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1 近代セールス

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近代セールス

2021年10月20日発売

目次: 近代セールス 2021年11月1日号(10/20発売号)

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特集
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〈特集〉
すぐ質問できる!
決算書の見方&課題発掘術
受取時に着目すべきポイントと基本分析

融資先から決算書を受け取ったとき、「どう感想を述べればよいかわからない」
「決算書を見ても課題が読み取れない」という担当者も多いでしょう。本特集では
取引先から損益計算書や貸借対照表を受け取ったその時点で、どこを見ればよいか、
そこからどんな声かけ・課題発掘につなげていけばよいか解説します。

▼勘定科目の増減を切り口に取引先の実態を把握しよう

▼こんなことしていませんか!?
決算書受取時によく見られるNG対応

▼貸借対照表で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼損益計算書で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼一緒に読めば理解が深まる!
B/SとP/Lの関係を押さえて課題を読み取ろう

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
足利銀行栃木ブロック個人営業部・平出友里恵さん

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特別企画
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①業務効率化に欠かせない!
金融機関が取り組むべきペーパレス対応

②商品名が価値・売上を高める!
取引先に実践したいネーミング支援

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
板橋区立企業活性化センター・中嶋修センター長

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マンガ
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ツトムにお任せ コロナ禍の企業支援努力日記
第8回 アクションプランの実効性を高める方法

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
33兆円
中国恒大集団が抱える債務

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
日次資金繰り表の作り方と活用法

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
60歳を超えて一人暮らしのお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
火災保険・地震保険の内容と保険料割引制度

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
お客様の利益と会社の利益のどちらを重視してもらうとよい?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
設備の管理ができていない会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
「5S」に着目した業況の見極め方

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
早期退職による将来の生活への不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
高価格商品のプロモーション戦略

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
但馬信用金庫
事業支援部の取組み――
事業支援と地方創生を結び付けて対応

●ニュースの深層
①改正銀行法で業務・出資規制緩和 事業参入・企業買収は進むのか
②みずほ銀行が異例の当局管理に 業界に問われるシステム開発力………

●ちょっと言わせて!ダメ職場ブラック職場の声
・窓口が混雑しても昼休憩に行く役席
・内部通報を陰口のネタにするな

●ファイナンシャル・ボイス
企業の知的資産を聞き出しそれを活かす提案に取り組もう

●オピニオン
急務の事業再生支援で外部専門家との関係強化や再生ファンドの活用を

参考価格: 1,320円 定期購読(デジタル版 6ヶ月プラン)なら1冊:924円

「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!

  • 2021/10/05
    発売号

  • 2021/09/21
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  • 2021/09/06
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  • 2021/08/20
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  • 2021/08/05
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  • 2021/07/20
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2 ZAITEN(ザイテン)

財界展望新社

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刺激的な経済情報マガジン『ざいてん』

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  • 2021/08/02
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3 バンクビジネス

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バンクビジネス

2021年10月20日発売

目次:  22年4月に改正法も施行される公的年金については、受給口座獲得・相談業務も
前提とした最低限の理解が必要です。本特集では基本的な制度内容、改正における
ポイント等に関するお客様への説明方法などを解説します。
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*****************特集******************
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学んで役立つ!
「公的年金」の制度&お客様への説明方法
~在職老齢年金の改正と予約案内に関するトーク

●改正も控えたいま 公的年金制度のキホンと説明ポイントを理解しよう

●着眼点別に理解する 公的年金の概要&手続き等の注意点
|①対象者・加入者でみて理解する制度のキホン
|②年金の種類でみて理解する制度のキホン
|③納付・支給額でみて理解する制度のキホン
|④手続きや必要書類でみて理解する制度のキホン
|⑤そのほか押さえたい制度のキホン
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●今般の改正と変わる在職老齢年金の説明ポイントを押さえよう
|①在職老齢年金の変更点を軸に年金改正について押さえよう
|②〈マンガ〉 在職老齢年金はこのようにお客様に説明しよう
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●年金受取予約サービスの内容と上手な案内方法も押さえよう
|①「年金予約」の位置づけとお客様にとっての利用意義を再確認しよう
|②〈マンガ〉「年金予約」の対象となるお客様にはこのように案内しよう
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****************取材企画*****************
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●若手が知りたい!できる先輩のキャリアパス

藤原 智之さん (京都信用金庫 企業成長推進部)

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****************特別企画****************
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東証再編を前におさらい!
今さら聞けない「証券市場&証券業」にまつわるQ&A
|①証券市場ってどんなところ? 証券業とはどういう関係?
|②証券業と銀行業の違いは何? 直接金融・間接金融との関係は?
|③株式市場・株価は経済、証券会社や銀行へどう影響する?
|④証券会社と銀行はどこで競合する? 金融グループのメリットは?
|⑤証券取引のリスクは高いというが銀行の預かり資産とどの程度違う?
|⑥市場区分って何? 今回、東証の市場区分が見直されるのはどうして?
|⑦第一部上場している地銀などを含め銀行業への市場区分見直しの影響は?
|⑧市場区分見直しで銀行実務は変わる? 営業店担当者が注意すべきことは?
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*****************マンガ*****************
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●よくある”困った”を解消 窓口応対SOS!
「比較的少額のバリアフリーリフォームを予定しているお客様へのアドバイス」

●新米奮闘! 白川陽の融資渉外“キヅキ”旅
「住宅ローン事前審査の受付」

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*****************連載******************
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・投資信託の書類の見方&説明方法
・「悩めるお客様」に手を差し伸べよう! 保険の誤解・疑問の解消トーク
・上手な説明例で学ぶ 住宅ローン相談対応のキホン
・難しくない! 法的根拠・規定で理解する融資実務
・MBAホルダーが教える! 業種別に比べて読み解く中小企業の決算書
・信頼度が段違いに! 銀行員のための美文字練習帳
・水際で防ぐ! 窓口担当者のためのマネロン等対策事例講座
・一覧で理解! 相続預金手続きケース別 必要書類&注意点
・声かけから話題を広げる! 年金口座獲得につながる情報提供のススメ
・ケースで学ぶ金融実務 対応セオリー&お客様への説明法
・人には聞きにくいあの言葉やテーマを…まとめておさらい!2021~2022 銀行
業界の基礎知識
・「初めての先輩」のための“新人&後輩指導”お悩み相談室
・"新たな担当業務"のハードルはこう越えよう
・本当に“転ばぬ先の杖”――!? 金融業界「資格・検定」の真実

参考価格: 1,100円 定期購読(デジタル版 6ヶ月プラン)なら1冊:770円

日常業務にすぐに役立つ知識とノウハウが満載です!

  • 2021/09/21
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  • 2021/09/05
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  • 2021/07/20
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FinancialAdviser(ファイナンシャル・アドバイザー)

2021年08月26日発売

目次: ■特集━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

完全ガイド!相続の相談に強くなる
―自信をもって対応するためのスキル&ノウハウ

・インタビュー 吉澤 諭・吉澤相続事務所 代表取締役に聞く
 どうすれば相続の相談に自信をもって臨めるようになるか

・こうすればうまくいく!
 相続相談で実践したい基本ノウハウ7か条

・面談の中で試してみよう!
 お客様の相続への意識を喚起するこんなアプローチ

・この一言を聞き逃すな!
 お客様のこの発言に相続対策のニーズが隠されている

・一問一答 ワンポイントアドバイス
 相続に関するお客様のこんな質問にどう答えるか?

・定番のこの相続対策はここを押さえてアドバイスする

・遺言がトラブルを生まないためにこのポイントをアドバイス!



■特別企画━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★急増するリバースモーゲージ―そのメリットとリスクを理解する

★法人保険の販売手法に新たなメス!課税強化される名義変更プラン

★ケースで学ぶ・30代からのマネープランアドバイス



■連載━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★My Style ~金融機関FPのマインド&メソッド
 きらぼし銀行 調布・武蔵境南支店 澁谷 咲さん

★注目の金融商品Watching!
 島田知保さん/深澤泉さん

★金融機関FPの悩みにこたえる相談室
 佐藤彰さん

★マネーFocus
 竹下さくらさん/橋本秋人さん/池田美智雄さん/吉澤諭さん

★FP相談ケーススタディ
 樗木裕伸さん



■コラム━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★Angle ~時を読む~
 野尻哲史さん

★FPの視点
 畠中雅子さん

★著者インタビュー
 『親の介護で自滅しない選択』太田差惠子さん

★Book Review

定期購読(デジタル版 1年プラン)なら1冊:1,386円

FP知識の習得、ブラッシュアップに最適の内容です!!

  • 2021/05/26
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  • 2021/02/26
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  • 2020/05/20
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  • 2020/02/20
    発売号

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