近代セールス 発売日・バックナンバー

近代セールス 2015年12月15日号（12/5発売号）

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総特集
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残高純増を実現する！
投資信託のセールスノウハウ
――相場環境を踏まえた分散投資＆ジュニアNISAの提案法

8月に起きたチャイナ・ショックをきっかけに、マーケットに不安を抱くお客様が増えています。
一方で、2016年はNISAの非課税枠の拡大やジュニアNISAの開始が予定されており、
資産運用に対する関心が高まっていることでしょう。
本総特集では、お客様の不安を解消する分散投資・追加提案の方法や
NISA・ジュニアNISAの提案法を徹底解説。
預かり資産残高のアップを実現するためのノウハウをもれなく紹介します。

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プロローグ
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▼ マーケットが不安定な今こそ担当者の力が問われている

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マーケット説明編
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▼ 〈図解〉世界経済・株式マーケットはいまこうなっている

▼ 〈マンガ〉日本の株式市場はこんなトークで説明しよう

▼ 〈Ｑ＆Ａ〉マーケットに関する質問にはこう答えよう
《日本》
｜　①「新・三本の矢」って何？景気にはどんな影響があるの？
｜　②2017年春に消費税が10％に増税されると景気が悪くなるのでは？
｜　③日銀の追加緩和は今後行われるの？あるとしたらその影響は？
｜　④２％のインフレが目標だと聞くけど本当に達成できるの？
｜　⑤ＴＰＰは企業の業績や景気にどんな影響があるの？
｜　⑥東京オリンピックの経済効果は？市場にどう影響するの？
｜　⑦訪日客はなんでこんなに増えたの？市場への影響は？
《米国》
｜　①米国経済は好調だと考えていいの？その理由は？
｜　②ＦＲＢの利上げはいつ？実施されたらどんな影響が出るの？
｜　③原油やシェールガスの価格の下落は米国の景気にどう影響しているの？
｜　④米国の株価は好調と言われていたけど今後はどうなるの？
｜　⑤大統領選挙の行方は市場にどのように影響するの？
《欧州》
｜　①欧州の景気は回復してきていると考えていいの？
｜　②ＥＣＢの緩和政策は今後どうなるの？市場への影響は？
｜　③ギリシャへの支援が問題になっていたけれど安定したの？
｜　④ギリシャ以外の南欧諸国でも問題があったけど？
｜　⑤ドイツは好調だと聞いていたけれど今後も安定成長するの？
《中国》
｜　①中国の景気が減速しているようだけど今後も悪化するの？
｜　②チャイナ・ショックで大幅に株価が下落した理由は？再発はある？
｜　③なんで中国の問題が世界経済にこんなに大きく影響しているの？
《新興国・資源国》
｜　①原油安で資源国経済にはどんな影響が出ているの？
｜　②一時期ブラジルが持てはやされていたけど今後も成長に期待できるの？
｜　③インドは今後どんな点に期待できるの？不安要素は？
｜　④ＡＳＥＡＮは今後どんな点に期待できるの？不安要素は？
｜　⑤オーストラリアは今後どんな点に期待できるの？不安要素は？
｜　⑥ロシアは今後どんな点に期待できるの？不安要素は？

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分散投資・追加提案編
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▼ 〈マンガ〉いま分散投資の重要性はこんなトークで説明しよう

▼ 〈主要ファンド別〉運用の現状と分散投資の提案ポイント
｜　①国内株式ファンド
｜　②Ｊリートファンド
｜　③国内債券ファンド
｜　④世界リートファンド
｜　⑤先進国債券ファンド
｜　⑥米国株式ファンド
｜　⑦新興国ファンド
｜　⑧資源国ファンド

▼ 〈保有商品別〉分散投資につながる追加提案の進め方
《日本株式ファンド》
｜　①初めての投資としてインデックス型を積立てで購入しているお客様
｜　②積極的にリターンを狙い余裕資金でアクティブファンドを保有しているお客様
｜　③インフレ対策として購入していたが損失が出ているお客様
《Ｊリートファンド》
｜　①東京五輪の経済効果に期待して保有しているお客様
｜　②株式は怖いが債券ファンドよりも高い分配金を受け取りたいと考えるお客様
《世界リートファンド》
｜　①家計には余裕があるが高い分配金に魅力を感じて保有しているお客様
｜　②分配金を年金の補完にするため退職金で購入したお客様
｜　③分配金に魅力を感じて購入したが分配金の水準が下がったお客様
《米国株式ファンド》
｜　・米国経済の成長と円安に期待して余裕資金で購入したお客様
《先進国債券ファンド》
｜　①リーマン・ショック前に購入し売り時を捉えられないまま保有しているお客様
｜　②分配金に魅力を感じ老後資金の運用手段として保有しているお客様
《新興国ファンド》
｜　①ワールド杯や五輪による成長に期待してブラジルのファンドを購入したお客様
｜　②産油国のファンドを保有しており原油安に不安を抱いているお客様
｜　③経済成長に期待してインドのファンドを保有するお客様
《バランス型ファンド》
｜　①初めての資産運用として積立てで購入したお客様
｜　②数年間の運用を経て他のアセットクラスに興味が出てきたお客様

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NISA・ジュニアNISA編
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▼ NISAの現状と改正点を理解しておこう

▼ 〈マンガ〉NISAを活用した積立投資はこんなトークで提案しよう

▼ こんなお客様をターゲットにNISAの利用を拡大しよう
　《すでにＮＩＳＡ口座を開設している場合》
｜　①１００万円の枠を使い切っているお客様
｜　②自行庫で開設したものの利用していないお客
｜　③NISA口座を使って毎月分配型ファンドの運用を行っているお客様
｜　④年間で利用額が１００万円になるように積立てをしているお客様
｜　⑤１１０万円の暦年贈与を受けているお客様
｜　⑥本人は開設済みだが家族は未開設のお客様
｜　⑦他行庫で開設したものの利用していないお客様
　《まだＮＩＳＡ口座を開設していない場合》
｜　⑧投資経験はないが資産運用を始めようと考えている若年層のお客様
｜　⑨もうすぐ満期になる定期預金がある高齢のお客様
｜　⑩退職金の運用を考えている定年間近のお客様
｜　⑪老後資金の準備を考えている50歳代のお客様
｜　⑫教育資金の準備をしたいと考えている30歳代のお客様
｜　⑬住宅ローンを完済したお客様
｜　⑭教育費の負担がなくなった50歳代のお客様

▼ ジュニアNISAの仕組みと口座獲得のポイント

▼ 〈マンガ〉ジュニアNISAの活用はこんなトークで提案しよう

近代セールス 2015年12月１日号（11/20発売号）

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特集
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成約率が上がる
マッチング商談会の進め方
――ニーズの把握と商談成約につなげる支援ノウハウ

取引先の販路拡大支援としてマッチング商談会が盛んに行われていますが、
イベント化・形骸化しており実のある商談ができていないという声が多く聞かれます。
本特集では、営業店担当者による出展者への声かけ、ニーズ把握、出展のサポートなど、
成約率を高めるノウハウについて解説します。

▼ 機会の提供で終わらせず徹底したサポートで商談成約につなげよう

▼ 〈フローチャート〉展示・個別商談会の流れと営業店担当者の動き方
｜　①展示商談会
｜　②個別商談会

▼ こんな取引先には積極的にマッチング商談会を案内しよう
｜　①営業力が乏しく販路開拓に注力できない先
｜　②地域の特産品を製造している先
｜　③競争力のある製品を扱っており、広く販売展開が見込める先
｜　④メーカーの下請けを脱却し、個別受注を増やしたい先
｜　⑤B to BからB to Cビジネスに販路を拡大したい先
｜　⑥素材・原材料生産者などとの連携を考えている先

▼ バイヤーへの訴求力を高めるFCP展示会・商談会シートの活用方法

▼ 商談会前後のサポートで成約率アップを実現する
｜　①事前準備
｜　②商談会当日
｜　③アフターフォロー

▼ 〈首都圏バイヤー＆シェフチャレンジに見る〉ビジネスマッチング成功の秘訣

▼ 〈レポート〉十六銀行が取り組むものづくり産業に効果的なマッチング支援

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特別企画
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加入対象者が大幅に拡大
確定拠出年金はこう変わる

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短期集中連載
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徹底解剖！ゆうちょ銀行の実力

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取材企画
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●業績向上のキーマン！ 渉外リーダー活動日誌
塚原弘久副長・甲府信用金庫国母支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
平川昌之支店長・北海道銀行創成支店

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・東京都民銀行が取り組む「知的資産」を活用した事業性評価
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA　深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！　なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術

近代セールス 2015年11月15日号（11/5発売号）

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特集
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限られた時間で成果を出す！
タイムマネジメント実践ノウハウ
――銀行員のためのスケジュール作成＆管理法

取扱商品が大幅に増加し、人員も削減される中、金融機関の業務は多忙を極めています。
その一方で、残業時間の短縮や働き方の多様化が進むなど、
まさに「限られた時間で成果を上げる」ことが求められる状況にあります。
そこで本特集では、タイムマネジメントへの取組みについて取り上げ、
タイムスケジュールの作成や部下指導のポイント、手帳の活用アイデアなどを紹介します。

▼ 〈総論〉スケジュールの組み立て方や仕事の優先順位の見直しがカギ

▼ 〈担当者別〉効率的な活動を行うためのスケジュールの組み立て方
｜　①預かり資産渉外担当者の実践ノウハウ
｜　②融資渉外担当者の実践ノウハウ
｜　③プレイングマネージャーの実践ノウハウ

▼ 部下育成に悩む管理職者必見！時間管理が苦手な部下をどう指導するか
｜　①スケジュールに無理があり業務をこなしきれていない
｜　②仕事の優先順位をうまく付けられず悩んでいる
｜　③取引先都合の呼び出しが多くスケジュールが狂いがち
｜　④目先の仕事に追われ先を見据えた行動ができていない
｜　⑤月に一度の担当先訪問を指示しているが回り切れていない
｜　⑥訪問ルートが効率的ではなく移動時間が長い
｜　⑦アポイントの隙間時間を有効活用できていない
｜　⑧一つの取引先の訪問に時間をかけ過ぎている

▼ タイムマネジメントに役立つ手帳の選び方と上手な活用術

▼ 日本タイムマネジメント普及協会が提唱する「仕事の管理型」の業務スタイル

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取材企画
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徹底解剖！ゆうちょ銀行の実力

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
北洋銀行福住支店　塚澤葵さん

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
玉島信用金庫長尾支店　岡本輝雄支店長

●プロフェッショナルビュー　匠の仕事術
上野啓樹さん（ハイパフォーマンスクリエイター／ビューティークリエイター）

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連載
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●マンガ

・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・成長期の企業を支援する！ソリューション営業実践メソッド
・マイナンバーが企業活動・金融を変える
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
-- 美しい言葉遣いのための敬語の作法
-- 実践　スマート会議～楽しい会議でチーム力も向上！～

近代セールス 2015年11月１日号（10/20発売号）

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特集
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住宅業者との関係構築で
ローンを伸ばす！
――距離を縮めるトーク展開とアプローチ法

４～６月の新規貸出額は前年同期比10％増の３兆691億円と、
５四半期ぶりに前年同期を上回り、持ち直しの基調をみせている住宅ローン。
担当者としては、個人先への営業活動ももちろん重要ですが、同様に住宅業者に対する
営業活動も非常に重要となります。そこで本特集では、他行庫に先駆けて案件情報をつかむために
住宅業者とどのように関係構築を図っていけばよいかを解説します。

▼ 各業者に合った情報をタイミング良く提供して他行庫に“差”をつけよう

▼ 〈ひと目で分かる〉住宅建設の流れと業者アプローチのタイミング

▼ 〈ここが見極めのポイント！〉関係構築を図る住宅業者はこう選定しよう

▼ こんな一言をきっかけに住宅業者との距離を縮めよう
｜　①ローン審査のスピードには自信があります
｜　②他行庫で通らなかった案件を当行で審査させてもらえませんか
｜　③再開発や立ち退き等、地域の情報を定期的にお持ちします
｜　④当店のお客様で不動産売却を検討する方は多いんですよ
｜　⑤本部と連携して土地の情報や工事業者の情報を提供できます
｜　⑥当行では地元の住宅業者とセミナーを積極的に開催しています
｜　⑦土日に開催している御社の住宅展示会に資金相談コーナーを設けませんか

▼ 〈業者別〉ローン情報を獲得するための関係構築のポイント
｜　①大手ハウスメーカー
｜　②地元ハウスメーカー・不動産業者
｜　③中小工務店
｜　④地元の設計事務所
｜　⑤リフォーム業者

▼ 〈マンガ〉こんなアプローチで住宅業者と関係構築を図ろう

▼ 業者訪問時に実践したい 案件獲得につながる四つの工夫

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特別レポート
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秋田県信用組合が取り組む
「田舎ベンチャービジネスクラブ」による起業支援

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特別企画
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銀行窓販での取扱いが増える
「ラップ型ファンド」の商品性と提案時のポイント

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取材企画
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●業績向上のキーマン！ 渉外リーダー活動日誌
長崎輝彦支店長代理・高崎信用金庫新前橋支店

●シリーズ＝地域の６次産業を育てる！
トマト銀行

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・東京都民銀行が取り組む「知的資産」を活用した事業性評価
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA　深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！　なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術

近代セールス 2015年10月１5日号（10/5発売号）

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特集
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プレリタイアメント層への
取引推進はこう行う
――アプローチの工夫とニーズを踏まえた提案のポイント

50～60歳代のプレリタイアメント（退職前）世代は、訪問や窓口対応で接点を持つことが難しく、
アプローチに苦労している金融機関も少なくありません。しかし、この世代は退職や親からの相続など
資産に係るライフプランが大きく変化する世代であり、潜在的な相談ニーズは高いと考えられます。
本特集では、いまプレリタイアメント層との取引推進にあたり実践したい
アプローチや接点づくりのコツ、提案のポイントなどを解説します。

▼ ライフプランと資産状況を踏まえ世代特有のニーズに細やかに対応

▼ 徹底分析！プレリタイアメント層の特徴とニーズ

▼ 〈家計の総合相談センター代表取締役・吉田江美さんに聞く〉
プレリタイアメント層の相談ニーズとアドバイスのポイント

▼ プレリタイアメント層との接点はこのように作ろう

▼ こんな声かけでプレリタイアメント層の相談ニーズを喚起しよう
｜　①退職後のライフプランについて不安はありませんか
｜　②今年から相続税が改正されましたがご存知ですか
｜　③新制度ができてお子さんへ資金援助がしやすくなりましたよ
｜　④奥様はパートなどで働かれていらっしゃるのですか
｜　⑤現在の生命保険の負担額について不満はございませんか
｜　⑥退職後に向けて何か準備などはされていますか
｜　⑦退職金はどのように活用されるご予定ですか
｜　⑧年金の支給時期や支給額についてご不安はありませんか
｜　⑨退職金で住宅ローンを全額返済すべきか一緒に考えませんか
｜　⑩ご両親の介護等についてご不安なことはありませんか
｜　⑪お孫さんに効果的に資金を渡していきませんか

▼ 〈ケーススタディ〉プレリタイアメント層のニーズにはこう対応しよう
｜　①役員昇格を機に、退職金を活用した自分年金の準備を検討する54歳のＡさん
｜　②退職後のライフプランのために資産をどう活用するか悩む58歳のＢさん
｜　③相続した不動産の管理と自身の相続対策に不安のある63歳のＣさん
｜　④同僚から親の介護についての話を聞き、自身も不安を感じ始めた50歳のＤさん

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シリーズ企画
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東日本大震災から5年目
復興の現実と地域金融機関の取組みを追う！

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
京葉銀行北習志野支店　櫻井真澄さん

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
長野銀行茅野支店　牧野寛賢支店長

●プロフェッショナルビュー　匠の仕事術
古川武士さん（習慣化コンサルタント）

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連載
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●マンガ

・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・成長期の企業を支援する！ソリューション営業実践メソッド
・マイナンバーが企業活動・金融を変える
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
-- 美しい言葉遣いのための敬語の作法
-- 実践　スマート会議～楽しい会議でチーム力も向上！～

近代セールス 2015年10月１日号（9/20発売号）

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特集
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成果をあげる
新規融資開拓の極意
――いま実践したいアプローチ＆提案法

大手企業を中心に業績の改善が相次いでいます。
こうした状況下では、企業に対し金融機関が貢献する機会も増えるものと考えられます。
そこで本特集では、いま新規開拓で成果を上げるために有効な
アプローチ先の選定方法やニーズを喚起する声かけ、
新規先の資金繰りを確認するコツなどを解説します。


▼ 好転している経営環境を追い風に
積極的に新規融資開拓を進めよう

▼ 飛び込み＆ローラー活動はここを押さえる！

▼ こんな企業をターゲットに新規開拓を進めよう

▼ こんな声かけで新規先のニーズをキャッチしよう

▼ 新規先の財務内容＆資金繰りはこうして把握する

▼ 開拓のためのポイントを紹介
こんな提案で新規先への融資を提案しよう！


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特別企画
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押さえておきたい
共済年金と厚生年金の一元化のポイント


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シリーズ企画
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東日本大震災から5年目
復興の現実と地域金融機関の取組みを追う！
第5回　気仙沼信用金庫の復興支援（前編）


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取材企画
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●目指せ！　預かり資産営業のエキスパート
星野絵梨子さん・足利銀行館林支店

●徹底取材！　融資に強い営業店づくり
新井康幸支店長・埼玉県信用金庫秩父支店


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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・東京都民銀行が取り組む「知的資産」を活用した事業性評価　《新連載》
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力　《新連載》
・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA　深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！　なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術

近代セールス 2015年9月15日号（9/5発売号）

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総特集
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旬のネタで成果が変わる！
融資につながる情報提供の進め方
――ライバルに差をつける情報の活用法とマッチング支援

融資営業で成果を上げるには、取引先から「この担当者は頼りになる！」と評価してもらう必要があり、
それを実現するための近道が「取引先の経営に役立つ情報の提供」です。
本総特集では、どんな情報を提供すれば取引先に喜ばれるのか、
その情報はどのように集めればよいのかを徹底解説。
マイナンバーや27年度下期から使える補助金・助成金、ＩＴの活用など、
中小企業の関心が高い旬のネタが盛りだくさんです。

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プロローグ
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▼ 付加価値の高い情報提供でライバルに差をつけよう

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PART1　地域や業界の情報を活用する
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▼ 地域・業界の景況レポートを活用しよう

▼ 営業エリア内のこんな地域情報について調べておこう
｜　①地価や不動産賃料相場の変化
｜　②地域の人口動態や住民構成の変化
｜　③水道光熱費やネット回線料金の動向
｜　④空き地や空き店舗の情報
｜　⑤新しく建設される不動産の情報
｜　⑥新規オープンや廃業の情報
｜　⑦大手企業の参入・移転情報
｜　⑧道路や橋、鉄道など交通インフラの変化
｜　⑨公共施設の新設・改築等の情報
｜　⑩近時に起きた事件・事故、訃報等
｜　⑪地域独自の規制の変化

▼ こんな情報源から業界のトレンド・最新トピックを押さえよう
｜　①製造業
｜　②土木・建設業
｜　③不動産業
｜　④小売・サービス業
｜　⑤飲食業
｜　⑥医療・介護事業
｜　⑦ホテル・観光業

▼ 企業特性やニーズを踏まえて的確な情報提供を行おう
｜　①大手の下請けがメインの製造業者
｜　②古くから当該地域を支えてきた製品の製造業者
｜　③地元の農水産物の加工品を製造する食品加工業者
｜　④地域のスーパー等へ商品を卸している惣菜製造業者
｜　⑤公共事業の受注が多い土木業者
｜　⑥マンションや商業ビルの建築を請け負う建設業者
｜　⑦一般住宅の建築を請け負う工務店やハウスメーカー、設計事務所
｜　⑧住宅の内装・外装等を請け負う工事業者
｜　⑨自社で管理する物件の賃貸経営を行う不動産業者
｜　⑩戸建てをメインに土地・建物の売買を行う不動産業者
｜　⑪マンションの分譲をメインに行う不動産業者
｜　⑫商業店舗、オフィスビルなどの管理を行う不動産業者
｜　⑬地域を限定した荷役を行う運送業者
｜　⑭地域に根ざした経営を行うタクシー業者
｜　⑮地場産品を主に取り扱う卸売業者
｜　⑯地域住民の生活を支えるスーパーなどの小売業者
｜　⑰地域住民をターゲットとした飲食店
｜　⑱地域住民を主要顧客とする理美容業者
｜　⑲主に地域住民が利用している病院・診療所
｜　⑳ショートステイやデイサービス事業を行う介護事業者
｜　21出張者をメインターゲットにしたビジネスホテル
｜　22観光客をメインターゲットとした旅館・ホテル

▼ 〈マンガ〉こんなトークで地域の情報を融資ニーズにつなげよう

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PART2　取引先に適した補助金・助成金を紹介する
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▼ 主要な補助金・助成金の概要を理解しよう
｜　①創業・起業関連
｜　②販路拡大関連
｜　③開発関連（ものづくり補助金）
｜　④設備投資（省エネ）関連
｜　⑤海外展開関連
｜　⑥雇用関連

▼ 〈マンガ〉こんなトークで助成金の情報提供から取引深耕を図ろう

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PART3　マイナンバー制度の最新情報を提供する
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▼ マイナンバー対応のポイントを整理しよう

▼ 〈マンガ〉こんなトークでマイナンバー制度への対応を促そう

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PART4　プラスアルファの情報提供で信頼を獲得する
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▼ 採用・人材育成に関する情報を提供しよう

▼ ＨＰやＳＮＳの活用方法を紹介しよう

▼ ネット通販への参入ノウハウを説明しよう

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PART5　情報提供からマッチング支援に展開する
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▼ 本業支援の第一歩！情報提供からマッチング支援につなげよう

▼ 効果的なマッチングのために取引先のニーズを把握しよう


▼ こんな取引先には専門家や外部機関の活用を提案しよう
｜　①既存製品の競争力が落ちている先
｜　②納入先の業況が不振で受注が落ち込んでいる先
｜　③競争力のある製商品を扱っているが認知度が低い先
｜　④受注は伸びているが生産が追いつかない先
｜　⑤受注は伸びているが原材料の高騰で利益が落ちている先
｜　⑥異業種との連携やコラボを検討している先
｜　⑦海外マーケットへの進出に興味がある先
｜　⑧現経営者の年齢から事業継続に不安がある先

▼ こんな工夫でマッチングの成約率を高めよう
｜　①マッチング用ガイドブックを充実させる方法と活用のポイント
｜　②成約率アップのために提案したい取引先の効果的なＰＲ方法

▼ 営業店でできる専門家ネットワークの構築・活用ノウハウ

近代セールス 2015年9月１日号（8/20発売号）

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特集
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働き方が変わる！？
――ワークライフバランスの推進と組織マネジメント

近年、働く女性の活躍により共働き家庭が増加していること、
親の介護が必要となる現役世代が増えていることなどから、
すべての人が「仕事」と「家庭」を両立し、充実させるための働き方をについて
考える時期にきているといえます。そこで本特集では、育児や介護などにより
仕事の時間的制約がある人の働き方、そうした人への周囲のサポート方法などを踏まえ、
チームで効率的に成果を上げるための働き方の見直し方法ついて取り上げます。

▼ 〈株式会社ワーク・ライフバランス大塚万紀子さんに聞く〉
　働き方の見直しが求められる背景と取り組むべき体制整備

▼ 〈徹底分析！〉働き方に関する法整備の変遷と多様化するワークスタイル

▼ 〈レポート〉七十七銀行に見る・働き方革新の取組み

▼ 〈管理者必見！〉育休取得者へのサポートとチームの効率的な動き方

▼ 育児休業取得・復帰をスムーズに行うコツ

▼ 多様な働き方がある中でワークライフバランスをどう推進・実現するか

▼ 〈レポート〉子育て中の女性管理職が実践するワークライフバランス
｜　①武蔵野銀行
｜　②東京都民銀行

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特別企画
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積立投資の提案で資産形成層を開拓する

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特別レポート
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かながわ信用金庫が取り組む産官金連携による企業支援

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
藤田浩司支店長代理・おかやま信用金庫大元支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
鈴木恒義支店長・みちのく銀行古川支店

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術

近代セールス 2015年8月１5日号（8/15発売号）

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ワイド特集
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事業性評価融資は
こう進める！
――取引先の「強み」を見つけ融資につなげるポイント

平成26年9月、金融庁は金融モニタリング基本方針で、金融機関に
財務データや担保・保証に必要以上に依存せず、企業の事業内容や成長可能性などを
適切に評価し融資や支援を行うよう呼びかけました。
それを受け今回の特集では、事業性評価を行う流れから、取引先の「強み」を見つけ方、
先進行の取組みレポートまで事業性評価を融資につなげるノウハウを解説します。

▼ 担当者が押さえておきたい事業性評価融資推進の基礎知識Ｑ＆Ａ
｜　①そもそも事業性評価融資って何？従来の融資との違いは？
｜　②ここにきて事業性評価融資が注目されている理由は？
｜　③金融機関が事業性評価融資に取り組むメリットは？
｜　④事業性評価とソリューション営業との関連は？
｜　⑤金融機関担当者としてはどんなスタンスで取り組めばいいの？
｜　⑥融資の対象としてはどんな企業が想定されているの？
｜　⑦事業性評価を行う際に外部機関も活用できると聞いたけど？

▼ 〈フローチャート〉取引先の事業性評価融資はこんな流れで行う

▼ 融資につなげるための取引先の強み・課題はこのように把握する
｜　①事業概要・沿革・経営理念はこう確認しよう
｜　②業務フローはこう確認しよう
｜　③業界動向や他社の動向はこう確認しよう
｜　④キャッシュフローから事業の変化を把握しよう

▼ 〈マンガ〉取引先の事業性評価はこのように始めよう

▼ こんなポイントを押さえて取引先の事業計画をチェックしよう
｜　①製品・商品・サービスの将来性はあるか
｜　②業界の平均値と比較しどんな特徴が表れているか
｜　③実現可能性の高い将来見通しはあるか
｜　④経営危機時における対応力はあるか
｜　⑤代表者に経営資質は十分に備わっているか
｜　⑥トップラインを回復させる確度は十分か
｜　⑦利益につながる技術力があるか
｜　⑧市場性や販売力は十分であるか
｜　⑨販路拡大や販売力向上の余地はあるか

▼ 〈レポート〉先進行に見る事業性評価の取組み
｜　①広島銀行
｜　②東京都民銀行

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
北都銀行男鹿支店　三村まゆ子さん

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連載
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●マンガ

・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・成長期の企業を支援する！ソリューション営業実践メソッド
・マイナンバーが企業活動・金融を変える
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
-- 美しい言葉遣いのための敬語の作法
-- 実践　スマート会議～楽しい会議でチーム力も向上！～

近代セールス 2015年8月１日号（7/20発売号）

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特集
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いま取り組みたい
富裕層への取引推進
――ニーズを喚起する声かけと提案の進め方

市場が規模が大きく、需要が見込まれる市場として様々な業界で富裕層ビジネスが増加しています。
金融業界においても、投資一任口座や遺言信託などのニーズへの対応や
大手行によるプライベートバンキング強化などの動きが見られています。
本特集では、いまの富裕層マーケットの実態を押えたうえで、
取引推進に役立つニーズ喚起の方法や提案のポイントを解説します。

▼ 〈総論〉資産状況や家族構成を踏まえて課題解決につながる提案を行おう

▼ 〈徹底分析〉富裕層マーケットはどう変化しているか！？

▼ 一目で分かる！環境変化で顕在化する富裕層のお客様のニーズ

▼ 自宅訪問時にはこんな点をチェックしよう

▼ こんな声かけで富裕層のお客様のニーズを喚起しよう
｜　①ご自宅以外にも不動産はお持ちなのですか
｜　②複数の土地をどのように活用されているのですか
｜　③都市部に投資用のマンションを購入する人も多いようですよ
｜　④お子さんは一緒にお住まいなのですか
｜　⑤将来はお子さんが事業を継がれる予定なのですか
｜　⑥ご商売が順調のようですが相続対策はお考えですか
｜　⑦ご主人は今後も第一線でご活躍をされるのですか
｜　⑧当行以外でも預金等の資産をお持ちですか
｜　⑨市場が好調なので資産運用を始めるお客様も増えていますよ
｜　⑩奥様やお子様へどのように相続するかはもうお考えですか
｜　⑪お子様などに贈与する場合早めの対策が有効ですよ

▼ 〈ケーススタディ〉こんな富裕層のお客様にはこのように提案を行おう
｜　①複数の不動産を保有するＡさん
｜　②多額の金融資産を保有しているＢさん

▼ 〈山田エスクロー信託に聞く〉地域金融機関との提携戦略と遺言信託推進のポイント

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シリーズ企画
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東日本大震災から5年目
復興の現実と地域金融機関の取組みを追う！

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特別企画①
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働く年金世代への資産設計＆運用アドバイス

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特別企画②
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押さえておきたい経営者保証の課題と対応のポイント

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金融界トピックス
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地銀9行が合同で「首都圏バイヤー＆シェフチャレンジ」を開催

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短期連載
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JA改革・農政転換で変わりゆく農業金融

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
山崎栄治支店長代理・足利小山信用金庫間々田支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
小野守支店長・山梨信用金庫石和南支店

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術

近代セールス 2015年7月１5日号（7/15発売号）

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特集
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貿易・外為ニーズに応えて
取引拡大を実現する！
――仕入先・販売先の海外シフトに合わせた提案の進め方

コストの削減等を目的とした海外拠点の設置、飲食・サービス業の海外展開など、
中小企業においても海外進出のニーズが高まっています。
直接拠点を置くだけではなく、原材料の輸入や海外マーケットへの輸出など、
間接的な海外展開ニーズを抱く企業も少なくありません。
本特集では、こうした貿易取引や外為決済ニーズを持つ取引先への提案、
仕入の円滑化・販路拡大支援の進め方を紹介します。

▼ 〈総論〉貿易取引に伴う資金ニーズを見逃さず融資提案につなげよう

▼ Ｑ＆Ａ　貿易・外為に関する経営者の疑問を解消しよう
｜　①貿易取引をする場合、決済手段にはどんなものがあるの？
｜　②信用状取引ってどういうもの？　利用するメリットは？
｜　③外為ユーザンスって何？　どうして必要なの？
｜　④為替変動が売上や利益に影響するけど、どう管理すればいい？
｜　⑤輸出・輸入企業の信用情報はどう調べたらいいの？

▼ 〈図解〉輸入・輸出取引の流れと資金ニーズの発生ポイント

▼ こんな声かけで海外展開・貿易取引のニーズをつかもう
｜　①同業者の中には原材料を海外から仕入れる企業も多いようですね
｜　②海外から商材を仕入れて商品ラインナップを拡充しませんか
｜　③商社経由の取引を直接取引に移行してコストを削減しませんか
｜　④円安の定着を見込んで輸出ビジネスについて検討しませんか
｜　⑤御社の商材は海外でもニーズが高いのではないですか
｜　⑥国内市場の縮小を懸念し海外展開を考える企業も増えていますね
｜　⑦海外マーケットの市場調査を専門とする業者も増えているようですよ
｜　⑧海外のバイヤーも参加する商談会に興味はありませんか

▼ 本部専担部署や外部機関と連携した支援の進め方

▼ 〈ケーススタディ〉こんな取引先にはこう融資提案を行おう
｜　①コスト削減のため、原材料を海外から仕入れようと考える製造業者
｜　②国内市場の縮小を受け、海外向けの新商品開発を考えている食品製造業者
｜　③成長するアジアマーケットを狙い海外展開を検討する卸・小売業者

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
千葉信用金庫君津支店　中山雅樹支店長代理

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
北九州銀行苅田支店　毎田拓浩支店長

●プロフェッショナルビュー　匠の仕事術
小林宏之さん（危機管理・リスクマネジメント講師　航空評論家）

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連載
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●マンガ

・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・成長期の企業を支援する！ソリューション営業実践メソッド
・マイナンバーが企業活動・金融を変える
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
-- 美しい言葉遣いのための敬語の作法
-- 実践　スマート会議～楽しい会議でチーム力も向上！～

近代セールス 2015年7月１日号（6/20発売号）

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特集
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いまこそ追加提案のチャンス！
投資信託のアフターフォローはこう進める
――お客様に合った分散投資を実現する提案のポイント

日経平均が終値で2万円を超えるなど、マーケットの好況が続いています。
こうした市況のもと、成功を体験したことから 追加投資をしたいと考える人が増えています。
金融機関にとっては追加提案・分散投資提案のチャンスであり、
お客様の運用を理想的なポートフォリオに近づけるチャンスです。
そこで本特集では、今だから行いたいアフターフォロー時の追加提案の方法を解説します。

▼ 〈総論〉投資マインドが高いいまこそ追加提案で分散投資を勧めよう

▼ フォローの前にこれまでのマーケットの動きを整理しておこう

▼ 株価好調のいまこんなお客様をターゲットに追加提案を行おう！

▼ 〈マンガ〉人気ファンドで運用するお客様には追加提案をこう行おう
｜　①米国リートファンドに偏っているお客様へのアドバイス
｜　②先進国債券ファンドに偏っているお客様へのアドバイス

▼ このファンド中心に運用するお客様にはこう追加提案する
｜　①積立投信
｜　②日本株式のインデックスファンド
｜　③新興国ファンド
｜　④資源国ファンド

▼ 投資信託保有者へのアフターフォローのこんなときどうする？
｜　①他の商品には分散投資せず同じ商品を買い増したいと言われた
｜　②売却しなければさらに利益を得られたのにと言われた
｜　③リスクの高い商品に興味が出たが怖くて踏み切れないと言われた
｜　④運用実績が好調のためハイリスク商品ばかり希望する
｜　⑤あなたが良いと思う時期に売却したいから教えてと言われた
｜　⑥お客様が自分より商品に詳しく勉強不足だと言われた
｜　⑦アフターフォローで追加提案したいがお客様になかなか会えない

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シリーズ企画
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東日本大震災から5年目
復興の現実と地域金融機関の取組みを追う！

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特別レポート①
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島田信用金庫「富士市産業支援センターf-Bizと連携した取引先の本業支援」

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特別レポート②
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地方創生に向けて金融庁が要請する地域金融機関の役割

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金融界トピックス
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西武信用金庫が成年後見制度の普及・啓蒙活動でNPO法人と協力協定を締結

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短期連載
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JA改革・農政転換で変わりゆく農業金融

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
岩﨑祐樹調査役・中栄信用金庫地域支援部法人推進課

●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
中村淑子さん・熊本銀行玉名支店

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術

近代セールス 2015年6月15日号（6/5発売号）

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総特集
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いますぐ使える切り札トークが満載！
仮説＆検証トークで融資を発掘する
――取引先の変化に着目した資金ニーズの見つけ方

「企業の真の資金ニーズを見つけたいが、どうすればいいのか分からない」
――こんな悩みを抱える担当者は多いのではないでしょうか。
そこで本総特集では、決算書や経営者へのヒアリング等のどんな点に着目すれば
資金ニーズにつながる「仮説」を立てられるのか、またその仮説から
どのようにニーズ喚起や提案につながるトークを組み立てていけばよいかを解説します。

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プロローグ
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▼ 資金ニーズ発掘には「仮説→検証」の取組みがカギに

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決算書を読み解く編
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▼ 決算書をもらったらまずはここをチェックしよう

▼ 決算書からの仮説・検証トークはこう進めよう
｜　①前期・前々期に比べて売上は増加しているが利益が減少している
｜　②売上が減少しているにも関わらず利益は増加している
｜　③売上と利益がどちらも減少している
｜　④販売商品や販売先など売上構成が変化している
｜　⑤売上・利益は横ばいだが原価や経費の構成が変わった
｜　⑥現・預金が大きく増減している
｜　⑦売上債権が大きく増減した
｜　⑧在庫が大きく増減した
｜　⑨仕入債務が大きく増減した
｜　⑩固定資産が大きく増減した
｜　⑪建設仮勘定が計上されているようだ
｜　⑫別表16を見ると耐用年数が近々到来する機械設備があった
｜　⑬付属明細表を見ると代表者から多額の借入金があった

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経営環境からチャンスをつかむ編
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▼ 製造業の仮説・検証トークはこう進めよう
｜　①円安の影響で原材料価格が上がっているようだ
｜　②他の下請業者が海外進出し取引先も検討を始めた様子
｜　③独自の技術を持っているが後継者を決めていない様子
｜　④在庫の管理がうまくいっていないようだ
｜　⑤新しい商品・製品の開発を検討しているようだ
｜　⑥納品した製品の返品が増えロス率が高まっている様子
｜　⑦親会社の業績が上向いているようだ

▼ 土木・建設業の仮説・検証トークはこう進めよう
｜　⑧五輪に向けインフラ関連の工事が増えているようだ
｜　⑨職人の高齢化が進んでいるようだ
｜　⑩仕事を受けたいが人手が足りず入札できない
｜　⑪材料費の高騰で利益率が下がっているようだ
｜　⑫受注した工事の工期が延びているようだ

▼ 不動産業の仮説・検証トークはこう進めよう
｜　⑬地域で収益物件のニーズが増えている
｜　⑭高齢者向け住宅のニーズが高まっているようだ
｜　⑮賃貸アパート等の空室率が上がっているようだ
｜　⑯耐震・免震への関心が高まっているようだ
｜　⑰戸建住宅の空き家が増えているようだ

▼ 運送業の仮説・検証トークはこう進めよう
｜　⑱新分野への進出などを考えているようだ
｜　⑲原油安の影響でコストが下がっているようだ
｜　⑳ドライバーの不足や高齢化に悩んでいるようだ
｜　21他社との競争が厳しいため車両の更新を検討している
｜　22増税分やＥＴＣ割引の縮小分を価格転嫁できていないようだ

▼ 飲食業の仮説・検証トークはこう進めよう
｜　23どう付加価値をつけるか悩んでいるようだ
｜　24小麦粉やバターの値上がりで負担が増加しているようだ
｜　25消費税の影響で客離れが起きて売上が下がったと言っている
｜　26外国人観光客に対応した店づくりをしたいようだ

▼ 小売業の仮説・検証トークはこう進めよう
｜　27取扱商品が円安の影響を受けているようだ
｜　28消費税増税の影響で在庫が増加しているようだ
｜　29ネット販売への参入を検討しているようだ
｜　30季節性の商品の販売ピークが以前と比べずれてきている
｜　31店を構える商店街への来客が年々減っているようだ

近代セールス 2015年6月１日号（5/20発売号）

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特集
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雑談力＆面談力アップで
取引先から「選ばれる」渉外担当者になる！
――ライバルに差をつけるアイデア・ノウハウ集

新年度が始まり、若手担当者が異動してきた営業店も多いと思います。
そんな中で営業店支店長が頭を悩ませているのが、若手担当者の経営者との信頼関係構築。
経営者に気に入られることこそ、取引への第一歩だと言えます。

本特集では「雑談力」の向上を切り口として、
取引先の信頼を「勝ち取る」担当者になるためのポイントを、
シーン別のケーススタディや実際に使えるトーク例を挙げて解説します。


▼〈総論〉雑談や訪問時の対応に磨きをかけて取引先との信頼関係構築に努めよう

▼ 株式会社セレブレイン代表取締役社長・高城幸司氏に聞く
雑談力向上のポイントと信頼関係を築くコミュニケーション

▼ こんな雑談トークをきっかけに商談につなげよう
（１）ここが雑談から商談につなげるポイント
（２）こんな雑談トークから会話を展開しよう
｜　①天気
｜　②ニュース
｜　③地域
｜　④出身校
｜　⑤季節
｜　⑥健康

▼ こんなシーンではこう対応して「差」をつけよう
｜　①経営者との面談時
｜　②上司との同行訪問時
｜　③工場訪問時
｜　④受付担当者への挨拶・対応時

▼ 経営者との面談時のこんな「困った！」にはこう対応しよう
｜　①忙しいから雑談をしている暇はないと言われた
｜　②メイン行の担当者が経営者と仲が良く差が埋まらない
｜　③いつも雑談に終始してしまい本題に入れない
｜　④商品を褒めたら逆に反感を買ってしまった
｜　⑤技術力について説明を受けたが理解が難しい
｜　⑥無借金経営だから借入はしないと言われた
｜　⑦社長に会うと緊張してしまいうまく話せない

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特別企画①
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投資信託の売却を考えるお客様へのアドバイス法

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特別企画②
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後継者難の取引先への対応はここがポイント！

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短期連載
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JA改革・農政転換で変わりゆく農業金融

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
石垣和彦渉外長・清水銀行沼津支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
牧原弘幸支店長・蒲郡信用金庫東田支店

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
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-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術

（近代セールスの目次）

近代セールス 2015年5月１5日号（5/5発売号）

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特集
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アグリビジネスの取引拡大に
どう取り組むか
――本部と連携した融資増強のポイント

農業はアベノミクスの成長戦略における重点項目の一つとして大きな注目を集めています。
金融機関においても、異業種参入や６次産業化等の支援を通じ、
様々な形で経営支援や融資推進が行われるようになりました。
本特集では、いま金融機関がアグリビジネスの融資推進を行う意義を押さえたうえで、
ニーズ喚起の方法や提案のポイント等を解説します。

▼ 〈総論〉課題解決を糸口にニーズを喚起し取引推進につなげよう

▼ 〈徹底分析！〉アグリビジネスを取り巻く環境の変化と金融機関に求められる役割

▼ こんな声かけでアグリビジネスに関するニーズを喚起しよう
｜　①新しい販路の開拓にご興味はありませんか
｜　②金融面でお手伝いいたしますので何でもご相談ください
｜　③人手不足にお困りではありませんか
｜　④休耕地の有効活用をご検討されてはいかがですか
｜　⑤耕作地の有効活用のために法人化を考えませんか
｜　⑥後継者不足の対策として事業委託を考えてみませんか
｜　⑦規格外の野菜の有効活用をお考えではないですか
｜　⑧農商工連携や6次産業化のセミナーに参加しませんか
｜　⑨産学官連携の活用が品質向上やＰＲにつながりますよ
｜　⑩閑散期を利用して効率的に人材を活用しませんか
｜　⑪地元の生産物を使った新メニュー開発に興味はありませんか
｜　⑫御社の同業他社で農業に参入する企業が増えているようですね
｜　⑬地元の農産物でローカルブランド商品を開発しませんか

▼ アグリビジネス事業者のマッチングはこう成功させる

▼ 〈成功事例に学ぶ〉アグリビジネス支援の進め方
｜　①北海道銀行　営業推進部アグリビジネス推進室
｜　②みちのく銀行

▼ 農業法人との取引推進ではこんな点を押さえておこう

▼ レポート・先進行にみるアグリビジネス支援と取引推進の取組み
｜　①三井住友銀行
｜　②第四銀行
｜　③山梨中央銀行

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
朝日信用金庫個人営業部　高久愛さん

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
福井信用金庫春江中央支店　中山隆一郎支店長

●プロフェッショナルビュー　匠の仕事術
水沼啓幸さん（株式会社サクシード代表取締役）

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連載
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●マンガ

・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス　《新連載》
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・成長期の企業を支援する！ソリューション営業実践メソッド　《新連載》
・マイナンバーが企業活動・金融を変える
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
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