DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 発売日・バックナンバー

人を動かす力

Feature Articles

影響力は相手への貢献から始まる
【インタビュー】
力の源泉は情報から信頼へ
ダニエル H. ピンク　著述家

求められる2つの資質
温かいリーダーか、強いリーダーか
エイミー J. C. カディ　ハーバード・ビジネス・スクール 准教授
マシュー・コフート　KNPコミュニケーションズ パートナー
ジョン・ネフィンジャー　KNPコミュニケーションズ パートナー

影響力を効果的に行使する法
派閥で組織は動かない
ジュリー・バッティラーナ　ハーバード・ビジネス・スクール 准教授
ティチアーナ・カスチアロ　トロント大学 ロットマン・スクール・オブ・マネジメント 准教授

影響力の4つの特徴とリスク
人を動かすのに友だちはいらない
瀧本哲史　京都大学 客員准教授

どのように人は動かされるのか
【インタビュー】
よい影響力、悪い影響力
ロバート・チャルディーニ　アリゾナ州立大学 名誉教授

４つのコンピテンシーで実現する
専門知識を発言力に変える法
アネット・マイクス　ハーバード・ビジネス・スクール 助教授
マシュー・ホール　ロンドン・スクール・オブ・エコノミクス 准教授
ユーバル・ミロ　レスター大学 教授

有能なマネジャーと無能なマネジャーは何が違うのか
【名著論文再掲】
権力と影響力
ジョン P. コッター　ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授


HBR Articles

企業の社会的責任を超えて
【インタビュー】
ネスレ：CSVは競争力となる
ピーター・ブラベック-レッツマット　ネスレ 会長

社会問題への深い理解がイノベーションを促す
「共通価値」を創出する5つの要素
マーク・フィッツァー　FSG マネージング・ディレクター
バレリー・ボックステット　FSG マネージング・ディレクター
マイク・スタンプ　FSG シニア・コンサルタント


BRAIN FOOD

偉大なリーダーは経験を必要としないのか
ゴータム・ムクンダ　ハーバード・ビジネス・スクール 助教授


OPINION

価値観の共有が企業を強くする
坂根正弘　コマツ 相談役


Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
［第15回］時代の転換点で発揮した「筋金入りの信念」
森 健二　ジャーナリスト

DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー読者が選ぶ
ベスト経営書2013

DHBR年間総目次

理想の会社


Feature Articles

社員に最高の仕事をさせる
「夢の職場」をつくる6つの原則
ロブ・ゴフィー　ロンドン・ビジネス・スクール 名誉教授
ガレス・ジョーンズ　IEビジネス・スクール 客員教授

株主中心モデルと従業員中心モデルの統合を目指して
よい会社はよい経営からしか生まれない
平野正雄　早稲田大学商学学術院 教授

100年スタートアップを目指して
【インタビュー】
企業文化こそ製品の価値である
フィル・リービン　エバーノート CEO

「自己利益の追求」と「他者への思いやり」を結びつける
マネジメントで助け合う組織をつくる
アダム・グラント　ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授

敬意の欠如は社員と顧客の喪失につながる
「無礼」が利益を蝕む
クリスティーン・ポラス　ジョージタウン大学 マクドナー・スクール・オブ・ビジネス 准教授
クリスティーン・ピアソン　サンダーバード国際経営大学院 教授

リンクトイン創業者が語る新たな雇用形態
終身雇用を捨てよう
リード・ホフマン　リンクトイン 共同創業者
ベン・カスノーカ　起業家
クリス・イェ　起業家


HBR Articles

民間の力を活用せよ
企業は都市開発に貢献できるか
ジョン D. マコンバー　ハーバード・ビジネス・スクール 上級講師

人間中心の5つのガイドライン
ビッグデータの導入に従来の手法は通用しない
ドナルド A. マーチャンド　IMD 教授
ジョー・ペッパード　クランフィールド大学経営大学院 教授

敵対者に信頼の種を蒔く「３R」
あなたの天敵を味方に変える法
ブライアン・ウッツィ　ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授
シャノン・ダンラップ　ジャーナリスト


OPINION

漠然とした不安感と健全な危機感
小泉光臣　日本たばこ産業 代表取締役社長


Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
［第14回］世界中をマーケットにする
森 健二　ジャーナリスト



BRAIN FOOD

権力者の気まぐれは組織をダメにする
ジェフリー・フェファー　スタンフォード大学 ビジネス・スクール 教授

Feature Articles

競争優位は持続するか

事業運営の手法を変える８つのポイント
一時的競争優位こそ新たな常識
コロンビア・ビジネス・スクール 教授　リタ・ギュンター・マグレイス


成功する企業セオリーが持つ3つの“sight”
戦略は価値観に従う
ワシントン大学 オーリン・ビジネス・スクール 教授　トッド・ゼンガー


戦略の賞味期限が短くなった時代
ケイパビリティこそ競争優位の源泉である
マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル　佐藤克宏

追われる状況をつくり出せ
【インタビュー】
競争のプレッシャーが企業を強くする
ローソン CEO　新浪剛史

競争優位はエコシステムで決まる
VCM：価値獲得モデルで戦略を考える
トロント大学 ロットマン・スクール・オブ・マネジメント 准教授　マイケル Ｄ．リアル

戦略論の系譜から読み解く
ＧＥの競争優位はなぜ持続するのか
首都大学東京 大学院社会科学研究科 教授　森本博行

不況期に強い経営
世界の同族企業からしたたかさを学ぶ
ボストン コンサルティング グループ パリ・オフィス シニア・パートナー兼マネージング・ディレクター　ニコラス・カシャナー
ボストン コンサルティング グループ シニア・アドバイザー兼BCGフェロー　ジョージ・ストーク
フランス国立工芸院・HEC経営大学院 教授　アラン・ブロック


HBR Articles

2万5000社、44年にわたる業績指標が教える
真に偉大な企業が実践するシンプルな法則
デロイト・サービシズLP ディレクター　マイケル E．レイナー
デロイト・コンサルティングLLP プリンシパル兼デロイトLLP 最高戦略責任者　ムムターツ・アーメド

未来にアプローチする手段
シナリオ・プランニング：その歴史と貢献
オックスフォード大学 スミス企業環境大学院 プログラム・ディレクター　アンジェラ・ウィルキンソン
オックスフォード大学 アソシエート・フェロー　ローランド・クーパーズ


Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト　森 健二
[第13回]「世界のソニー」のつくり方　確信をもって蛮勇を奮う


OPINION

社会にイノベーションを起こす
認定NPO法人フローレンス 代表理事　駒崎弘樹


BRAIN FOOD

隣の芝生は本当に青いのか
ブーズ・アンド・カンパニー パートナー　エバン・ハーシュ
ブーズ・アンド・カンパニー プリンシパル　カストーリ・ランガン

CONTENTS

Feature Articles
顧客を読む
マーケティング

30
社会の大きな変化に目を向けよ

消費者は
データから見えない

ネスレ日本 代表取締役社長兼CEO
高岡浩三


40
世界7000人の消費者調査から
明らかになった

顧客は情報に飽きている

コーポレート・エグゼクティブ・ボード
マネージング・ディレクター
パトリック・スペナー

コーポレート・エグゼクティブ・ボード
マネージング・ディレクター
カレン・フリーマン


54
顧客のビヘイビアとアティテュ－ドは違う

【インタビュー】
ビッグデータは
マーケティングを変えるのか

ノースウェスタン大学
ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授
フィリップ・コトラー


68
顧客の反応をシンプルにつかむ法

実験は
アナリティックスに勝る

ノースウェスタン大学
ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授
エリック T. アンダーソン

マサチューセッツ工科大学
スローン・スクール・オブ・ビジネス 教授
ダンカン・シミスター

80
最高水準のマーケティングを
全社で実行する

GE流
マーケティング徹底術

ゼネラル・エレクトリック
最高マーケティング責任者（CMO）
ベス・コムストック

ハーバード・ビジネス・スクール 教授
ランジェイ・グラティ

ゼネラル・エレクトリック エグゼクティブ・ディレクター
スティーブン・リグオーリ

96
携帯電話を活用する新たな調査

顧客の反応を
リアルタイムで収集する
究極の方法

クランフィールド大学 スクール・オブ・マネジメント
上級講師
エマ K.マクドナルド

クランフィールド大学 スクール・オブ・マネジメント
教授
ヒュー N.ウィルソン

アイントホーフェン工科大学 助教授
ウムト・コヌシュ


110
5つの要素に分解し、
売上げとの相関を見る

クリエイティブ広告の
効果は測定できるか

ケルン大学 教授
ベルナー・ラインアーツ

ケルン大学 研究員
ペーター・サファート


HBR Articles

12
画期的なアイデアは
社内を説得する前に形にする

イノベーションは
秘密裏に遂行せよ

IESEビジネス・スクール 教授
パディ・ミラー

ザ・イノベーション・アーキテクツ パートナー
トーマス・ウェデル=ウェデルスボルグ

122
定石が通用しにくい時代

ビジネスチャンスは
逆境にも存在する

タフツ大学 フレッチャー・スクール 教授
バスカー・チャクラバルティ


Serial Article

135
連載

盛田昭夫
グローバル・リーダーは
いかにして生まれたか

ジャーナリスト
森 健二

[第12回]
ブランドに魂が入る瞬間


OPINION

5
文化を日本の競争力に

前 文化庁 長官
近藤誠一

BRAIN FOOD

24
人生で最も大切な言葉

元 マテル 会長兼CEO
ロバート A. エッカート

Feature Articles

集合知を活かす技術

問題解決の新たな手法
クラウドはビジネス・パートナーである
ロンドン・ビジネス・スクール 助教授　ケビン Ｊ. ブードロー
ハーバード・ビジネス・スクール 准教授　カリム Ｒ. ラカニー

専門知を補完する新たな知のあり方
集合知のちから
東京経済大学 教授　西垣 通


コミュニティ・マネジメントの教訓
TEDはクラウド暴走の危機をどう乗り越えたか
ルビコン 創業者　ニロファー・マーチャント


単独ではなしえない大きな成果
共創型コミュニティで顧客の問題を解決する
エクスペリエンス・コ・クリエーション・パートナーシップ プレジデント　フランシス J. グイヤール
プライスウォーターハウスクーパース プリンシパル　ダグラス・ビリングス


「見たい現実しか見ない」症候群への処方箋
異質の知が新たな事業をつくる
ボストン コンサルティング グループ シニア・パートナー＆マネージング・ディレクター　太田直樹


課題の見極め方がカギになる
クラウドから知恵を引き出す「正しい問い」のつくり方
イノセンティブ 社長兼CEO　ドウェイン・スプラドリン


世界随一の小規模多国籍ビジネス・スクールに学ぶ
ＩＭＤ：多様性を活かすリーダーシップ教育
編集部


小規模作業が雇用をつくる
マイクロワーク：タスク分配のインパクト
ハーバード・ビジネス・スクール 准教授　フランチェスカ・ジーノ
ノースカロライナ大学 キーナン・フラグラー・ビジネス・スクール 准教授　ブラッドレイ R. スターツ


HBR Articles

事業業績との両立を目指す
ESGパフォーマンス：「持続可能」な指標


『ハーバード流交渉術』を超えて
交渉から感情を排除できるか
ハーバード・メディカル・スクール 准教授　キンバリン・リアリー
クリエイティブ・リーダーシップ・センター 研究員　ジュリアナ・ピレマー
ハーバード・ビジネス・スクール 教授　マイケル・ウィーラー


Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト　森 健二


OPINION

建築がひらく未来
建築家　伊東豊雄


BRAIN FOOD

社員に戦略を「刷り込む」最善の方法
INSEAD 教授　チャールズ・ガルニック
ベルテルスマン グローバル人事本部長　イマヌエル・ヘルムレック

グローバルなビジネス交渉は信頼が決め手
ジョンズ・ホプキンス大学 キャリー・ビジネス・スクール 助教授　ブライアン・グニア
ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授　ジーン M. ブレット
インド商科大学院 助教授　アミット・ナンドケオルヤー

Feature Articles

起業に学ぶ

論理より情熱が成否を分かつ
【インタビュー】
我々は永遠にベンチャーである
DeNA 取締役 ファウンダー　南場智子
　1999年、オークション・サイト〈ビッダーズ〉のサービスから始まったディー・エヌ・エー（DeNA）。


GEも活用する事業開発の新たな手法
リーン・スタートアップ：大企業での活かし方
スタンフォード大学 コンサルティング准教授　スティーブ・ブランク


起業家が使うべき営業フレームワーク
製品をつくる前に顧客を訪ねよ
バブソン・カレッジ 准教授　ビンセント・オニェマー
IPADEビジネス・スクール 教授　マーサ・リベラ・ペスケーラ
バブソン・カレッジ 准教授　アブドゥル・アリ

再び大企業の時代へ
スタートアップ4.0
イノサイト・アジアパシフィック マネージング・ディレクター　スコット D. アンソニー


いまだに実現していないことをやるだけ
【インタビュー】
起業しないリスクのほうが大きい
SNS株式会社 オーナー兼従業員　堀江貴文


起業家精神は分析できる
世界の起業研究はいま何を語るのか
ニューヨーク州立大学バッファロー校 アシスタント・プロフェッサー　入山章栄


伝説のネット企業創業者が語る
【インタビュー】
スタートアップ企業が目指すべきこと
アンドリーセン・ホロウィッツ 共同設立者兼パートナー　マーク・アンドリーセン


起業集約度は成長の原動力
新興国で台頭する起業家コミュニティ
オールワールド・ネットワーク 共同創立者兼共同CEO　アン S. ハビビー
オールワールド・ネットワーク 共同創立者兼共同CEO　デアドリ M. コイル,Jr.


想定外のリスクにどう対応するか
ＢＯＰ市場で社会起業を成功させる法
ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール　ジェームズ D．トンプソン
ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授　イアン C．マクミラン


HBR Article

いま世界で最も注目される女性リーダーが語る
【インタビュー】
男女が真に同等である社会をつくる
フェイスブック COO　シェリル・サンドバーグ


Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト　森 健二


OPINION

客観的な歴史は存在するか
東京大学大学院 法学政治学研究科 教授　藤原帰一


BRAIN FOOD

産業の観点から考えよ
モニター・ネットワークス 創立者　クリストファー・メイヤー

初年度の競争がスタートアップ企業を強くする
クランフィールド大学 教授　アンドリュー・バーク
クランフィールド大学 講師　ステファニー・ハッセルズ

Feature Articles

広告は変われるか

メディアの主導権は消費者へ
広告の新しい現実
LINE株式会社 執行役員広告事業グループ長　田端信太郎
　かつての「4マス媒体」といわれた、テレビ、新聞、ラジオ、雑誌はいずれも消費者の減少に苦しんでいる。ネットの台頭で、人々は自分の好きな情報を好きな時間に接する時代に完全に変わった。もはや企業が計画するように広告を見てもらえる時代が終わったのだ。
　コミュニケーションの主導権が消費者に移ったいま、企業はどのように宣伝広告活動を行うべきだろうか。『MEDIA MAKERS』の著者、田端信太郎氏は、情報をコントロールできない前提での広告施策の重要性を強調する。情報のコントロール有無の軸と、プッシュ型かプル型かの軸で広告活動を分類すると4つの領域に分けられる。従来のマス広告は、このなかの「コントロール可能で、プッシュ型」の施策となる。これから重要となるのは、未知なる「アンコントロール」の領域である。具体的には、ソーシャル・メディアでのプッシュ型や、SEOやコンテンツ・マーケティングなどのプル型である。これらの領域でいち早く成功した企業が、リーダー企業となる。

日常を4領域に分け、適切に訴求する
「経験」という新しいメディア
マーケットスペースネクスト マネージング・パートナー　ジェフリー F. レイポート


予算を変えずに売上げを10％伸ばす
広告アナリティックス2.0
マーケットシェア 創業者兼CEO　ウェス・ニコルズ


アプリで成功する5つの戦略
携帯端末への広告表示は嫌われる
ハーバード・ビジネス・スクール 教授　スニル・グプタ


データ・マネジメントが広告の基盤となる
ＤＭＰ：本格化するデジタル・マーケティング
デジタルインテリジェンス 代表取締役　横山隆治


巧みなアイデアを持つ6つのキャンペーン
クリエイティブはあなどれない
『ハーバード・ビジネス・レビュー』 エディター・アット・ラージ　ジュリア・カービー


Special Article

マネジメントの危機を超えて
【インタビュー】
コミュニティシップ：社会を変える第３の力
マギル大学 教授　ヘンリー・ミンツバーグ



HBR Article

取引は小規模な交渉の集大成である
交渉は広い視野で進めよ
ラックス・セベニウス マネージング・プリンシパル　デイビッド A. ラックス
ハーバード・ビジネス・スクール 教授　ジェームズ K. セベニウス


それは企業だけの問題か
地域社会で人を育てる法
マサチューセッツ工科大学 スローン・スクール・オブ・マネジメント 教授　トーマス・コーチャン
ラトガース大学 シニア・バイス・プレジデント　デイビッド・ファインゴールド
マサチューセッツ工科大学 スローン・スクール・オブ・マネジメント 教授　ポール・オスターマン



Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト　森 健二
［第9回］「時代を先取りする？　そんな生やさしいものじゃありませんでした！」
〈G型〉テープレコーダーの反省を受けて開発した〈H型〉で、とうとう売上げの7割は「市販〈テープコーダー〉」となった。
　念願の、官公需から市販中心の事業構造に転換した矢先、事件は起きる。それは敗戦国日本に対する戦勝国からの圧力に屈しない、日本人としてのプライドをかけた戦いだった。
　一連の経験を通じて、ソニーは、法務戦略は「最高幹部が扱う」重要な仕事であることに気づいた最初の日本企業となった。


OPINION

制度が市場を活かす
東京大学大学院 経済学研究科 教授　柳川範之


BRAIN FOOD

空間知能を鍛えると、ソーシャル・スキルが高まる
ジョンズ・ポプキンス大学 准教授　エイミー・シェルトン

モバイル機器はどのように使われているのか
『ハーバード・ビジネス・レビュー』編集部

Feature Articles

破壊的イノベーション

「拡張可能な中核能力」を見極めよ
破壊的イノベーションの時代を生き抜く
ハーバード・ビジネス・スクール 上席研究員　マックスウェル・べッセル
ハーバード・ビジネス・スクール 教授　クレイトン M. クリステンセン


イノベーションは技術進歩ではない
クリステンセンが再発見したイノベーションの本質
一橋大学大学院 国際企業戦略研究科 教授　楠木 建


大企業が陥る「破壊的技術」の罠
【名著論文再掲】
イノベーションのジレンマ
ハーバード・ビジネス・スクール 教授　ジョセフ L. バウアー
ハーバード・ビジネス・スクール 教授　クレイトン M. クリステンセン
　

アマゾンも認める新興企業
破壊的イノベーター：キバ・システムズ
キバ・システムズ 創業者兼CEO　ミック・マウンツ

常識を超えたスピードで市場に浸透する
破壊的イノベーションを超えるビッグバン型破壊
アクセンチュア インスティテュート・フォー・ハイ・パフォーマンス フェロー　ラリー・ダウンズ
アクセンチュア インスティテュート・フォー・ハイ・パフォーマンス リサーチ担当　グローバル・マネージング・ディレクター　ポール Ｆ. ヌネシュ


既存事業のテコ入れと将来の糧づくり
相反する2つの変革を同時に進める法
デザレット・ニュース・パブリッシング CEO　クラーク・ギルバート
イノサイト マネージング・パートナー　マシュー・アイリング
エール大学経営大学院 上級研究員　リチャード N. フォスター


「前向きな退却」を選ぶ
陳腐化した技術を延命させる戦略
ダートマス大学 タック・スクール・オブ・ビジネス 准教授　ロン・アドナー
ハーバード・ビジネス・スクール 助教授　ダニエル Ｃ. スノー



HBR Article

有機的成長４つのルール
事業部門のために本社がすべきこと
ブーズ・アンド・カンパニー シニア・パートナー　ケン・ファバロ
ブーズ・アンド・カンパニー シニア・エグゼクティブ・アドバイザー　デイビッド・ミーア
ブーズ・アンド・カンパニー プリンシパル　サムラット・シャルマ



Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト　森 健二
［第8回］最先端のメディアに、“時代の才能”が集まる
　テープとレコーダーという最先端のメディアに吸い寄せられるように、木原信敏、岩間和夫、大賀典雄ら、時代の才能が集まってきた。
　まもなく盛田昭夫は、テープレコーダー〈G型〉の反省を踏まえ、今後のマーケティングの方向性を示す発見をする。


OPINION

歴史から何を学ぶか
カリフォルニア大学ロセンゼルス校（UCLA）地理学 教授　ジャレド・ダイアモンド


BRAIN FOOD

クロスセリングの落とし穴

ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 助教授　ダニエル・シャー
ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 教授　V. クマー


SEMINAR REPORT

マネジメント・セミナー
ビッグデータ競争元年
──分析力を武器にする会社──

｜Feature Articles｜

最高のキャリアを目指す

技術が可能にした新しい働き方
バーチャル・ワーク
第三の波
ストラテジー・アンド・タレント・コーポレーションCEO
タミー・ジョンズ
ロンドン・ビジネス・スクール 教授
リンダ・グラットン

「使命」ありきの3つのステップ
キャリアの成功とは何か
キャリア形成コンサルタント
伊賀泰代

充実した人生を送るために
【インタビュー】
最高のキャリアをつかむ「意志力」の科学
スタンフォード大学 心理学者
ケリー・マクゴニガル

内面のイノベーションで自己成長を促す
キャリアの創造的破壊
ローズパーク・アドバイザーズ 共同創業者
ホイットニー・ジョンソン

ワーク・シフトがもたらす企業と個人の新しい関係
【インタビュー】
変わる働き方、変わるマネジメント
ロンドン・ビジネス・スクール 教授
リンダ・グラットン

高度なスキルを有し、プロジェクトごとに会社を異動する
スーパーテンプ：ハイクラス人材の新たな働き方
ビジネス・タレント・グループ CEO
ジョディ・グリーンストーン・ミラー
『ワシントン・ポスト』コラムニスト
マット・ミラー

政治的な駆け引きには理がある
キャリア・アップと選挙運動の意外な共通点
戦略コンサルタント
ドリー・クラーク

協働と連携の仕組みづくり
知識労働を再定義する
マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター
マーティン・デューハースト
マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル
ブライアン・ハンコック
マッキンゼー・アンド・カンパニー エンゲージメント・マネジャー
ダイアナ・エルスワース


|HBR Articles|

未来は「過去からの学び」でつくられる
組織の歴史は変革リーダーの武器になる
ウィンスロップ・グループ パートナー
ジョン T. シーマン, Jr.
ウィンスロップ　創業ディレクター
ジョージ・デイビッド・スミス


最強の人材をそろえて最高の成果を出す法
ドリーム・チームは機能するか
ベイン・アンド・カンパニー パートナー
マイケル C. マンキンズ
ベイン・アンド・カンパニー パートナー
アラン・バード
ベイン・アンド・カンパニー パートナー
ジェームズ・ルート

|Serial Article|

連載 盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト
森 健二
[第7回] “手で考え足で思い”、「会社を成り立たせるものをつかむ」


|OPINION|

「三方よし」のビジネスモデル
九州大学 ユヌス＆椎木ソーシャル・ビジネス研究センター 教授
岡田昌治


｜BRAIN FOOD｜

企業組織は、より透明で実体のある存在へ
経営学者
チャールズ・ハンディ

過剰な免許制度が、雇用とイノベーションを妨げている
カウフマン財団 研究・政策担当バイス・プレジデント
ロバート E. ライタン

Feature Articles

持続可能性
新たな優位を求めて

マルサス主義か、ソロー主義か
地球を救う２つの論理
トロント大学 ロットマン・スクール・オブ・マネジメント 学長　ロジャー・マーティン
ヨーク大学 講師　アリソン・ケンパー


自社を取り巻くシステム全体を理解する
【インタビュー】
迫りくる大きな現実を見つめよ
ソサエティ・フォー・オーガニゼーショナル・ラーニング 創設者　ピーター・センゲ


パートナーとの連携による
持続可能なサプライチェーンの構築
スタンフォード大学経営大学院 教授　ハウ L. リー


サプライチェーンの持続可能性に対する自己評価調査
HBRアドバイザリー・カウンシル

リーダー企業の責務
ウォルマートの挑戦：サステナビリティとビジネスの両立
編集部


40年かけて学んだ
パタゴニア流企業の責任とは
パタゴニア 創業者　イヴォン・シュイナード
パタゴニア グローバル／マーケティング担当副社長　ヴィンセント・スタンリー


リーダーとなるか、フォロアーとなるか
環境基準競争を制する
サンダーバード国際経営大学院 リンカーン国際マネジメント倫理センター センター長・教授　グレゴリー・アンルー
サンダーバード国際経営大学院 准教授　リチャード・エッテンソン

環境重視を超えて
【1997年マッキンゼー賞受賞論文】
「持続可能性」を実現する戦略
コーネル大学 ジョンソン・スクール 教授　スチュアート L. ハート



HBR Article

スマート・ディスクロージャーの進展
賢明な情報開示が、健全な市場を築く
シカゴ大学 ブース・スクール・オブ・ビジネス 教授　リチャード Ｈ．セイラー
アイデアズ42 バイス・プレジデント　ウィル・タッカー


Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト　森 健二



OPINION

選択の質を高めるために
大阪大学社会経済研究所 教授　池田新介


BRAIN FOOD

内在する英知を結集せよ
ハーバード・ビジネス・スクール 客員教授　トーマス H. ダベンポート

引用回数に見る『ハーバード・ビジネス・レビュー』の90年
『ハーバード・ビジネス・レビュー』編集部

再就職を支援するリターンシップ・プログラム
アイ・リローンチ 共同設立者　キャロル・フィッシュマン・コーエン


CHIEF OFFICER

製販一体の新体制で厳しい経営環境に立ち向かう
東燃ゼネラル石油 代表取締役社長　武藤 潤

Feature Articles

HBR創刊90周年記念号
経営の未来

組織の束縛から人間らしさへの解放
マネジメントの世紀
元 ハーバード・ビジネス・パブリッシング 編集ディレクター　ウォルター・キーチェル３世


マネジメントにイノベーションを起こすために
【インタビュー】


新たな課題が新たなチャンスへ
【インタビュー】
これからの競争優位
ハーバード大学 ユニバーシティ・プロフェッサー　マイケル E. ポーター

戦後70年の歴史から考える
日本のものづくり　2030年への展望
東京大学大学院 経済学研究科 教授　藤本隆宏


階層組織とネットワーク組織を共存させる
これから始まる新しい組織への進化
ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授　ジョン P. コッター

マネジメント理論の真価を問う
経営の基本はいまだ通用するか
スタンフォード大学 教授　ニコラス・ブルーム
ハーバード・ビジネス・スクール 講師　ラファエラ・サドゥン
ロンドン・スクール・オブ・エコノミックス・アンド・ポリティカル・サイエンス　センター・フォー・エコノミック・パフォーマンス ディレクター　ジョン・ヴァン・リーネン


思想リーダーが集う場
『ハーバード・ビジネス・ レビュー』誌の軌跡
『ハーバード・ビジネス・レビュー』 エディター・アット・ラージ　ジュリア・カービー


世界を切り開く新しい視点
ビジネス・リーダーの養成を目指して
ハーバード・ビジネス・スクール 学長　ニティン・ノーリア


HBR Article

業績データのみでランキングを決定する
世界のCEOベスト１００
カリフォルニア大学バークレー校情報大学院 教授　INSEAD 教授　モルテン T. ハンセン
INSEAD 教授　ハーミニア・イバーラ
INSEAD准教授　ウルス・ペイエ


Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト　森 健二



OPINION

企業の基本的な責任とは
ネスレ日本 代表取締役社長兼CEO　高岡浩三


CHIEF OFFICER

4つの原則に基づき「事業規模至上主義」脱却を
マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター　ティム・コラー

｜Feature Articles｜
ビッグデータ 競争元年

測定できれば、マネジメントできる
ビッグデータで 経営はどう変わるか

マサチューセッツ工科大学 プリンシパル・リサーチ・サイエンティスト
アンドリュー・マカフィー
マサチューセッツ工科大学 教授
エリック・ブリニョルフソン

情報がつながり続ける時代
【インタビュー】 匿名経済の終焉

慶應義塾大学 教授
國領 二郎

ビッグデータ時代の編集工学
情報は物語をほしがっている

編集工学研究所 所長
松岡 正剛

意思決定が競争優位に直結する
ビッグデータが日本企業に迫るもの

マッキンゼー・アンド・カンパニー 東京支社 パートナー
ポール・マクナーニ
マッキンゼー・アンド・カンパニー シニアエキスパート
ジョシュア・ゴフ

いま最も必要とされているプロフェッショナル
データ・サイエンティストほど素敵な仕事はない

ハーバード・ビジネス・スクール 客員教授
トーマス H. ダベンポート
グレイロック・パートナーズ データ・サイエンティスト
D. J. パティル

統計学の第一人者が語る
【インタビュー】データ解析の神髄とは

統計数理研究所 所長
樋口 知之

高度だが実用性の高いモデルを構築する
ビッグデータ活用スキルをいかに育むか

マッキンゼー・アンド・カンパニー グローバル・マネージング・ディレクター
ドミニク・バートン
マッキンゼー・アンド・カンパニー アドバンスト・アナリティックス・プラクティス リーダー
デイビッド・コート


｜HBR Articles｜

規則だけでは防げない
リスク管理のフレームワーク

ハーバード・ビジネス・スクール 教授
ロバート S. キャプラン
ハーバード・ビジネス・スクール 助教
アネット・マイクス

成功の本当の尺度は何か
業績指標の誤謬

レッグ・メイソン・キャピタル・マネジメント チーフ・インベストメント・ストラテジスト
マイケル J. モーブッシン

｜Serial Article｜

連載 盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか

ジャーナリスト 森 健二
［第4回］井深大との「世界を変える」出会い


｜OPINION｜

利他学のすすめ
名古屋工業大学大学院 工学研究科 准教授
小田 亮


｜BRAIN FOOD｜

クラスター形成がバイオ産業発展の起爆剤
ペンシルバニア州立大学 スミール・カレッジ・オブ・ビジネス 教授
ファリボルツ・ガーダー
PwCコンサルティング プリンシパル
ジョン・スビオクラ
パーソナライズド・メディシン・コアリション 理事
ディートリック A. ステファン

他人のために時間を使えば、自分の時間も増える
ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 助教授
キャシー・モギルナー

優秀な社員に、より多くの仕事を配分する
INSEAD 教授
セルゲイ・ネテシーネ
ESSEC 准教授
バレリー・ヤクボビッチ

Feature Articles

戦略をシンプルに

事業の経済構造を前提に考えているか
【インタビュー】
戦略を語る前に語るべきこと
経営共創基盤（IGPI） 代表取締役CEO　冨山和彦
　環境変化に惑わされ、そのつど戦略を変え、迷走する。そして業績悪化の負のスパイラルをたどる……。昨今、「日本企業には戦略がない」と指摘する声がしばしば聞かれる。
　誤った戦略を立てているのか、実行不全なのか、それとも、本当にそもそも戦略がないのか。企業再生と成長支援に関わってきた冨山和彦氏は、戦略を問う前に考えるべきことがあると言う。
　シェアを取ろうが、競争相手に勝とうが、持続的に利益を上げられなければ意味はない。最も重要なことは、事業の経済構造だというのが氏の指摘だ。
　さらには、いかなる戦略も実行されなければ水泡に帰す。組織の強みとの整合性が取れるかどうか、戦略を実現できる組織体制をつくれるかどうかが大きなカギを握ると説く。

重大なボトルネックに対処する
複雑な時代のシンプル・ルール
ロンドン・ビジネス・スクール 教授　ドナルド・サル
スタンフォード大学 教授　キャサリン M. アイゼンハート


事業環境、業界によって異なる
戦略構築にこそ戦略が必要である
ボストン コンサルティング グループ シニア・パートナー　マーティン・リーブズ
ボストン コンサルティング グループ プロジェクト・リーダー　クレア・ラブ
ボストン コンサルティング グループ コンサルタント　フィリップ・ティルマンズ


規模の拡大から質の向上を目指す
低成長時代に有効な戦略はあるか
神戸大学大学院 経営学研究科 教授　三品和広


あらゆる選択肢から検証する7つのステップ
独創的な戦略を科学的に策定する
前 ザ・プロクター・アンド・ギャンブル・カンパニー 会長兼CEO　アラン Ｇ．ラフリー
トロント大学 ロットマン・スクール・オブ・マネジメント 学長　ロジャー Ｌ．マーティン
ハーバード・ビジネス・スクール 教授　ジャン Ｗ．リブキン
ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール・オブ・マネジメント 教授　ニコライ・シゲルコ

戦略リーダーは心理学者であれ
戦略に連想は欠かせない
ダートマス大学 タック・スクール・オブ・ビジネス 准教授　ジョバンニ・ガベッティ
　

目標と優先順位が明確になる
現場を動かす戦略ブリーフィング
アシュリッジ・ストラテジック・マネジメント・センター ディレクター　スティーブン・バンギー



HBR Article

積極果敢と安定重視の二兎を追え
10年連続で高業績を続ける秘訣
コロンビア大学ビジネス・スクール 教授　リタ・ギュンター・マグレイス


Serial Article

連載
盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか
ジャーナリスト　森 健二
［第3回］人生を変えた物理学との出会い

OPINION

「水問題」に解決策はあるのか
東京大学 生産技術研究所 教授　沖 大幹


BRAIN FOOD

よいデータは、よい意思決定につながるか
コーポレート・エグゼクティブ・ボード IT業務統括責任者　シュべタンク・シャー
コーポレート・エグゼクティブ・ボード マネージング・ディレクター　アンドリュー・ホーン
コーポレート・エグゼクティブ・ボード マネージング・ディレクター　ジェーム・カペラ

夢のなかでスキル向上を図る
ベルン大学 講師　ダニエル・エルラッヒャー


CHIEF OFFICER

ディズニーの「マジック」と地域性の融合が成功の要因
アウラニ・ディズニー・リゾート＆スパ コオリナ・ハワイ 副社長兼ゼネラル・マネジャー　エリオット・ミルズ

| Feature Articles |
強い営業

コモディティ化からいかに抜け出すか
【インタビュー】本物の営業力はリーダーシップに通じる

LIXILグループ 代表執行役社長兼CEO
藤森義明

調査が明かす新たな営業アプローチ
ソリューション営業は終わった

コーポレート・エグゼクティブ・ボード マネージング・ディレクター
ブレント・アダムソン
コーポレート・エグゼクティブ・ボード エグゼクティブ・ディレクター
マシュー・ディクソン
コーポレート・エグゼクティブ・ボード リサーチ・ディレクター
ニコラス・トーマン

情報格差から行動格差の時代へ
【インタビュー】動かない営業はいらない

早稲田大学ビジネススクール 教授
ローランド・ベルガー 会長
遠藤 功

営業マンをやる気にさせる
正しいインセンティブの与え方

バージニア大学 ダーデン・スクール・オブ・ビジネス 准教授
トーマス・スティーンバーグ
ヒューストン大学 教授
マイケル・アハーン

創造的で複雑な仕事に歩合制は馴染まない
セールス・モチベーション3.0

著述家
ダニエル H. ピンク

成長市場を見逃していないか
ビッグデータで営業の精度を高める

マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー
マニシュ・ゴヤール
マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー
マリアンヌ Q. ハンコック
マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー
ホマユン・ハタミ

活用しないことがリスク
営業にソーシャル・メディアを解禁せよ

ソーシャル・センタード・セリング パートナー
バーバラ・ジャマンコ
ソーシャル・センタード・セリング パートナー
ケント・グレゴール

実地で覚えるものから、体系的に学ぶものへ
ビジネス・スクールで「営業」を教え始めたわけ

デポール大学 マーケティング学科 学科長
スザンヌ・フォーゲル
デポール大学 客員教授
デイビッド・ホフマイスター
デポール大学 助教授
リチャード・ロッコ
デポール大学 客員教授
ダニエル P. ストランク

| HBR Article |

企業文化こそ競争力の源泉
社風を活かして変革する企業

ブーズ・アンド・カンパニー
シニア・バイス・プレジデント
ジョン R. カッツェンバック
ブーズ・アンド・カンパニー ディレクター
イローナ・シュテフェン
元 ブーズ・アンド・カンパニー シニア・アソシエート
キャロライン・クロンリー

| Serial Article |

連載 盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか

ジャーナリスト　森 健二
［第2回］世界への眼差しは「海やまのあひだ」から生まれた


| OPINION |

経営は文化である

ひらまつ 代表取締役社長
平松宏之

| BRAIN FOOD |

「悪評も宣伝のうち」は本当か
ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 助教授
ジョナ・バーガー

最強の営業担当者の見極め方
クランフィールド大学経営大学院 教授
リネッテ・リアルス
バース大学 講師
イアン・デイビーズ

高額商品にバンドリングは馴染まない
ノースウェスタン大学
ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 准教授
アレクサンダー・チェルネフ

消費者はなぜキャッチコピーに反発するのか
マイアミ大学 助教授
ジュリアーノ・ララン
香港科学技術大学 助教授
エイミー N. ダルトン
カリフォルニア大学バークレー校
ハース・ビジネス・スクール 准教授
エドゥアルド B. アンドレード

｜Feature Articles｜

リーダーは未来をつくる


伝記作者が語る
スティーブ・ジョブズ流リーダーシップの真髄

『スティーブ・ジョブズ』著者
ウォルター・アイザックソン


経済的価値と社会的価値を両立させる
優れたリーダーは業績だけで満足しない

トゥルーポイント マネージング・ディレクター
ナサニエル・フット

トゥルーポイント プレジデント
ラッセル・アイゼンスタット

チャルマーズ工科大学 准教授
トビアス・フレッドバーグ


世界の企業の手本となれるか
【インタビュー】
未来をつくるリーダーシップ

ユニリーバ CEO
ポール・ポールマン

企業再生からの教訓
経営トップは現場マネジャーの声を聞け

ウォーバーグ・ピンカス マネージング・ディレクター
フレッド・ハッサン


アルゴリズムが推奨する その人に合った学習システム
さあ、リーダーシップに目覚めよう

TMBC 創設者
マーカス・バッキンガム


イーベイ会長が語る
社会貢献の新しい仕組み

イーベイ 会長
ピエール・オミダイア


現職の退任間際では遅すぎる
P&Gに学ぶ：正しいCEOの選び方

前 ザ・プロクター・アンド・ギャンブル・カンパニー会長兼CEO
アラン G. ラフリー

ミシガン大学 スティーブン M. ロス・スクール・オブ・ビジネス教授
ノールM. ティシー


コミュニケーションを動かす4つの要素
会話力が俊敏な組織をつくる

ハーバード・ビジネス・スクール 教授
ボリス・グロイスバーグ

作家、編集者、コミュニケーション・コンサルタント
マイケル・スラインド


｜Serial Article｜


新連載スタート

盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか

ジャーナリスト
森 健二
［第１回］
日本が生んだ グローバル・リーダー


｜OPINION｜

人格化する企業

広島大学大学院 社会科学研究科 教授
築達 延征


｜BRAIN FOOD｜

賢明なチームをつくるには多くの女性メンバーが必要

カーネギー・メロン大学 テッパー・スクール・オブ・ビジネス 助教授
アニタ・ウーリー

マサチューセッツ工科大学 スローン・スクール・オブ・マネジメント 教授
トーマス・マローン

コーヒー・ブレイクには生産性を押し上げる効果はない

ポートランド州立大学 助教授
シャーロット・フリッツ


｜CHIEF OFFICER｜

「マジック＆ロジック」の両輪でスピード感を持って新しさを追求

コーチ・ジャパン 社長兼最高経営責任者
ダニエル・ディチーコ