商工にっぽん 発売日・バックナンバー

2005年11月号

【特集】

検証 5Ｓの威力！


■社員教育の一環として取り組んだ結果
　不良件数が激減
――ジャスト

■従業員の働く姿勢の変化に触発され
　意識改革した工場長
――長登屋

■情報をムダにしない！
　理念徹底を継続することの力
――宝島社

■『本物の5S』で人も経営も変わる
――西沢和夫［西沢技術士事務所　所長］

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【特別企画】
　ホームページの目的は「集客」にあり! ＜１＞
　　誤解をただし、戦略のひとつとして見直そう
――吉本俊宏［あきばれネット代表］
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【社長業】
■トップへの提言
　目先の売上の裏にあるロスを見つけて利益を出そう
――野田榮一［栄 会長］

■経営者「烈」伝
　だめなら元に戻せばいい
――時田　裕［エー・エム・シー社長］

■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢プロセスマネジメント｣で売れるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経営手術の誤診を正す
　食品に求められる「安心」とは
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■社長業の鉄則
　弱い人ほど権威が高い？
――染谷和巳［アイウィル代表］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　採用前に健康状態を厳重チェックしよう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　生涯、経理オンリーの社員はいらない！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　高利で借りるくらいならリスケジュール
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「給料の査定は社員に決めさせます」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「常識破り」で人を育てる
──酒井英之［戦略コンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
　親が築いた会社を支え合う3人の社長たち
　［染谷商店］

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【エリア特集】
奈良県
奈良市/天理市/北葛城郡

□ キラリと輝く注目企業
　常識破りの店づくりで
　和服の潜在需要を発掘［京ろまん］

　蚊帳づくりの技術を生かした
　新商品で販路が全国に拡大［丸山繊維産業］

　飲食ＦＣの出店戦略を応用し
　スーパー銭湯で地域一番店に［スーパー銭湯「虹の湯」］
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【エッセイ】
■天知る地知る
　憲法に腹を立てる
――塩田丸男

■だから､社長っておもしろい！
　物差し
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

■読者ご意見板
　ジット（山梨）／ジェット（福島）

■オレにもチョッピリ言わせろ
――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


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＜１１月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」

　相手を動かすこの［ひと言］
（コミュニケーションスクール「とも子塾」主宰　今井登茂子／監修）


●一般社員向け「べいす」

　チェック！ 仕事の［慣れ］に潜む落とし穴
（「商工にっぽん編集部／編）


●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」

　キーマン（決定権者）を見抜く！
（経営効率研究所 代表　山口博康／監修）

2005年10月号

【特集】

危機意識を持たせる！


■危機意識をこう持たせる!
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■「忘れません！」と毎年、過去の事故を胸に刻む
――めいらくグループ

■会社分裂の危機に信念を貫き克服
――成食

■自分と会社をさらけ出し自己変革を迫る
――秋山製作所


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【特別企画】
■ここが使える！ ここが注意！
　「新会社法」
――小林俊道［税理士小林俊道事務所代表］


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【社長業】
■トップへの提言
　「女性脳」を上手に使えば市場が見える
――黒川伊保子［感性リサーチ代表］

■経営者「烈」伝
　「人にしかできない人へのサービス」が天職に
――椛澤　一［リエイ社長］

■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢営業職の見直し｣で売れるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経営手術の誤診を正す
　会議の条件
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■社長業の鉄則
　“戦いに勝つ力”を見せよ
――染谷和巳［アイウィル代表］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　人件費のムダを洗い出そう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　伝票会計の考え方を捨てる！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　手形割引をスムーズに行ってもらう方法
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「経営方針は自分の言葉で伝えたい」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■会社を永続させる事業承継！
　後継者に一切を任せる先代社長の忍耐力と決断力
　［ヱビスヤ］

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【エリア特集】
滋賀県（近江八幡市/草津市/野洲市）

□ キラリと輝く注目企業
　成長続ける老舗菓子店の近江商人道的「人」の育て方［たねやグループ］

　カネボウ子会社の事業を買い川下へ打って出る［伸和］

　販売する近江牛の安全性をネットで公開し、売上増へ［ラ・ベル・アヴァンス］

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【エッセイ】
■天知る地知る
　５億円 vs ３億円
――塩田丸男

■だから､社長っておもしろい！
　チダベン
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

■読者ご意見板
　廣済堂運輸（東京）／アイワ広告（東京）

■オレにもチョッピリ言わせろ
――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


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＜１０月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　こうして指導する［業務改善］
　（日本ＨＲ協会KAIZEN事業部　東澤文二／監修）

●一般社員向け「べいす」
　こうすれば手っとり早く［改善］できる
　（日本ＨＲ協会KAIZEN事業部　東澤文二／監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　初回訪問突破は「挨拶」で決まる！
（カタリスト研究所 所長　近藤三城／監修）

2005年9月号

【特集】

お客さまから忘れられない仕組みづくり

■“今そこにいるお客さま”に長くリピートしてもらう
――編集部

■「ありがとう」と言ってもらえる場をつくる
――アソシエード第一

■細かな報告・連絡でお客さまをがっちりつかむ
――カズノ

■“せまく深く”でリピートを促す顧客カルテ
――ラベンダー

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【特別企画】
業績向上には
経営計画「それ自体の計画」が大切です！
――竹田陽一［ランチェスター経営（株）代表］

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【社長業】
■トップへの提言
　顧客満足度の向上には「クレド」の徹底が有効だ
――林田正光［彦根キャッスルホテル社長兼総支配人］

■経営者「烈」伝
　幻の薩摩ボタンを復刻させたアパレル社長
――松村嘉久［パスタイム社長］

■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢集客～顧客化の流れ｣で売れるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経営手術の誤診を正す
　曖昧に使われる「命令」「指示」「指導」
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■社長業の鉄則
　命令権は強力で絶対の権限
――染谷和巳［アイウィル代表］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　“辞め方が悪かった従業員”の退職金を減額しよう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　銀行の通帳は１つでいい！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　「借入申込書」を作る
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「半年ごとに配置転換します！」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「PDCA」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
　先代の突然の死を後継者はいかに乗り越えたか
　［生田精密研磨］

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【エリア特集】
富山県
富山市／高岡市／砺波市

□ キラリと輝く注目企業
　鋳物産業の既成概念を打ち破り市場拡大を目指す［能作］
　つねに一歩先んじる“水”製品のパイオニア［五洲薬品］
　WEBショップを自社ブランド開発の足がかりに［トイデソーイング］

□ 読者ご意見板
　山田写真製版所／双葉商会

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【エッセイ】
■天知る地知る
　アスベストと私
――塩田丸男

■だから､社長っておもしろい！
　王妃さま
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

■オレにもチョッピリ言わせろ
――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


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＜９月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　社員の意識の［ズレ］はこう正す
　（タナベ経営沖縄支社長　大嶺正行／監修）

●一般社員向け「べいす」
　これが仕事への［責任感］だ
　（「商工にっぽん」編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　売上アップ！のクレーム対策
　（オフィス オオイ代表　大井澄子／監修）

2005年8月号


【特集】

「感謝を伝えるツール」の威力

■感謝コミを強化して固定客を多くする
――竹田陽一［ランチェスター経営（株）代表］

■はがき実践企業に倒産はない！
――小串広己［ホワイトベ－ス代表］

■購入客にお礼2回。関係性がより深まった
――イマン

■定期的なニュースレターでお客を上得意客へ
――ばいこうえん酒店

■定期はがきはファンづくり。「毎日」が秘訣
――シンシア

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【社長業】
■トップへの提言
　本音を聴く度量、本音を言わせる勇気を持とう！
――大久保寛司［人と経営研究所所長］

■経営者「烈」伝
　“手ぬぐい”に賭けた十四代目社長の老舗再建物語
細辻聡和［エイラクヤ 社長］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　経営品質を活用した『会社の質を上げる』ポイント
――亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント ］

■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢カイゼンと基礎力｣で売れるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経営手術の誤診を正す
　「接客」をしていい人、してはいけない人
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■社長業の鉄則
　映画『七人の侍』が教える統率力
――染谷和巳［アイウィル代表］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　“中小企業のオヤジらしさ”を取り戻そう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　勘定科目で悩まない！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　「いくらまでなら借りられる？」と聞くな
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「まずは、言った通りにやってくれないか」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「誇り」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
　激変する倉庫業の未来を母から娘に託す
――月島倉庫
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【エリア特集】
山梨県
甲府市／勝沼町／西桂町／笛吹市

□ エリアプロジェクト　レポート
　山梨ブランドチャレンジ支援事業
□ 認定プロジェクトレポート
　甲州ワインの会／糸の音会
□ キラリと輝く注目企業
　脱･下請工務店で急成長［学自然工房］
□ 読者ご意見板
　秋山製作所／小林事務機

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【エッセイ】
■天知る地知る
　ランキング好きの日本人
――塩田丸男

■だから､社長っておもしろい！
　現実
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

■オレにもチョッピリ言わせろ
――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


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＜８月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　幹部自ら［危機感］を高める
　（中央経営研究所代表　氏家康二／監修）

●一般社員向け「べいす」
　仕事を［早める］時間習慣
　（組織デザイン代表　松崎俊道／監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　「会ってもらう」ことにこだわる！
　（営業会議代表　野口明美／監修）

2005年6月号


【特集】

１位づくりの地域戦略

■陶山訥庵に学ぶ究極の地域戦略
――竹田陽一［ランチェスター経営（株）代表］

■車で10分圏内が営業エリア。売上、物件単価も上昇
――レオック

■半径500メートル圏内の戸別訪問でエリア一番店に
――佐藤クリーニング

■「エリア細分化」＋「ABC分析」で売上急伸
――総合包装

■選挙区割りを参考に全国展開を図る
――加藤電工

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【緊急レポート】
■やはり必要！　個人情報保護法への対応
　“誰のためか”を忘れず今すぐ、話し合うことです
――鈴木 靖［シーピーデザインコンサルティング代表］
＜企業事例＞アポロ・サンシャイン
　　　　　　パーソナライズシーオージェイピー

【新連載】
■会社を永続させる事業承継！
　養子縁組をして老舗旅館を継いだ元銀行マン
――まるほん旅館

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【社長業】
■トップへの提言
　朝早い時間を有効活用せよ！
――高井伸夫［高井伸夫法律事務所所長］

■経営者「烈」伝
　先代の言葉を胸に「毎年開店、毎年閉店」
――牧野利春［アイビック 社長］

■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢営業力に頼らない！｣で儲かるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経営手術の誤診を正す
　「客層」は広げるべき？狭めるべき？
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■社長業の鉄則
　統率力ある社長の行動
――染谷和巳［アイウィル代表］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　幹部に「時短」はない
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　領収書は、もう貼らない！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　業績が悪くても融資は受けられる！＜その３＞
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「会社案内をもらってこい」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「言ってはいけない」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

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【エリア特集】
三重県
津市／四日市市／桑名市／玉城町

□ エリアプロジェクト　レポート
　ベンチャー総合支援「みえプラットフォーム」
□ プロジェクト参加企業レポート
　東邦エンジニアリング／あうんフラワー
□ キラリと輝く注目企業
　新商品を地元製造業と共同開発［インターナショナルトラベルオフィス］
□ 読者ご意見板
　クラユニコーポレーション／中村建設

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【エッセイ】
■天知る地知る
　お金を貰う人、払う人
――塩田丸男

■だから､社長っておもしろい！
　じいや・ばあや
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

■オレにもチョッピリ言わせろ
――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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＜６月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　部下指導に生かすコーチング（２）
　［質問］でやる気を引き出す
　（コーチ・トゥエンティワン副社長　桜井一紀／監修）

●一般社員向け「べいす」
　［やりがい］は会社への貢献から生まれる
　（「商工にっぽん」編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　顧客フォローで買い替え需要を逃さない！
　（日本経営教育研究所代表　石原 明／監修）

2005年5月号

【特集】

稼ぐパートを育てる

■目的を伝え貢献度を評価すれば“稼ぐ”
――山口悦子［西遠労務協会代表］

■「私たちも！」パートを経営に巻き込む
――ポッシュ

■女性パート営業は継続可能なレベルで根気よく
――野口明美［営業会議代表］

■毎日をガラス張りにして全員で情報共有
――モンターニュ洋菓子店

■パートの能力向上が利益に直結する
――エコス

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【社長業】
■トップへの提言
　営業はつかみ１秒、あと楽勝!!
――いとう伸［ヒューマンブレイン代表］

■経営者「烈」伝
　どんな状況でもしつこく粘り強く、絶対に諦めない
――西谷一正［寿司岩 社長］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　「こういう会社をつくりたい」の一念で理念を浸透させる
　＜オノギ食品＞
――亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント ］

■うちの会社は儲かるようになっている！
　「己を知る！」で売れるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経営手術の誤診を正す
　「商圏」は広げるべき？狭めるべき？
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■社長業の鉄則
　強い相手と戦い権威を高める
――染谷和巳［アイウィル代表］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　過労死で訴えられないようにする
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　支払いは月１回にする！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　業績が悪くても融資は受けられる！＜その2＞
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「毎日２つ、情報を集めなさい」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「役職の自覚」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　２代目“創業者”の足跡 （３）
「もう神風には頼らない！」リングアンドリンク・金丸信一

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【エリア特集】
愛知県
一宮市／名古屋市

□ エリアプロジェクト　レポート
　繊維産業振興プロジェクト「チェンジ･チャレンジ NEW FDC」
□ プロジェクト参加企業レポート
　早善織物／長大
□ キラリと輝く注目企業
　高品質ラベルとラベル貼り機で医療現場をサポート［岩田レーベル］
□ 読者ご意見板
　萬市河合建材／麻益

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【エッセイ】
■天知る地知る
　右も左も
――塩田丸男

■だから､社長っておもしろい！
　プラスマイナス５パーセント
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

■オレにもチョッピリ言わせろ
――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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＜５月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　部下指導に生かすコーチング（1）
［認めて］伸ばす
　（コーチ・トゥエンティワン副社長　桜井一紀／監修）

●一般社員向け「べいす」
　相手を動かす［話の進め方］
　（ヒューマンテック代表　濱田秀彦／監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　訪問回数を増やして「お客づくり」
　（ランチェスターマネージメント札幌所長　小林都由／監修）

2005年4月号

【特集】
「顧客満足」で、売れる仕組みをつくる

■企業経営は、顧客満足の追求である
――入江直之［EATWORKS・商業環境研究所代表］
――国吉 拡 ［ブリングアップＣＥＯ兼代表取締役］

■クレドをつくり､行動基準を明示。アフターフォローを徹底
――イワブチ

■使いやすい会員カードの発行で常連客づくりを促進
――しょうすけグループ

■選別した顧客にサービスを約束。満足度の高さで売上を伸ばす
――小松屋

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【理想的な退職金制度】いまのままで退職金、払えますか？（２）
　制度改定は慎重に！
　“同意をとる” ことを忘れるな
――戸田勝之［賃金コンサルタント］

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【社長業】
■トップへの提言
　経営者よ、臆せずに個人保証と闘え！
――岩井義照［祝経営研究所所長］

■経営者「烈」伝
　お客の喜ぶ顔が見たいから物づくりにこだわる
――伊藤瞭介［ゼファー社長］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　古き悪しき伝統を壊す＜向瀧＞
――亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント ］

■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢客になってみる｣で売れるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経営手術の誤診を正す
　いまこそ求められる倫理的経営姿勢
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■社長業の鉄則
　集団を統率した若い社長
――染谷和巳［アイウィル代表］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　労基署の書類送検事例（２）
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　もう銀行には行かない！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　業績が悪くても融資は受けられる！＜その1＞
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「土曜日に全員集まれ！」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「交換日記」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　２代目“創業者”の足跡 （２）
　「“最先端”企業に成り上がった！」リングアンドリンク・金丸信一

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【エリア特集】
群馬県
高崎市／伊勢崎市／前橋市
□ エリアプロジェクト　レポート
　ものづくり立県ぐんま「１社１技術」運動
□ プロジェクト認定企業レポート
　中島自動車電装／丸三綿業
□ キラリと輝く注目企業
　健康維持に役立つ靴を提供［シュー・フォーラム 楽歩堂靴店］
□ 読者ご意見板
　上武印刷／日本ハイコム

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【エッセイ】
■天知る地知る
　現代の悪貨
――塩田丸男

■だから､社長っておもしろい！
遅咲き
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

■オレにもチョッピリ言わせろ
――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］
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＜４月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　“組織人の自覚”の［教え方］
　（商工にっぽん編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
　会社で［必要な人］となる働き方
　（商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　売れ続ける！　営業マンの条件
　（ブレインズ代表　鳥居勝幸／監修）

2005年3月号

【特集】
稼ぐ内勤社員を育てる

■客づくりは営業、リピートは内勤。
「私に何でもお申し付けください！」
――ニチベイパーツ

■女性社員がメルマガ発行。ファンづくりで“稼ぐ”
――マルイリフードサプライ

■経理は、営業を支援しよう
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクトTM代表］

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【FCビジネス特集】後編
　フランチャイザーになる！
――民谷昌弘［アクアネット代表］

【理想的な退職金制度】いまのままで退職金、払えますか？（1）
　“基本給ベース”をやめる
――戸田勝之［賃金コンサルタント］

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【好評新連載】
■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢見込み客｣で儲かるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　毎日の仕訳作業はやめる！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　ちょっとの工夫で格付は上がる！
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

■だから､社長っておもしろい！
　邪道なれど
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

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【社長業】
■社長業の鉄則
　統率者に必要な資質、カリスマ性
――染谷和巳［アイウィル代表］

■経営手術の誤診を正す
　「よい品質」の品質とはなにか
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　労基署の書類送検事例（1）
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

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【人材育成】
■トップへの提言
　企業の経営目的は“永続”にある！
──佐藤芳直［船井総合研究所 取締役常務執行役員］

■稼ぐ社長の知恵
　「○○さん、出番ですよ」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「フィードバック」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　２代目“創業者”の足跡 （1）
　「日本一の企業になる!」リングアンドリンク・金丸信一

■「経営品質」で会社の質を上げる
　「顧客はだれか」を問い続ける　ハリマ産業
――亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント ］

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【エリア特集】
宮城県　松山町／仙台市
□ エリアプロジェクト　レポート
　花と歴史の香るまち「醸華邑構想」
□ プロジェクト参加企業レポート
　一ノ蔵／仙台味噌醤油
□ キラリと輝く注目企業
　車いす用ＥＶ付き自動車を開発［ジャパンカーオリジナル］
□ 読者ご意見板
　湯目家具百貨店／松や

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＜３月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　［若手の心］をしっかりつかむ
　（商工にっぽん編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
　［仕事の厳しさ］に立ち向かう
　（商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　これでキマリ！
　簡単＆説得力がある　「提案書」の書き方
　（戦略コンサルタント　酒井英之／監修）

2005年2月号
【特集】
１位になるための商品づくり

■１位づくりの商品戦略～中小企業ならではの戦い方
――竹田陽一［ランチェスター経営代表］

■ガラスのリサイクルは衰退する。だから１位になれる
――トヨ・システムプラント

■あえて手間をかける。高級化粧筆でシェア60％
――白鳳堂

■顧客の声を元に改良を重ねる。だから不況に強い
――アーヴァン

■他社がマネしたらやめる。独自化焼酎で売上1.8倍
――大和一酒造元

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【FCビジネス特集】前編
　失敗しない！フランチャイズ加盟
　＜対談＞
　　民谷昌弘［アクアネット代表］×小泉光一郎［相模石油代表取締役］

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【好評新連載】
■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢組み合わせ｣で儲かるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　立替経費の精算は月１回にする！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　格付はこうして決まる
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

■だから､社長っておもしろい！
　サイン
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

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【社長業】
■社長業の鉄則
　“統率力”のある人が優秀なリーダー
――染谷和巳［アイウィル代表］

■経営者「烈」伝
　人が喜ぶことをする──それだけを考えて
――中川博迪［エキスパートアライアンス社長］

■経営手術の誤診を正す
　「ヘルスフード」の条件
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　解雇する勇気を持とう（２）
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

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【人材育成】
■トップへの提言
　個人で活躍する社外の「プロ」を使う！～“ＩＣ”のススメ
──秋山 進［インディペンデント･コントラクター］

■稼ぐ社長の知恵
　「派遣社員に切り替えるぞ」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「歩み寄り」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　創業者も2代目も「甘え」を断つ！
――高橋 幹［ハイブリッジクルー代表］

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【エリア特集】
岩手県　遠野市／水沢市
□ エリアプロジェクト　レポート
　「遠野地域木材総合供給モデル基地」
□ プロジェクト現場レポート
　協同組合遠野グルーラム
　遠野住宅建築事業協同組合
□ キラリと輝く注目企業
　廃ガラス処理で全国へ展開［環境保全サービス］
□ 読者ご意見板
　協和建工／岩手共販

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＜1月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　［問題解決力］を高める
　（商工にっぽん編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
　［仕事の敬語］を身につける
　（商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　個人宅への訪問営業は“仮説提案力”で決まる
　（中小企業経営相談センター代表　後藤 護／監修）

2005年1月号

【特集】
社長みずから進める人づくり

■「人で儲けるしかない」で赤字脱出
「人づくりは繰り返しと根気。信じて絶対にあきらめないことです」
――ガラステック茨城　村木貞之社長

■よい習慣を身につけさせる
「親孝行や礼儀ができれば自然と売上が上がる社員に育つのです」
――サマンサジャパン　小野英輔社長

■自分から手をあげる社風をつくる
「社長は社員の後方部隊。社員が主役の仕組みをつくっています」
――フットマーク　磯部成文社長

■お客さまに追いつくための人づくり
「人間力と技術力とを同時に磨かせる。教育への投資は惜しみません」
――カキモトアームズ　柿本榮三社長

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【新連載】
■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢マーケティング｣で売れるしくみをつくる
――石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　小口現金用の手提げ金庫は捨ててしまう！
――児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　“格付向き”の決算書にする
――川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

■だから､社長っておもしろい！
　創業30年
――たかはた けいこ［アップルハウス社長］

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【社長業】
■社長業の鉄則
　中卒の少年を「東京で待っていたもの」
――染谷和巳［アイウィル代表］

■経営者「烈」伝
　考え、工夫することが乗り越える唯一の道
――林　直清［大幸住宅社長］

■経営手術の誤診を正す
　「明るい職場」の条件
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　解雇する勇気を持とう（１）
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

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【人材育成】
■トップへの提言
　会社に「笑顔」があふれていますか？
──門川義彦［笑顔アメニティ研究所代表］

■稼ぐ社長の知恵
　「読書感想文を出しなさい」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
　「何を失うのか」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　抜擢し、任せて会社を変える─馬郡喜商店
――亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント ］

■中小企業の後継者育成塾
　創業精神を持った若手を後継者に抜擢する
　日本ステンレス工業 石岡博実社長に聞く

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【エリア特集】
福島県 会津エリア
□ エリアプロジェクト　レポート
　城下町の特性を生かしたまちづくり
□ プロジェクト現場レポート
　“姉さま”たちが団結［アネッサクラブ］
□ キラリと輝く注目企業
　測量会社がハイテク分野に進出［アライ］
□ 読者ご意見板
　エヌ・エス・シー／鈴弥洋行

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＜1月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　“自己変革する幹部”となるための［セルフ・マネジメント］
　（商工にっぽん編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
　仕事に活かす［自己表現］～表情・動作・話し方
　（日本大学芸術学部研究所教授・博士　佐藤綾子／監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　間違いだらけの提案営業
　（戦略コンサルタント　酒井英之／監修）

2004年12月号

【特集】
波乱の時代の社長学 ・ 信長・秀吉・家康・信玄なら、どう戦うか？
（大）武将に学ぶ「社長の条件」

■社長が好きな戦国武将は？ 最大の経営課題は？
■社長はなぜ武将に魅かれるのか？
　武将から何を学べるのか？――北見昌朗［北見式賃金研究所所長］
■会社を走り続けさせられる社長の条件
――堀之内九一郎［生活創庫 代表取締役社長］
■会社を強くする社長の条件
――二条 彪［日本トップマネジメント研究所 代表取締役］
■市場から淘汰されない社長の条件
――川野雅之［川野コンサルティング 代表取締役］
■読者社長に聞きました！武将から何を学んでいますか？

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【エリア特集】
静岡県浜松市
□ エリアプロジェクト　レポート
　伝統産業再生に向け中国輸出
□ プロジェクト現場レポート
　村松産業／今枝染工
□ キラリと輝く注目企業
　「奇想天外」なものづくりに挑む［浜松メトリックス］
□ 読者ご意見板
　フクダサインボード／鈴木電工

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【社長業】
■社長業の鉄則
　大社長の社員教育に取り組む姿勢
――染谷和巳［アイウィル代表］

■おも舵とり舵　どっちに切る!?　
　中国特需の“ぬくもり”は中小に来ない
――高橋乗宣［明海大学大学院教授］

■経営者「烈」伝
　物事に偶然はない。すべて必然
――竹内好和［イヌイフュージョン 社長］

■経営手術の誤診を正す
　「頑張る」とは、なにをどうすること？
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　賞与をしっかり払える会社になろう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■これが企業の生きる道
　消費者中心時代
──砂川肇［コンセプト代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「ウチを緊急病院にしよう」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■トップへの提言
　“言葉”を変えれば､社員が変わる！会社が変わる！
──秋田稲美［エ･ム･ズ代表取締役］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　「トップダウン頼み」から「仕組み」の経営へ─黒川クリーニング社
──亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント］

■勝ち組企業の人づくり
　「4つの危機感」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　自社修業で事業運営の厳しさを学ばせる
　境食鳥　倉持 忠社長に聞く

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＜12月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　［稼ぐ］幹部は人材をこう育てる（戦略コンサルタント／酒井英之監修）

●一般社員向け「べいす」
　好感度を高める［接客サービス］（商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　さよなら、場当たり営業～計画的に成果を上げよ（社員教育センター代表／北龍賢監修）

2004年11月号


【特集】
中小企業の１位づくり戦略

●総監修／ランチェスター経営代表
　竹田陽一氏

【第1部】経営の本質はお客づくり
――どのような商品を、どの地域のだれに売るか
――１位と２位以下の差は大きい
【第2部】商品３分に売り７分。
商品戦略より重要なエリア戦略
――地域集中でお客獲得！ 売上アップ！
――お客の数が多い地域が有利とは言えない
【第3部】小さな会社でも１位になれる
――１位になったことがないからわからないだけ

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【エリア特集】
茨城県
□ エリアプロジェクト　レポート
　産学官連携し、外国産石材に打ち勝つ戦略を練る
□ プロジェクト現場レポート
　稲田匠の衆／いしやのトマト組合
□ 茨城県　キラリと輝く注目企業
　ベトナム人研修生を受け入れ人材確保［砂川屋］
□ 読者ご意見板
　蔵持工務店／境食鳥

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【提言】
■社員が 『うつ病』で、どうする？
――田中克俊［北里大学大学院助教授］

■個人情報保護法
　これだけはやっぱりおさえたい
――鈴木 靖［シーピーデザインコンサルティング代表］

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【社長業】
■社長業の鉄則
　祖先への敬意と国への誇り
――染谷和巳［アイウィル代表］

■おも舵とり舵　どっちに切る!?　
　“カミカゼ”中国特需は30年続く！
――高橋乗宣［明海大学大学院教授］

■経営者「烈」伝
　喜んでもらい、感動してもらえる仕事は、みんなサービス業だ
――佐瀬守男［ホットランド会長兼CEO］

■経営手術の誤診を正す
　売上規模を上げるには売場面積を増やす努力
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　始末書をもらう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■これが企業の生きる道
　物語消費
──砂川肇［コンセプト代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「スカウトできたら、報奨金を出そう」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　セルフ・アセスメントで“変わらなきゃ”を演出─ウイング
──亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント］

■勝ち組企業の人づくり
　「何を売っているのか」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　冷静な「自社評価」が経営承継を成功に導く
　企業再生のプロ　河合保弘氏に聞く

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＜11月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　［稼ぐ］幹部は組織をこう動かす（戦略コンサルタント／酒井英之監修）

●一般社員向け「べいす」
　［クレーム］を信頼に変える（武田マネジメントシステムス代表／武田哲男監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　初回訪問は売り込み禁止！～関係づくりにねらいを定めよ（営業会議代表／野口明美監修）

2004年10月号

【特集】
女性営業活用で売上拡大

・女性を活用する企業ほど業績がよい！――編集部
・事務職採用、製造現場を経て技術営業を兼務させる――ティー・エム・ピー
・電気工事の法人営業でも有利。区別ない育成で、伸びる――北総電機産業
・住宅リフォーム営業に女性らしさを生かす――太陽商工
・女性契約社員で組織した営業部隊を全国へ展開――鈴木油脂工業

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【新連載】エリア特集
岐阜県＜岐阜市周辺エリア＞
□ エリアプロジェクト　レポート
　オリベプロジェクト
□ プロジェクト参加企業
　林工芸／長谷川刃物
□ エリア注目企業探訪
　設立10年、岐阜県初の自動車メーカー［ゼロスポーツ］
□ 読者ご意見板
　イワタ建設／田幸

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【提言】中小企業の銀行対策！
　言いなりでいいのか!?
　銀行と企業は対等･平等を忘れないこと
――岩井義照［祝経営研究所所長］


【社長業】
■社長業の鉄則
　会社の“掟”を強化して社員を鍛えよ
――染谷和巳［アイウィル代表］

■おも舵とり舵　どっちに切る!?　
　人口減少経済では、厚利少売と事業のスリム化がカギ
――松谷明彦［政策研究大学院大学教授］

■経営者「烈」伝
　ナチュラルな音を追い求めることにいつまでも尖っていたい
――田口和典［田口製作所社長］

■経営手術の誤診を正す
　「売りつける」のではなく「売れていく」仕組みをつくれ
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　採用力を高めよう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■これが企業の生きる道
　イン・ソース
──砂川肇［コンセプト代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「管理は俺がやるから、現場をしっかり頼む」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　クレーム対応を通して胸を張れる会社をつくる─四国管財
──亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント］

■勝ち組企業の人づくり
　「お客さまの喜びの声」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　税金対策だけの「事業承継」では失敗する!!
　企業再生のプロ　河合保弘氏に聞く

■時流を斬る！
　あなたはいくつ説明できる？――中島誠二［クォーターバック社長］
■天知る地知る
　「米離れ」はウソだ――塩田丸男
■3分間社長学講座「とっぷＱ」　ヒューマン･リソース･マネジメントの基礎知識
■News Flash
■読者ご意見板
■オレにもチョッピリ言わせろ――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

【特　集】
高くても売れる！ 安くても儲かる！

高いから売れる！安いから儲かる！――石原 明［日本経営教育研究所代表］
　・高いから真剣に使われ、高いなりの成果が出る――リングアンドリンク
　・「想いで」だからこそ、安物のほうが売れない――トロフィー佐藤
　・「誰もが喜ぶサービス」で継続的な収益を得る――大里綜合管理
　・階層別に、料金を変える立体駐車場――ダイレクトパーク
　・価格を考えることは、自社を見つめ直すこと
　　　　　　　　　　――伊藤達仁［南青山会計STUDIO代表］／ラディーブ

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【レポート】
　消費税総額表示への対応　小売業の明と暗
――辻 和成［ジャーナリスト］
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【社長業】
■自社株相続税対策　早く始めるほど効果が出る！
――上坂朋宏［公認会計士］

■おも舵とり舵　どっちに切る!?　
　企業格付けアップに真剣に取り組む時期が来た
――安徳陽一［日本パートナー会計事務所副社長］

■経営者「烈」伝
　まだ夢の途中。今の事業をヒントに新たなビジネスへ
――井上正夫［ドリー夢社長］

■トップへの提言
　「さあ売って来い！」だけでは営業マンがかわいそうだ！
――よしみ☆のりかず［営業コンサルタント］

■社長業の鉄則
　優良企業は労働者意識を許さない
――染谷和巳［アイウィル代表］

■経営手術の誤診を正す
　「産地直送」「メーカー直結」の誤解─２
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　従業員の結婚を奨励しよう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■これが企業の生きる道
　マイクロ･マーケティング
──砂川肇［コンセプト代表］

――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「１年間だけ､営業をやってみないか？」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　社員と組織の底上げで団体戦に挑む　＜松崎マトリクステクノ＞
──亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント］

■勝ち組企業の人づくり
　「単位」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　経営の方法は十人十色。失敗の中から学ぶもの
　＜メイト＞赤岩達重社長に聞く

■時流を斬る！
　あなたはいくつ説明できる？――中島誠二［クォーターバック社長］
■天知る地知る
「20年先のことを」――塩田丸男
■3分間社長学講座「とっぷＱ」　経済関連用語の基礎知識
■News Flash
■読者ご意見板
■オレにもチョッピリ言わせろ――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］