商工にっぽん 発売日・バックナンバー

2007年6月号

【特集】

演技する経営者


ビジネスは適者生存の世界。
環境の変化に適合できない者は滅びる運命にある。
だからこそ経営者は、
常に運命を味方に惹きつけておかなければならない。
過去の輝かしいイメージを捨てでも新しい自分を見せる――。
そのための演技力が経営者には求められるのである。


＜演じる経営者――1＞
タフガイを演じる頭脳派社長
――寿司岩 代表取締役社長 西谷一正

＜演じる経営者――2＞
こっそり笑顔を練習した元キャリア官僚
――岡本硝子 代表取締役社長 岡本 毅

＜名経営者伝から読み解く演じ方＞
運命をものにする破天荒にして繊細な行状
――小島英記［作家］

＜『君主論』から読み解く演じ方＞
危機的状況下でトップはいかに振る舞うべきか
――佐々木 毅［学習院大学法学部教授］

＜まとめ＞
役者でなければ経営者は務まらない

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■新連載 MY GENERATION～40代の冒険者たち
廃れた芸に明るい未来を思い描く。
直感を信じる腹話術師
――いっこく堂［腹話術師］


■緊急レポート 実録・労働基準監督署の立ち入り検査
監督官がやってくる！
労基署調査の最重要課題は「サービス残業」
――戸田勝之［戸田式賃金研究所所長］


■知脈人脈
たかが、お水
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］


■これからのニッポン
出版界は問題大ありだが、
“マンガ力”には将来性を見出せる
――夏目房之介［マンガ・コラムニスト］


■ザ・リーダーシップ ～闘う指導者たち
戦う軍団の長が培う向上心
尾崎将司 プロゴルファー
――岡 邦行［ルポライター］


■わが社の組織進化論
社員にポジションを与えて個人の能力発揮
――ノバレーゼ 浅田剛治 社長


■100年企業の底力
経営哲学を100年守り、つねに顧客に目を向ける
――大野建設


■兵どもが夢の跡
遊休地を賃貸した社長の誤算
――草刈克二［グループＫ］


■新連載 土屋公三「3ＫＭ」で人も企業も強くなる
企業の使命を個々の目標に具現化 ヤシマ工業


■年収300万円時代の 人事･賃金
人材の“賞味期限”に対応した制度をつくろう
――福田秀樹［福田式賃金管理事務所所長］


■新連載 べらんめいっ！～江戸商人の知恵
江戸商人は修理で客集め


■遊んで学ぶのススメ
ハーレーに学ぶ
――三谷宏治［グロービス経営大学院 客員准教授］


■ルポ 学びの場
＜自社内研修／山半・パナホーム静岡＞
短編小説で考える力を養う「社員研修」


■新連載 新進ベンチャー人事戦略
“超”実力主義に最適な研修
――システムクォート社長 青木 豊
（聞き手）インソース社長 舟橋孝之


■仕事の土台は読み書き計算
一冊の本に人生を救われた男
――畠山裕介［アイウィル 専務取締役］


■統一! 人を動かすマネジメント用語
トップダウン／ボトムアップ


■アレも読みたい コレも読みたい
日本語のプロの至言に耳を傾けよう


■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


【６月号付録】

●仕事大好き文庫 vol９

「掃除をすると儲かるのか？」（志賀内泰弘●著 志賀内人脈塾主宰）

朝、公園を掃除する老紳士を見かけた桂介。
「ゴミを拾って何の得があるんですか？」
老紳士は耳元でこう囁く。
「拾った人にしかわからんよ」


●戦略レポート～「選択と集中」で儲かる仕組みをつくる！ Vol６

◎常識と逆！ 客層を絞るほど利益性が高まる
――業界、客層の“ズレ”“広げすぎ”を総点検

◎高校生の進学留学に絞ってNo.1。英会話学校から脱却した客層戦略
〈事例レポート／SEA国際教育研究所〉

2007年５月号

【特集】

“見せる”会社は強い



“見せる”とは、ただ自社の情報を公開するだけでなく、
“リアルな現場を、意識的に顧客に見せていくこと”。

顧客にもっと伝えたい。わが社のことを。商品やサービスのことを。
生き生きと働く社員たちのことを。
ところが伝えたいことが、思うように伝わらないのが現代。
単に発信するだけではなく、双方向性を持たせたい。
たとえば、ふだんは見せない製造工程までも見せてしまう。
会社への理解を深めてもらい、信頼を勝ち取っていこうというのだ。
見られることで、社員も育つ。

顧客から信頼され、社員が自律的に行動する会社が、
これからは勝ち残っていく。




＜潮流＞
「情報開示」を超える「見せる化」が始まっている

＜事例＞
「工場、ご覧になりますか？」で取引先の信頼を勝ち取る
――アサヒ印刷

＜事例＞
店頭での元気な朝礼で来店客を増やす
――メガネスーパー

＜事例＞
建築現場を24時間生中継。施主に安心を与える
――エーワンディヴェロップ

＜事例＞教育の現場でも行われている「見せる化」
毎日授業を一般開放。教師は見られることで磨かれる
――志木小学校

＜考察＞プロスポーツ選手における「見せる」とは
プロはいつも自分の存在価値を見せている
――二宮清純［スポーツコミュニケーションズ代表］

＜まとめ＞
「見せる」効果は顧客の信頼と社員の自律性

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■新連載 MY GENERATION～40代の冒険者たち
高校生らしさなんてどうでもいい。
世界を目指す高校教師
――山本佳司［滋賀県立野洲高校サッカー部監督］


■知脈人脈
無駄こそ命
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］


■これからのニッポン
酸欠状態の日本を救う呼吸法“密息”
――中村明一［作曲家・尺八演奏家］


■ザ・リーダーシップ ～闘う指導者たち
かたくなにぶつかり合う
伊原春樹 読売ジャイアンツ ヘッドコーチ
――岡 邦行［ルポライター］


■わが社の組織進化論
負の情報を全員が出せる組織作り
――CQエンターテイメント 高桑雅彦 社長


■100年企業の底力
選択と集中を繰り返し他社にない強みをつくる
――横浜植木


■兵どもが夢の跡
会社を売るタイミングを逸した社長
――草刈克二［グループＫ］


■新連載 土屋公三「3ＫＭ」で人も企業も強くなる
生涯を通じて目標と計画を立て、自分を鍛える


■年収300万円時代の 人事･賃金
専門職にはプロ契約制度（社内独立）の道を開こう
――福田秀樹［福田式賃金管理事務所所長］


■新連載 べらんめいっ！～江戸商人の知恵
感動経営の原点？ 越後屋の貸し傘


■遊んで学ぶのススメ
宴に学ぶ
――三谷宏治［グロービス経営大学院 客員助教授］


■ルポ 学びの場
＜自社内研修／百瀬＞
社員が講師 思考力を高める「社内研修会」


■新連載 新進ベンチャー人事戦略
人材にレバレッジをかける
――テンプスタッフ･テクノロジー社長 上園裕二
（聞き手）インソース社長 舟橋孝之


■仕事の土台は読み書き計算
「50人にひとりが無料」の利益感覚
――畠山裕介［アイウィル 専務取締役］


■統一! 人を動かすマネジメント用語
マズロー「欲求段階説」


■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


【５月号付録】

●仕事大好き文庫vol８＜日本初、ビジネス小説の教育冊子です＞

「営業部 vs 設計部」（高橋 朗●著 無敵ブランド代表）

「営業は設計の大変さを知らない」
「設計はいいよな、暇なときはダラダラできて」
両部の不仲に危機感を覚えた設計部長は、一計を案じた。


●戦略レポート～「選択と集中」で儲かる仕組みをつくる！ Vol５

◎“戦略社長”になれる人、なれない人
――社長の仕事は98％！「戦略立案者」と「戦術リーダー」


◎直営3店舗を売却し、本店に資源とノウハウを集約。“戦略社長”に生まれ変わって業績回復！
〈事例レポート／ヘアーブティック24〉

2007年４月号

【特集】

月曜日が楽しみ！


仕事、会社が好きであってほしい。
働くことへ喜びを感じてほしい。
理屈ではない。経営者は社員にそう望む。
社員もまたつらいより楽しく、つまらないよりおもしろく仕事にのぞみたい。

たしかな未来を描きにくい状況ではあるが、
働く喜びを原動力に企業が成長することは、理想論ではない。
現実に、仕事が好きでおもしろく、
いまの会社で働くことに喜びを感じている社員の声は、数多く存在する。

その実現方法は、誰もが知っている。
思いを形に変えること。

人は決して金銭欲だけに動かされるわけではない。
経営者がビジョンを語り、社員に夢を持たせ続けること。
経営者自身が感じる喜びを社員に伝え続けること。
認めて意欲を引き出し、褒めて育てることにあるのだ。




私たち、仕事好きです、会社 好きです、月曜日が楽しみです。［社員の声］

＜事例＞
仕事を思い切って任せ、人事評価をオープンにする
――ニッセイエコ

＜事例＞
価値観が「60％」同じ。だから共感し、尊敬しあえる
――カヤック

＜事例＞
レベルに応じて楽しめる仕組みをつくる
――ヒューマンフォーラム

＜事例＞
世界一を目指すミッションで社内の風通しを良くする
――オウケイウェイヴ

＜提言＞
自分の体験を語り、「辛抱すること」を教えよう
――佐藤芳直［Ｓ･Ｙワークス代表］

＜提言＞
承認欲求を満たすことが、働く喜びにつながる
――太田 肇［同志社大学教授］

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■これからのニッポン
公的な歴史からは、
本当の日本美術はみえてこない
――山下裕二［明治学院大学教授］

■新連載 MY GENERATION～40代の冒険者たち
自分を止めない浪曲師
――国本武春［浪曲師］

■知脈人脈
逢いたい人がいます！
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■ザ・リーダーシップ ～闘う指導者たち
ボトムアップで攻める知将
加茂 周 サッカー元日本代表監督
――岡 邦行［ルポライター］

■わが社の組織進化論
危機意識を全員が持てる組織づくり
――By-Qホールディングス 大槻かつみ 会長

■100年企業の底力
やってみんさい――。
創業者の言葉を胸に新たな歴史を刻む
――クマヒラ

■兵どもが夢の跡
社長交代で生じた親子の軋轢
――草刈克二［グループＫ］

■新連載 土屋公三「3ＫＭ」で人も企業も強くなる
躍進、満足度No.1の基盤は、トップの30年越し人づくり

■年収300万円時代の 人事･賃金
幹部人材の危機感を維持させる賃金の５原則
――福田秀樹［福田式賃金管理事務所所長］

■新連載 べらんめいっ！～江戸商人の知恵
江戸にもあった!? １００円ショップ

■遊んで学ぶのススメ
道路に学ぶ
――三谷宏治［グロービス経営大学院 客員助教授］

■ルポ 学びの場
＜自社内研修／東和＞
講師は役員。思想･価値観を学ぶ「社内勉強会」

■新連載 新進ベンチャー人事戦略
企業ステージによって必要な人材を選ぶ
――ビーマップ社長 杉野文則
（聞き手）インソース社長 舟橋孝之

■仕事の土台は読み書き計算
ビジネスとは算数の芸術
――畠山裕介［アイウィル 専務取締役］

■統一! 人を動かすマネジメント用語
ＥＱ

■アレも読みたい コレも読みたい
学ぶもよし学ばずともよし、ベンチャー精神

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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【４月号付録】

●仕事大好き文庫vol. ７ ＜日本初、ビジネス小説の教育冊子です＞
いまの自分にできること（佐野 誠・著）

ライバル社が起こした異物混入事件の影響は、新入社員・啓吾の
ブリッジドレッシング社にも及ぶ。だが上司は、
「まあこればっかりは運が悪かったとしか言いようがないもんな」
とまるで他人事。
だが仕事に対しては厳しい、ベテランパート正枝の姿勢に
解決のヒントがあった・・・


●戦略レポート～「選択と集中」で儲かる仕組みをつくる！ Vol.4
◎特定エリア内の占有率を高める！
――「市場規模」と「地域の特性」をつかめば目標達成が近くなる

◎営業範囲を１００分の１に絞って売上２３倍の不動産業
〈事例レポート／福一不動産〉

2007年３月号

【特集】
育てる、は楽しい


「最後はやはり“人”ですよ」
ほとんどの社長は、人材が大切と言います。
しかし、思い描く人材はなかなかいません。育っていないのです。
「教育してもあまり効果が出ない」
「どうせすぐ辞めるし…」
「成果が出るのに時間がかかりすぎる」
教育に熱心になれない理由はさまざまでしょう。

一方で、人を育てることがぜんぜん苦にならない社長がいます。
育てることをおもしろがっています。
そんな社長は、
「おたくの社員と仕事をしていると気持ちがいい」
「信頼できる社員がいていいね」とお客さまにほめられることが、
売上が上がるよりもうれしい。
だから「人の成長が、会社の成長」と堂々と言えるのです。

人を育てなければならない、と堅苦しく考えることはありません。
育てる、は楽しいものです。



＜人育てが楽しくない原因を把握＞
育てづらい若者、育て方がわからない中間管理職
――森田英一［シェイク代表］

＜育てる楽しみを得るための理論武装＞
古い権威に代わり、“功利主義”で育てる
――小浜逸郎［評論家］

＜私が思う「育てる」…1＞
人間、欠けてるところがあるから伸びるんや
――千房 代表取締役 中井政嗣

＜私が思う「育てる」…2＞
人に喜ばれる人間に成長する姿を見ることは楽しい
――エアコンサービス 取締役会長 井上 弘

＜私が思う「育てる」…3＞
業界の意識を変えるためと思えば教育は楽しい！
――RJC 代表取締役社長 鈴木 覚

＜私が思う「育てる」…4＞
若者の成長する姿ほどワクワクすることはない
――トレンド･プロ 代表取締役 岡崎 充

＜私が思う「育てる」…5＞
尊敬できる上司はこのスタッフたちです
――ホテルトアロード 総支配人 永末春美

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■これからのニッポン
引き際とはオシマイではなくターニングポイント
――黒井克行［ノンフィクション作家］

■知脈人脈
たかが、ティッシュ配り
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■緊急提言 賃金トラブルを招かないために
残業代対策を急ぐ！
――戸田勝之［戸田式賃金研究所所長］

■ザ・リーダーシップ ～闘う指導者たち
勝つための方針転換
上甲正典 済美高校 野球部監督
――岡 邦行［ルポライター］

■わが社の組織進化論
共有･競争･牽制。3つのＫで組織改革
――リエイ 椛澤 一社長

■100年企業の底力
金は人様のために使え。
家訓を貫く経営革新の歴史
――龍角散

■兵どもが夢の跡
「偽装請負」の是正命令を受けた社長
――草刈克二［グループＫ］

■新連載 仕事の土台は読み書き計算
おとなこそ、日本史を勉強せよ
――畠山裕介［アイウィル 専務取締役］

■採用現場最前線
「売り手市場」の求人ブームに惑わされてはならない
――小澤 宏［ネバーロード代表取締役］

■ルポ 学びの場
＜グループ企業内研修／東亜ホールディングズ＞
グループ3社の幹部が学ぶ「戦略勉強会」

■戦国武将 人を動かす智恵
本願寺顕如
信長と10年戦った動員力とネットワーク
――武田鏡村［日本歴史宗教研究所所長］

■新連載 年収300万円時代の 人事・賃金
標準的な社員の年収は500万円を上限としよう
――福田秀樹［福田式賃金管理事務所所長］

■遊んで学ぶのススメ
恐竜に学ぶ
――三谷宏治［グロービス経営大学院 客員助教授］

■統一! 人を動かすマネジメント用語
コンプライアンス

■いにしへの歌
人が交錯する月に
――上野 誠［奈良大学文学部教授］

■アレも読みたい コレも読みたい
少子化の原因は仕事？ 恋愛？

■私のイノベーション
玄海（東京）
相模石油（神奈川）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


【付録】
●仕事大好き文庫 vol. 6
「残業課長のユーウツ」（志賀内泰弘・著）

営業なんだから残業は当たり前。
部下もそんな残業課長に諦めていた時、
課長の幼なじみでもある常務がやさしく語りかけてきた。
「ホントに残業しなくちゃいけないの？」
残業して頑張ってるのに…課長の抵抗が始まった。


●戦略レポート～「選択と集中」で儲かる仕組みをつくる！ Vol.3
◎営業エリアを限定し、集中的に顧客をつくる！
――１位になれる「重点地域」を定め、営業する「最大範囲」を決める

◎片道１時間から30分に介護事業のエリアを限定。
売上変わらずコストが半減した！
〈事例レポート／フィロソフィアー〉

2007年２月号

【特集】
それでも成果主義


80年代に脚光を浴びた日本型経営は90年代に入って否定され、
米国型経営がもてはやされるようになりました。
2000年代に入り景気が好転してからは、
日本型経営を見直す風潮も出てきています。
経営手法の評価は、景気の良し悪しをみて決められる──つまり結果論です。
現実の企業は、結果を待って経営判断を下すわけにはいきません。
周囲の雰囲気に左右されるものでもありません。
そうではなく、今という時代の本質を読み取り、
もっともふさわしい経営手法を選択すべきではないでしょうか。



だからこそ、今、取り入れるべきは
“成果主義”なのです。

＜潮流＞
成果主義の本来の意義は変化への適応力
――滝田誠一郎／田中満佐人

＜事例＞
失敗を活かし幹部を育成。ボトムアップで業績20％向上
――大和不動産

＜事例＞
年6回素早い評価で社員は納得
――九州教具

＜事例＞
絶対評価と相対評価で常に高い目標設定
――トーシンコーポレーション

＜事例＞
人として正しいかどうか。結果を問わない評価制度
――ライブレボリューション

＜事例＞［ケタはずれの“超”成果主義編］
30代で年収5000万円！ 稼ぎは社員に大きく配分
――カスタムハウジング

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■老舗の訓
大丸 社是･経営理念「先義後利」

■これからのニッポン
ＥＶ（電気自動車）ができても
環境･エネルギーの問題解決に至らない
――舘内 端［日本ＥＶクラブ代表］

■知脈人脈
雨の日の新幹線「こだま号」
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■ザ・リーダーシップ ～闘う指導者たち
選手が監督を育てる
春口 廣 関東学院大学ラグビー部監督
――岡 邦行［ルポライター］

■わが社の組織進化論
活性化した組織は自己増殖する
――スリープログループ 高野 研社長

■100年企業の底力
創業時から続くスピリッツが
新たな100年を切り拓く
――鈴木商館

■兵どもが夢の跡
内部告発された社長
――草刈克二［グループＫ］

■新連載 仕事の土台は読み書き計算
国語の乱れは品性の乱れ
――畠山裕介［アイウィル 専務取締役］

■採用現場最前線
出身大学･就学形態を選考基準とするな
――小澤 宏［ネバーロード代表取締役］

■ルポ 学びの場
＜社内研修／ネッツトヨタ兵庫＞
基本をしっかり教え込む
「20代社員研修」

■特別企画 201X年の営業（後編）
システム化追求以上に重要な
アナログな対応力
――監修･鳥居勝幸［ブレインズ代表］

■戦国武将 人を動かす智恵
黒田如水
人心と状況を見抜く慧眼
――武田鏡村［日本歴史宗教研究所所長］

■新連載 年収300万円時代の 人事・賃金
賃金の“止まり方”を伝えよう
――福田秀樹［福田式賃金管理事務所所長］

■遊んで学ぶのススメ
J-POPに学ぶ（後編）
――三谷宏治［グロービス経営大学院 客員助教授］

■統一! 人を動かすマネジメント用語
インセンティブ

■いにしへの歌
梅の宴で
――上野 誠［奈良大学文学部教授］

■私のイノベーション
ショーモン（埼玉）
KYグループ（神奈川）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］



【付録】
上司との関係やお客さまとの関係などを描いたショートストーリーで展開。
“働くことの喜び・意味”を考えます。

●仕事大好き文庫 vol. 5
「お客さまって、むずかしい！」（無敵ブランド 代表 高橋 朗・著）

（あらすじ）
オフィス街のベーカリーショップ。サンドイッチが人気商品。
「ベーコン、サービスしてくれる？」「はいっ」
「コーヒーも多めにお願いね」「はいっ」
アルバイトの真理恵と瞳はお客の言われるままにサービスをする。
「ちゃんと考えて仕事してよ。お客さんは神様じゃないのよ」
店長の恵美に注意されても２人は納得がいかない。
「店長だって、お得意さんには増量サービスしてるじゃないですか」
サービスが不公平にならないようクーポン券を導入するのだが、
その日から売上は急降下し始めてしまった……。


●戦略レポート～「選択と集中」で儲かる仕組みをつくる！ Vol.2

◎重点商品に一点集中！
――“商品寿命”をにらみ、先手を打つ戦略で市場占有率を上げる

◎「水産業界で日本一」から「アジで日本一」へ
〈事例レポート／ジャパンシーフーズ〉

2006年9月号


【特集】

トップ営業社員は「ここまでやる！」


＜事例＞毎日必ず“断られる”飛び込みで３年連続トップ
――草野史仁［ヴァンクール］

＜事例＞顧客の言葉にできない要望を見抜き５年連続トップ
――百田寛隆［日総ブレイン］

＜事例＞得意先の社員すべてと親しくなり６年連続トップ
――長橋秀樹［公洋商事］

＜事例＞ハガキを毎日平均５枚！出し、前年比150％アップ
――山幡道明［ウインタートウル･スイス生命保険］

＜提言＞トップ営業マンのノウハウを会社の仕組みに取り込もう
――横田雅俊［カーナープロダクト代表］

＜総括＞顧客との接触時間を増やす


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【ドキュメント】

営業未経験者たちが売り切った！
～町工場の工員を短期間で成果に導いた“実演販売”研修記


【特別企画】

同族会社に衝撃！
矛盾に満ちた「中小企業への大増税」
――小林俊道［税理士］


【特別企画】

労使の溝がさらに深く！
労働時間の新ルールづくり


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【社長業】

■これからのニッポン
他人の権利を認める。決めるときには決める。
イギリス人の格から学ぶべきもの
――井形慶子［作家／『ミスター・パートナー』編集長］

■兵（つわもの）どもが夢の跡
苦し紛れの「産地偽装」で失った信用
――草刈克二［グループＫ］

■経営者「烈」伝
成功したビジネスをすべてなげうち信念を貫く
――深井利春［創生ワールド社長］

■経営手術の誤診を正す
マネジメントが進まない理由
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■100年企業の底力
彫り続けて121年。精巧な職人技と進取の精神
――［実門堂］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
「殴る」肯定の意識を！
――染谷和巳［アイウィル代表］

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【人材育成】

■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
接待に独自企画を盛り込み、自分と会社を売り込め
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将 人を動かす智恵 ＜新連載＞
＜伊達政宗＞攻撃力で組織を束ねた覇者
――武田鏡村［日本歴史宗教研究所所長］

■泥くさいほど人は育つ！
社長の“権利”を守る雇用契約書を作ろう
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

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【エッセイ】

■知脈 人脈
答は自分の心の中にある
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■天知る地知る
「左」を見よう
――塩田丸男

■アレも読みたい コレも読みたい
日本と中国の共有財産は“漢字”

■読者ご意見板
ムラウチネットワーク（八王子市）
ベイシス経営労務事務所（大阪市）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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＜９月号付録＞

●管理者・リーダー向け「まねじ」
部下をもっと燃えさせよ
（商工にっぽん編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
がんばれ！ 中堅社員
（商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
やるだけやったらクロージングは決まる！
（商工にっぽん編集部／編）

2006年8月号

【特集】

「聴く･話す」で基礎力を高める


＜提起＞聴く･話す訓練の場をつくろう

＜事例＞社長の話を聴く！聴いた内容を話す！
週１回のミーティング
――カイオーグループ

＜事例＞話す、聴くを意識したスピーチ訓練
――三友鋼機グループ

＜事例＞毎日のミーティング、週１回の朝礼スピーチ
日々仕事の中でもトレーニング
――アイロベックス

＜提言＞上司の心がけで「聴く･話す」の問題を解決する
――山鳥 重［神戸学院大学教授］

＜至言＞わかりにくい話の責任の半分は聞き手にある
――永江 朗［フリー・ライター］

＜ルポ＞「相互理解」に重点を置いたコミュニケーション教育
――横浜市立さつきが丘小学校

＜総括＞コミュニケーション力は技術の前に基礎固め


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【ドキュメント】
顧客増大 ピンポイント営業大作戦 ＜後半戦＞
～成約率の高い営業を目指してお客さまのニーズを引き出す


【特別企画】
中小企業の“連携”新時代
・甘くはない“新連携認定”への道
・新連携認定のコア企業にきく
［ワイピーシステム／シーウェル］

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【社長業】
■これからのニッポン ＜新連載＞
意欲の低い若者に押し付けは無駄。
欲望が感染するのを待つしかない
――斎藤 環［医学博士／爽風会佐々木病院・診療部長］

■兵（つわもの）どもが夢の跡 ＜新連載＞
乗っ取られて知ったカネの怖さ
――草刈克二［グループＫ］

■経営者「烈」伝
やりたいことを明確にすればみんなが助けてくれる
――木村洋一［トキワ精機社長］

■経営手術の誤診を正す
取引先は常に見直せ
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■100年企業の底力
花を愛して136年。シンプル経営に徹して
――［老舗 花重］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
声が大きいプラス思考の人が成功する
――染谷和巳［アイウィル代表］

―――――――――――――――――――――――――――――――――――
【人材育成】
■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
朝礼は面倒臭いものではなく貴重な人材育成の場
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将 人を動かす智恵 ＜新連載＞
＜蒲生氏郷＞率先垂範と信義を重んじた
――武田鏡村［日本歴史宗教研究所所長］

■泥くさいほど人は育つ！
身勝手従業員をしっかり“叱れる”会社になろう
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

―――――――――――――――――――――――――――――――――――
【エッセイ】
■知脈 人脈
100点よりも60点
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■天知る地知る
接客用語
――塩田丸男

■アレも読みたい コレも読みたい
ひらめきたければ温故知新

■読者ご意見板
三和建装（東京都西東京市）
清水工芸（東京都江東区）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

―――――――――――――――――――――――――――――――――――
＜８月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
お客様に感動をもたらす［商いの心］
（株式会社タイラ代表取締役 平 博／監修）

●一般社員向け「べいす」
できる報連相３
共感と感動の［報連相］で互恵の人間関係を築こう
（NHC日本報連相センター代表 糸藤正士／監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
「不」の解消をめざせ！
（「商工にっぽん」編集部／編）

2006年7月号

【特集】

「読む･書く」で基礎力を高める


■甘やかされた日本語が思考能力を奪う
――加賀野井秀一［中央大学教授］

■基礎力低下が企業を襲う

■読み書き能力の低下は若者特有の問題？

■社長推薦の本を毎週一冊ずつ読んで勉強会
――シナモ

■幹部を対象に小冊子を読ませ、月１回レポート提出
――ジェイワンプランニング

■週１回社長宛。必ず手書きの「ウィークリー」
――コーケン

＜総括＞企業内での基礎教育が求められる時代


―――――――――――――――――――――――――――――――――――
【レポート】
「お礼状」という名の営業状でお客をつかむ！
――朝日心月［お礼状ブログ主催者］


【ドキュメント】
顧客増大 ピンポイント営業大作戦 ＜前半戦＞
～お客さまのニーズを引き出す成約率の高い営業を目指して


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【社長業】

■これからのニッポン ＜新連載＞
自立的な個人を育て、強固な組織を築こう～武士道に学ぶ
――笠谷和比古［国際日本文化研究センター教授］

■兵（つわもの）どもが夢の跡 ＜新連載＞
億単位の税金を払ってでも続けた粉飾決算
――草刈克二［グループＫ］

■経営者「烈」伝
15歳で起業！倒産の危機を乗り越え、真のスタートをきる
――家本賢太郎［クララオンライン社長］

■経営手術の誤診を正す
「クレーム処理」と「クレーム対応」はまったく違う！
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■100年企業の底力
人々の健康に寄与し続けて400年。蓄積がブランドとなりブランドが力を生む
［宇津救命丸］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
会社は軍隊に似た組織
――染谷和巳［アイウィル代表］

―――――――――――――――――――――――――――――――――――
【人材育成】

■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
部下が動かないのは、上司が必要なものを与えていないから
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将 人を動かす智恵 ＜新連載＞
＜加藤清正＞部下の奮起を意図して狙う
――武田鏡村［日本歴史宗教研究所所長］

■泥くさいほど人は育つ！
サービス残業呼ばわりされないようにしよう
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

―――――――――――――――――――――――――――――――――――
【エッセイ】

■知脈 人脈
ありがとうカード
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■天知る地知る
被害者と加害者
――塩田丸男

■アレも読みたい コレも読みたい
泣かせる話のいまむかし

■読者ご意見板
齊藤酒造（京都府京都市）
アイタ（愛知県名古屋市）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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＜７月号付録＞

●管理者・リーダー向け「まねじ」
この［前向き発想］で強いリーダーになる
（経営サポートサービス代表 重茂達／監修）

●一般社員向け「べいす」
できる報連相２
質の高い［報連相］で仕事の質を高めよう
（NHC日本報連相センター代表 糸藤正士／監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
商談とは質問すること
（「商工にっぽん」編集部／編）

2006年6月号

【特集】

後継社長の求心力


＜考察＞社員たちから比較･反発される後継社長

■新たな方向性を示し実績を上げる
――チロルチョコ

■自ら率先して動き時流に乗ったビジネスをつくる
――ムラウチドットコム

■年月をかけ思いを伝える行動をし続ける
――ハタノシステム

■全社員と直接話をし思いを伝え続ける
――タニタハウジングウェア

＜失敗編＞職人が全員辞めてしまった！
二代目社長のＭＢＡ仕込みの経営
――草刈克二［グループ･K］

■“求心力”が生まれるとき
――二条彪［日本トップマネジメント研究所代表］

＜総括＞あせらず、気負わず、時間をかける


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【レポート】
やめよう場当たりホームページ～戦略で考えて１位を獲る！＜２＞

「小さく始めて大きく育てる」ビジネスブログ
――吉本俊宏［あきばれネット代表］

ホームページはつくる前に勝敗が決まる
――平川智一［電脳商人 天籟］



【シリーズ 不況・不利を乗り越える！＜６＞】

■沖縄発 キラリ輝く企業
・自生地の誇りを守り、ブランドをつくる！［勝山シークヮーサー］
・「教育」の前に不況なし！［エー・アール・ジー］
・沖縄だからこそ有利なことはたくさんある！［ユイマールハウス］

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【社長業】

■トップへの提言
満足を超える「感動」を顧客と共有しよう
――平野秀典［感動プロデューサー］

■にっぽん産業界早すぎた天才たち
乗っ取り屋の野望を挫いた名経営者──武藤山治
――紀田順一郎［作家］

■経営者「烈」伝
あきらめず、へこたれず、リヤカーを進化させる
――村松孝一［ムラマツ車輌社長］

■経営手術の誤診を正す
買いやすい陳列、買いにくい陳列─２
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■100年企業の底力
子どもたちが喜ぶ玩具屋で在り続けたい
［増田屋コーポレーション］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
アラ捜しの名人は社長として失敗する
――染谷和巳［アイウィル代表］

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【人材育成】

■社員を変える社長の一言
「全員の能力を結集しようじゃないか」
――渋谷昌三［目白大学教授］

■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
値引きをしなくても売る方法は、必ずある
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将の人育て
天才を信じたパイオニア──織田信長
――関 幸彦［鶴見大学教授］

■泥くさいほど人は育つ！
従業員には後腐れなく辞めていただこう（後編）
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

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【エッセイ】

■知脈 人脈
式年遷宮と社長就任の話
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■天知る地知る
カタカナの効用
――塩田丸男

■アレも読みたい コレも読みたい
進化論VS江戸の思想、幸せな未来はどっち？

■読者ご意見板
ひえだ商事（千葉県千葉市）
東和（東京都江戸川区）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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＜６月号付録＞

●管理者・リーダー向け「まねじ」
［コストダウン］に幹部はこう貢献する
（「商工にっぽん」編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
できる報連相１
相手の心に響く［報連相］を目指そう
（NHC日本報連相センター代表 糸藤正士／監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
ワンパターン訪問から抜け出す！
（「商工にっぽん」編集部／編）

2006年5月号

【特集】

幹部に喝！を入れよ


■臨済の四喝
――松原哲明［龍源寺住職］

■私のやり方が嫌ならば去ってかまわない
――ヘイコーパック

■目についたことは正す。あとは自分で考えよ
――金馬車

■「商工にっぽん」バックナンバーから見る
社長の喝！

■権威ある社長に人は従う
――染谷和巳［アイウィル代表］

■ハッと気づかせるできる社長のテクニック
――山口博康［経営効率研究所代表］


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【連続特集】
「2007年問題」中小企業の“災難”対策 ＜5＞
若年層はこう戦力化する！＜若年層の取り込み対策編＞

【レポート】
やめよう場当たりホームページ～戦略で考えて１位を獲る！＜1＞

ネット戦術で勝ちたいなら、お客の視点で強みを絞り込め
――佐藤元相［１位づくりコンサルタント］


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【シリーズ 不況・不利を乗り越える！＜５＞】
■沖縄発 キラリ輝く企業

小さな会社に誇りと利益を！ 沖縄初の経営を学ぶ学校［日本人事］

楽しく、おもしろく、どぅくる！ 精神で［ナチュラルファクトリー］

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【社長業】
■トップへの提言
「売れ続ける」ために変わり続けよ
――横田雅俊［カーナープロダクト代表］

■にっぽん産業界早すぎた天才たち
勤勉力行の誇りをもった船成金──山下唯三郎
――紀田順一郎［作家］

■経営者「烈」伝
「面白くなければ酒屋じゃない」
久米久乃利［大村屋酒店社長］

■経営手術の誤診を正す
買いやすい陳列、買いにくい陳列─１
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
老舗葬儀社を継いだ４代目社長の挑戦［鈴木葬儀社］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
わが子を後継者にしたい社長へ
――染谷和巳［アイウィル代表］

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【人材育成】
■社員を変える社長の一言
「Ａ君の働きはどう？」
――渋谷昌三［目白大学教授］

■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
口癖を意図的に開発し、使うことを考えよ
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将の人育て
因習を捨て、実力主義で登用した──朝倉孝景
――関 幸彦［鶴見大学教授］

■泥くさいほど人は育つ！
従業員には後腐れなく辞めていただこう（前編）
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

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【エッセイ】
■知脈 人脈
トップはいらない
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■天知る地知る
俳句ブームのなぜ？
――塩田丸男

■アレも読みたい コレも読みたい
ロジカルシンキングに対する論理的考察

■読者ご意見板
シンギー（東京都千代田区）
セリック（東京都中央区）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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＜５月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
幹部は［変化］をチャンスとして活かせ！
（小宮コンサルタンツ代表 小宮一慶／監修）

●一般社員向け「べいす」
［すぐやる人］の働き方を身につける
（「商工にっぽん」編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
「見込み客づくり」が 仕事なら苦しくない
（「商工にっぽん」編集部／編）

2006年４月号


【特集】

従業員満足経営は成り立つか

■働きやすい環境を徹底してつくる、究極の従業員満足
――未来工業

■お客さまからの感謝の声が従業員の喜びになる
――メモリア

■お客さまの満足と社員の幸せを追い求める
――たこ満

■日常習慣での成功体験の積み重ねが従業員の自信を生む
――芦田

■ＥＳ（従業員満足）とは「場づくり」である
――酒井英之［戦略コンサルタント］


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【9ヵ月連続特集】
「2007年問題」中小企業の“災難”対策 ＜４＞
採用難時代がはじまっている! ＜パート社員活用編＞

【レポート】
稼ぐ名刺
編集部が選んだ忘れられない名刺 Best 5!!

稼ぐ名刺にする 5つの強調ポイント
――小野勝彦氏／宏美氏［シルク似顔絵マネジメント］


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【シリーズ 不況・不利を乗り越える！＜４＞】
■長崎県・五島列島発 キラリ輝く企業

流通改革で地域1位のスーパーをつくる［川口分店］

五島うどんを全国ブランドに［ますだ製麺］


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【社長業】
■トップへの提言
社長の熱意で社員の見えない能力を引出そう
――山口良治［伏見工業高校ラグビー部総監督］

■にっぽん産業界早すぎた天才たち
企業イメージを“戦略”としたタバコ商人──岩谷松平
――紀田順一郎［作家］

■経営者「烈」伝
コロッケで世界の雇用を創出
――小竹 守［コロちゃん社長］

■経営手術の誤診を正す
目を引くチラシ、魅力がないチラシ
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
後継者が経営手腕を発揮しやすい環境を整備
［笹川製作所］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
反会社の問題社員を教育する
――染谷和巳［アイウィル代表］


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【人材育成】
■社員を変える社長の一言
「Ａさん、電話だよ」
――渋谷昌三［目白大学教授］

■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
短期的な戦術より長期的な戦略を
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将の人育て
策略で勝つと教えた──毛利元就
――関 幸彦［鶴見大学教授］

■泥くさいほど人は育つ！
従業員定着に近道なし。手間と時間を惜しむな！
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

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【エッセイ】
■知脈 人脈
負けない柔道とは…
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■天知る地知る
老舗は古くない
――塩田丸男

■アレも読みたい コレも読みたい
現代日本人の心性を読む

■読者ご意見板
三和システムフォーム（埼玉県吉川市）
サンタモニカ（岡山県倉敷市）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


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＜４月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
＜改訂版＞新任管理職 期待に応える［第一歩］
（ＪＭＣ能力開発センター代表 国司義彦／監修）

●一般社員向け「べいす」
［仕事人生］を支えるこの考え方
（縄文アソシエイツ代表 古田英明／監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
商品知識があれば訪問は怖くない！
（「商工にっぽん」編集部／編）

2006年３月号

【特集】

100年企業の底力

■測り続けて124年
災難の連続を乗り越え、堅実経営を継続
――金井度量衡

■明治の味を伝え127年
お客さまの要望を感じとって適応
――五島軒

■「大きくしない」を守り続け101年
　お客さまの顔が見える経営
――阿部建設

■刻み続けて112年
　新たな挑戦を可能とする技術を尊ぶ姿勢
――石川時計眼鏡店

■100年企業を築くには経営理念の承継が不可欠
――佐藤芳直［船井総合研究所取締役］


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【9ヵ月連続特集】
「2007年問題」中小企業の“災難”対策 ＜３＞
採用難時代がはじまっている!　＜シニアの採用・雇用編＞

【緊急レポート】
“知らなかった”では遅すぎる
いま企業間取引が危ない
平田勝彦［日本与信管理協会代表専務理事］

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シリーズ　不況・不利を乗り越える！＜３＞
■北海道発　キラリ輝く企業

　社長が本気で汗をかかなければ新事業など成功しない
　［遠軽町丸瀬布・管野組］

　世界初の鋳鉄製スピーカーで鋳物の灯をともし続ける
　［旭川市・臼井鋳鉄工業］

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【新連載】
■知脈 人脈
　たかが掃除のおばちゃん
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■にっぽん産業界早すぎた天才たち
　中央線を敷いた甲府商人──雨宮敬次郎
――紀田順一郎［作家］

■社員を変える社長の一言
　日ごろからの努力が成功につながったね
――渋谷昌三［目白大学教授］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
　なぜ社長は女子社員に甘い
――染谷和巳［アイウィル代表］

■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
　期末に押し込み販売をするな。翌期にスタートダッシュを狙え
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将の人育て
　“正義”の旗印で部下を鼓舞──上杉謙信
――関 幸彦［鶴見大学教授］

■泥くさいほど人は育つ！
　従業員の採用には手を抜くな！
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

■トップへの提言
　自信のある商品は売ってはいけない
――多喜義彦［システム･インテグレーション代表］

■経営者「烈」伝
　「父の思い」が赤字脱出の原動力
――川添光代［久宝金属製作所社長］

■経営手術の誤診を正す
　24時間営業より早朝営業
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
　“価値観の共有”という同族経営の強みを生かした承継
　［ダイナス製靴］

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【エッセイ】
■天知る地知る
　なぜ企業悪はなくならないか
――塩田丸男

■読者ご意見板
　フラットフォー（東京都目黒区）
　クリエート（東京都武蔵野市）

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＜１月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　上司との会話で学ぶ［社会人言葉］第一歩
（「商工にっぽん編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
　信頼される社員となる［訪問マナー］
（「商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　一流マナーが一流営業社員の条件
（「商工にっぽん編集部／編）

2006年2月号

【特集】

勝てるビジネスモデル

■顧客満足の追求に活路を開いたイージーオーダー専門店
――メルボメンズウェアー

■“故人らしさ”と“感動”にこだわる葬儀会社
――アーバンフューネスコーポレーション

■一年中、同品質トマトの安定供給に徹した農業ベンチャー
――カンジンファーム

■「広告主と読者は誰か」突き詰めて生まれた雑誌
――LEON編集部（主婦と生活社）

■ビジネスモデル無しに、いくらがんばっても儲からない
――石原 明［日本経営教育研究所代表 ］


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【9ヵ月連続特集】
「2007年問題」中小企業の“災難”対策 ＜２＞
採用難時代がはじまっている!＜新卒・中途採用編 Part２＞

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シリーズ・不況・不利を乗り越える！＜2＞
■北海道発　キラリ輝く企業

　極薄単板で国内シェアトップ。技術力を支えるのは「人」
　［赤平市・空知単板工業］

　自販機に新たな価値。地元企業との連携で実現
　［函館市・味のネットワーク］

　ピンチの時の対応がチャンスを広げる
　［函館市・フジワラ］

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【新連載】
■知脈 人脈
　車掌室へ走る！
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■にっぽん産業界早すぎた天才たち
　元祖成金、相場師の波乱人生――鈴木久五郎
――紀田順一郎［作家］

■社員を変える社長の一言
　今の状況はどんな感じだ？
――渋谷昌三［目白大学教授］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
　人情家の社長が鬼になる時
――染谷和巳［アイウィル代表］

■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
　重点客選びを部下に任せるな。マネージャが自分で選べ
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将の人育て
　森よりも木を見た武将――武田信玄
――関 幸彦［鶴見大学教授］

■泥くさいほど人は育つ！
　応募者の中から、選んで人を採用できる会社になろう
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

■トップへの提言
　背水の陣に自ら追い込み社長力を高めよう
――坂本光司［静岡文化芸術大学教授］

■経営者「烈」伝
　「靴の寅さん」新たな旅立ち
――田尾吉紀［マギーシューズ 相談役］

■経営手術の誤診を正す
　「シニアマーケット」を安易にとらえるのは危険
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
　子どもに継がせるには事業への夢をいかに共感させるかだ
――小林一博氏［小林企業成長研究所代表］に聞く

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【エッセイ】
■天知る地知る
　「当り前」が消えた
――塩田丸男

■読者ご意見板
　リケン（東京都港区）
　キーコム（東京都豊島区）

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＜２月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　部下に教える［会社で働くこと］の大切さ
（「商工にっぽん編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
　信頼される社員となる［訪問マナー］
（「商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　お客さまの立場に立つ営業
　（三宅壽雄／監修）

2006年1月号

【特集】

問題整理！ ここが改革の決め手
――読者アンケートから成長シナリオを描く

●戦略なき社員依存傾向は危険
●コスト削減の意識を問うだけでは限界
●自社に不満な従業員は顧客を満足させられない
●「基礎力」をおろそかにしてはいけない！
●「子ども」というだけで後継者にはなれない
●結婚と同様、幸不幸が紙一重のＭ＆Ａ
●公的制度活用も、目的を明らかに
●［まとめ］改革のスタートは、ビジネスモデルの決め直し


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【9ヵ月連続特集】
「2007年問題」中小企業の“災難”対策 ＜1＞
　採用難時代がはじまっている!　＜新卒・中途採用編 Part１＞

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【緊急レポート】
どうする!? 新会社法＆定年引上げ義務化＆パート採用難時代


【企業レポート】シリーズ・不況・不利を乗り越える！＜1＞
■北海道発　キラリ輝く企業

　うちの家族が食べて喜ぶものを。それが変わらぬ価値
　［芦別市・横市フロマージュ舎］

　古材と暮らすという生き方の提案
　［三笠市・武部建設］

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【新連載】
■知脈 人脈
　そのことは誰も知らない
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■にっぽん産業界　早すぎた天才たち
　チェーンストア生みの親──木村荘平
――紀田順一郎［作家］

■染谷和巳の　社長よ、鬼であれ！
　断じて行えば鬼神も之を避く
――染谷和巳［アイウィル代表］

■酒井英之先生の　営業指導の誤解と正解
　営業嫌いを営業好きに変える！
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将の人育て
　情と家訓で心服を得た──北条早雲
――関 幸彦［鶴見大学教授］

■泥くさいほど人は育つ！
　就業規則を社長の味方につけよう！
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

■アレも読みたい　コレも読みたい
　プロと天才によるハイレベルなナントカ力

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【社長業】
■トップへの提言
　社員は「強制」で育てる
――小山　昇［武蔵野 社長］

■経営者「烈」伝
　経営も人生も楽しく､面白く
――山岡俊夫［山岡金属工業 社長］

■経営手術の誤診を正す
　「地域密着」は間違ったスローガンだ
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
　ブランドを守り社内改革を断行する後継者の社長道
　［フクゾー］

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【エッセイ】
■天知る地知る
　「安売り」王・小林一三
――塩田丸男

■読者ご意見板
　笑売人（埼玉県さいたま市）
　碇経営労務事務所（福岡県福岡市）


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＜１月号付録＞

●管理者・リーダー向け「まねじ」
　ドラッカーに学ぶ［幹部のリーダーシップ］
（産能大学教授　小林薫／監修）

●一般社員向け「べいす」
　任されて仕事するためのこれだけの［段取り］
（「商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　実話「会わずに売る!」
（ドクターツール（有） 代表　小野博史／監修）

2005年12月号

【特集】

時間はコスト 時間は利益


■１時間あたりの粗利を３倍に向上させた老舗旅館
――　一の湯

■移動時間４分の１、売上を２倍にした不動産仲介会社
――　島建設

【達人の時間術】
■私語禁止! １日３回のパワータイムで残業なし
――　児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■経営者は自分でスケジュールを決めない！
――　石原明［日本経営教育研究所代表］

■色も形もない“時間”を見えるようにする
――　山口高弘［ランチェスター経営豊橋代表］

■残業する・しないは管理職に指示させる
――　北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

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【特別企画】
　ホームページの目的は「集客」にあり! ＜２＞
　　リピートと詳細な情報提供が成功のカギ
――　吉本俊宏［あきばれネット代表］

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【社長業】
■トップへの提言
　「速読」で社長自ら学ぶ姿勢を身につけよう
――　寺田昌嗣［コム・スペース代表］

■経営者「烈」伝
　目的があるうちは青春だ！
――　宮本日出雄［学校法人 宮本学園理事長］

■うちの会社は儲かるようになっている！
　｢顧客化をゴールにする｣で売れるしくみをつくる
――　石原 明［日本経営教育研究所代表］

■経営手術の誤診を正す
　弊害だらけの「特売」政策
――　渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■社長業の鉄則
　上の者が“殴る”ことの是非
――　染谷和巳［アイウィル代表］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　励みになる賃金制度でパートを戦力化しよう
──　北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■経理の常識をぶっ壊せ！
　儲かる経理に変身！
――　児玉尚彦［経理合理化プロジェクト代表］

■元銀行マンが教える　銀行対策「裏」マニュアル
　融資に積極的な銀行を見分ける
――　川北英貴［フィナンシャル・インスティチュート代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
「改名して変革をアピールします」
──　山口博康［経営効率研究所代表］

■勝ち組企業の人づくり
「非常時対応」で人を育てる
──　酒井英之［戦略コンサルタント］

■会社を永続させる事業承継！
　＜座談会＞トップに立ったいま
　　　　　　再確認する、自らの役割とこれからの事業承継

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【エリア特集】
石川県
河北郡/加賀市/金沢市

□ キラリと輝く注目企業
　発想の転換でトップシェアを勝ち取る
　［サンコー企画］

　若社長の改革断行で蘇る老舗旅館
　［あらや滔々庵］

　伝統工芸に新技術を加え世界をにらむ
　［箔一］

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【エッセイ】
■天知る地知る
　記念日を作ろう
――　塩田丸男

■だから､社長っておもしろい！
　新しい翼
――　たかはた けいこ［アップルハウス社長］

■読者ご意見板
　土井家具センター（東京・小金井市）
　テス（東京・国立市）

■オレにもチョッピリ言わせろ
――　伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］


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＜１２月号付録＞

●管理者・リーダー向け「まねじ」

　幹部自ら［顧客づくり］を率先する
（経営効率研究所 代表　山口博康／監修）


●一般社員向け「べいす」

　全社員が［お客様づくり］のチャンスを逃さない
（「商工にっぽん編集部／編）


●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」

　顧客満足！のクレーム対策
（オフィスオオイ 代表　大井澄子／監修）