／青山商事

アドタイ出張所

新連載告知

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

MARKETING DATA

BOOKS

■特集1
「人を集める」「商品を売る」ための
26のキーワード
プロモーションのAtoZ

＜INTERVIEW＞
これからのプロモーション担当者が
達成するべき新たなミッション
林 知幸（ワークマン）

本質を見つめ生まれる勝つ企画
インフレ時代、求められるプランナーの真価
藤井一成（ハッピーアワーズ博報堂）

止まらない物価高、現代人の財布のひも事情
調査でわかった2つの消費トリガーとは
飯島拓海（博報堂買物研究所）

「人を集める」「商品を売る」
ナレッジ&テクニック総ざらい!
プロモーションのAtoZ

■特集2
熱狂が人を動かす
スポーツと高める
キャンペーンの効果

＜OPINION＞
スポーツファンの熱量を追い風にするために
プロモーションは長期的視点で企画する
長田新子（渋谷未来デザイン）

＜INTERVIEW＞
酒類広告が掲出できない法規制を乗り越えた「工夫」
正規ロゴをもじるアイデアに至った背景とは
アサヒビール

過去キャンペーンのノウハウを活かして
29時までの営業時間延長を実現
ドミノ・ピザ ジャパン

街づくりのノウハウを活かした「丸の内15丁目」
ライトファンを取り込むためにラグビーの街をつくる
三菱地所

バスケファンが国際大会の会場をつくりあげる
満足度100％を生むタイミー限定のレアバイト
タイミー

北海道ボールパークFビレッジに聞く
試合がない日にも来たいスタジアムのつくりかた
ファイターズ スポーツ＆エンターテイメント

＜COLUMN＞
新たな観戦スタイルがもたらす
スポーツビジネスの可能性とは
林 正浩（大和総研）

■特別企画
阪神タイガース18年ぶりの優勝
消費意欲向上の裏側に迫る

阪神タイガース、18年ぶりの優勝
「経済効果 872億円」が推定されるまで
宮本勝浩（関西大学 名誉教授）

2000人の行列に、売上1.6倍
阪神百貨店、優勝セール実施までの内幕
阪神百貨店 梅田本店

「パインアメ」ならぬ、「パインアレ」
企画の仕掛け人に聞いた販売までの過程
ヘソプロダクション

おめでとう！ありがとう！阪神タイガース！
各社が展開した記念商品を一挙紹介

覆面座談会を実施
「優勝して何か買いましたか?」

METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ！
LIFULL
「『しなきゃ、なんてない。』
AI 10,000変化」の企画書
畠山大樹（LIFULL）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP！
Villa ASO

今月のPOP UP
赤箱 AWA-YA in YOKOHAMA

まちの“愛され店舗”探訪
下谷 レボン快哉湯

ヒットの仕掛人に聞く
オーディオテクニカ「サウンドバーガー」

いま会いに行くべき、販売・接客のキーパーソン
カフェ・ベローチェ（C-United） 富田真希子

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
歯ブラシ

POP
増永眼鏡／ZEISS Virtual Try-on

OOH
KADOKAWA／鴨之橋ロンの禁断推理 ほか

EXPERIENCE
フラクタ「文化商店」

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモ―ショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本ダイレクトメール協会（JDMA）

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
横浜マリンタワー／千寿製薬／ユニリーバ・ジャパン・カスタマーマーケティング／トヨタ自動車／ヤーマン／コカ･コーラシステム／ロフト／ベル ジャポン

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

MARKETING DATA

BOOKS

■特集1
新たな消費の立役者
いま、起用したいインフルエンサー40組

＜OPINION＞
ただの認知拡大だけではない
インフルエンサーマーケティングの経済効果
三木佑太（サイバー・バズ）

次の起用、どうする？ インフルエンサーの力を
最大限引き出す効果的な方法とは
朝戸太將（Natee）

いよいよ施行「ステマ規制」
インフルエンサー起用時の注意点とは?
田之上隼人（REGAL CORE）

＜COLUMN＞
オリエンから勝ちパターンはつくれる
インフルエンサーの先の
フォロワーを巻き込むために
今瀧健登、SHUZO（僕と私と）

＜INTERVIEW＞
日々の情報接触がエモいをつくる鍵に
“親しみやすい”インフルエンサーこその共感力
エクシング

インフルエンサーの「あるある」動画で
サポート充実を伝えZ世代の自分事化を促す
NECパーソナルコンピュータ

いま、起用したいインフルエンサー40組
アンケート

■特別企画
第15回「販促コンペ」

結果発表
最終審査会レポート
最終審査員総評
一次審査員講評

■特集2
進む、小売の「広告媒体化」
リテールメディアの使い方入門

＜DATA＞
リテールメディア接触後に起こった態度変容が判明
「買うつもりのなかった商品を買った」という回答も

＜OPINION＞
「購買に効く」は間違いかもしれない
リテールメディアが有効な
マーケティングファネルをひも解く
徳久真也（博報堂）

本当は避けてほしい“テレビCMの流用”
店頭サイネージで流すべきクリエイティブとは?
関 晋弥、秋山知慶（SalesPlus）

＜CASE STUDY＞
小売の価値を自社に連携させることで最大化する
リテールメディアの活用可能性
小原聡太郎（花王）

＜OPINION＞
テレビ×リテールメディアで集客と購買を繋げる
マーケティングの新標準を目指す「運用型販促」とは
電通プロモーションプラス

店頭販促のプロ集団
ビーツの新社長が進める3つの柱
ビーツ

METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ!
サントリー食品インターナショナル
「ペプシBIG〈生〉全額返金キャンペーン第2弾」の企画書
市川晴華（読売広告社）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
大橋会館

今月のPOP UP !
たべっ子どうぶつLAND

まちの“愛され店舗”探訪
Minimal富ヶ谷本店

ヒットの仕掛人に聞く
キレートレモンＭＵＫＵＭＩ／
ポッカサッポロフード＆ビバレッジ

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
線香花火 筒井時政 花

POP
ヤシカジャパン／フィルムカメラ展示台

OOH
LINE Xenesis／AVA

EXPERIENCE
選び直せるギフトを提供する「GIFTFUL」

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
● 日本プロモーショナル・マーケティング協会（JPM）
● 日本広告審査機構（JARO）

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
湖池屋／アンダーアーマー／協同乳業／味の素／
ポーラ／セクションエイト／KDDI

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

MARKETING DATA

■特集１
「その発想はなかった!」
悔しい、けど上手い。 プロモーション・アイデア

＜INTERVIEW＞
電通・博報堂・ADK MSの若手が『販促会議』に集結!
もし「企画100本持ってきて」と言われたら、
若手クリエイターはどうアイデアを出す?
岩田泰河（電通）、西出壮宏（博報堂）、大野聡馬（ADKマーケティング・ソリューションズ）

原宿に突如現れた巨大ユニクロロゴ
UTと『チェンソーマン』コラボを伝えた
衝撃の空間活用
山内 潤（ユニクロ）

その手があったか!
「WEBTOON×エスカレーター広告」の
最適解が生まれるまで
小禄卓也（ナンバーナイン）

お酒と「気持ち」を一緒に贈る
市場に新たな価値を提案した
「酒ことば」から学ぶ企画力
宮元尚哉（サントリー）

少しずつマスクが外れる電車広告
半年かけて築いた
マウスピース矯正への共感
佐々木史子（医療法人社団友伸會／アッパーライズプラス）、
阿字地 睦、松本ゆき菜、佐藤茉依（ADKマーケティング・ソリューションズ）

当時のファンの期待を超える
サービス終了から10年以上たっても
「ラブ and ベリーカフェ」が人気の理由
谷川祐太朗（パルコ）

売り場でも日常生活でも「ファミリーマート」を訴求
あのティッシュのデザインは、どのように開発されたのか
柘植幹子、日吉将太（ファミリーマート）、小川貴之（The Breakthrough Company GO）

■特別企画
第15回「販促コンペ」

20作品が選定!
協賛企業賞 受賞者発表

二次審査通過者発表

舞台は最終局面へ!
ファイナリスト発表

■特集２
EC責任者のリアル
今、注力すべき領域と課題

＜OPINION＞
アイリスプラザ／アサヒグループ食品（アサヒカルピスウェルネスショップ・アマノフーズ公式オンラインショップ）／アダストリア／アルペン／伊勢半／伊藤久右衛門／エアークローゼット／エノテカ／エバラ食品工業／Endian／貝印／花王／カルビー／カンロ／キッコーマン食品／牛乳石鹸共進社／コーセープロビジョン／ゴールドウイン／澤井珈琲／敷島製パン／新日本製薬／ジンズ／セガトイズ／そごう・西武／タイガー魔法瓶／大丸松坂屋百貨店／チュチュアンナ／TSI／中川政七商店／ネスレ日本／八代目儀兵衛／日比谷花壇／ピップ／ファンケル／PLAY PRODUCT STUDIO／ポッカサッポロフード&ビバレッジ／ポーラ／マスヤ／森永製菓／ヤッホーブルーイング／ユナイテッドアローズ／UCC上島珈琲／良品計画／レノボ・ジャパン／ロッテ／ロート製薬

METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ！
ブックオフコーポレーション「ブックオフ 立ち読み解禁宣言」
保井久貴（FIELD MANAGEMENT EXPAND）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP！
FENDER FLAGSHIP TOKYO

今月のPOP UP
REGENERATION by L’OCCITANE EN PROVENCE

まちの“愛され店舗”探訪
菊川 Stranger

シン・トップの現場力
ロイヤルフードサービス 生田直己

ヒットの仕掛人に聞く
石川鋳造／おもいのフライパン

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
不二家：カントリーマアム「チョコまみれ」「まみれさんのバカンス」
ホームパイ「チョコだらけ」「2年2組8番 いがぐりパイセン」

POP
ソニー／手ブレ補正体験什器

OOH
Uber／ライドシェアサービス

EXPERIENCE
「朝渋」

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモ―ショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本ダイレクトメール協会

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
伊勢半／バルクオム／サンワカンパニー／
サントリー／明治／PRENO、花王／
タイガー魔法瓶／日産自動車

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

MARKETING DATA

■特集１
SNSで「買いたい」を
つくる方法

＜OPINION＞
SNSで購買意欲を喚起するための
「情報との出会い方」という演出
ふくままさひろ（テテマーチ）

「欲しい」から「買う」につなげる
SNSからECへのストレスフリーな導線設計
武井絢子（Barriz）

Z世代は0.5秒で判断する
買う選択肢に残るためのSNSの作法
五十嵐響介（電通プロモーションプラス 若者消費ラボ）

＜INTERVIEW＞
最前線で成功事例をつくり続ける
「狙ってバズってます。」の裏側
ごっこ倶楽部

インサイトを突いた切り口で動画を量産
ショート動画ならではの成功法則とは
東京グルメ

顧客の悩みから投稿内容を企画
商品紹介の動画を実売につなげられた背景
ベガコーポレーション

「応援したくなる」アカウントのつくり方
熱量が高い層に向けて来店を促進
PLUCK AND PLANT

TikTokの再編集動画を店頭で放映
最初の5秒で「印象に残す」ことを意識
マンダム

SNS担当者が、今知りたい
Threadsにまつわる「あれこれ」
本門功一郎（SNSエキスパート協会 理事）

SNS上の話題量を増やしてUGCを生む
次のアクションを誘発する仕掛けが話題に
味の素

■特集２
「使いたい、けど不安」を解消
AIを販売促進の相棒にする！

＜OPINION＞
「人間もトレーニングが必要」
AIと現場のこれからの付き合い方
コニカミノルタジャパン

現場はどう変わる?どう動く?
物流業界でのAIとの共働
パロアルトインサイト

AIが変える!
顧客の期待に応える店舗づくり
富士通

A I が販促にもたらす効果とは？
現場課題解決の新たなフロンティアに迫る
大塚商会

本当にその使い方で大丈夫?
生成AIの活用とプロモーションツールの著作権
鈴木 景（GVA法律事務所）

バナーにPOP……生成AIでここまで進んだ！
販促ツール制作の新常識
ID Cruise

AIとのタッグで進化するビジネス
CRM業務への活用法と今後
トランスコスモス

営業、セールスの現場ではこう使う！
業務効率化の先を見越した活用ポイント
デジタルレシピ

■特別企画
第15回「販促コンペ」

発表！一次審査通過者

今後のスケジュール

企業の課題を解決する企画開発に挑戦
自身のキャリアを考えるきっかけに
金沢工業大学

シリーズ 販促の基本
異業種コラボ

高円寺 小杉湯の三代目に聞いた
コラボレーション企画の本質的な価値
小杉湯

数々のIPコラボヒットキャンペーンを生み出す
ダイドードリンコから学ぶ、成功の方程式
ダイドードリンコ

METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ！
森永製菓菓「なんでもマリー化計画」の企画書
住吉美玲（読売広告社）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP！
KISARAZU CONCEPT STORE

今月のPOP UP
patagonia「Worn Wear」ポップアップストア

まちの“愛され店舗”探訪
クレヨンハウス東京店

ヒットの仕掛人に聞く
パナソニック パーソナル食洗器「SOLOTA」

販売・接客のキーパーソン
セブン-イレブン・ジャパン 小西 碧

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
洗濯洗剤

POP
セントマティック／KAORIUM for Sake

OOH
ゲート・ワン／FamilyMartVision「THANKS GIFT」

EXPERIENCE
「いい人すぎるよ展」

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモ―ショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本広告審査機構（JARO）

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
大広/ダイドーグループホールディングス/
日清オイリオグループ/サントリー食品インターナショナル/
セキグチ/サッポロビール/Mizkan/コカ・コーラシステム

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

BOOKS

MARKETING DATA

■特集1
必要なのは「売上」だけ?
成長が続く店の条件

＜OPINION＞
元ラーメン店主の公認会計士が
読み解く現代の経営戦略
石動龍氏（石動総合会計法務事務所）

“Phygital”の活用で
愛され続ける店舗体験設計を
岡本静華氏（電通デジタル）

＜INTERVIEW＞
出店コストを最大3分の1削減
ブランド認知拡大に応えるトレーラー型店舗
ウェンディーズ・ジャパン

東横INNへの宿泊が社会環境配慮の一環に
従業員・顧客とつくる持続可能なホテル運営
東横イン

時代の変化に即応したアップデートを推進
ファミリーマートの店舗運営力
ファミリーマート

一度閉店の店舗を節電システム導入で再生
業界のロスに着目 利用者も嬉しい循環の形
エヌコーポレーション

老舗メーカーが開くソフトクリーム店
燕市の社会循環に触れる実験的店舗とは
ほしゆう

■特集 2
売上につなげるためには何が大切？
「デジタル販促」の極意

＜INTERVIEW＞
LINEポイント活用で併売率が約2割アップ
なぜ「G・U・M」は成果をあげることができたのか
サンスター

「Coke ON」に学ぶ
アプリ活用キャンペーンを販売促進につなげるヒント
日本コカ・コーラ

カンロの複合型オウンドメディア
「KanroPOCKeT」は販売促進にどう寄与しているのか
カンロ

今やキャンペーンに欠かせない楽天ポイントが
企業の販売促進施策で選ばれる5つの理由
楽天グループ

＜TOPICS＞
ChatGPTに聞いてみた
「販売促進の相棒になれる?」

■特集 3
「売れる」ためのヒントがここに
ECモール徹底攻略

＜OPINION＞
選ばれる企業になるために必要なこととは
国内ECモールの現在地とこれから
日本通販CRM協会

オンラインを主要な販売チャネルにするために
食料品メーカーが知っておくべき売上拡大のポイント
五十嵐陽一（大和総研）

今、越境ECは東南アジアがアツい！
担当者必見の現地マーケットプレイス事情
AnyMind Japan

＜INTERVIEW＞
メルマガやキャンペーンで接触頻度を増やす
60％以上がリピート購入するECモールの珈琲店
澤井珈琲

ECモール向けの新商品を若年層に向けて訴求
先手のコミュニケーションが認知拡大につながる
新日本製薬

オンラインでも「接客」を意識
ECモールで埋もれないブランドになるには
PLAY PRODUCT STUDIO

リアル店舗の人気商品をEC販売用に再開発
利用者の声を最大限活かしたモール運営
伊藤久右衛門

＜DATA＞
消費者はどのように変化しているのか
データから見る、ECモール運用のヒント

＜TOPICS＞
ChatGPTに聞くECモールの売上アップ術

特別企画
米国リテールの今とこれから、
日本は現地から何を学べるのか
西 湧太（電通デジタル）

METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ!
ロッテ「コアラのマーチ フランク ミュラー コラボ」の企画書
金田真里恵（ロッテ）

デジタル活用で売り場の未来が変わる
松永 遼（カルビー）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
Shinzone

今月のPOP UP !
Netflix「Only On Netflix」

まちの“愛され店舗”探訪
若松屋酒店

シン・トップの現場力
サミット 服部哲也

ヒットの仕掛人に聞く
サントリー「ビアボール」

販売・接客のキーパーソン
花王ビューティブランズカウンセリング 工藤衣里子

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
レトルトカレー

POP
ドール／バナナ売り場 ムービングPOP

OOH
ICOMA／タタメルバイク

EXPERIENCE
ヤンマー イタリアンレストラン「ASTERISCO」

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
● 日本プロモーショナル・マーケティング協会（JPM）
● 日本ダイレクトメール協会

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
村上農園／サンコー／青山商事／アダストリア／
リーバイス／タイミー／亀田製菓／森永製菓

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

BOOKS

MARKETING DATA

■巻頭特集
百貨店、ホテル、量販店……業態別
アフターコロナの
インバウンドプロモーション

＜OPINION＞
知っておきたい
アフターコロナの訪日観光客
柿島あかね（日本交通公社 主任研究員）

2023年度 インバウンド需要予測
人の流れと消費はどう変わるのか
木内登英（野村総合研究所 エグゼクティブ・エコノミスト）

＜INTERVIEW＞

訪日客の来店が回復
現場のDXでスムーズな購買体験を提供
髙島屋「新宿髙島屋」

2023年、予約したい国内ホテル 世界が選んだ「界 由布院」に
訪日ゲストへのおもてなしを学ぶ
星野リゾート「界 由布院」

目指すは「観光地としてのドンキ」
来店を訪日外国人にとっての目的に
パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス
「ドン・キホーテ」

約3年越しの全面開業
求められるのは訪日観光客を
受け入れる環境整備
住友不動産商業グループ「羽田エアポートガーデン」

＜TOPICS＞

訪日観光客の増加が見込まれる
イベントカレンダー 2023年度
萩本良秀（地方創生パートナーズネットワーク）ほか

JSTOが国内小売店の
インバウンド対応を強化

■特別企画
第15回「販促コンペ」

＜TOPICS＞

応募要項
課題一覧
よくあるご質問

受賞者が実践! 応募前のブラッシュアップ術
飯島 夢

応募に役立つ限定コンテンツ

■特集2
チラシDX!
「データドリブン・ポスティング」の最前線

＜INTERVIEW＞

自治体文書にチラシを同封
対象者に確実に届けるポスティング
クラッソーネ

継続的かつ計画的なポスティングが
消費者に選ばれるきっかけを生む
ライドオンエクスプレスホールディングス

店舗での体験や動画との連携がカギ
見て「楽しい」チラシで来店につなげる
サミット

チラシから見えた課題を改善
継続のハードルを超えるDM
AIG損保

データドリブンなエリアマーケティングで
地域特性に合わせた物件を訴求
タカラレーベン

有識者に聞く、ポスティングの現在地

「なぜそこにチラシを配るのか」
データ活用で進化する
新たなアナログ販促の在り方
DEECH

■シリーズ 販促の基本

買い手視点が大鉄則
準備8割で実現するライティング術
川上徹也

少しの変化で顧客の心は大きく動く!
知っておきたいUXライティングの心得
博報堂プロダクツ ことばのUXラボ

■METHOD

㊙公開 これがプロの企画書だ! 東洋ナッツ食品
「さかなっつハイ!」の企画書
大津山リカ（東洋ナッツ食品）

デジタル活用で売り場の未来が変わる
松永 遼（カルビー）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

■CASE STUDY

SHOW YOUR SHOP !
東急歌舞伎町タワー

今月のPOP UP !
「サントリー生ビール」ポップアップショップ

まちの“愛され店舗”探訪
UEHARA MEAT

ヒットの仕掛人に聞く
オクチシリーズ

販売・接客のキーパーソン
石屋製菓 石川 誠

■ACTIVATION TOOLS

PACKAGE
亀田製菓／「燻製かおる亀田の柿の種はなぜうまい」

POP
パナソニック／ランドリー売り場 小型モニターPOP

OOH
Amazon Music／もう聞いた? NiziUの好きな曲

EXPERIENCE
SCARZ Real Metaverse with Identity V powered by STYLY

■TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモーショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本広告審査機構（JARO）

■NEWS&DATA

IDEA&TECHNIQUES
キリンビール／ネスレ日本／H&M／kakeru／
住友ゴム工業／楽天グループ／アスクル／講談社

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

BOOKS

MARKETING DATA

■COVER STORY

ブランドと来店者の新たな接点をつくる
実際に手に取り体験できるショールーム
明日見世

■特集1
消費者ニーズを見据えた
メーカーの売り場提案

＜INTERVIEW＞
卸売企業に聞く、バイヤーに響く
企画・企画書の作り方
国分グループ

その商品が“市場に何をもたらすか”
「刺さる」流通提案の必須事項
花王グループカスタマーマーケティング

商品特徴を捉えた遊び心ある提案で
小売・顧客にインパクトを残す「ほぼカニ」の戦略
カネテツデリカフーズ

ペット用品バイヤーが動かされた
「顧客ニーズ×開発ストーリー」のある提案
グッデイ

育児に携わる人のインサイトを深堀りした
新カテゴリーの提案に心が動く
赤ちゃん本舗


シャトルロックジャパン
認知拡大から購買促進施策をTwitterで一気通貫
レシートをDMで送付し応募者・企業の手間を削減
マストバイキャンペーンの効果を高める新たな施策

全日本DM大賞
2022年度の秀逸ダイレクトメールの頂点が決定
「第37回全日本DM大賞」の受賞作が発表に

■特集2
第15回「販促コンペ」

＜TOPICS＞
応募要項

「販促コンペ」受賞作がKoala Sleep Japan
プロモーション施策として実現
Koala Sleep Japan

安田女子大学が考える
販促コンペに取り組む意義とは
安田女子大学

課題発表

販促コンペ特別編　シリーズ　販促の基本
アイデア術の「ア」の部分。
課題発見でも、仕組みでも、表現でも、常識を破壊する
多々良 樹
電通

■METHOD

吉本興業・面白法人カヤック
「スーパー野田ゲーPARTY」「スーパー野田ゲーWORLD」の企画書
後藤裕之（面白法人カヤック）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

■CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
AEAJグリーンテラス

今月のPOP UP
出前坊やの香港屋台

まちの“愛され店舗”探訪
谷口質店

ヒットの仕掛人に聞く
アサヒ「おいしい水 天然水 白湯」

販売・接客のキーパーソン
ワインの酒場。Di PUNTO 長野駅前店 滝澤一真

■ACTIVATION TOOLS

PACKAGE
自然菓子研究所”シヅカ洋菓子店”

POP
エプソン／EP-M553T インクジェットプリンター展示台

OOH
ライフカード／僕ら以上の僕ら。

SNS
ショールミングストアのSNS

＜TOPICS＞
業界団体の動きにみる SP最前線
・日本プロモーショナル・マーケティング協会（JPM)
・日本広告審査機構（JARO)

＜NEWS&DATA＞
IDEA&TECHNIQUES
味の素／あきんどスシロー、ノルウェー大使館・ノルウェー水産物審議会／明治／
赤ちゃん本舗、出前館／亀田製菓／江崎グリコ／大王製紙／ビームス

INFORMATION
SP EXPRESS
PRESENT CAMPAIGN
PROMOTION MOVIE
BOOKS
MARKETING DATA

■COVER STORY
新感覚のメイク体験を提案 最新デジタル技術と
カウンセリングで自分らしい美の発見
Maison KOSE銀座

販促会議は通巻
300号を迎えました

■特集 1
購買に繋がる顧客体験の最前線
進化するリテールビジネスと
プロモーション

＜DATA＞
この10年でどう変わった?
データで読み解く、日本人の「お買い物」の変化

＜INTERVIEW＞
2030年にはゼロキャッシュ時代が到来？
伸長するキャッシュレス決済のこれから
奥村祥語（楽天ペイメント）

＜CONTENTS＞
世界のリテールビジネスは今

＜OPINION＞
米国小売に学ぶ、
顧客との強固な繋がりの重要性
小野寺裕貴（インテージ）

サステナブルとデジタルが循環する、
欧州リテールのリキッド消費の現状
堤 藤成（フェズ）

EC浸透率が高いアジアの事例に見る
顧客体験の繋がりを強めるチャンス
堀之内順至（ベイン･アンド･カンパニー）

テクノロジーは売り場に何をもたらす?
これからの「販売促進」の進化

＜OPINION&TOPICS＞
アナログだからこそ情報接点で有利に
これからのプリントメディア
山根悠暉（ラクスル）

小売DXで実現する新しい買い物の形
これからの顧客体験
土肥健一郎（電通プロモーションプラス）

電通プロモーションプラス
リテール起点のデータがマーケティングを変える
購買と認知の両方に効く 新たなソリューション

タッチポイントのデジタル化で何が起こる?
これからの店頭プロモーション
齋藤直樹（東芝テック）

東芝テック
購買検討のまさに“その瞬間”に購入を後押し
インストア販促を強みにしたプラットフォーム

■特集 2
最先端のツール・テクノロジーから生まれる!
技術基点のプロモーションアイデア

＜INTERVIEW＞
最新ツールはまず試してアイデアをストック
テクノロジー発信の発想方法とは
末冨 亮（Dentsu Lab Tokyo）

日常の体験と感動をアイデアに繋げる
“自分基点”のプロモーションのつくり方
内山奈月（ハッピーアワーズ博報堂）

企画には常に新しい要素を!
SNSと最新アプリを駆使して拡散を生むアイデア
市川晴華（読売広告社）

＜TOPICS＞
シンボ
屋外の広告物製作で先進的な取り組み
販売促進も新しい時代へ
カーボンニュートラルな販促物へのシフト

レンゴー
「段ボール」が販促ツールに進化
売り場での販売チャンス拡大や
ECでのブランディングに

ラクスル
商圏の傾向と読まれるコンテンツを把握
店舗販促の効果を最大化させる
ワタミとラクスルのOMOマーケティング

＜TOPICS>
300号特別企画
あの販促はすごかった!
時代をつくったキャンペーン

販促のプロに聞いた!
心に残った販促施策と
プロモーションのこれから

■ 販促の基本
売れた／売れない要因がわからない!
「売上」という霧深い森の歩き方
池田紀行（トライバルメディアハウス）

■METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ!
森永乳業
「＃じゃない方パルムわたしたちも、パルムです。」の企画書
坂井寿史（森永乳業）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

■CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
羽田エアポートガーデン

今月のPOP UP !
Meta Bookstore

まちの“愛され店舗”探訪
イエローページセタガヤ

ヒットの仕掛人に聞く
ライオン「キレイキレイ」

販売・接客のキーパーソン
ローソン 月生田和樹

■ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
レ・ザスレット・デュ・ヴァン

POP
P&Gジャパン／レノアハピネス アロマジュエル突き出し什器

OOH
ルイ・ヴィトン×草間彌生ほか

SNS
Bondee

■TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
日本プロモーショナル・マーケティング協会（JPM）

日本ダイレクトメール協会

■NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
カルビー／LIFULL／日本ハム／
ケンミン食品／サッポロビール／森永製菓／日清食品

業界トピック
INFORMATION
SP EXPRESS
PRESENT CAMPAIGN
PROMOTION MOVIE
BOOKS
MARKETING DATA

■COVER STORY
体験型の店舗で使用シーンをリアルに想像
都内最大級の品ぞろえで
自分のベスト商品が見つかる
Alpen TOKYO

■特集 1
これからの販促の必須科目
「強みの見つけ方」
「知られ方」

＜TALK＞
これからの販促の必須科目
知って買ってもらうための「客観力」の身につけ方
嶋野裕介×尾上永晃（共に電通）

＜OPINION＆INTERVIEW＞
コラボレーションは足し算ではなく掛け算
相乗効果を引き出す成功の鍵とは
西村康朗（分室西村）

「ムー」や「ジョジョ」とのコラボ本が大ヒット!
ピンチをチャンスに変えた『地球の歩き方』の販売戦略
地球の歩き方

インフルエンサーを「影響力」で選ぶ時代はおわり。
マーケティング成功の鍵は“信頼”
今瀧健登（僕と私と）

地域密着型スーパーが取り組む動画投稿
動画が生む付加価値と“バズり”をつくる秘訣
SMAT

美容に特化した入浴料「amproom」を開発
新たな市場を開拓して店頭とSNS両方で認知拡大
BitStar

「日本一の一点突破企業」を目指す
家電新規参入だからこそのターゲット戦略
ライソン

ペルソナは“自分自身”
味わいから包装まで“好き”を徹底した人気スイーツ
NRS

■特集 2
店舗接客を拡張させる！
小売・サービス業の
SNS活用術

＜INTERVIEW＞
企業の公式
Twitter第一世代が語る
共感を醸成する等身大の
コミュニケーション
ハンズ

デジタルに特化した美容部員が
新たな顧客接点を生む
資生堂が取り組む
「Digital Beauty Experience」とは
資生堂インタラクティブビューティー

社名を広めたいと
新入社員が運用担当に
わかさ生活の“中の人”が
「今」にこだわる理由
わかさ生活

アカウントの運用はどうしている？
企業Twitterの中の人に聞く
赤ちゃん本舗／アスクル／貝印／
サッポロビール／資生堂／セメダイン／
象印マホービン／そごう・西武／
ハンズ／わかさ生活
＜調査レポート＞
企業アカウントはどう運用されている?
データでみる「中の人」の活動実態

■TOPICS
リージョナルサミットレポート
ネスレ日本／クララオンライン・neuet／
フェニックスリゾート／Retail SHIFT

■シリーズ 販促の基本
ヒットプロモーションの大本命
IPキャンペーンの仕掛け方
野口光幸（フロンティアインターナショナル）

■METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ!
カインズ
“Kindness”を表現したショートムービー
「小さな椅子の物語」の企画書
星野彩華（カインズ）

あともう一歩だった、惜しすぎる企画書から学ぶ
いい企画を、正しく伝えるための企画書術
嶋野裕介

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

■CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
横浜赤レンガ倉庫

今月のPOP UP !
マツケンサンバ POP UP SHOP

まちの“愛され店舗”探訪
和菓子処 清野

シン・トップの現場力
崎陽軒 野並 晃

ヒットの仕掛人に聞く
サク山チョコ次郎

販売・接客のキーパーソン
DEAN & DELUCA品川店 二見 正

■ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
DJ＆A／野菜チップス

POP
TOTO／NEOREST 洗浄＆排水実演展示

OOH
バカン／トイレサイネージ「アンベール」

SNS
COLOR Again

■TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
● 日本プロモーショナル・
マーケティング協会（JPM）
● 日本広告審査機構（JARO）

■NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
よつ葉乳業／カルビー／花王／
江崎グリコ／プーマジャパン／
サントリー食品インターナショナル／
味の素／セガ

業界トピック
INFORMATION
SP EXPRESS
PRESENT CAMPAIGN
PROMOTION MOVIE
BOOKS
MARKETING DATA

特集　小売・サービスが実践する　「ロイヤルティ　プログラム」