発売日(2006年09月09日)

The Japan Times / The New York Times Weekend Edition

2006年09月09日号

目次: ◆ JAPAN IN BRIEF
・Kiko gives birth to third in line to throne
紀子さまご出産、41年ぶりの男子誕生
・Russia indicts crab boat skipper
ロシア当局、拿捕漁船の船長を起訴
・Horiemon challenges court
堀江被告初公判、起訴事実を全面否認
・Law mulled for in vitro births
凍結精子児、法整備が必要：法相
・Abe joins premiership race
安倍晋三氏、総裁選出馬を正式表明
・Compensation for hepatitis patients
C型肝炎福岡訴訟、国と製薬会社に賠償命令
・Yoshinoya to resume U.S. beef sales
吉野家、米国産で牛丼1日だけの復活
・Actor’s film wins Grand Prix
奥田瑛二監督作モントリオール映画祭でグランプリ





■今週号の主な内容 (September 9) ■
◆表紙 ― Time to go, Mr. Blair 英国議員がブレア首相に「三行半」を突きつける日も近い？ （P1）
◆イラン ― Annan Iran visit makes little progress
ウラン濃縮停止、アナン国連事務総長が相手でも答えは「ノー」（P2）
◆米国 ― Jeffs’ arrest unlikely to prevent practice of polygamy for sect
一夫多妻を掲げる教団、指導者を逮捕しても信念変わらず （P4）
◆パキスタン ― After tribal leader’s death, Pakistan needs to appease Baluchistan
西部バルチスタン州の部族長が戦闘中に死亡、紛争へ発展する可能性 （P5）
◆国内 ― Japan offers Uzbeks aid but gets no oil deal
教育支援で誘えども…ウズベキスタンのエネルギー交渉失敗（P7）
◆国内 ― Tokyo wins bid to hold ’16 games
東京、2016年オリンピックの国内候補地の座を奪取（P8）
◆ビジネス ― Lockheed wins contract to fly NASA to the moon
ついに宇宙へ進出、ロッキード社NASAの探査機開発を受注（P9）
◆フォーカス ― Five years on, hunt for bin Laden is chasing shadows, raising tensions
同時多発テロから5年、逃亡を続けるビンラディンをアフガン・パキスタン国境に追う米の焦燥（P10－11）
◆サイエンス ― Gene therapy effective in fighting terminal cancer
遺伝子治療で消えるガン細胞（P12）
◆クローズ・アップ ― The price of a story
スクープを自らの血で購うジャーナリストたち（P13）
◆ライフ ― Chinese see no Ming-factor in shark fin soup
スーパースターの非難を尻目にフカヒレ大量消費時代をむかえた中国（P15）
◆論評 ― Japan’s fascist past seen in new right
台頭する新右翼の瞳に映る帝国主義の過去（P17）
◆トピック ― London’s Notting Hill dances to Carnival beat
カーニバルにおいでよ！ノッティング・ヒル・フェスティバル（P20）





--------------------------------------------------------------------------------


◆ WEEKLY ESSAY COLUMN
【KENJI MIZOGUCHI】 By Alexander Jacoby
Hopes and confessions of an ex-expatriate



◆JT EDITORIAL
王子製紙TOB失敗の教訓
Lessons learned from takeover bid







◆ WORLD IN BRIEF
・SUDAN
Sudan fights to keep U.N. out of Darfur
ダルフール紛争を巡り、国連介入視野に
アフリカ連合に最後通達
・IRAQ
Al-Qaida’s No. 2 captured
アル・カイーダのナンバー２、逮捕
・ISRAEL
Olmert wants talks with Palestinians
オルメルト首相、パレスチナとの交渉続行を示唆
・AFGHANISTAN
Taliban lose 200 in fighting
南部の戦闘でタリバン死者２００人超
・FRANCE
Sarkozy steps up presidential bid
サルコジ内相、大統領選へ向け若者にアピール
・LEBANON
Hezbollah, Israel to negotiate
停戦決議後初、ヒズボラ、イスラエルで
人質交渉か
・SOMALIA
Government, militia reach deal
政府とイスラム義勇兵、連合軍設立に合意


（最新の目次ではない事もございます。ご了承願います）

クロワッサン

No

目次: 12 完全収納に挑戦!
14 家事が手早くできる、収納こそ完全といえます。
20 「どうやったら、こんなに片づけられるの?」
24 家の中に溢れる服・靴・小物、専門家の考え方で整理整頓。
28 発想豊かでセンスのいい収納道具の見つけ方・使い方。
32 石黒智子さんが、話題の店『イケア』を行く。
36 さすがです、専門家の完全収納。
50 あなたの納戸・押し入れ・クローゼットは、まだまだ入ります。
56 片づけ上手に育てるために、子どもの頃から教えること。
58 おたくの冷蔵庫、開けてもいいですか?
62 部屋を散らかすモノ、ベスト10の片づけ方。
66 ほんと収納下手なのです、今からでも直せますか?
73 いしだあゆみさんと発見する、日々の着物。

CasaBRUTUS(カーサブルータス)

10月号

目次: 54 あなたの知らない安藤忠雄。
104 レトロで未来の街、ブリュッセルでファッションシューティング。
121 庭園のモダニスト、重森三玲を知っていますか?
131 ブルガリホテル第2弾がついにオープン。今度はなんと、バリ島断崖絶壁!?
159 ビックリ建築にアールヌーボー＆デコ。さまざまな建築様式が混在するブリュッセルへ。

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー

2006年10月号

目次: 特集：最強の営業力

Feature Articles
高収益と急成長を実現する
営業マネジャーの五つの役割

ジェローム・Ａ・コレッティ コレッティ・フィス マネージング・ディレクター
メアリー・Ｓ・フィス コレッティ・フィス パートナー

今日の営業組織に必要なリーダーシップとは何か。企業成長を牽引する営業部門のトップに立つＣＳＯ（最高営業責任者）は顧客セグメンテーションから現場の営業担当者のモチベーションまで、あらゆる営業プロセスの構築と維持に多大な時間を費やしている。しかし、これだけに終始してしまっては、営業部門の成功はおぼつかない。顧客のグローバル化やチャネルの拡大、営業組織の複雑化といった事業環境の変化によって、営業部門の運営はかつてないほど難しくなっている。二〇業種以上にわたる営業組織の調査とインタビューの結果から、ＣＳＯに期待される新たな五つの役割が見えてきた。

ＣＥＯみずから現場に足を運ぶ
営業力の復活から改革は始まる

フレッド・ハッサン シェリング・プラウ 会長兼ＣＥＯ

製薬会社シェリング・プラウの再建に乗り出したフレッド・ハッサンは経営再建の定石「コスト・カット」ではなく売上げの回復から改革の口火を切った。売上げの回復が、他のプロジェクトの資金やリード・タイムを確保し企業価値の長期的な向上に貢献するというのが、彼の信条であるからだ。そのためには、営業力を高めることが必須である。再建中の営業組織は、企業の内部や顧客、取引先から寄せられる風評で士気が低下し、合わせて成績向上の糸口もつかめない。これを改善するには、トップ・マネジメントのコミットメントが不可欠だ。シェリング・プラウがいかに営業力を高めていったのか、営業担当者の士気を上げ、顧客の信頼を獲得する営業力について聞く。

営業管理システムの整合性がカギ
成果管理か、行動管理か

エリン・アンダーソン ＩＮＳＥＡＤ 教授
ビンセント・オニェマー ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント 助教授

営業部門の管理方法には、二つのやり方がある。営業成績に重点を置く「成果管理型」の管理システムと営業成績より売上げを獲得する方法を重視する「行動管理型」の管理システムである。もちろん、多くの企業の管理システムはこの両極のシステムを結ぶ線のいずれかに位置するわけだが、システムの整合性が失われている場合があり、それは当然、業績にも悪い影響を及ぼす。本稿では、まずシステムの整合性が失われた三つのパターンについて論じ、成果管理と行動管理のいずれを選択すべきか、そのポイントを解説する。

組織学習を加速させる
営業学習曲線のマネジメント

マーク・レスリー レスリー・ベンチャーズ マネージング・ディレクター スタンフォード大学経営大学院・工学大学院 講師
チャールズ・Ａ・ホロウェイ スタンフォード大学経営大学院 名誉教授

新製品の発売には、予想を上回る時間とコストがかかり、有力な製品であっても展開途中で打ち切られるケースが多い。新製品は完全なプロセスから完璧なかたちで誕生するものではなく、実際に顧客がどのように製品を入手し、どのように使用するのか、営業、マーケティング、製造の全部門が学習し、修正する必要がある。こうした組織としての学習プロセスが「営業学習曲線」である。新製品を成功に導くには、営業学習曲線という新しいレンズを通して始動段階、移行段階、実行段階の各段階に応じた戦略を実践すべきである。

規模と機能を最適化する
営業組織は事業ライフサイクルに従う

アンドリス Ａ．ゾルトナーズ ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授
プラバカント・シンハ ＺＳアソシエーツ 共同会長
サリー Ｅ．ロリマー コンサルタント

顧客争奪戦において営業力は決定的な要素である。営業部門の規模、専門性の度合い、パートナーとの役割分担、さまざまな活動に対する営業スタッフの時間配分、これらの要因によって、営業部門のパフォーマンスは左右される。また、事業ライフサイクルによっても、最適な営業部門のあり方は異なる。ビジネスの導入期に適した営業部門が、成長期、成熟期、衰退期といった異なるステージでも適しているとはかぎらない。過去二五年間にわたり、六八カ国、約二五〇〇社の営業部門を調べた結果、製品や事業のライフサイクルに合わせて営業部門を改革した企業は、そうではない企業よりも成功確率が高いことが判明した。

連携関係の密度が業績に直結する
営業とマーケティングの壁を壊す

フィリップ・コトラー ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授
ニール・ラッカム ポーツマス大学 客員教授
スジ・クリシュナスワミ ストラテジック・インサイツ 創業者兼社長

営業とマーケティングは、昔から仲が悪い。しかしながら、販売効率を高め、収益性を向上させるには両者の連携プレー、ひいては一体化が求められる。とはいえ、そもそも利害も文化も異なるため、なかなか一筋縄にいかない。航空、重機、素材、医療機器、電子製品、金融サービスなど、多岐にわたって調査したところ、営業とマーケティングの関係を改善し、有機的なコラボレーションを実現させるフレームワークが見えてきた。本稿では、そのポイントについて体系的に解説する。

プロセスごとに必要な人脈は異なる
営業人脈を組織的に管理する

チュバ・ウスチュナー カス・ビジネススクール 講師
デイビッド・ゴーズ ハーバード・ビジネススクール 助教授

営業の達人と呼ばれる人たちは、「ノウハウ」よりも「ノウフー」、つまり「だれを知っているか」を重視する。しかし、この課題に戦略的に取り組み、管理し、組織的に活用しているかというと、かなり怪しい。一口に人脈と言っても、その種類は異なり、大きくは「業界ネットワーク」「見込み客ネットワーク」「顧客ネットワーク」「社内人脈」の４つに分類できる。これら４つの人脈を状況に応じて使い分けることで、営業活動の効率性が高まり、ひいては業績を向上できる。本稿では、組織的に人脈力を高める方法について解説する。

いかにバリュー・プロポジションを業績につなげるか
法人営業は提案力で決まる

ジェームズ・Ｃ・アンダーソン ノースウエスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント ウィリアム・Ｌ・フォード寄付講座教授
ジェームズ・Ａ・ナルス ウェイクフォレスト大学 バドコック経営大学院 教授
ワウテル・ファン・ロッスム トウェンテ大学 ビジネス・行政・テクノロジー学部 教授

いくら顧客の立場にたった提案のつもりでも、顧客にとって真の価値が何かは、最後までわからない。ソリューションの提案はとても困難であり、本質的にひとりよがりになりがちである。しかし、ソノコ、インターグラフ、ロックウェル・オートメーション、ナイドラ・グループ、ＧＥインフラストラクチャー、ＳＫＦＵＳＡ、アクゾノーベル、クエーカー・ケミカルなどの数少ない企業では、提案を的確に行うことによって、業績を上げることに成功している。彼らがどのように顧客価値提案を行っているかを見ながら、顧客に提供価値の大きさを理解し、共感してもらうための工夫を学ぶ。

営業マンのアーキタイプを分析する
「幸せな敗北者」の心理学

Ｇ．クロテール・ラパイユ 心理学者兼文化人類学者

心理学者そして文化人類学者であるＧ．クロテール・ラパイユは長年にわたって多文化における深層心理のパターン：アーキタイプについて研究するなかで多くのグローバル企業のマーケティング活動をサポートしてきた。ラパイユによれば、顧客からどれほど「ノー」と言われてもへこたれない営業担当者に共通するアーキタイプは「幸せな敗北者」だという。このキーワードから、営業担当者独特の心理状態は解読可能となり、ひいては彼らをリードし、鼓舞するための改善策が見えてくる。

OPINION

対人関係力の涵養がリーダー養成の基本である

ポール ダノス ダートマス大学 タック・スクール・オブ・ビジネス 学長

HBR Articles
「売上高10兆円の小売業」にGEの流儀を持ち込む
ホーム･デポ：自由奔放な組織文化の変革

ラム・チャラン 元ハーバード･ビジネススクール 教授、コンサルタント

ホーム・デポは伝説的な創業者、バーニー・マーカスとアーサー・ブランクの下、驚異的な成長を遂げてきた。しかし、現場管理職への大幅に権限委譲した自由奔放な社風は、いまや現実と齟齬を来しており、成長の足を引っ張っていた。事実、財務やオペレーションの問題があちこちで顕在化していた。同社の将来を案じた取締役会は、同社を新たなステージに載せるため、ＧＥ出身の新しいＣＥＯ、ロバート・ナーデリを招聘した。彼は、古い企業文化を一掃し、勝利を目指す価値観を定着させるために、「業績評価指標」「業務プロセス」「研修」「組織」の四分野に手を入れた。当初は猛反発だったが、網羅的なアプローチによって徐々に効果が表れ始め、ホーム・デポには新たな企業文化が定着しつつある。

二一世紀の資本主義論再考

北村行伸 一橋大学 経済研究所 教授

CHIEF OFFICERS

品質と信頼性を支えるものは何か

浜口友一 ＮＴＴデータ 代表取締役社長

POPEYE（ポパイ）

No.200610

目次: 46 〈ナンバーナイン〉ストイックな”黒世界”。
54 争奪戦に勝て! 〈モンクレール〉パニック!
60 〈ATTACHMENT〉〈WHEREABOUTS〉〈CICATA〉今もっとも魅せられる服TOKYOカリスマ・ブランド”3”。
208 祐眞朋樹のもーど・すいません Special!
216 秋（必）ヒットの5スタイル、10アイテムとは?
226 ローライズ＆スキニーでいこう!
230 秋デニムの噂!?
236 リアルブランドの厳選54着! ミリタリーアウターはタイプで選べ!!
244 美ブーツは『高さ』で選べ!!
252 〈ナンバーナイン〉＆〈N.ハリウッド〉ブラックブーツの競演。
258 〈ニール・バレット〉×玉木宏
115 ファッション業界★噂の真相
125 小物がうまい! 京都のエレカジBOYS!
262 綾瀬はるか
120 ガッツ兄ィもOK牧場! 本当に頭が良くなる方法って?
174 パリジャンの「オレ部屋」は、スタイルミックスとアート作品がキモ。
206 伝説のシューデザイナー、田中清司さんを知ってますか!?
53 〈ナンバーナイン〉本誌限定デザインTシャツ99名プレゼント。
283 今回掲載したブランド、お店の問い合わせ先リスト。
69 BURBERRY BLACK LABEL ’06-’07 Autumn&Winter 「ビート」で着こなせ。
82 Suits, Sweets 〈ck Calvin Klein〉スーツの実力。
86 Traveler’s diary 〈55DSL〉都会の放浪者。
91 Brit Up! from UNTITLED MEN
107 究極のグラデーションが美しい、〈HARE〉のブラック・クロージング。
136 Onitsuka Times
138 ロックでキメろ! 〈ディーゼル〉の最新ウォッチ。
142 〈ヴィヴィアン・ウエストウッド マン〉のラジカル＆エレガント・モード。
144 〈タケオキクチ〉に宿る、ブリット＋和のスピリット。
148 秋エレカジの超本命! 〈ユニクロ〉の”スキニーフィット”。
152 ナノ・ユニバースで見つけた、秋の蔵出しコレクションを公開!
156 「ドレスドパンク」がキーワード。〈カスタムカルチャー〉のエレガント・ブラック。
158 機能とデザインのナイスコラボ! 〈CAMPER〉のシューズ＆バッグ。
160 秋はベーシックが美しい。〈SPELLBOUND〉のワーク＆ミリタリー。
162 MY FITTING ROOM 〈ベン シャーマン〉の’06モッズ・7days!
164 Acoustic Sounds 〈フラッシュリポート〉のアメカジ・パフォーマンス。
166 『ToP to ToP』が奏でる、ホワイト＆ブラックの優雅な世界。
168 キャットストリートに新しいランドマークショップが登場。トラディショナルでモダンな服。『UPPER EAST FREAK’S STORE』。
172 そのグラフィック、秒読み厳禁! 噂の〈CUNE〉本誌初登場!
196 popeye presents A day of NikeHeritage 今に甦る、ナイキヒストリー。

聴く中国語

06年10月号

目次: 中国大接近

巻頭カラー
しなやかに咲いた大輪の蓮花・鞏俐（コン・リー）

この秋公開のハリウッド大作『マイアミバイス』に続き、次回作『ビハインド・ザ・マスク』（「ハンニバル」の続編）、そしてジム・キャリーと共演する『ビリーブ・オア・ノット』と、グローバルに活躍する女優・鞏俐（コン・リー）。だが、彼女は決して中国映画界から旅出ってしまったわけではない。来春中国で公開される歴史スペクタクル「満城尽帯黄金甲」ではなんと、袂を分かって10年以上が経つかつてのパートナー・張芸謀と再びタッグを組み、世間をあっと言わせた。40歳をむかえてますます目が離せない、アジア映画界の元祖“女王”鞏俐の魅力をたっぷりとご紹介！！


カラー特集
ロマンあふれる巨大タイムカプセル・兵馬俑

発見から30年以上を経た今、なおも発掘が続けられている大規模遺跡・兵馬俑。その魅力はリアルに作られた人馬の像だけでなく、むしろその背後に秘められた歴史ロマンにある。幽玄たる兵馬俑の表情から2000年の歴史に思いを馳せてみよう……。西安「兵馬俑博物館」のアナウンスも収録！


インタビュー
劉徳華（アンディ・ラウ）
映画『愛と死の間で』のプロモーションで来日したアジアのスーパースター・劉徳華。分刻みのハードスケジュールにも関わらず、その表情からは余裕すら感じられ、インタビューに訪れたわれわれに、母語の広東語ではなく流暢な普通語で答えてくれるという彼一流の心遣いもみせてくれた。歌手として、俳優として、そして近年は映画プロデューサーとしても活躍するアンディの、プロフェッショナルな受け答えをご堪能下さい。

映画で学ぶ中国語
「夢遊ハワイ」
もうすぐ大人への一歩を踏み出していく若者たちの、きらきらと輝く一夏の思い出……。
『熱帯魚』の助監督、『ラブゴーゴー』のアシスタント・プロデューサーをつとめた徐輔軍が柔らかなまなざしで描き出す、珠玉の青春ストーリー。若者らしいテンポのよいセリフまわしをお楽しみください。

聞いて楽しむ中国名作小説
劉墉「創造自己」

今回は画家として有名な劉墉の散文を読んでいきます。いつもはっきり「ノー」と言えない人が、「ノー」と言うにはどうしたらいいのでしょうか？絶妙なリズム感を持った文体が、読む者をぐっと劉墉ワールドに惹き込みます。面白くてためになる！？異色のエッセイをお楽しみください。





ニュースフォーカス
成都で今年初の双子パンダ誕生 ほか

文文の世界遺産
世界遺産の中でも随一の人気・九賽溝、雲海の美しい峨眉山

ステップアップ中国語
「伸びる」「かえる」「抜く」

今日から使える三十六計
弱点がなければ作るべし！「囲魏救趙」

anemone（アネモネ）

10月号

目次: 巻頭大特集
多次元的な自分自身に目覚め、シンクロな毎日を生きてみませんか？
超古代の知恵でスピリチュアルに生きる

--------------------------------------------------------------------------------

■　緊急特別対談
エハン・デラヴィさん　×　近藤洋一さん
日本の役割とは？
そして、グラハム・ハンコックさんが
たどり着いた新境地とは？

■　13の月でシンクロニシティに乗る！
自分が生きる時間の主人公は自分なのです
お話：Mariさん　（銀座イリス代表）
■　世界最古のシャーマンが伝える知恵
念をはずし、石油に依存しない
大元の生活に戻る
お話：藤原和晃さん（神儀古式宮舞九十八代家元）




--------------------------------------------------------------------------------
特別企画
世界の聖地・パワースポットへの旅
癒しと気づきの聖地へ！
--------------------------------------------------------------------------------

ユネスコ世界遺産にも登録される
大天使ミカエルの聖地
モン・サン・ミシェル


--------------------------------------------------------------------------------
連載・エッセイ

--------------------------------------------------------------------------------

anemone風シュタイナー亭にようこそ
■　宇宙調和食（23）
『韓国の二大年中行事　“秋夕”の料理』
料理：佐々木直子さん

■　夢見るカラダ！ＰＯＰ心理相談室（新連載）
『プロセスワークへようこそ』
お話：藤見幸雄さん

■　誌上リーディング＆カウンセリング
『気づく築きの部屋(38)』
お話：木津龍馬さん

■　知らない自分に気づく人生相談室
『しあわせ質問箱(21)』
お話：宝彩有菜さん

■　リアル・スピリチュアルライフ(4)　
『意味づけがこじつけになっていませんか？』
お話：木地田大翔さん

■　真の平和って、何なのだろう？
『トンボが消えた日を観て』

■　毒素にサヨウナラ！　そしてありがとう(33)
『病気ってなんだ！排毒理論からみた病気とは？』
お話：本部千博さん

■　そのまま・このまま・あるがまま(66)
『今、新しい時間が動き出した』
お話：山田耕榮さん

■　あなたに贈る月のメッセージ
占い：アディナさん

■　植物の力と人間の生命力を統合する
ミッチェル・メイのスーパーフード“ピュアシナジー”
『パワフルな52種類の植物エナジーが多次元レベルにアクセスする！』

■　肌本来の瑞々しさ、全身の不調和まで癒す
『すべての振動を高めるＬＡＷ化粧品』

■　木原秀成さんの運命を創ろう(18)
『瞬間的な“運”を連続的な“運命力”に向上させるために』
お話：木原　秀成さん

■　ミミテック・フル活用講座(25)
『思い込みを捨て、幼な子の心になる』
お話：松井和義さん

■　エナジーリファインＣＤ最新試聴報告！(24)
『エナジーリファイン・Ｑ＆Ａスペシャル』
お話：エナジーリファインサービス

■　世界的なシュタイナー教育実践家が集う講演会
『２１世紀に課せられた感覚教育』

ハワイスタイル

Vol.7

目次: 達人たちのハワイロングステイ術

ハッピーアワードという選択肢

いい波を求め続けるロングステイ流サーフィン一家

音を楽しむという時間の使い方

伝統的な美しさを誇るハワイアン切るとを思う存分楽しむ

もっと先の楽園ハワイ

ハワイを心から楽しむ人たちのストーリー
ハワイの引力に魅せられた人達

ハワイ上級者のオアフ旅
Day trip to Kaneohe,Oahu

オアフの食材 私たちのイチ押し!

ハワイアンアンティークの基礎知識

はたせいじゅんのうまいハワイ7

日本の新世代ハワイアンシンガー LenaさんのONとOFF

…他